Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов

Виктор Козлов

Эта книга адресована:• Руководителям бизнесов индустрии спорта и экстрима (аэротруб, горнолыжных центров, бордшопов, серфстанций, дайвинг-центров и др.)• Инвесторам, которые рассматривают индустрию экстрима как сферу для вложений.• Отдельный блок книги для новичков – для тех, кто хотел бы начать зарабатывать «на спорте и экстриме». (Этот блок также будет полезен руководителям компаний с точки зрения поиска сотрудников и работы с партнёрами).

Что говорят об этой книге?

Недавно мне передали рукопись книги «Индустрия спорта и экстрима» Виктора Козлова. Если честно, то я ее еще не прочитал, все пытаюсь освободить вечерок для этого дела.

А о том, кто он такой, я знаю не понаслышке. Пока могу сказать с точки зрения практики по теме следующее:

Уже более 2,5 лет Виктор Козлов помогает встраивать инструменты увеличения продаж в работу нашей компании, занимающейся розничной продажей спортивных товаров. За это время мы усилились в разных направлениях:

1) Мы определились с нашим позиционированием на рынке, сформулировали кто мы есть и кто наши клиенты. Определили пути привлечения их внимания.

2) Мы начали собирать клиентскую базу и на сегодня имеем уже более 12 000 клиентов в ней.

3) Мы начали запускать акции, начали считать их конверсию.

4) Буквально вчера мы провели розыгрыш, на который пришло более 130 человек (а в базу добавилось более 2 000 человек).

5) Мы взяли под контроль систему продвижения в целом, и теперь способны объективно оценить, насколько успешны те или иные наши маркетинговые действия. И это всего лишь, в двух словах, так сказать.

С Виктором мы будем продолжать работать и дальше, так как его способность неординарно мыслить и выходить в своих стремлениях за рамки, существенно отличает его от всех других специалистов по маркетингу.

Плюс надо понимать, Виктор — действующий спортсмен (парашютист, сноубордист). А кто, как не человек, реально знающий, что такое Экстрим, да еще и любящий Маркетинг, способен владеть консалтинговой компанией «Экстрим Маркетинг» и помогать таким как мы, найти свое место на огромных просторах разных рынков, как в реальности, так и в интернете.

Виктор Степанов• Заместитель директора по развитию сети магазинов «FreeRide».• КМС по автоспорту• Чемпион НГС ККР по клубному ралли, Чемпион УрФО по клубному ралли, чемпион Тюменской области по автогонкам. Сноубордист, парашютист.

В современном стремительно развивающемся мире бизнеса менеджеры ежедневно сталкиваются с проблемами, которые ставят их в тупик. Формальной подготовки оказывается недостаточно, чтобы ответить на все вопросы и преодолеть различные трудности.

Вот и наша команда аэроклуба, опираясь на опыт, знания, навыки приобретенные на ранних стадиях жизненного пути, добилась определенных успехов в показателях качества предоставляемых услуг, удовлетворенности клиентов, финансовых результатах и как следствие — повышение рейтинга клуба.

Анализируя потенциальные возможности существующего профильного рынка, мы пришли к выводу, что используя «Старый багаж» дальше не продвинемся, в связи с чем возникла острая потребность в новых методиках, инструментах, маркетинговых схемах для преодоления застоя.

В период пребывания в «творческом» поиске», судьба свела меня с Виктором Козловым — директором консалтинговой компании «Extreme Marketing», парашютистом нашего клуба и просто хорошим человеком.

Виктор предложил мне прочитать его новую книгу «Индустрия Спорта и Экстрима», в качестве ответа на наши вопросы. С большим интересом и ожиданиями, на одном дыхании прочитал книгу, которая по своей сути является учебным пособием, пошаговой инструкцией по применению интернет-технологий, для повышения эффективности маркетинговой деятельности любой организации.

В простой и доступной форме автор предлагает множество практических рекомендаций, ценных советов, методик и секретов относительно того, как повысить свою эффективность.

Послевкусие от прочтения книги, оставило у меня устойчивое ощущение полученного ответа, в качестве сложившегося плана дальнейших действий нашей организации, возможно с приглашением к сотрудничеству талантливого автора Виктора Козлова и его команды. Уверен, книга будет прекрасным подспорьем, как для начинающего предпринимателя, так и для опытного бизнесмена.

Спасибо, Виктор за предоставленную возможность прочитать твою замечательную книгу.

Желаю всем читателям книги Виктора Козлова «Индустрия Спорта и Экстрима» успехов и удачи в бизнесе.

