Я в состоянии сделать состояние. Как ловушки сознания мешают нам жить в достатке, и что с этим делать

Елена Воробьёва, 2022

Да что ж такое! Денежный поток все не открывается, а изобилие впустить в жизнь ну никак не удается? Раз такие «популярные» методы работают не для всех, обратимся к науке. Используя психологию, приемы гештальт-терапии, понимание особенностей психики человека, вы разберетесь, какие денежные тараканы стоят между вами и богатством. И как от этих паразитов, наконец, избавиться! Вы узнаете, почему деньги утекают сквозь пальцы, из-за чего мы оказываемся в долговых ямах и не достигаем финансовых целей. Осознаете, что убеждения, психологические травмы, отношения с семьей напрямую связаны с достатком. Готовы начать удивительное приключение, во время которого вы не только подружитесь с деньгами, но и сделаете невероятные открытия о себе самом? Вы станете сильнее, увереннее, устойчивее и, конечно же, богаче. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Глава 1. Что такое деньги?

Деньги и смыслы

Земфира пела: «Всем нужны деньги, а что такое деньги?»

Вот и я на тренингах иногда спрашиваю участников, чем для них являются деньги. Ответы бывают самые разные.

— Деньги — это свобода.

— Деньги — это независимость.

— Деньги — это безопасность.

— Деньги — это комфорт.

— Деньги — это успех.

— Деньги — это возможности.

— Деньги — это удовольствия.

— Деньги — это уверенность в завтрашнем дне.

— Деньги — это энергия, драйв.

— Деньги — это власть.

Люди ставят знак равенства между деньгами и нематериальными ценностями или потребностями. На самом деле это, конечно, не одно и то же.

Если вспомнить историю появления денег, то все встанет на свои места. Они использовались как универсальное средство обмена и мера стоимости. Собственно, это их основные функции и сегодня. Однако за все время своего существования деньги обросли разными смыслами, далекими от их первоначальной роли, и перестали быть просто деньгами. Зачастую те смыслы, которые мы связываем с финансами, усложняют взаимоотношения с ними.

Посудите сами: если мы считаем, что деньги равны свободе, безопасности, комфорту, то без них ничего этого не будет. И тут возникает напряжение, потому что если мы не заработаем сколько-то денег, то не сможем быть свободными, ощущать безопасность и комфорт.

Здесь происходит подмена понятий. Деньги не равны свободе и прочему. Они могут лишь способствовать тому, чтобы все это было в нашей жизни. Но и без денег мы вполне можем реализовать свои потребности. В конце главы я дам упражнение, которое поможет глубже исследовать этот вопрос. А пока предлагаю внимательнее посмотреть, как мы усложняем жизнь, нагружая деньги лишними смыслами.

Для наглядности приведу пример из практики.

Одна клиентка, назову ее С., довольно долго жила в неприятном для себя месте, потому что зарабатывала недостаточно, чтобы уехать. Она была вынуждена терпеть плохое отношение и некомфортные условия. Там ей было небезопасно, но вместе с тем присутствовало ощущение, что как-то повлиять на ситуацию она не может. Кроме того, было страшно что-то менять: вдруг не получится и станет еще хуже? Но в какой-то момент она решила, что так продолжаться не может. Ее психологическое состояние было нестабильным, появились панические атаки, истерики. С. поняла: еще немного, и она не выдержит. Тогда она рискнула уйти со стабильной малооплачиваемой работы на другую, стала осваивать новую профессию, взяла подработку. Через некоторое время почувствовала некоторую опору и поняла, что может позволить себе уехать.

