Богатый по собственному желанию. 18 психологических шагов по тропинке к большим деньгам

Вера Бокарева, 2022

«Куплю в следующий раз. Нет денег. Мне не по карману», – эти фразы стали девизами по жизни? Тогда пора что-то менять. Вы догадывались, что психологические травмы, низкая самооценка, комплексы, воспитание – все это влияет на достаток? Мы, сами того не осознавая, застреваем в ловушках мозга и откладываем богатство в долгий ящик. На помощь приходит психология! Каждую главу книги можно сравнить с персональной консультацией психолога и коуча. Вы поймете, какие ментальные проблемы стоят между вами и достатком. Узнаете формулу богатства, составите кодекс отношений с деньгами, разработаете четкую стратегию повышения дохода. Истории из практики, упражнения и психологические подсказки помогут легко и с увлечением изменить жизнь и прийти к тому уровню благосостояния, который вы сами выберете. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Глава 1. Какую роль играют убеждения в ваших отношениях с деньгами

Меня никогда не отталкивала бедность человека, другое дело, если бедны его душа и помыслы.

Омар Хайям

Большинство святых были бедняками, но отсюда еще не следует, что большинство бедняков — святые.

Уильям Индж

1. Убеждения, связанные с деньгами и богатством

Ну что такого особенного есть в тех, кто живет в хороших домах, летает бизнес-классом, ездит путешествовать не раз в год, в отпуск, а когда захочет?

В начале своего карьерного пути я много общалась по работе с самыми разными предпринимателями и наемными руководителями. Мне, студентке, все они казались какими-то избранными. Но когда присмотришься и узнаешь поближе, то понимаешь, что перед тобой такой же обычный человек. С мелкими слабостями — например, любит пирожные. С недостатками во внешности. Делает в одном предложении по несколько ошибок. Может не завести будильник и проспать встречу. Ни дать ни взять простой смертный. Так что мысль про избранность как-то сразу у меня отпала.

Я стала анализировать, наблюдать. Плюс читала те западные бестселлеры, что были доступны на тот момент: Брайана Трейси, Наполеона Хилла.

На каком-то этапе ответ пришел сам собой: богатые отличаются от остальных лишь тем, что умеют думать по-другому и к деньгам относятся иначе. Есть внутри них какая-то особая прошивка, которая помогает легко идти в мир больших денег и делать из них еще бóльшие.

Позже погружение в мир психологии помогло мне сложить пазл до конца — очень многое зависит от убеждений.

Вы можете осознавать или не осознавать свои убеждения, но значительная часть шаблонов мышления и поведения как раз опираются на них.

Установка — свод правил, позиций, некая ориентация, к которой человек склоняется. А когда он выбирает верить в свои установки, возникают убеждения — это представления, которые он считает истинными. То есть установка превращается в убеждение тогда, когда получает нашу веру.

Убеждения бывают позитивными и негативными. Одни формируются еще в детстве, а другие человек приобретает во взрослом возрасте.

Отношения с деньгами, хотите вы того или нет, во многом обусловлены убеждениями. Встает невидимый барьер, щелкает рычажок, звонит колокольчик, гудит сирена, и вы снова действуете по накатанной. Снова отказываетесь от рискованного, но денежного проекта. Снова запрещаете себе, пусть и хотите, дорогую машину. Снова считаете себя каким-то не таким.

Почему? Скорее всего, вы так загружены рутиной, что и не стали копаться в этом «почему». Встал барьер, щелкнул рычажок — сработало убеждение. Например, такое: «Чтобы жить богато, нужно быть каким-то особо хитромудрым, а это доступно лишь избранным». Или убеждение о том, что вся ваша семья с деньгами не дружит и вообще идеалистами и бессребрениками быть почетно и благородно.

Убеждения, в том числе и относительно денег, богатства, карьеры, бизнеса, собственной планки, не лежат у вас на видном месте, подобно ракушке с потеками клея и облезлыми стразами, привезенной в незапамятные годы с югов. Вы пыль со своих убеждений не вытираете и не вспоминаете, что их от мамы или от сестры получили в «подарочек». Или что сами себе когда-то внушили, что это ну очень ценный экземпляр и за него надо держаться.

Убеждения проросли в вас и являются вашей частью.

Работа с убеждениями не так проста, но это не значит, что все безнадежно.

Как формируются денежные убеждения?

1. В результате внушения со стороны значимых для вас людей.

Например, Вадику бабушка говорила: «Тех, кто много хапнул, жизнь наказывает». В итоге, уже будучи взрослым, Вадик испытывает необъяснимое чувство вины и тревоги даже тогда, когда получает премию. Разве он сможет замахнуться на большие деньги с таким убеждением?

