Бизнес на искусстве

Дмитрий Первина, 2023

Данная книга отвечает на главный вопрос: как зарабатывать на продаже своих фоторабот с помощью макро- и микростоковых агентств, и объясняет с помощью всевозможных вычислений и техник продаж, насколько это было бы рентабельно в наши дни. Несмотря на то, что фотобанки – вещь давно всем знакомая, рынок не предлагает интересующимся людям информацию, которой бы они смогли заполнить пробелы в собственных знаниях. Данная книга не только объясняет историю возникновения фотобанков и специфику ценообразования на графический контент, но также анализирует потребности клиентов, обучая бесценному навыку всех предпринимателей, а именно – угождать своему заказчику.

Авторское слово

«Искусство — это всегда самоцель, а техника — лишь средство ее достижения; второму можно научиться, но первому — никогда».

Известный советский режиссёр Андрей Тарковский как-то сказал, что если убрать из человеческих отношений всё относящееся к прибыли, то останется только искусство. Однако в век цифровых технологий, фотография перестала быть предметом исключительно искусства и стала бизнесом, к которому стоит относиться соответствующе, поэтому в данном практическом пособии информация о фотографии, как о искусстве явно будет лишней, ведь таких книг написано уже очень много и все они при этом до неприличия похожи друг на друга, что, согласитесь, не привносит какую-либо ценность для читателя. Именно поэтому я старался избавить вас от всего лишнего и собрал только то, что важно в контексте заработка, продаж и коммерческого успеха на фотостоках.

В этой книге вы узнаете, как возникли и как функционируют фотостоки, какие между ними существуют различия, каким критериям должен соответствовать стоковый фотограф, какие качества необходимо в себе развивать, какие фотографии и где лучше продаются, как и где будут использоваться эти фотографии, какие стратегии продаж существуют и какая из них самая рентабельная, как отбирать «горячие» темы и мониторить тренды, как работать с моделями и создавать портфолио и что делать, если уже достигнут потолок. Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, ознакомившись с материалом книги"Бизнес на искусстве".

_{Глава 1}

Фотобанки или с чего все началось

Фотографии — это свидетельство не только того, что мы жили, но и того, как мы жили

Рано или поздно у нас возникает потребность в изображении, которым мы хотим воспользоваться на законных основаниях. Такая фотография не только не должна нарушать авторское право фотографа, но также и права людей, которые на ней изображены. И в данный момент существует только два способа получить такие снимки: первый — заказать у фотографа необходимую съемку, и второй — купить уже готовые изображения. Стоит при этом заметить, что на заре возникновения фотографии, у людей, желающих получить качественное изображение, был лишь один способ достичь цели, он состоял в том, чтобы заказать съемку у фотографа. Недостатком такой съемки являлась ее высокая стоимость и фотографии, которые не всегда могли удовлетворить потребности клиента. Этот, единственно возможный вариант существовал до тех пор, пока более семидесяти лет назад, в послевоенный период где-то к 1950 годам не стали появляться агентства, которые хранили фотопроизведения и вместе с ними продавали лицензии на их использование. Такое решение стало первым толчком развития стоковой отрасли: первым и революционным, ведь новая идея позволила заказчикам выбирать уже из готовых изображений те, которые лучше подходили для их целей, что позволяло существенно минимизировать риск потери денег на приобретении неподходящих работ с одной стороны, и выигрывать время за счет права выбора — с другой. Фотографы, тоже, в свою очередь, получали определенные гарантии, ведь отныне посредником между ими и клиентом выступала третья сторона. Данное решение для своего времени несмотря на его кажущуюся простоту, оказалось гениальным и существенно облегчало жизнь всем участникам данного процесса.

Со временем агентства, продающие лицензии на использование фотографий, стали называться стоковыми фотоагентствами, а работающие на них фотографы, соответственно, стоковыми фотографами. Подавляющее число этих мастеров состояло из профессионалов коммерческой съемки с достаточно громкими именами, поэтому не удивительно, что через какое-то время отрасль привлекла к себе внимание печатной прессы, дизайнеров, художников и различных коллекционеров. Так, по мере развития стоковой индустрии, стали появляться библиотеки фотоматериала — их прозвали фотобанками¹ или макростоками. В эпоху существования аналоговой фотографии, перед каждым приобретением, клиент заключал с фотобанком конкретный договор, в котором прописывался характер будущего использования лицензированного изображения, а также указывалось время действия лицензии. В данном договоре также прописывались и ограничения по ее территориальному охвату. Ну, например, форма такого лицензирования называлась — «rights managed^[1]» и особой популярностью пользовалась во время эпохи аналоговой фотографии. Реализация снимков по такой лицензии существовала до начала 90-х годов XX века и позволяла продавать изображения за трёхзначные суммы в долларовом эквиваленте, что дополнительно давало большим фотобанкам пространство для сотрудничества с фотографами в двух основных форматах: с группами своих авторов, рассылая тем заказы по востребованным темам, и с дистрибюторскими сетями, полностью выкупающими у фотографов права на их работы. Так продолжалось ровно до той поры, пока в нашу жизнь не стали проникать компьютерные технологии. С появлением Интернета и новых способов передачи изображений, изменился и тип лицензии — он хоть и минимально ограничивал права пользователей, но при этом считался более простым и удобным, ведь позволял передавать небольшие коллекции изображений сначала на дискетах, компакт-дисках и флешках, а потом путем прямого поиска фотографий в Интернете. Последний способ оказался самым совершенным, так как позволял найти необходимое изображение во всемирной сети, после чего оплатить и скачать его. Возможность предоставления права на использование изображения путем его прямого поиска по ключевым словам в Интернете, с функцией мгновенной покупки стала характерной чертой новой упрощенной формы лицензирования, которая получила название «Royalty free^[2]». Теперь права пользователей стали ограничиваться еще меньше.