С. сняла квартиру и дала себе слово: никогда не возвращаться на прежнее место жительства, что бы ни случилось. А для этого ей нужно было много зарабатывать. Когда в работе происходил спад, она начинала паниковать: вдруг денег не хватит и придется вернуться? Это был самый ужасный страх в ее жизни. Поэтому она не давала себе передышки, не позволяла расслабляться и отдыхать. Было ощущение, что если хоть на секунду отвлечься от работы, то все, что создано непосильным трудом, рухнет в один миг. Деньги для С. навсегда связались с безопасностью. Она жила в постоянном напряжении. Если денег становилось меньше, чем обычно, она начинала ощущать угрозу. Своими мыслями доводила себя чуть ли не до белого каления. Вроде внешняя ситуация изменилась, а напряжение и тревога никуда не делись.

Из этого следует, что деньги, по сути, не равны безопасности. Однако знак равенства, который С. поставила внутри себя, не позволял ей расслабиться и выдохнуть.

Какой тут выход? Во-первых, разобраться с чувством безопасности. Ведь по каким-то причинам С. не могла себя защитить и дать отпор тем, кто ее обижал. Во-вторых, нащупать внутреннюю опору. Деньги — это внешний ресурс, который позволил ей вырваться из неблагоприятной среды, но в разные моменты жизни их может быть больше или меньше. А вот внутренние ресурсы позволяют деньги заработать и выстоять в критической ситуации. У девушки точно есть знания, навыки и качества, которых не отнять, и на это можно опираться.

Подробнее про ресурсы расскажу дальше в этой главе, а пока вернусь к теме смыслов.

Если окинуть взглядом всю нашу жизнь, то можно заметить, что деньги пронизывают все сферы: от глобальных целей до отношений. Мы измеряем ими собственную успешность, значимость, свободу и пр.

Почему-то многие уверены: «Вот будут у меня деньги, тогда… Стану свободным, независимым, успешным, любимым». Но это иллюзия. Деньги хорошо подходят для измерения ценности товаров или услуг, но совсем не годятся как мерило внутренних категорий.

Например, если для нас важны отношения, то мы можем опасаться, что деньги станут причиной конфликтов, зависти, отвержения, корысти. Тогда из обычного средства обмена купюры превращаются в то, что может как-то влиять на отношения.

Нередко слышу от клиентов, что если они начнут много зарабатывать, то значимые люди будут относиться к ним по-другому. Родные отвернутся, потому что в семье не принято много зарабатывать, или, наоборот, начнут использовать. Или окружающие станут завидовать, делать гадости.

Поделюсь своей историей.

У меня сохранились некоторые воспоминания из детства, связанные с деньгами. Помню, был период, когда мама зарабатывала больше папы и они ругались из-за этого. Уже не скажу, в чем именно заключался конфликт, однако тогда я сделала для себя определенные выводы и руководствовалась ими во взрослой жизни. Решила, что зарабатывать больше мужа точно не стоит, потому что это может угрожать целостности семьи. Бессознательно наделила деньги властью разрушать отношения.

Когда, уже будучи замужем, я обнаружила у себя такую установку, мне пришлось провести большую внутреннюю работу, чтобы отделить мух от котлет. Ведь я действительно делала все, чтобы, не дай бог, не зарабатывать больше мужа. Пришлось пересмотреть отношение к деньгам и семье. Я поняла, что гармония в семейных отношениях зависит скорее от того, как люди их выстраивают: насколько могут слышать, договариваться, уважать друг друга. А деньги — это лишь ресурс, который позволяет достигать совместных и личных целей, делать жизнь лучше. Сами по себе они не могут ухудшать или улучшать отношения — это зависит от людей в первую очередь. И вы не представляете, какое облегчение я испытала, расставив все по своим местам! Я дала себе внутреннее разрешение зарабатывать больше и перестала бояться, что это плохо скажется на моей семье.

В какие-то периоды я зарабатывала больше мужа, в какие-то — меньше. Но главное, что меня это уже не волновало. Я стала двигаться к своим финансовым и профессиональным целям более свободно, без оглядки на его доход.

А вот еще одна иллюстрация из практики.

Клиентка Н. неплохо зарабатывала и была замужем третий раз.