А у Люды папа все время разграничивал людей: «Есть порядочные, профессионалы, они о деньгах не думают. А есть барыги и бандиты». В итоге Люда много лет просидела в лаборатории на маленькой зарплате и даже не задумывалась о том, что есть другая картинка мира. Зато потом встретила бывшую однокурсницу, у которой свой салон. И как-то все равно стало, кто там кого назовет барыгой. Тоже Люде захотелось жить так — с удовольствием, в достатке, а не на копеечную зарплату. Только долго придется ей себя перестраивать.

2. Как часть вашего опыта в отношениях с деньгами.

Имею в виду какую-то травмирующую ситуацию, которая оказала на вас серьезное влияние.

Например, в восемь лет вы попросили у мамы карманные деньги на поход в театр, потому что другим одноклассникам тоже дают. На что она ответила упреками и начала вас стыдить. И где-то на подкорке засело, что просить денег стыдно.

Теперь вы боитесь что-то продавать, робеете перед тем, чтобы назначить клиенту адекватную цену за свои услуги. Отсюда сплошные блоки и барьеры.

Вы можете помнить этот эпизод с мамой и театром, но не осознавать, насколько серьезное влияние он оказал на ваши отношения с деньгами.

3. Вас заражает окружение.

Заражает своими эмоциями, настроениями, шаблонными фразами. Если человек что-то говорит и демонстрирует методично и убедительно, то высока вероятность, что это в вас впитается.

Например, люди вокруг вас ленивые и расслабленные, притом не имеют копейки за душой. Или трудоголики, которые выжимают из себя последние соки, но вместе с тем никак не могут перейти черту бедности.

Про влияние окружения мы с вами обязательно подробно поговорим в других главах.

4. Подражание конкретному объекту.

Таня всю жизнь равнялась на сестру Иру, которая была старше ее на семь лет. Донашивала Ирину одежду, красилась ее косметикой, тайно влюблялась в ее женихов. Естественно, копировала модели поведения сестры, ее рассуждения. Даже сама не осознает — почему и зачем. Просто когда-то в раннем детстве щелкнуло, что Ира красивая и умная, всем она нравится, вот и непременно надо быть такой, как она.

Ира о деньгах думала мало, всегда говорила, что обязательно будет рядом мужчина, который даст все необходимое. В тему эту не погружалась, о карьере особо не думала. Устроилась продавцом в местный магазинчик и ждала там богатого жениха. Таня, по природе своей совсем другая, более ответственная, все-таки поступила учиться в вуз под насмешки той же Иры.

Годы шли, Ира так и не нашла подходящего жениха, готового взять на себя все расходы и обеспечить ей красивую жизнь. Стала прикладываться к бутылочке. В итоге у Тани вообще сбились ориентиры — ведь это явно не пример для зависти и подражания. Пришлось заново собирать свою картину мира, в которой надо самой зарабатывать деньги, а не ждать мифического жениха с бездонным кошельком.

5. Ложное обобщение.

Это попытка упростить себе понимание реальности. Зачем напрягаться, читать книги о финансовой грамотности, искать дополнительные источники дохода, рисковать с инвестициями?

Маргарита в свои 42 года смотрит сериалы и верит, что с ней случайно познакомится состоятельный мужчина, будет осыпать ее дарами и носить на руках. Только дальше библиотеки, в которой Маргарита работает, она не ходит. На хороший фитнес, на поездки, где, к примеру, можно с таким мужчиной познакомиться, у нее нет денег.

Или Семен, живущий в южном городе, с детства себя убедил, что зарабатывать деньги получается только у людей, умеющих бойко общаться, и именно в торговле — вон они какие энергичные, вон как продают. А он совсем не такой, налаживать контакт с другими не любит. Плюс у него «инженерные мозги», значит, торговля не его призвание и быть ему всегда бедным.

И что, эта «пропитка» убеждениями так навсегда в вас и останется?

Так Маргарита и будет мечтать о женихе из сериалов, а Семен — бояться сделать шаг к своему делу?

Вы же не кирпичик металла или пластика. Никакая рука сверху в вас этот чип не зашивала.

Вы можете сами управлять своей операционной системой:

• выявлять деструктивные убеждения, которые мешают вам зарабатывать больше и вообще жить на другом материальном и социальном уровне;

• оценить вред и ущерб, который эти убеждения наносят;

• тренироваться жить осознанно. И каждое свое новое решение тестировать на наличие этого убеждения; чаще себя спрашивать: почему, зачем, для чего. Таков единственный возможный вариант;

• развивать критическое мышление. Вылавливать свои убеждения и смотреть на них со стороны, предлагать альтернативы;

• из эмоциональной плоскости переводить все в рациональную. Объяснять себе с позиции логики то, что относительно денег существует на уровне эмоций, убеждений, в эзотерической плоскости.

