Иди туда, где ценят. 17 шагов к делу мечты и финансовой свободе

Джон Ли Дюма, 2021

Так ли необходимо ходить на нелюбимую работу и «вкалывать» с утра до ночи, чтобы стать финансово независимым? Джон Ли Дюма, создатель топового подкаста о предпринимательстве, на основе 3 000 интервью и личного опыта вывел стратегию 17 шагов: от придумывания большой идеи до продвижения ее в соцсетях. При этом драйвером вашего успеха станет не «достигаторство», а чувство собственной ценности. С книгой «Иди туда, где ценят» вы: [ul]Поймете, как придумать проект, который будет «зажигать» вас и приносить прибыль. Узнаете четкий план, по которому развивать свое дело. Получите доступные разъяснения, что такое контент-план, трафик и воронка продаж и как с ними работать. Научитесь придумывать инфопродукты, которые поддержат ваш бизнес и завоюют доверие у аудитории.[/ul] Читайте актуальную книгу, в которой честно рассказывается о создании дела мечты. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Глава 1

Отыщите свою большую идею

Все начинается с идеи.

— Эрл Найтингейл

ПРИНЦИП № 1: Ваш обычный путь к необычайному успеху начинается с идеи. С большой идеи.

Когда люди пытаются определить, какой должна быть их большая идея, они совершают две ошибки.

ОШИБКА № 1: Они считают, что идеей может стать что-то, чем они страстно увлечены. Я люблю кексы! Открою пекарню!

ОШИБКА № 2: Они считают, что большая идея должна быть связана с тем, в чем они компетентны. Я умею программировать — буду создавать сайты!

Ваша большая идея — это не «либо-либо».

Это не что-то, что вам просто нравится, или что-то, в чем вы профессионально хороши. Это и то, и то. Ваша большая идея должна сочетать в себе ваше увлечение и ваши знания.

Взглянем на первый случай: только страсть. Увлеченность вашей большой идеей очень важна. Вы должны с радостью работать каждый день. Однако если у вас есть только страсть, вы не предложите миру решение, в котором он нуждается, ваша идея не получит развития.

Каждый человек настроен на одну и ту же волну: какая в этом для меня польза? Конечно, люди будут рады, что вы живете своей страстью, но пока ваше увлечение не будет приносить им прямую выгоду, они никогда не станут клиентами, вы никогда не получите доход, а ваша большая идея так и останется просто хобби.

Теперь взглянем на второй сценарий: только компетентность. Очень здорово, если вы в чем-то хороши. Чудесно, если вы делитесь своими знаниями с миром. Однако если вам не хватает страсти, восторженности и любопытства в вашей профессиональной сфере, вы никогда не получите удовлетворенность от работы.

Обычный путь к необычайному успеху прост, но он потребует времени. Если в вас недостаточно увлеченности вашей большой идеей, то наступит день, когда вы проснетесь и поймете, что вам больше не нравится то, чем вы занимаетесь, и вы бросите свое дело. К тому же у вас наверняка будут конкуренты, которые горят своим делом, и они будут обходить вас раз за разом.

Теперь, когда видны недостатки первых двух вариантов, давайте поговорим о финальном сценарии, где вы обладаете и профессионализмом, и страстью к своему делу. Вы в восторге от своего занятия и привносите что-то ценное в этот мир. Вот это ваша большая идея.

Это ваша зона огня!

Теперь давайте приступим к упражнению, которое приведет вас к вашей большой идее, чтобы вы проводили каждый свой день в этой зоне.

Звучит неплохо?

Ваша зона огня

Для этого упражнения вам понадобится лист бумаги.

Разделите лист вертикальной линией на две части. На левой стороне напишите слово «страсть», на правой — «компетенции».

Поставьте таймер на пять минут и нажмите «старт».

Эти пять минут записывайте все, что вас увлекает. От чего вы в восторге? Чем вы горите? Что вам нравилось, когда вы были ребенком, подростком, взрослым? Чем бы вы занялись завтра, если бы у вас не было никаких дел и никаких обязательств? Записывайте все, что приходит вам в голову.

Динь-динь!

Окей, теперь переходим к правой части, вашим знаниям и умениям. Снова поставьте таймер на пять минут и нажмите «старт».

В течение следующих пяти минут записывайте все, в чем вы эксперт. Какими навыками вы обладаете? В чем вы хороши? Какой опыт вы получили за свою жизнь?

Спросите друзей и родных, как бы они ответили на этот вопрос: «В чем (ваше имя) хорош?» Вы, возможно, удивитесь ответам, ведь люди могут считать вас компетентными в том, в чем вы расценили бы себя как посредственность.