От каждого из своих спутников жизни Н. ждала финансовой защищенности. Она вербально и невербально транслировала свои ожидания супругам, но это не срабатывало. Мужчины почему-то постоянно получали меньше, и ее это сильно тяготило.

Как-то я спросила Н., что для нее значат деньги. Она не задумываясь ответила, что деньги — это власть. И тут пазл сложился! Будучи по натуре женщиной властной, Н. никак не могла допустить, чтобы мужчина зарабатывал больше нее. Иначе он станет главным (ведь кто платит, тот и заказывает музыку), а подчиняться она не хочет.

Из-за смысла, который Н. вкладывала в деньги, у нее был сильный внутренний конфликт. С одной стороны, она хотела чувствовать себя «за мужем». С другой — не могла отдать мужчине власть, а значит, и зарабатывать меньше него.

Вот такая история про деньги. Но и не про деньги вовсе ☺.

Что общего в этих двух случаях? Из-за путаницы в смыслах становится сложно удовлетворить свои потребности. Что делать в такой ситуации? Скрупулезно распутывать этот клубок из смыслов, потребностей, установок и ожиданий.

В случае с Н. хорошо бы разобраться: чего она ожидает от партнера? Почему ей важно обладать властью над мужчиной? Какие потребности она пытается «закрыть» в отношениях? Как может удовлетворить их самостоятельно? Какую роль во всем этом играют деньги? Когда картина станет ясна, то появится возможность сделать осознанный выбор.

Может быть, Н. решит, что для нее важнее сохранять чувство превосходства, и перестанет требовать от мужчины больших заработков. А может, она поймет, что чувство опоры на мужчину приоритетнее, и отдаст власть партнеру. Или же определит, что деньги — это всего лишь деньги и теплые отношения гораздо важнее конкуренции с мужем. Вариантов масса, и неправильных среди них нет. Каждый решает сам для себя.

А бывает, что деньги связывают с любовью. Например, человек думает: родители помогают ему деньгами — значит, любят. А если он вдруг перестанет нуждаться в помощи, то и родительской любви не увидит. Тогда приходится зарабатывать мало, чтобы вместе с деньгами продолжать получать заботу и внимание. Но если увидеть эту взаимосвязь и разделить деньги и чувства, то окажется, что родители не перестанут любить взрослого ребенка, если он обретет финансовую независимость. Даже если это их привычный способ демонстрировать любовь, они найдут другой.

Когда мы вкладываем в деньги смысл свободы, независимости, успешности, значимости, то оказываемся в стесненных обстоятельствах и не можем удовлетворить эти потребности. Деньги становятся тем, что может давать нам свободу, независимость и прочее — или лишать этого.

Но если подумать, то никакое богатство не сделает нас свободным, если мы несвободны внутри. Если мы сами себя ограничиваем. Не разрешаем и не пускаем. Никакие деньги не сделают нас независимыми, если внутри мы зависим от других людей, обстоятельств, мышления, привычек. Никакие суммы не сделают нас любимыми и желанными для противоположного пола, если мы сами в глубине души считаем, что любить нас не за что. Как будто отсутствие достаточного количества денег заставляет фокусироваться именно на этом и не дает увидеть саму проблему. Но, как вы понимаете, деньги тут ни при чем.

Чтобы развернуться лицом к истинной проблеме, можно пойти от обратного и задаться вопросом: что находится на противоположном полюсе этого смысла? Например, свобода — вынужденность, независимость — зависимость, безопасность — опасность. И тогда смотреть: какая вынужденность есть в вашей жизни? Кто вас вынуждает — другой человек, внешняя ситуация или вы сами? Как вы это организуете? Как и в чем можно дать себе чуточку больше свободы? Или с опасностью: какая угроза есть в вашей жизни, насколько она реальна, что вы могли бы сделать, чтобы чувствовать себя в бóльшей безопасности? И так далее.

