Связи решают всё

Дмитрий Вашешников, 2023

Уверенность в себе и завтрашнем дне во многом зависит от умения создавать прочные и важные связи между людьми. Основной ингредиент успеха – это множество контактов с теми, кто действительно повлияет на ваш рост, карьеру и положение в обществе. В ваших руках книга-тренинг, которая научит налаживать социальные контакты с нужными людьми. Дмитрий Вашешников в книге определяет силу социальных контактов, как основу для любых начинаний людей, стремящихся добиться высоких результатов в деловом поле. Книга научит вас выделять и завоёвывать важные контакты и отметать ненужные, откроет секреты высших слоев общества, расскажет какие качества в себе воспитывать, чтоб стать центром социальной сети, и многое другое.

Глава 1

Всё приходит через людей

Вспомните любые большие достижения или интересные события в своей жизни, и вы увидите, что все они произошли благодаря каким-то людям. Люди являются виновниками наших успехов и наших проблем. Как говорится, с кем поведешься, так тебе и надо.

Представьте, что вы шли по улице и увидели на дороге 100 рублей. Вы, возможно, подумаете: «Какая радость! Я везунчик!» Ан нет. Шли вы по этой улице не случайно, а куда-то или откуда-то. Ваше направление наверняка зависело от каких-то других людей, которые участвовали в создании этих обстоятельств. И 100 рублей тоже выпали из кармана конкретного человека. А если вы знаете, что нельзя подбирать чужие деньги, то это тоже вам кто-то рассказал. Следовательно, и знания приходят от людей.

Вспомните проблемы — они тоже часто связаны с другими людьми. Хотя не всегда от нас зависит, кто находится рядом с нами. Например, в школе, спортивной секции, армии мы попутчиков не выбираем. И там мы замечаем, что часто ошибки совершают одни, а страдают другие.

Важно усвоить два момента. Во-первых, нужно отдельно учиться общению с разными людьми — отстаивать свои границы, уметь выявлять ценности и мотивацию людей, управлять их желаниями. Во-вторых, надо заранее создавать условия, чтобы нас окружали как можно более экологичные (порядочные, сдержанные) и менее проблемные (тупые, беспринципные) люди. Эти навыки мы тренируем всю жизнь и никогда не овладеем ими в полной мере. Но данная книга научит вас создавать схемы, благодаря которым станет видно, кто есть кто рядом с вами и чего ждать от своего окружения.

Мы будем подниматься в человеческой иерархии, менять род деятельности или место жительства, и нас будут окружать новые люди. Стали богатым и влиятельным человеком в своем городе, избрались в Думу — заново учитесь общаться. Это в маленьком городишке вы крутой, а тут вы можете оказаться мальчиком на побегушках, ввязаться в неприятности, натерпеться боли. Нужно будет заново учить правила, разбираться в членах новой тусовки, понимать их. Тот, кто справится с этим лучше других, будет управлять остальными. Чем раньше вы поймете, что и плохое, и хорошее приходит от людей, тем скорее научитесь получать больше хорошего.

Мы можем подниматься по ступенькам общественной иерархии или оставаться на одной позиции, но все равно мы будем жить среди людей и получать от них и через них блага и проблемы. И то и другое необходимо нам для жизни. Господь Бог так устроил, что человек получает энергию из двух источников: из общения с Ним и из общения с человеком. Если вы откроете Библию и почитаете о том, как Господь создал Адама, а потом Еву, то увидите, что Бог привел к человеку зверей, птиц и пресмыкающихся, и тот всем им дал имена. Святые говорят, что Адам был настолько мудрым, что, называя животных, смог проникнуть в суть вещей. После этого он увидел, что ему нет равного, нет собеседника, и опечалился. И тогда Господь навел на него сон, взял из него ребро и создал Еву — помощницу, спутницу, то есть другого человека для общения.

Наверное, Адам мог бы общаться и с животными. Я таких людей вижу каждый день — они выгуливают собак, разговаривают с ними, искренне считают, что четвероногие друзья лучше людей. Они и от этого общения получают какую-то энергию. Хотя одиноких собаководов всегда можно отличить от социально активных владельцев по энергичности, замечали? Но Адам, как говорят святые, был самым мудрым из людей и скатиться до животного уровня не хотел — а пришлось бы рано или поздно без общения с другими людьми, ведь до грехопадения его жизнь не была ограничена смертью. Сколько десятилетий можно общаться с собакой, пока не залаешь, как она, я не знаю, но если вы бессмертны, то однажды залаете.

Робинзон Крузо продержался без человеческого общения 25 лет. Он общался с попугаем, с козой. Потом нашел Пятницу и во многом благодаря такому повороту событий не сошел с ума. Надо учитывать, что это вымышленный персонаж. Также, если прочитать книгу в оригинале, а не в советском переводе Корнея Чуковского, то выяснится, что Робинзон постоянно обращался к Богу, и это давало ему надежду и силы для повседневного труда.

Известны примеры мудрых отшельников. Они всегда воспитывались и формировались сначала в обществе, а потом уходили в пустынные места. Мы знаем о них потому, что они не вели строго отгороженный от всех образ жизни: служили людям, следовательно, нуждались в человеческом общении. Самые почитаемые отшельники — это молитвенники. От общения с Богом они получают столько энергии, что могут дарить ее с избытком другим людям.

Если рассматривать человека как вид животных или существо, произошедшее от животных, то можно увидеть, что у людей есть стадный инстинкт. Им важно быть в обществе себе подобных. Есть иерархический инстинкт — встроиться в какую-то структуру и получать определенного рода общение. Существует инстинкт размножения, это тоже из области тяготения человека к человеку. Материнский инстинкт также укрепляет общество. Многие потребности (выделяют разные способы их классификации, подробно вдаваться в это не будем) ведут человека в общение с другими людьми. Раз уж отношения неизбежны и важны, то давайте учиться правильно управлять ими.

Когда перед нами встают какие-то задачи, мы вспоминаем конкретных людей, которые могут помочь в их решении. Если задачи очень важные и при их выполнении категорически недопустимы ошибки, мы создаем список кандидатур под эту ситуацию. Определяем порядок контактирования с ними и начинаем общаться. Можно создать список «У кого взять в долг 100 рублей» или «Кого позвать с собой на море». Можно заранее создать целую базу из друзей, знакомых, клиентов, партнеров и заносить в разные таблицы, состоящие из нескольких граф: имя, статус, пол, возраст, доход и так далее, чтобы использовать их в нужное время.

В этой книге я дам только один инструмент управления отношениями и создания сильных и полезных связей — схему социальной сети. Возможно, это созвучно социальным сетям в интернете, таким как «ВКонтакте», «Инстаграм», «Одноклассники» и подобным, но речь пойдет совсем о другом.

Этот инструмент в разы полезнее любой таблицы, а тем более списка. Благодаря ему можно увидеть связи и проанализировать силу и влияние людей в обществе. К инструменту будет дано множество настроек, которые можно использовать как микроинструменты в работе с человеческими ресурсами. Также вы найдете в книге самые простые и нужные сведения об устройстве различных общественных структур и типах людей в социальной сети.

Я покажу, как отобразить на бумаге все свои связи, увидеть в этих связях себя, людей и научиться управлять ими во благо себе и другим, увеличивая свои доходы и статус. После проработки своих контактов можно будет общаться с ними сразу, можно разнести по спискам или таблицам сообразно задаче и общаться по мере надобности. Но делать это следует только после того, как вы прогоните знакомых вам людей через схему социальной сети, составленную на бумаге!