Например, Семен распознал убеждение о том, что зарабатывать деньги получается лишь на торговле и только у тех, кто много общается, а такому как он, инженеру, богатым быть не суждено. Анализируя свои решения и поступки, он понимает, что отказался от хорошего предложения по работе, саботирует запись на повышение квалификации, избегает общения с теми, кто, как ему кажется, более бойкий и активный, чем он. В итоге уже лет семь его доходы не меняются вообще.

Семен себя спрашивает:

• от чего я пытаюсь отгородиться этой мыслью;

• чем мне выгодна такая позиция?

Явно тем, что благодаря ей можно не предпринимать новых шагов и сидеть в своей зоне комфорта.

Далее Семен ищет альтернативные точки зрения на ситуацию и находит им подтверждения в жизни:

• люди хорошо зарабатывают не только в торговле. Пример тому — востребованные врачи, ученые, программисты;

• для того, чтобы зарабатывать, не обязательно много общаться, навязчиво продавать. Например, технический директор, аналитик, писатель не связаны с торговлей.

Когда Семен принимает решение о повышении квалификации, о поиске новой работы или хочет поговорить с начальником о повышении, то он руководствуется не страхами, а рациональной оценкой ситуации и позитивными убеждениями:

• хорошие деньги есть в разных сферах;

• я могу заработать нужную мне сумму, с максимальной выгодой используя свои навыки и компетенции;

• сначала я предпринимаю все возможное, потом делаю выводы.

2. Топ-20 убеждений, которые мешают стать богатым

Очень большая доля ваших убеждений сформировалась именно под влиянием окружения. Есть такое понятие, как интроекция.

Интроекции (заимствованные правила, трафареты) — установки, которые внедряются в наше сознание родителями и окружением. Мы вбираем в себя чьи-либо интроекты (установки, суждения) без предварительной оценки и анализа. И вот такой «подселенец», интроект, может в сознании человека прожить хоть всю жизнь, а тот — и не осознавать, что это чужое, продолжая опираться на него как на полноценное убеждение.

Заметьте, речь не только об убеждениях, которые касаются того, что вы считаете себя недостойным больших денег, но и о деструктивных убеждениях о роли денег в жизни. Или о заблуждениях относительно того, кто такие богатые и как им живется.

Например, Славе с самого детства и мама, и папа повторяли: «Надо много работать. Чтобы выжить, надо много работать. Есть свободная минутка — лучше поработай». В их семье тунеядством называлось даже то, что после всех дел человек садился посмотреть кино или в выходной хотел поспать до девяти утра.

Слава привык к мысли, что работать нужно много, и не то что ради богатства, а просто чтобы выжить в этом жестоком мире. Вот папа устраивает его к себе на завод. И Слава работает, работает, работает на рядовой должности. Повышают других, но не его. Они-то думают о карьере, а он — исключительно о том, что надо много работать. А когда Славе уже переваливает за 35, он вдруг начинает с удивлением оглядываться по сторонам. Друг-музыкант Игорек, перебивавшийся случайными заработками, оказывается, стал настоящей звездой местного масштаба. Одноклассник Митя, всю жизнь делавший все в последний момент и немного разбиравшийся в сайтах, как выясняется, на них зарабатывает раз в десять больше, чем Слава.

Что не так с порядочным и ответственным Славой? У него слишком сильна родительская интроекция о значимости трудоголизма. Он просто вобрал в себя это, автоматически принял за чистую монету. Не анализировал карьерные пути, не искал простую и короткую дорогу. А думал, что выжить можно, только если ты муравей-трудяга. В итоге на четвертом десятке осознал, что жизнь проходит мимо.

Вот топ-20 деструктивных денежных убеждений, которые встречаются довольно часто. Не отмахивайтесь, не думайте, что вас они не касаются.

Прочтите каждое из них и прислушайтесь к внутренним ощущениям. Где вы чувствуете эмоциональный отклик, где всплывают какие-то образы или слышатся чьи-то слова, — там, значит, стоит немного покопать. Очень похоже, что и к вам это убеждение имеет отношение, задевает вас, влияет на мысли и поступки.

Любое из убеждений, описанных ниже, можно ослабить и просто растоптать, если оценивать ситуацию рационально и подключать системный подход.

1. Деньги — это не главное в жизни.

Деньги сами по себе не являются ценностью, они лишь инструмент, средство обмена, эквивалент.

Да, можно согласиться с утверждением, что это не главное в жизни. Не с чем здесь бороться. Только без ненужной патетики — иначе получится борьба с ветряными мельницами.

Есть те, кто просто прикрывает свою лень и неумение адаптироваться таким вот морализаторством.

