Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

Григорий Штольц, 2021

Цель данной книги – объединить в одном месте те правила «успешного успеха», которые вы можете встретить в материалах из серии «помоги себе сам», будь то открытые источники или печатная литература. Такой сборник «законов» должен помочь читателю структурировать знания в этой области, а также сэкономить время и деньги. Ценность данного сборника также в том, что он проанализирован человеком, который уже добился определенных успехов на пути обретения финансовой независимости и, таким образом, не является сугубо теоретиком, а рассматривает все перечисленные правила с точки зрения их практической применимости. Все перечисленные “законы успеха” получили “оценку” от 2 до 5, в зависимости от их практической жизнеспособности. Дополнительно, автор широкими мазками смоделировал «идеальную» жизнь будущего предпринимателя, начиная со школьной скамьи. Также дал свое видение того, как начинающему бизнесмену надо выбирать сферу для бизнеса, чтобы увеличить свои шансы на успех.

9. Будьте экспертом в своем деле

Профессионал — это тот, кто собрал в своей голове большое количество знаний по определенной теме и имеет практический опыт их применения. Причем практический опыт в данной связке намного важней теории, то есть профессионализм и компетентность приходит через изучение теории и большого количества опыта. Именно к такому специалисту вы захотите обратиться, когда вам понадобится услуга, и именно такие специалисты могут себе позволить запрашивать самые высокие цены. К какому врачу вы ляжете на операционный стол? Скорее всего, к тому, кто уже сделал много подобных операций. Вы не хотите быть подопытным кроликом у недавнего студента. А почему он смог провести много успешных операций? Потому что он долго учился и нарабатывал навыки.

Для более полного раскрытия данной темы хотелось бы сделать небольшое отступление для категоризации источников дохода индивидуума. Мне нравится классификация Роберта Кийосаки, который делит людей согласно их источникам заработка на следующие категории:

• наемный работник — продает свой труд работодателю и получает за это заработную плату.

• профессионал («вольный художник») — работает на себя, но при этом сам является орудием труда — адвокат, логопед, риелтор, всякого рода фрилансеры и т. п.

• бизнесмен — создает бизнес, владеет им и получает прибыль от его деятельности.

• инвестор — вкладывает свои деньги в другие бизнесы, проекты и активы, которыми он непосредственно не управляет или управляет с минимальными затратами времени.

Экспертиза в определенной области прежде всего важна для тех, кто зарабатывает свой хлеб как профессионал (он же — «самозанятый» или «вольный художник») или наемный сотрудник. У категорий «бизнесмен» и «инвестор» нет острой необходимости быть продвинутым специалистом в какой-то узкой области, так как, не являясь «орудием производства», они могут себе позволить нанимать специалистов, которые обладают нужными компетенциями в узких областях. Скорее всего, нанятые ими специалисты будут из категорий — «профессионал» и «наемный работник». Конечно, определенные знания для бизнесмена и инвестора лишними не будут, но есть определенный лимит, переходить который не имеет смысла. Так, российский предприниматель Владимир Потанин, в одном из своих интервью Forbes, говорит: «Знания бывают вредны, если они лишние». Ограничение своих познаний в определенной области для предпринимателя даже полезно, потому что знания накладывают определенные рамки, выйти за которые становится трудно. Многие известные предприниматели открыто говорят, что не имеют глубоких знаний в деле, которым занимаются. Например, один из самых богатых жителей Поднебесной и основатель интернет гиганта Alibaba, Джек Ма, признает, что совсем не разбирается в компьютерных технологиях. Создатель успешной сети магазинов здорового питания ВкуссВилл Андрей Кривенко в интервью журналу Forbes признается: «Торговля не мое. Я никому ничего не могу продать». Для «бизнесмена» важно разбираться в общих вопросах функционирования предприятия и сектора, в котором работает его компания. Также для него важно понимание управленческих методик, умение отбирать, нанимать нужных людей и анализировать экономические показатели деятельности проектов. Именно в этих областях владельцу бизнеса необходимо развивать свои компетенции.

Инвестор, в свою очередь, в зависимости от объекта инвестирования прежде всего оценивает то, как работает определенная бизнес-модель в целом, каковы риски и насколько она обеспечит возврат инвестиций и прибыль. То есть для инвестора важнее сбор, анализ информации и работа с рисками. При этом он может быть полным профаном в нюансах сектора, в который инвестирует. Главные задачи инвестора — оценка риска и доходности. Не последнюю роль в данном процессе играют интуиция и элементарное везение.

Прошу заметить, что я не утверждаю, что бизнесмен и инвестор не должны разбираться в том, чем они занимаются или инвестируют. Я имею в виду то, что они не обязаны разбираться именно во всех операционных нюансах.

Личный опыт.

Мы с партнером типичные представители категории «бизнесмен» и не разбираемся во всех операционных тонкостях бизнесов, которыми владеем. При необходимости мы консультируемся или нанимаем кого-то, кто обладает более глубокими знаниями или опытом. Наша задача — организовать бизнес-процессы таким образом, чтобы система работала и приносила доход.

Резюме.

• Профессионал — это тот, кто обладает глубокими теоретическими знаниями в определенной области и имеет практический опыт их использования.

• Глубокие знания в узкой области, прежде всего, важны для категорий «самозанятый» и «наемный сотрудник».

• У категорий «бизнесмен» и «инвестор» нет острой необходимости быть продвинутым специалистом в какой-то узкой области.

• Основная задача владельца бизнеса — найти людей, которые обладают необходимыми знаниями и организовать бизнес-процессы.

• Главные задачи «инвестора» — оценка риска и доходности тех проектов и компаний, в которые он инвестирует.

Данное правило получает 4 балла.