Сила намерения. Как перестать стоять на месте и начать достигать целей

Джон Гиганти (2022)

Как часто вам казалось, что все ваши действия не имеют результата и время потрачено впустую? Сколько раз отказывались от своих желаний, потому что «не готовы»? «Сила намерения» предлагает вам проверенную стратегию, благодаря которой вы будете достигать поставленных целей. Джон Гиганти поможет вам раскрыть свой потенциал и честно взглянуть на свои ошибки, а потом — извлечь из них пользу. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Введение

Невозможность проявить намерение

«Травмированные люди опасны. Ведь они знают, что способны выжить».

— Жозефина Харт

Я повесил трубку и подумал, что моя карьера окончена. В тот день я осознал, что плохо справляюсь со своей работой.

Тремя месяцами ранее меня сняли с моего самого большого на тот момент проекта. Сейчас же мне позвонили насчет второго по важности проекта, и услышал я отнюдь не хорошие новости.

Этот клиент был моим хорошим другом. Всего шесть месяцев назад я провел выходные, тусуясь с его семьей в Сан-Антонио. Тот день был поистине чудесен. Мы смотрели футбольный матч, на котором играл его сын, а дочь была в группе поддержки. Теплое техасское солнце в сочетании с гордостью от общения со своим важным клиентом и другом дарило мне чувство непобедимости.

Самоуверенный и надменный. Я думал, что я и есть «мужчина», что бы это ни значило.

За день до тех выходных в солнечном Техасе я зашeл в торговый центр, чтобы купить кое-что из снаряжения «Даллас Ковбойс». Подарки были моей фишкой: благодаря им я мог выстроить отношения с кем угодно. Этот этап был достаточно легким. Мои клиенты быстро становились друзьями, но, как вы узнаете из этой книги, бизнес — это не только дружба. Она действительно может помочь на начальных этапах, но бизнес должен основываться на пользе. Доверии и пользе. Одно без другого не будет работать.

После футбольного матча и вручения подарков мы посмотрели боксерский поединок в доме моего клиента. Его тесть приготовил лучшие шкварки, которые я когда-либо пробовал. Я не особо люблю шкварки, но в тот день они мне понравились. Приехала вся его семья, и я оказался тем самым другом из другого города, которому довелось со всеми познакомиться. Даже почувствовал себя немного знаменитостью.

После того как закончился боксерский поединок, был выпит последний шот текилы «Патрон». Я уехал обратно в свой отель и на следующий день улетел домой в Огайо.

Я чувствовал, что он был больше, чем просто клиент. Вот почему этот телефонный звонок оказался таким тяжелым.

В тот день я ехал по вычурному райончику Шорт-Норт в Колумбусе. Я находился на узкой боковой улочке в стороне от главной дороги. Зазвонил телефон. Я мельком глянул на экран и нажал «Ответить»:

— Эй, сосьо!

Так мы называли друг друга. Сосьо — это ласковое слово на испанском, означающее «друг».

Я сразу понял, что что-то не так. Возможно, что-то изменилось в его голосе.

После непродолжительной беседы он сказал мне:

— Джон, я бы хотел прекратить сотрудничество.

Чeрт! Я понял, что я в беде.

Это был мой второй тяжело давшийся телефонный звонок за три месяца. Первый был от моего начальника. Он позвонил и сообщил, что лишает меня права доступа к моему самому крупному проекту. Это означало, что большая часть бизнеса, которым я управлял, сворачивалась. А это никогда не было хорошим знаком для торгового представителя. Моя карьера была связана с жизнеобеспечением.

* * *

Как я оказался в таком положении? И как в нем оказывается любой из нас?

Сейчас всe предельно ясно. Я не смог проявить намерение.

Возможно, вы подумали, что я допустил ошибку:

— Он же имеет в виду «проявить внимание», ведь так?

— Вовсе нет. Я имел в виду намерение. (Не поверите, но автозамена всe еще убеждает меня в том, что я напечатал это слово неправильно.)

Позвольте мне объяснить.

В нашем мире существует проблема… Большая проблема.

И кажется, что никто не говорил об этом, по крайней мере, до сих пор.