Динь-динь!

Теперь нужно определить, где ваши страсти пересекаются с вашими навыками, где любопытство смешивается с умениями.

Рисуйте стрелочки, соединяя ваши увлечения с вашими компетенциями. Эти связки — это и есть ваши зоны огня. Здесь и начинается выбор вашей большой идеи!

Я расскажу свою историю в следующем разделе, но пока небольшой спойлер, чтобы показать вам пример одной их моих зон огня.

На левой стороне листа я написал: «вести беседы с успешными предпринимателями», на правой — «организация переговоров и публичные выступления (из опыта службы в армии США) и корпоративные финансы».

Я понял, что это потенциальная зона огня, и соединил эти две записи стрелкой.

Затем я спросил себя, при каких обстоятельствах я мог бы совместить эту страсть и этот набор навыков. И вот тогда на меня снизошло озарение. Подкаст!

Я любил слушать подкасты-интервью с успешными мужчинами и женщинами. В моей карьере уже был опыт проведения интервью. Так почему бы не запустить собственный подкаст, где я бы беседовал с успешными предпринимателями и делился бы их историями с миром?

Моя большая идея сформировалась, настало время действовать!

Моя большая идея

Я посмотрел в зеркало.

«Мне тридцать два года».

Я произнес эти слова с ноткой отвращения, хотя у меня была вполне нормальная жизнь. Я вам уже рассказал ее часть: восемнадцать классных лет в городке в штате Мэн, благополучная семья, куча теплых воспоминаний. Четыре потрясающих года в колледже Провиденс в штате Род-Айленд в качестве кадета корпуса вневойсковой подготовки офицеров запаса, основная специальность — американистика. Четыре тяжелых года службы в регулярных войсках.

В двадцать шесть лет я уволился в запас и на год уехал в Гватемалу учить испанский. Я путешествовал по западному берегу Коста-Рики и готовился к вступительным экзаменам в школу права. Я хорошо сдал экзамены, отправился обратно в Род-Айленд учиться в школе права при Университете Роджера Уильямса и был в восторге от того, что начинается новая глава моей жизни.

Не сразу, но буквально через пару недель я понял, что совершил ужасную ошибку. Что-то пошло не так, и я был совершенно несчастен в юридическом университете.

Это было странное чувство. Я никогда еще не чувствовал себя таким несчастным, даже в худшие моменты в Ираке. Сейчас я понимаю, что страдал от посттравматического расстройства, но тогда я не осознавал, что со мной не так. Я ни на чем не мог сосредоточиться, и бесконечные часы учебы превратились в пытку. Я дотянул до конца семестра, но точно знал, что больше туда не вернусь.

Я забронировал долгое путешествие по Индии и Непалу, провел один из самых сложных в жизни разговоров с родителями (хотя и до этого уже была парочка) и уехал искать свою версию «Ешь, молись, люби».

Индия была потрясающей. Это было именно то, что мне нужно, — побег от реальности.

Исследуя Индию и Непал, я наслаждался шумом, жарой, культурой, едой и людьми. Кульминацией поездки стал эпический двенадцатидневный поход в Гималаи, в лагерь на вершине Аннапурны, десятой по высоте горы в мире. Но я знал, что не смогу всю жизнь прятаться в Индии и Непале, и после четырех месяцев нулевой ответственности я был готов дать своей карьере еще один шанс.

Моей третьей попыткой был мир корпоративных финансов. Ход мысли был таков: стремительная карьера, много денег, всеобщее уважение. Я устроился на работу к Джону Хэнкоку в Бостоне, и первый год меня искренне порадовал. Я много узнавал, достойно зарабатывал и чувствовал, что уверенно двигаюсь по карьерному пути.

Затем в 2008 году случился экономический кризис. Я видел, как работники крупнейших финансовых организаций покидали свои офисы с коробками в руках. В моей компании тоже прошла волна сокращений, и, хотя меня не уволили, моя страсть к корпоративным финансам стремительно угасала. Я никогда не забуду день, когда всех оставшихся сотрудников согнали в конференц-зал и гендиректор объявил: «Каждый из вас находится в этой комнате, потому что мы хотим, чтобы вы были здесь, но если вы не будете с нами до конца, на все 100 %, то сейчас самое время уйти».

Эти слова будто огрели меня по голове.

В тот момент я понял, что я очень далек от 100 %, и что моя обязанность перед самим собой и Джоном Хэнкоком — выйти за дверь.

