Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости

Галина Парусова

Книга является продолжением «Секретов риэлторского мастерства». Содержит 48 глав, каждая из которых представляет полезный для агента материал. Автор уделяет внимание вопросам психологии в работе риэлтора, даёт возможные ответы на доводы клиентов, инструкции для быстрого решения разных задач. Книга ориентирована на риэлторов. Однако будет полезна «продавцам» из других сфер деятельности, обычным людям, которым интересны темы про продажу недвижимости, решение собственного квартирного вопроса.

5. Как поддерживать позитивную установку

— Читайте позитивные книги, хотя бы несколько страниц из них, но каждый день,

— посещайте тренинги и семинары личностного роста,

— смотрите хорошие фильмы,

— заведите ваш персональный дневник радости, куда записывайте не менее 5 радостных событий, которые произошли с вами в течение одного дня,

— постарайтесь вычеркнуть из вашей жизни новости негативного характера,

— ищите жизнерадостных людей и общайтесь с ними,

— подбадривайте и хвалите себя как можно чаще,

— перестаньте отдавать себе внутренние приказы типа «давай, иди быстро, делай»,

— читайте произведения классиков,

— берегите вашу энергию, ибо она не бесконечна,

— добавьте в ваш голос нотки энтузиазма и уверенности,

— улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь, несмотря ни на что,

— верьте, что вы способны добиться успеха в риэлторской деятельности,

— не слушайте того, кто говорит, что у вас не получится: возможно, такие люди судят по себе, зная, что у них не получится; возможно, их слова — попытка контролировать ваши шаги, желание удержать при себе; возможно, зависть к будущему материальному положению, изменению вашей жизни; что-то ещё, чего никто не знает, даже эти люди,

— читайте книги о личностном росте,

— запишите ваши краткосрочные и долгосрочные цели и расположите их на видных местах,

— посещайте семинары, тренинги, мастер-классы на тему продаж,

— читайте книги о продажах,

— слушайте классическую музыку,

— чаще созерцайте красоту окружающей вас природы, наедине с природой хорошо обдумывать свои планы,

— тщательно выбирайте телевизионные программы для просмотра,

— слушайте аудиосеминары и аудиокниги на интересующие вас темы,

— старайтесь найти минуты для уединения и обдумывания своих планов,

— устраивайте себе ментальный отдых; лучшим способом для этого является осознанное дыхание хотя бы в течение 10 минут каждый день, когда вы дышите как обычно, только направляете собственное внимание на вдох и выдох, паузу после выдоха, мягко, без критики, осуждения, убираете из сознания все мысли, что приходят во время процесса дыхания.

— напишите вашу историю продажи. Если вы работаете в агентстве недвижимости некоторое время и на вашем счету имеется несколько сделок, вспомните самую удачную, на ваш взгляд. Запишите эту вашу великолепную историю, перечислив все события, произошедшие тогда, в их логической последовательности. Расскажите эту счастливую историю вашему другу или приятельнице, кому-то из ваших родственников, вашему коллеге. Пусть эта ваша успешная сделка станет одной из ваших побед в риэлторской деятельности. Простое перечитывание письменного рассказа придаст вам сил и поднимет настроение в трудную минуту. Кроме того, выполнение этого простого упражнения поможет вам создать внутреннюю модель успешных продаж и подготовить почву для последующих результатов.