С уважением, Равиль НурмехаметовДиректор Мензелинского аэроклуба («DZ Menzelinsk»)• В недавнем прошлом — коммерческий директор ООО «КАМАЗ-Энерго» ОАО «КАМАЗ»• Резервист высшего звена управления ОАО «КАМАЗ»• Международный Институт Менеджмента» МИМ ЛИНК» г. Москва• Правительственные награды: медаль «1000-летие Казани»; почетная грамота Министерства Промышленности и Энергетики РФ

C интересом и удовольствием прочитал книгу «Индустрия Спорта и Экстрима» Виктора Козлова. Книга отражает современные механизмы и тенденции в области интернет рекламы, продвижения и продаж.

Являясь активным участником «экстрим-тусовки», автор наглядно и просто демонстрирует практические проблемы и задачи, а самое главное, эффективные пути их решения. Уверен, что это практическое руководство найдет своего читателя среди тех, кто начинает свой путь в Индустрии Экстрима.

Равно как и среди динозавров-экстремалов, которые найдут в этой книге полезные советы как «взбодрить и оживить» свой бизнес.

Николай Веселовский. Туркомпания «Вертикальный Мир» (фрирайд & хелиски)

Я занимаюсь парашютным спортом с 2001 г. на данный момент у меня 3000 прыжков, инструктор в дисциплине фрифлай, работаю в самой большой в Восточной Европе аэротрубе с её открытия. Хобби BMX, сноуборд, батут, мотоцикл. Познакомился с Виктором в экстремальной тусовке. «Живых» людей видно сразу и как говорится все случайности не случайны, он встретился на моём жизненном пути, в самый нужный момент, когда я только начинал развивать мой проект «Start Fly».

Всю свою сознательную жизнь я занимался спортом и поэтому думал, что бизнес не для меня. Что это для толстосумов, людей со специальным образованием, но никак не для спортсмена-инструктора. И как оказалось это не так, окончательно я убедился в этом начав читать и применять книгу Виктора «Индустрия Спорта и Экстрима».

Лучшего подспорья и не придумать, ведь книжка написана человеком экстремалом и написана она про бизнес. Все другие книги, курсы написаны как будто на другом языке. Например ночь. У Вас разболелся зуб. Вы идете в аптеку и там 2 вида обезболивающих: одно общего действия другое от зубной боли, какое Вы выберете?

Множество примеров из книги «Индустрия Спорта и экстрима» связаны со спортом и разбирают реальные примеры братьев экстремалов. Эта книга некий концентрат маркетинговых тулсов которые были переведены на спортивный язык и собраны в одном месте. Более классной инструкции по созданию бизнеса для экстремалов, спортсменов я не видел.

Санчес Найденов. Инструктор международного уровня «International Bodyflight Association»

В повседневной суете и постоянной гонке за прибылью, что-то забывается и не учитывается при разработке маркетинговых и рекламных продвижений своих продуктов. Опытным бизнесменам и предпринимателям эта книга поможет освежить память, и в силу наработанного опыта применить в своей сфере.

Прочитать эту книгу будет особенно полезно тем, кто только задумывается о создании своего дела (хорошо описаны мелочи, заданы правильно вопросы-заставляющие хорошенько подумать, чтобы сформулировать ответ); просто «любознайкам», каждый найдёт моменты, связанные со своей жизнью.

Лично для меня: книга напомнила о ценности и значимости каждого моего гостя (всё таки в рутине теряется контакт), о поддержании обратной связи с ними, моменты по работе сайта, которые я не учла.

Книга мотивирует и побуждает также к личному развитию и к действиям по тренировке самого себя. Свои эмоции кратко могу описать так:

— Работай над собой каждый день

— Отдыхай от рутины, попробуй себя в новом!

— Негативные отзывы моих гостей-результат того, что мы работаем! (Я очень эмоционально принимаю негатив, переживаю, и всё это молниеносно переносится на моих помощников по работе).

Спасибо, Виктор что дал возможность почитать свою работу, и узнать новое.

Гроо ЕкатеринаДиректор ЗСОК (горнолыжный центр и загородный спортивно-оздоровительныйклуб) «Кулига-Парк» г. Тюмень

Мне повезло, я много лет профессионально занимался экстрим бизнесом, не как владелец, но как его непосредственный участник. Наша компания занималась и занимается организацией поездок в самые труднодоступные уголки мира.

Но как и любой бизнес — бизнес в сфере экстрима живет по законам и правилам.

Если ты мечтаешь любимое хобби сделать прибыльным бизнесом — книга для тебя! В книге просто и понятно описаны живые примеры и приемы видения бизнеса. И примеры взяты не с потолка, и не с научных книжек, которые далеки от истины.