После собрания я вернулся за стол и загуглил «шаблон заявления на увольнение», подправил пару слов, распечатал, подписал и вручил его шокированному менеджеру, которая, я уверен, подумала про себя: «Да этот парень — псих! Увольняться в такое время!»

Я немного ускорюсь, чтобы рассказать вам о хорошем — моей большой идее.

Моим следующим шагом была должность в отделе продаж в маленьком IT-стартапе в Нью-Йорке. Мне нравилось там жить, но работа оказалась полным провалом, и я снова вручил руководству свой «шаблон заявления на увольнение».

На этом этапе меня уже тошнило от холодных и долгих зим в Новой Англии, и я решил, что хочу жить в Сан-Диего и торговать недвижимостью.

Почему? До сих пор не знаю.

Но я всегда был человеком дела, так что я прыгнул в машину, пересек страну и обустроился в небольшой студии в Пасифик-Бич, Сан-Диего, в квартале от Тихого океана.

За следующие два года я добился определенного успеха в сфере недвижимости, полюбил пляжный образ жизни и встретил любовь всей своей жизни — Кейт! (Ничего не происходит без причины.) Затем родственник из Мэна пронюхал о моем скромном успехе в недвижимости в Сан-Диего и предложил мне работу.

Работа была во второй по величине фирме по торговле коммерческой недвижимостью в штате Мэн и сулила статус партнера в фирме через пять лет. Я не жил в Мэне уже больше десяти лет, и идея вернуться домой и быть ближе к семье показалась очень привлекательной. Я принял предложение и переехал в уютную квартирку в Портленде, вблизи от новой работы.

Я действительно думал, что в этот раз обустраиваюсь надолго — смелое заявление для человека, который за предыдущие пять лет ушел из армии, путешествовал по центральной Америке, поступил в школу права, сбежал в Индию, попробовал себя в корпоративных финансах, попытался жить в Нью-Йорке и переехал на запад, в Сан-Диего.

Мне все нравилось, было здорово снова проводить время с семьей и старыми друзьями, и я верил, что меня ждет светлое карьерное будущее, но потом в штате Мэн случился худший за десятилетия застой в сфере коммерческой недвижимости.

Это был тяжелый год.

Я помню, как усердно работал над сделкой, закрывал ее, а затем получал премиальное вознаграждение в 316$. После года работы меня настигли сомнения, что эта карьера мне подходит. Даже если бы коммерческая недвижимость процветала, мне просто не хватало увлеченности этой сферой.

Но что еще мне оставалось делать? Снова начинать с нуля? У меня это неплохо получалось, но было изнурительно.

Я был готов создать что-то, чем можно гордиться. Что-то способное стать моей страстью. Что-то, в чем я был бы хорош.

Тогда-то и началось путешествие, что привело меня к моей большой идее.

* * *

Я загрузил любимые подкасты на свой iPod Nano и отправился на прогулку. Я знал, что моей «карьере» в недвижимости пришел конец, но что дальше? Мне тридцать два года. Разве к этому моменту у меня не должна быть потрясающая карьера?

Что со мной не так?

Пока я упивался жалостью к себе, мой мозг сфокусировался на играющем подкасте. Ведущий цитировал Альберта Эйнштейна, и его слова заставили меня остановиться. И мы снова говорим о моменте озарения.

Старайтесь стать не успешным, а ценным человеком.

— Альберт Эйнштейн

Вау.

Как я уже говорил ранее, мне словно дали пощечину, и место удара продолжало саднить, пока я вспоминал все ошибки на своем пути. С тех самых пор, как я ушел из армии, я гнался за извращенным определением слова «успех».

Я думал, что адвокатское дело принесет мне уважение.

Я думал, что корпоративные финансы сделают меня богатым.

Я думал, что недвижимость даст мне свободу и удовлетворенность.

Нет, нет и еще раз нет.

Теперь я понимал почему. Я тратил энергию, пытаясь достичь этого мистического успеха, но что ценного я сделал? Если подумать, то ответ прост: ничего.

Эйнштейн обратился ко мне с того света и поделился стратегией успеха. Стать ценным человеком. Я до сих пор вижу лампочку, которая зажглась над моей головой в тот день. Я решил стать ценным человеком, и будь, что будет.

Я не знал, каким будет следующий шаг, но знал, что погоня за успехом заставляла меня чувствовать себя несчастным, неудовлетворенным и сбившимся с пути. Только создание чего-то ценного могло исправить мою плачевную ситуацию, так почему бы не попробовать?

Я продолжил бесцельно слоняться, пытаясь осознать это откровение. Какую ценность я мог предложить миру? Затем я задал себе вопрос, который все изменил: «Что бы я хотел, чтобы существовало в мире, но этого нет?»