Да, с деньгами, безусловно, проще удовлетворить многие потребности. Но, во-первых, наличие денег ничего не гарантирует. А во-вторых, удовлетворить эти потребности можно и без них. Поэтому вопрос «на подумать»: как вы можете удовлетворить свои потребности в той точке, в которой находитесь сейчас?

Я предлагаю отделять деньги от других понятий, ценностей, смыслов. Тогда напряженности в теме финансов станет меньше, а вариантов для удовлетворения своих актуальных потребностей — больше.

Деньги как ресурс

В психологии есть такое понятие, как ресурс. В переводе с французского ressource значит «вспомогательное средство». То есть ресурс можно определить как условие, позволяющее достичь определенного результата. Иными словами, это то, что человек использует для удовлетворения своих потребностей.

Условно ресурсы можно разделить на внутренние и внешние. Первые связаны с самим человеком и его внутренним миром. Это качества, способности, навыки, знания, опыт, жизненная сила, здоровье и так далее. Вторые связаны с тем, что находится вовне. Например, материальные ценности, инструменты, работа, люди, связи, информация.

Внешние ресурсы помогают поддерживать внутренние, а внутренние — развивать внешние.

Еще ресурсы можно делить на восполняемые и невосполнимые. К примеру, время — невосполнимый ресурс, а работа — восполняемый.

Таким образом, деньги относятся к внешним восполняемым ресурсам. Они важны в нашей жизни, но это не единственный ресурс. Вообще, какое-то количество денег есть у нас всегда. А если они заканчиваются, то есть возможность их снова раздобыть. К примеру, у мужчины иссякли финансы, а до зарплаты еще неделя. Что делать? При наличии машины он может поработать в такси. Или же что-то починить за некоторую сумму. Одним словом, он может обменять свои умения на деньги.

Денег нет только у тех, кто выключен из обмена, то есть у недееспособных граждан, детей.

Гораздо большее значение имеют внутренние ресурсы. Если мы обладаем определенными знаниями, навыками и личностными качествами, то сможем зарабатывать деньги снова и снова. Но если внутри чего-то не хватает, то будет сложно.

Это хорошо видно на таких примерах.

— Бизнесмен, который разорился, через пару лет стал зарабатывать еще больше, чем прежде. Получается, благодаря своим внутренним ресурсам, он смог открыть другой бизнес и вывести его на новый уровень.

— Человек, выигравший в лотерею огромное состояние. Казалось бы, живи и радуйся, твоя жизнь полностью обеспечена. Но нет! В 99 % случаев через несколько лет эти люди оказываются в положении худшем, чем до выигрыша. У них не хватило внутренних ресурсов, чтобы грамотно распорядиться деньгами и решить финансовые проблемы раз и навсегда.

Или вот еще.

— Мальчик, который вырос в богатой семье, получил сразу большое количество ресурса в виде денег и связей. При этом у него не было необходимости прокачивать внутренние ресурсы для будущих достижений.

— А другой мальчик, который вырос в семье алкоголиков, был сильно замотивирован на изменение своей жизни к лучшему. Поэтому много работал, справлялся с огромным количеством сложностей и в итоге прокачал не только внешние ресурсы, но и внутренние. Заработал и деньги, и характер.

Внутренние ресурсы — это опора человека. Чем она сильнее, тем проще наращивать внешние ресурсы и справляться с жизненными трудностями. Поэтому я предлагаю смещать фокус внимания с денег на прокачку своих внутренних ресурсов.

Деньги и социокультурный контекст

Мы с вами существа социальные, включенные в бóльшие системы и связанные с другими людьми. Поэтому на нас влияет то общество, в котором мы живем, или, иными словами, социокультурный контекст.

Даже если посмотреть на современные купюры, можно обнаружить их связь с государством и национальной идентичностью. Ведь на бумажных деньгах изображены либо выдающиеся граждане страны и политические деятели, либо городские пейзажи.