Примеры взяты от профессионалов своего дела, которые сами живут в этом экстремальном мире. Пробуйте и применяйте! Не Боги горшки обжигают.

Дмитрий Ермаков. Горный гид, Восходитель на Эверест, Снежный Барс, участник и организатор более 100 путешествий

В 2008 году я начал работать инструктором в новой аэродинамической трубе. И за 6 лет работы наша команда сталкивалась с огромным количеством трудностей в привлечении и работе с посетителями.

Многие очевидные уже сейчас вещи, тогда казались непреодолимой вершиной. Жаль, что такая книга не появилась раньше. Работа написана доступным языком, содержит подробные пошаговые инструкции, с использованием актуальных современных технологий, продажи услуг в сфере экстрима.

На мой взгляд, она идеально подходит для тех, кто начинает свой путь в сфере предоставления экстрим услуг, и является не менее полезной для людей давно работающих в данной отрасли.

Огромное спасибо автору за предоставленную возможность приятного путешествия по страницам «Индустрии экстрима».

Илья Мурзин, Аэротруба Самара. Кандидат биологических наук

К экстрим сфере имею прямое отношение в областях горнолыжного и роликового обучения. Как руководитель школы нахожусь в постоянном поиске клиентов. И как многие мои коллеги ищем разнообразные пути решения этой задачи. Конечно же, ищущий человек всегда найдет то, что ему нужно, но из-за постоянной нехватки времени поиски интересующей информации могут затянуться или откладываться на долгий период.

Виктор, спасибо огромное, предложил ознакомиться с этой книгой, и только полистав оглавление, увидел несколько ответов на давно интересующие меня вопросы, в последствии листая книгу почерпнул для себя еще много полезного из области работы с клиентами, а особенно привлечения.

С чем на 100 процентов согласен, так с тем что главным богатством нашей сферы, да и наверное любой другой, является клиентская база. Получил большое количество идей, как увеличить базу клиентов и в интернет пространстве и при помощи партнерских отношений. В общих чертах, книгу можно назвать настольным пособием (библией) для человека в Экстрим бизнесе.

Еще раз огромное спасибо, Виктор, за предоставленную возможность ознакомления. И хотел бы быть одним из первых, кто приобрел бы эту книгу (люблю читать бумажные варианты).

Шилов Руслан, руководитель горнолыжной и роликовой школы в Ярославле. Arcobaleno School! http://as-yar.ru/

Я, занимаюсь организацией прыжков с веревкой, с недавнего времени еще и зорбинга. В сфере экстрим-развлечений кручусь много лет и желание как-то на этом зарабатывать растет с каждым днем.

Когда впервые увидел предложение подписаться на проект «Индустрия Спорта и Экстрима», отнесся к этому скептически, но ради интереса подписался.

И вот мне выпала честь прочесть сей труд. Скажу честно, книга не стала для меня огромным открытием, т.к. к многим описанным вещам я начал постепенно доходить сам. НО! На то, чтобы осознать и придумать то, что в книге описано простым, понятным языком с примерами, у меня уходило порой несколько лет активной работы и обдумываний проблемы.

Таким образом, эта книга является чем-то на подобии букваря, где описаны основы бизнеса и его организации в экстрим-тематике. И я уверен, что многим она может помочь, так как помогла мне. Тут все разложено по полочкам и направлено на понимание.

В книге часто мелькает фраза — пробуйте, применяйте прямо сейчас. И еще в процессе прочтения, я начал пробовать внедрять те методы, о которых там говорится. И они действуют! Действительно действуют. Главное грамотно переложить их на свое дело. Я уже чувствую другое отношение клиентов ко мне, потому что я теперь по-другому отношусь к ним. И, когда я изменил отношение к своему делу, результаты становятся видны.

Выражаю огромную благодарность автору за этот чудесный труд. Читал с огромным интересом. И жду других работ.

Байдук Олег. Организация прыжков с верёвкой и зорбинга

Книга мне очень интересна так как сам пытаюсь развивать вид спортивной деятельности — скалолазание. По своему опыту знаю, что соц. сети — это одна из самых главных ниш рекламы на сегодня, и в этой книге я смог найти полезные советы для привлечения бОльшей аудитории путем нехитрых приемов.

Также, эта книга — хороший психотренинг, позволяет смотреть на банальные вещи с другой стороны и помогает внушить себе уверенность в завтрашнем дне твоего бизнеса — рекомендую.

Кокорин СтаниславПервый Заслуженный мастер спорта РФ в Тюменской области по скалолазанию 3-кратный обладатель Кубка мира