Несколько идей пронеслись в моей голове, но ни одна не была стоящей. Затем я вспомнил недавний разговор, в котором жаловался на подкасты:

«Мне нравятся подкасты, где берут интервью у успешных бизнесменов и где рассказывается их путь, но такие шоу выходят только раз в неделю, и мне этого мало, все время приходится ждать новый выпуск. Вот бы был подкаст, который выходит каждый день, я бы точно слушал такое шоу!»

Озарение № 2!

Почему бы мне не запустить свой подкаст? Почему я не могу «быть тем изменением, которое хочу увидеть в мире», как сказал Махатма Ганди? Тогда я решил стать этим изменением. Я решил, что стану ценным человеком, выпуская бесплатный, информативный и ежедневный подкаст с самыми успешными в мире предпринимателями.

Я понятия не имел, куда меня приведет этот путь, но был настроен одолеть его. Первый раз в жизни я пытался стать ценным человеком, и чувствовал себя замечательно.

Мой путь не был безоблачным, я сталкивался с множеством препятствий, но я никогда не забывал о лампочке, которую зажгли надо мной слова Альберта Эйнштейна. На каждом распутье я выбирал путь ценного человека. Я поделюсь всеми деталями моего пути в следующих главах, но хочу закончить первую главу несколькими спойлерами.

Мои первые триста шестьдесят пять дней в качестве ведущего подкаста «Предприниматели в ударе»^[1] были веселыми (и сложными), но не особо прибыльными. За год тяжелой работы наш доход составил чуть больше 27 000$. Однако я никогда не сходил с пути ценности. Деньги не лились рекой, но первый раз в жизни я просыпался каждый день, осознавая свое предназначение, радость и огонь внутри меня. Каждый мой день был сфокусирован на том, чтобы делать бесплатный, ценный, регулярный контент, и наша аудитория росла.

После тринадцати месяцев будто что-то щелкнуло, и мы получили первые 100 000$ чистой прибыли за месяц. Это был переломный момент, и теперь мы стали получать больше ста тысяч чистого дохода ежемесячно, что и документировали в ежемесячном отчете о доходах на EOFire.com/income.

Эти отчеты о доходах стали самой посещаемой страницей на нашем сайте, поскольку наша аудитория любит и ценит прозрачность, которую обеспечивают такие отчеты. Мы делимся не только своими финансовыми успехами в надежде, что это подстегнет людей на новые идеи, но и провалами, показывая, чего не стоит делать. Чтобы сделать наши отчеты еще более ценными, мы подключили к работе над ними наших бухгалтера и юриста, которые могут помочь начинающим предпринимателям советом по налогам или праву.

Мы всегда возвращаемся к вопросу: «Как мы можем принести еще больше пользы нашей аудитории?»

С тех пор как мы запустили шоу «Предприниматели в ударе», я опубликовал более 2500 интервью с самыми известными в мире предпринимателями, а общее число скачиваний подкастов достигло 85 миллионов. Каждый месяц нас слушает более миллиона человек. К нам приходили и потрясающие бизнесмены, о которых вы никогда не слышали, и такие легенды, как Тони Роббинс, Барбара Коркоран и Гари Вайнерчук.

За эти годы мы основали самое большое подкаст-сообщество в мире — «Рай для подкастеров»^[2], я опубликовал четыре книги и создал множество бесплатных курсов для нашей аудитории, все время следуя принципу: «Что еще ценного можно сделать?»

Если оглянуться назад, шоу «Предприниматели в ударе» стало пользоваться успехом, потому что оказалось лучшим решением реальной проблемы. Для всех ли это шоу? Конечно, нет. Однако оно заполнило существующий пробел на рынке, а я в результате достиг финансовой свободы и удовлетворенности.

Оставшаяся часть книги покажет, как найти ваш обычный путь к необычайному успеху. Вместе с нами выходите на дорогу к финансовой свободе и удовлетворенности и приготовьтесь зажечь!

Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»

Хэл Элрод о его большой идее

Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать.

— Джим Рон

Хэл Элрод был в ужасном физическом, эмоциональном и психологическом состоянии. Отчаяние тянуло его на дно. Он смотрел на себя в зеркало и думал: «Как я дошел до такого?»

Большую часть карьеры Хэла преследовал профессиональный успех. Он был торговым представителем компании Cutco, специализирующейся на продаже ножей, и входил в топ продажников компании. Он оставил эту прибыльную должность, чтобы стать коучем и помогать другим торговым представителям, бизнесменам и предпринимателям улучшить их систему продаж. Бизнес процветал.