В эту эпоху, когда поисковые системы на сайтах фотобиблиотек позволяли по лицензии «royalty free» приобрести нужное изображение, придерживаясь определенной этики, стоковые фотографы имели максимальные прибыли. Сейчас в это сложно поверить, но когда такое лицензирование только появилось (с 2000 по 2006 гг.), одно проданное изображение могло принести автору около 50$. Фотографы, которые тогда получили эту информацию и решили ею воспользоваться, вскоре стали очень богатыми людьми. В этом и состоит важность анализа инсайдерских данных, которые более детально мы рассмотрим в следующих главах данной книги.

Рубежным в развитии стоковой индустрии стал 2006 год, разделив рынок на условные макро — и микростоки^[3]. Это произошло в первую очередь из-за стремительного развития компьютерных технологий, позволивших создать новые методы оцифровки и передачи изображений через Интернет. Так, из новой возможности и началась эра цифровой фотографии, ставшей стремительно вытеснять аналоговую. Теперь, чтобы начать фотографировать, не нужно было покупать дорогие расходные материалы (светочувствительную желатиносеребрянную фотопленку и фотобумагу). С появлением первых цифровых зеркалок ушел в прошлое и достаточно трудоемкий процесс лабораторной обработки пленки. Все это положительно сказалось на популяризации ниши и за короткое время рынок переполнился непрофессиональными фотографами, снимающими незамысловатые работы. С тех пор, чтобы стать одним из них, не нужно было осваивать все этапы производства аналоговой фотографии — отныне снимать мог начать каждый и многие люди такой возможностью воспользовались, продавая плоды своего труда микростокам за рекордно низкие 0,5–1$ за одно изображение. Это было в десятки и сотни раз дешевле макростоковых тарифов, поэтому сотрудничество с такими сервисами стало более выгодным для клиента, не желающего платить большие деньги за изображение. Однако, массовый приток в фотоиндустрию непрофессиональных фотографов лишь сильнее усугубил основной недостаток микростоков, который заключался в недостаточно высоком качестве (как техническом, так и эстетическом) изображений, однако с другой стороны, такие снимки стоили рекордно низких, по меркам фотоиндустрии, денег. Разумеется, при такой разнице в цене, огромное количество потребителей, которых не смущало отличие в качестве изображений, перешли на работу с микростоками. Это произошло именно в 2006 году. Остальные остались по-прежнему верными макростокам и в возникшем конкурентном противостоянии выбрали единственно правильный шаг, сформировав в противовес микростокам сторону высококлассных фотографов, которые и стали поставщиками изображений высочайшего качества. С этого момента ниша разделилась на микро — и макростоковое сообщество и в таком разделенном виде существует до сегодняшнего дня. Понять данные различия между стоками не трудно: лучшие фотографы, снимающие изображения высочайшего уровня, по-прежнему работают с макростоками, а вот все остальные с микростоками.

С 2006 года уже прошло много времени и за прошедшие с тех пор годы в индустрии произошла масса изменений. В принципе, изменилась и сама индустрия. Например, стоимость лицензии в макростоке стала зависеть от разрешения скачиваемого файла и снизилась в некоторых случаях до десятков долларов, а на микростоках появились изображения по более высоким ценам, чем на заре их деятельности и поэтому они нередко стали превышать один доллар. Если говорить в целом, то повышение стоимости работ на микростоках поспособствовало существенному улучшению технического и эстетического качества изображений, которые стали туда загружаться авторами и хотя визуальный язык микростока продолжает выглядеть более упрощенным по сравнению с макростоком, но зато теперь что микро-, что макросток не столь сильно отличаются друг от друга по контенту, как это было, скажем, в том же 2006 году.

