Сила влияния

Игорь Роговой

Серия книг по Теории Сильного Влияния адресована руководителям, предпринимателям, маркетологам, PR-специалистам, философам и психологам, коучам, консультантам и экспертам, преподавателям, студентам; всем творческим и любознательным людям.В первой книге серии «ТСВ» автор рассказывает о сущности и сферах влияния, их особенностях и о том, что необходимо знать о сильных влияниях – таких, которые сотрясают, расшатывают, изменяют или ломают системы, а также сохраняют или создают их.

* * *

Замкнутый круг влияний. Весь мир состоит из влияний кого-то и чего-то на кого-то и что-то. Люди довольно часто не могут вырваться из этого круга.

Но он, этот круг, должен быть разорван. Полная зависимость от внешних влияний и собственных влечений, глупостей и ошибок должна быть побеждена силой нашего влияния на внешние и внутренние обстоятельства жизни. Наше воздействие на собственную жизнь и жизнь других людей должно подчиниться высокой миссии добра и любви к людям, ради собственного счастья и счастья других.

Почему за бездумные удовольствия приходится горько расплачиваться?

Как разорвать порочный круг негативных влияний? Как научиться не поддаваться влияниям?

Как различать положительные и отрицательные влияния?

Какова сущность влияний и механизмы влияния? Каким законам и закономерностям подчинены влияния?

Как научиться влиять самому, влиять правильно, для своей пользы, не вредя другому?

Кто и что может вразумить и оградить от пагубных влияний?

В каких сферах и как проявляются влияния?

* * *

Обо всем этом и пойдет речь дальше в книге «Сила влияния». Ее первыми слушателями, читателями были мои дети и жена, которым я бесконечно признателен за внимание, терпение и понимание. Именно их поддержка является одним из сильных благословенных влияний в моей жизни.

Основные понятия и влияние их смыслов

А теперь я хочу предложить вам, дорогие читатели, основные понятия, которые будут важны для продвижения в исследовании намеченной нами темы. Это необходимо, чтобы мы одинаково понимали значение основных терминов и одинаково понимали то, о чем идет речь в каждом конкретном случае, описанном в книге.

Вам наверняка приходилось быть свидетелями множества споров, когда в конце концов люди вдруг говорили: «А я под этим подразумевал другое» или «А! Так я же говорю совсем о другом!» — просто в одно и то же слово они вкладывали разные смыслы. Вот почему в социологии и политологии, в военном деле и космонавтике, в инженерии и юриспруденции, да и во многих других сферах принято очень четко обозначать понятия и категории, давая им конкретные определения (интерпретацию).

Итак, это необходимо, чтобы люди говорили на одном языке.

Отсутствие такого языка зачастую оказывает настолько сильное влияние, что возникают серьезные кризисы, а порой и войны между сослуживцами, супругами, родителями и детьми, партнерами по бизнесу и компаниями, религиозными группами, начальниками и подчиненными, народами и государствами.

Приведу пример.

Однажды Симона пришла очень уставшая с работы, где она постоянно проводила целый день, не разгибая спины, сидя. В своей компании Симона разбирала огромное количество корреспонденции от всех департаментов, отделов и служб.

Симона увидела дома не менее уставшего Давида, который помогал детям делать заданные на дом уроки. Давид работал технологом, контролером качества на большой фабрике и целый день бегал по цехам, наблюдая за соблюдением технологий и проверяя выпускаемую продукцию.

Симона с ходу заявила: «Все! На выходных нужно обязательно отдохнуть!» Давид согласился, махнув головой, встал, подошел и, обняв жену, сказал: «Так обязательно и сделаем!»

Симона доверяла мужу все организационные вопросы, за исключением покупок еды.

И вот по наступлении выходных она встала, когда еще муж спал, и поехала на собственной машине в магазин. В предвкушении отличного выходного она буквально влетела домой с огромным количеством купленной еды и на выдохе выпалила: «Ну что, все готовы?! Едем на природу! Куда едем?»