А потом все изменилось.

В 2007 году начался финансовый кризис, и бизнес Хэла потерпел крах. Он потерял половину своих клиентов. Его долги по кредиткам достигли 52 000$. Его дом был под залогом. Хэл был измотан, потрясен и не уверен, что делать дальше. Он очень сильно набрал вес.

К счастью, его близкий друг Джон Бергофф жестко вернул его в реальность: «Хэл, тебе надо вставать рано утром и заниматься спортом под аудиокниги по саморазвитию. Если ты хочешь сделать свой бизнес лучше, нужно сделать себя лучше».

Хэл ненавидел рано вставать, но он был в отчаянии. Следующим утром он проснулся и пошел на пробежку. Он ненавидел бегать. Он включил запись семинара Джима Рона и продолжил ненавидеть свою жизнь.

Он едва прислушивался к словам, раздававшимся из наушников, но одна фраза потрясла его до глубины души: «Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать».

Хэл остановился, как вкопанный.

Он совершенно не развивался как личность, и уровень его успеха был прямым отражением этого. Стоя на углу улицы холодным утром, Хэл поклялся, что эта часть его жизни изменится навсегда. Заново обретя цель в жизни, Хэл побежал домой, бросился к компьютеру и загуглил «привычки самых успешных людей в мире».

Погружаясь все глубже в кроличью нору, он перенимал опыт миллиардеров, спортсменов мирового класса и других успешных людей. Хэл начал понимать, что раз за разом видит одни и те же черты и привычки. Успех — это не высшая математика, это небольшой набор принципов, которых самые успешные люди мира придерживаются каждый день.

Первой важной вещью, бросившейся Хэлу в глаза, стала важность утренней рутины. Это, конечно, кажется вполне разумным, если подумать. Утро — это идеальное время, чтобы достигнуть пика физического, психологического, эмоционального и духовного состояния. Утренняя рутина поможет учиться, расти и совершенствовать каждый аспект жизни, и тогда можно начинать каждый день лучшей версией себя, а это положительно повлияет на все происходящее с вами. Это повысит вашу мотивацию, энергию и производительность во всем, что вы делаете.

Своим следующим шагом Хэл определил самые важные привычки, ведущие к личностному росту, и объединил их в систему. Путем проб и ошибок он выделил шесть важных для долгосрочного успеха практик: тишина, аффирмация, визуализация, спорт, чтение и ведение дневника. Его система стала позже известна во всем мире.

После того как Хэл создал свою систему, он принялся за работу, надеясь достичь хоть какого-то успеха через шесть — двенадцать месяцев ежедневных практик. Реальность оказалась намного более поразительной.

Всего через два месяца доход Хэла удвоился, его физическая форма стала лучшей, чем когда-либо, а депрессия исчезла без следа. Экономическая ситуация в мире стала хуже, а бизнес Хэла лучше.

Почему? Потому что Хэл стал лучше.

Он сказал своей жене, что это похоже на магию. Она ответила: «Это твоя магия утра». Так зародилось движение.

Следующие три года Хэл тестировал, улучшал и доводил до совершенства свою магию утра. 12.12.12 он опубликовал книгу «Магия утра», и продажи сразу пошли в гору. С момента публикации Хэл продал более двух миллионов экземпляров, «Магия утра» была издана в 37 странах, а сообщество последователей магии утра в социальных сетях набрало более 265 тысяч подписчиков.

Миссия Хэла — повысить сознательность человечества по одному утру за раз.

12.12.20 вышел фильм «Магия утра», и я горжусь тем, что Хэл показал мою утреннюю рутину в этом потрясающем фильме. Очень рекомендую посмотреть!

Насчет того, как Хэл нашел свою большую идею, он говорит следующее: «Ваша большая идея, возможно, уже является частью вашей жизни, а вы этого просто не знаете. Это может быть привычка или действие, которые вы успешно применяете в своей жизни. Я не создавал эти принципы. Они всегда актуальны и применяются веками. Я просто соединил эти принципы в систему, которая сработала для меня. Когда я узнал, что она работает и для других, то понял, что нужно поделиться ей со всем миром».

У Хэла была проблема. Он нашел потрясающее решение. Это решение превратилось в его большую идею, которая повлияла на миллионы людей по всему миру.

Спасибо, Хэл Элрод.

Вы можете узнать больше о Хэле на сайте HalElrod.com

Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:

EOFire.com/success-course

Примечания

1

Entrepreneurs on Fire — дословно «Предприниматели в огне» (англ.) (прим. пер.).

2

Podcasters’ Paradise (англ.) (прим. пер.).