Сейчас, в наше время микро — и макростоки стали надежными и проверенными временем поставщиками графического контента, поэтому все больше людей начинает рассматривать данные платформы как современную и уникальную систему заработка на искусстве и не зря, ведь каждый день здесь продаются и покупаются десятки тысяч изображений от фотографов со всего мира. И самое главное, пожалуй, состоит в том, что фотостоки позволяют зарабатывать на продаже предметов своего творчества совершенно всем, но где же свое творчество выгоднее в таком случае продать? Здесь между микро — и макростоками существует одно принципиальное отличие, связанное с типом лицензирования, который является не более, чем ценовым фильтром, существенно снижающим вероятность появления одной и той же фотографии у пользователей-конкурентов по бизнесу. За гарантии эксклюзивности на макростоке по-прежнему отвечает «rights managed^[4]», однако в редких случаях покупатели могут осуществлять выкуп имущественных авторских прав на изображение (buy-out^[5]), что по сегодняшним меркам измеряется в пятизначных долларовых суммах. И если на микростоках разрешено посылать одни и те же работы в разные фотобиблиотеки, то макростокерам это запрещено условиями экслюзивности. Отсюда вытекает много других забот, которые стоит разобрать более подробно. Одна из них состоит в том, что микростокеры должны атрибутировать и ретушировать собственные изображения, отчего избавлены фотографы, снимающие для макростоков — за них это делают продакшн-агентства, которые также способны продавать фотографии через собственные дистрибуторские сети.

Дочитав до этого момента, вы скорее всего уже задаетесь вопросом, так что же приносит больше прибыли, сотрудничество с микро — или макростоками? Общего для всех ответа на данный вопрос просто не существует, ведь каждый фотограф сам вправе выбирать то, что ему ближе по стилю съемки и складу характера, а сам заработок определяется ни сколько выбором рабочих платформ, сколько трудолюбием, талантом и факторами рынка, о которых мы детальнее поговорим в следующих главах.

Примечания

1

Peres, Michael R (2007). «The Focal encyclopaedia of photography: digital imaging, theory and applications, history, and science»: Rights Managed, or RM, in photography and the stock photo industry, refers to a copyright license which, if purchased by a user, allows the one-time use of the photo as specified by the license. If the user wants to use the photo for other uses an additional license needs to be purchased. RM licences can be given on a non-exclusive or exclusive basis. In stock photography RM is one of the two common license types together with royalty-free, subscription and microstock photography being business models often confused as separate license types (both use the royalty-free license type

2

Royalty Free — это вид лицензии, покупая которую у вас не возникает необходимости указывать и согласовывать место, аудиторию, способ использования и т. п. Изображения по данной лицензии могут продаваться сколько угодно раз. В отличие от Right Managed-лицензии, покупатели не знают, кто покупал изображение в прошлом и как его использовал. Цена на такую лицензию значительно ниже Right Managed, что делает ее доступной для большинства покупателей. Покупая изображение по Royalty Free, вы получаете не эксклюзивное право на бессрочное использование этого изображения в рамках, предусмотренных Стандартной или Расширенной лицензией микростока. Данная лицензия дает право использовать изображение много раз для определенных целей без уплаты дополнительных сборов (т. н. роялти). Отсюда и происходит название — “Освобожденные от Роялти”. Но первоначальная лицензия все же необходима, в первую очередь, для защиты собственных интересов. По данному типу лицензии все права на изображение остаются у автора.

3

Микросток (англ. microstock) — это компания, занимающаяся продажей и дистрибуцией лицензий на фотографии, векторные иллюстрации, видео клипы и музыкальные композиции. Зачастую, все процессы происходят посредством сети Интернет, в следствие чего с микростоками сотрудничает большое число авторов по всему миру. Микростоки реализуют контент по приемлемым, для большинства покупателей, ценам. В среднем, стоимость единицы контента варьируется от $0,10 до $5. В своей работе, микростоки опираются на Royalty Free лицензию, которая позволяет продавать один и тот же материал неограниченное количество раз различным покупателям. Покупателями материалов выступают как юридические лица, так и физические. Среди крупных клиентов можно выделить различные студии дизайна, полиграфические производства, телевизионные каналы, продакшн-студии и рекламные агентства.

4

Right Managed — это лицензия с управляемыми правами на использование изображения. Под ней понимается более дорогой и сложный тип лицензирования по сравнению с Royalty Free, который, тем не менее, позволяет гораздо больше заработать с единичной покупки. Суть такой лицензии заключается в том, что она учитывает различные факторы ее использования, т. е. на какую аудиторию рассчитан снимок, где он будет территориально применен, на какой срок и многое другое. При этом покупатель фотографии может увидеть историю использования изображения до него и решить, брать его или нет. Например, компания Кока-Кола хочет купить изображение с Санта Клаусом и быть уверенной в том, что на определенный период времени данная фотография ни у кого не появится в рекламе. Именно для таких целей, больше всего и подходит лицензия Right Managed. Зачастую, контент по данному типу лицензирования, продается эксклюзивно на одном фотобанке. В противном случае, автору придется отслеживать и фиксировать покупки по Right Managed-лицензии сразу во всех фотобанках, на которых его работа может быть выставлена. При всей сложности Right Managed-лицензирования, цена данной лицензии достаточно высока и может достигать нескольких тысяч долларов.

5

Exclusive Buyout — лицензирование, при котором покупатель получает эксклюзивные права на фотографию