В обществе деньги, безусловно, важны. Историки и антропологи считают, что в архаичной культуре, помимо экономического смысла, обмен, по сути, был способом поддержания стабильных социальных связей. Мне близка идея о том, что деньги продолжают нести социальную функцию и в наше время.

В каждом обществе есть свое понятие нормы, в том числе и в денежном вопросе. Чтобы проиллюстрировать эту мысль, предлагаю посмотреть, как относятся к деньгам в нашей стране.

Про деньги и отношение к ним в России можно писать отдельную книгу, и я буду возвращаться к этому вопросу в одной из следующих глав. А пока обозначу основные моменты.

За последние сто лет в России было немало потрясений, тяжелых событий и кризисов. Многие из них отражались на финансовой сфере, а некоторые были непосредственно с ней связаны. Население нашей страны неоднократно сталкивалось с тем, что нажитое непосильным трудом отбирают или же кто-то из зависти может сообщить куда следует. И хорошо, если жив останешься после такого доноса. Деньги могут обесцениться, а накопления в один не очень прекрасный день — сгореть. Или деньги есть, но на них ничего нельзя купить — бесполезные бумажки. Зарплату могут не платить или задерживать. Или может объявиться кто-то сильный и наглый и сказать: «Делись!» Все это было в недавней истории нашего государства.

Стоит ли говорить, что отношения с деньгами у россиян сложные и неоднозначные? Вроде люди и хотят денег, но в то же время не горят желанием иметь с ними дело. В нашей генетической памяти заложено, что проблем от денег больше, чем возможных бонусов. Они ассоциируются не с радостью жизни, а скорее с проблемами, несчастьями, потерями. Поэтому люди в нашей стране относятся к деньгам с опаской. А еще потому, что не владеют финансовой грамотностью, не понимают, как с деньгами правильно обращаться. Зато как без них можно обойтись — хорошо известно.

«Голь на выдумки хитра» — эта поговорка достаточно точно описывает наш менталитет. Времена дефицита и безденежья научили экономить, выкручиваться, выживать. Выживать мы умеем очень хорошо, а вот жить хорошо — нет!

Люди не доверяют ни государству, ни банкам, ни тем более всяким там фондовым рынкам. Боятся, что деньги внезапно закончатся, обесценятся или их отберут. Поэтому лучше прятать сбережения от всех в носке.

А еще вот эта вещь: перехватить денег до получки. Занять у друзей или родственников по мелочи или на крупные нужды — обычное дело. Это связано с тем, что далеко не всегда наши люди умеют грамотно планировать бюджет. Многим сложно копить. Но, конечно, лучше занять у знакомых, чем связываться с кредитными организациями.

Однако есть в нашем обществе кое-что дороже денег — это связи. Если денег нет, то по знакомству можно сделать практически все. Даже то, что официально нельзя или кажется невозможным. Поэтому говорят: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Кумовство как социальное явление широко распространено на всей территории нашей необъятной. Люди гордятся не высокими доходами, а контактами в записной книжке. И думается мне, это еще очень не скоро себя изживет.

Что же касается богатых людей, то, положа руку на сердце, их у нас не любят. Состоятельных не особенно уважают: сразу подозревают в нечестности и воровстве. До сих пор сильны представления о том, что честным трудом денег не заработаешь. Все достается только по блату или незаконными способами, самому пробиться куда-либо практически невозможно. Вот и получается: нет денег — плохо, есть деньги — тоже плохо.

Сейчас отношение к деньгам постепенно меняется, но нормой все еще остается сносить тяготы молча, выживать, много работать на благо семьи, откладывать на черный день. Деньги в нашей стране чаще ассоциируются с властью, силой, статусом, нечестностью, опасностью, чем с удовольствием, радостью, возможностями.

Однако, чтобы не попадать в ловушки негативных и позитивных смыслов, стоит пересмотреть роль денег в собственной жизни, учитывая социокультурный контекст. Потому что если мы воспринимаем деньги как нечто опасное или плохое, то будем их избегать. А если считаем, что они связаны с нашим счастьем и радостью, то начинаем их вожделеть и упускаем возможность быть счастливыми и радостными без денег.