К своему удивлению, она обнаружила, что никто никуда не собирался. Давид отреагировал: «Так мы же собирались отдохнуть? Полежать, никуда не ходить, посидеть, посмотреть киношку?!»

В слово «отдохнуть» каждый из них вкладывал разные смыслы, т. е. понимал по-своему. Симона после сидячей работы хотела активного отдыха на природе, а Давид после забегов по цехам предпочитал отлежаться дома. Вот такая вышла незадача!

Этот день в их семье не удался. Различная интерпретация одного и того же понятия привела к тому, что это сильно повлияло на отношения супругов и испортило всем настроение. В дальнейшие события углубляться не буду.

Отсутствие четких определений и одинакового понимания сказанных слов оказывает сильнейшее разрушительное влияние на жизненно важные системы и, как правило, ведет к крушению отношений между людьми, компаниями, между социальными группами, народами, нациями и странами.

С момента разрушения Вавилонской башни и появления разных языков людям бывает порой сложно понимать друг друга и находить, как говорится, общий язык.

А теперь мы переходим к нашим понятиям и их смыслам.

Субъекты влияния — это явления, предметы, живые существа, воздействующие на кого-то (людей, животных и т. п.) или что-то (материалы, производственные системы и т. п.) своими качествами, формой, силой или опосредованно, через других субъектов и инструменты. Например, лающая собака как субъект влияния оказывает своим лаем воздействие на человека, подошедшего к калитке дома. Человек останавливается и не решается войти, так как угрожающая лаем собака влияет на него.

Объект влияния — это то, на что или кого влияет субъект или субъекты влияния.

Предмет влияния — конкретная часть, область, сфера и т. п. объекта влияния, на которую оказывается влияние.

Исходя из предыдущего примера: человек — объект влияния, а его сознание — предмет влияния.

Влияние

1) как процесс — это повторяющееся с определенной периодичностью или непрекращающееся, преднамеренное или непреднамеренное воздействие субъекта влияния на объект (предмет) влияния;

2) применительно к объекту (предмету) влияния — это результат, полученный в ходе воздействия кого-то или чего-то на этот объект (предмет);

3) применительно к субъекту влияния, воздействующему на объект (предмет) влияния, — это преднамеренное или непреднамеренное воздействие этого субъекта, приводящее или не приводящее к изменению объекта (предмета) влияния.

Сила влияния — качественная или количественная величина воздействия субъекта влияния на объект (предмет) влияния.

Воздействие — действие, побуждающее того или то, на что оно направлено (т. е. объект), реагировать на него.

Давление — применение духовной, моральной или физической силы к объекту (предмету) влияния.

Убеждение — влияние на людей или отдельного человека при помощи доводов и аргументов с целью заставить группу людей или отдельного человека принять позицию и мнение субъекта влияния.

Напряжение — возникающее недопонимание людьми позиций и мнений влияющего на них субъекта, отражающееся в переживаниях, проявлениях эмоций и чувств, выраженных внешне или сохраненных внутри человека.

Действия — активность, предпринимаемая человеком или группой людей с целью влияния или выхода из-под влияния.

Противодействие — сопротивление, активные действия, предпринимаемые против субъекта влияния.

Процесс влияния — распределенное во времени воздействие субъекта влияния на объект (предмет) влияния, которое имеет свою направленность, силу и цель.

Отдача — резкая ответная реакция на влияние.

Результативность влияния — эффективность или неэффективность влияния, которая оценивается по различным качественным и количественным показателям.

Результат влияния — изменения, произошедшие как в объекте (предмете), так и в субъекте влияния.

Сфера влияния — область, на которую влияют и в которой происходят или не происходят изменения.

Зависимость — привязанность, устойчивая связь объекта (предмета) влияния с субъектом влияния.

Эффекты влияния — характерные явления или феномены, сопровождающие воздействие субъекта влияния на объект влияния. Эффекты влияния могут быть явными и скрытыми.