Но если деньги — это всего лишь деньги, один из возможных ресурсов, то их значимость сильно снижается. А вместе с этим и напряженность в финансовой теме.

Выводы

• Деньги — средство обмена, универсальная мера стоимости товаров или услуг. Также это один из многочисленных ресурсов, которым мы можем пользоваться в своей жизни.

• Деньги не имеют самостоятельного смысла — мы сами его приписываем. Это добавляет напряжения во взаимодействии с ними и усложняет удовлетворение актуальных потребностей. Стоит разделить эти вещи и отвести деньгам соответствующее место в жизни.

• На смыслы, которые мы приписываем деньгам, и наше отношение к ним влияет социокультурная среда.

Упражнения

В этих упражнениях и вопросах я предлагаю поисследовать ваши собственные смыслы, которые присутствуют в теме денег.

1. Напишите, чем для вас являются деньги. Укажите первое, что приходит в голову, сильно не задумываясь. Эти ответы будут самыми верными.

Деньги для меня — это…

Как эти денежные смыслы влияют на вашу жизнь?

Например, если деньги для меня — это власть, то, когда у меня нет денег, я чувствую неуверенность и тревогу, не могу ни на что и ни на кого влиять.

Выпишите смыслы, которые обнаружили в теме денег. Попробуйте разделить деньги и те значения, которые вы им приписываете.

Например, деньги — это независимость. Как я пойму, что являюсь независимой, если исключу из этой связи деньги? Допустим, я могу самостоятельно принимать решения и делать выбор, опираясь на себя и свои желания.

Подумайте, можно ли реализовать эти ценности, смыслы, потребности другими способами, не через деньги.

В примере с независимостью я могу обозначить те области, в которых мне важно самостоятельно принимать решения. Чтобы я могла опираться на себя, нужно, во-первых, хорошо себя слышать, а во-вторых, располагать необходимыми ресурсами для реализации своих выборов. Ну и, конечно, иметь на это внутреннее разрешение.

Суть этого задания сводится к тому, чтобы пересмотреть взаимосвязь денег и нематериальных ценностей/потребностей. Если деньги только мера стоимости и средство обмена, то что тогда собой представляют независимость, успех, безопасность? По каким критериям вы поймете, что достигли этого?

2. Ответьте на следующие вопросы.

Если у вас нет/мало денег, то что это говорит о вас?

Если у вас много/достаточно денег, то что это говорит о вас?

Люди часто отвечают, что если у них мало денег, значит, они неудачники. А если много — молодцы. И это тоже про смыслы. Получается, что деньгами измеряются достижения и возможность себя хвалить, быть собой довольными.

Здесь важно найти ответы, которые вам откликнутся, и проанализировать взаимосвязь.

3. Поразмышляйте: как деньги воспринимаются в культуре вашей страны? Какое отношение к деньгам приветствуется? Что считается нормой? Какие смыслы с ними связаны? Если вы переезжали, то пишите и про родной край, и про то место, где живете сейчас.

4. Проведем ревизию внутренних ресурсов.

Какими внутренними ресурсами вы располагаете?

Это могут быть навыки, знания, опыт, сила, энергия, здоровье и личные качества, например смелость, интеллект, коммуникабельность, психологическая устойчивость, способность выносить ограничения, справляться со сложностями.

Выпишите все, что удастся вспомнить.

Какие ресурсы нужно прокачать для увеличения дохода?

Например, вы можете обнаружить, что не хватает знаний для повышения по карьерной лестнице. Или, чтобы зарабатывать больше, вам следовало бы начать выступать на публике, но одна только мысль об этом вызывает ужас. А может, хромает дисциплина и проекты не делаются в срок или вовсе забрасываются.

Выпишите те внутренние ресурсы, которые, на ваш взгляд, поспособствуют увеличению дохода и которые стоит развить.