2. Деньги даются только очень тяжелым трудом.

Это убеждение чаще прочно подсаживается к нам от родителей или бабушек-дедушек.

Как раз вспоминаю своих бабушку и деда. Дед всю жизнь работал на заводе, бабушка — в больнице. Плюс до 75 лет у них был огромный огород, коровы, свиньи и куры. Дед вставал в четыре утра каждый день и работал до позднего вечера, вообще без отпусков. Да, жили не бедно, скопили денег — хватило на хорошее приданое каждому из шести внуков. Только в 1990-е все это превратилось в фантики. Так что тяжелый труд на износ — еще не гарантия богатства.

Когда говорят о том, что деньги достаются только адским трудом, то речь просто о неумении и неготовности видеть другие пути и сценарии.

3. За богатство придется расплачиваться.

Это больше из области мистического мышления и лагерных страшилок у костра.

Якобы всю семью богатого человека выкосит редкая болезнь, а его самого настигнут неудачи. В жизни не будет любви и покоя.

Но посмотрите: вокруг немало тех, кто хлебнул горя, болезней, несчастий, тех, кто одинок и в депрессии. И заметьте, среди этих людей небогатых не меньше, а то и больше, чем состоятельных.

4. Богатство портит человека.

Был бедным — все его любили и хвалили. Разбогател — задрал нос. Это убеждение взращивают в нас разные фольклорные произведения, в частности притчи. Например, про то, что бедняк видит жизнь через простое стекло, а богач в посеребренном стекле видит лишь свое отражение.

Но вспомните бедных людей, которые совершают недостойные поступки, грабят, убивают, ведут аморальный образ жизни. Так что отношения с деньгами не взаимосвязаны с добродетелями.

5. Постыдно много хотеть.

Быть амбициозным — это что-то недостойное, низкое, грязное.

А если копнуть глубже, то почему так? Да потому что большая часть среднестатистического окружения осуждающе покачает головой. Вспомните теорию ведра с крабами. Они тянут на дно того, кто выбирается наверх. И где польза этого убеждения? В чем ваша мотивация? Не злить окружение своими аппетитами?

6. Нужно не выделяться и закатить губу.

Это в продолжение предыдущего пункта. Сразу в голове слышится голос мамы, учительницы или какой-нибудь соседки.

Тебя исключат из стаи, если губа твоя будет раскатана больше, чем у сородичей.

А если посмотреть критически, то зачем тебе быть в такой стае?

7. Богатство не для меня.

Почему не для вас?

Потому что в 18 лет вы потерпели неудачу с первым собственным бизнесом. Потому что босс отказал в повышении. Потому что пару раз не получилось выбить себе зарплату повыше. Потому что дядя Митя долго смеялся, когда увидел в журнале ваше фото с известными меценатами региона. Какой, мол, ты меценат, Гришка, сын Васьки из поселка.

Финансовые неудачи и привычка родителей жить бедно, ваш собственный не совсем положительный опыт — это еще недостаточное основание, чтобы пожизненно носить шкуру бедняка.

8. Я такого недостоин.

Почему недостоин?

Талантов у вас особых нет. Глаз косит. Разговаривать красиво не умеете. Ни Гарвард, ни МГУ не окончили. И вообще, родились вы в простой среднестатистической семье. Соответственно, на такой же доход и можете рассчитывать.

Пока одни ищут причины, почему они недостойны богатства, другие просто делают. Не думая о том, что у них сомнительное образование, что словарный запас они имеют едва ли больший, чем у Эллочки-людоедочки, что отец их давно умер от пьянства, да и сами они чуть симпатичнее Депардье. И ведь получится у них, а вы так и будете комплексовать из-за того, что у вас нет диплома МГУ и влиятельных родителей.

9. Деньги сделают меня счастливым.

Здесь база для анализа изначально ложная, как и в пункте «деньги не главное».

Опасно делать ставку на то, что богатство вас превратит в счастливого человека. Нужно предпринимать что-то, чтобы здесь и сейчас быть счастливее. Входить в ресурсное состояние. Тот, кто жизнерадостен, доволен всем, с любовью к себе и своей жизни относится, сможет более разумно распорядиться деньгами. У него их будет в достатке.

10. Поздно мне что-то менять.

«Мне уже 25, 45, 65… Я живу в маленьком городе. Я не знаю английского. И дети уже есть».

«Я до этого как-то просидел в своей лаборатории на полставки — и дальше просижу».

Помните, что только вам решать — поздно или нет. Если видите в себе потенциал, если можете наметить хоть какой-то путь — то вперед. У вас есть хоть сколько-то: десять лет, год или месяц для того, чтобы начать жить иначе.

11. Другие виноваты в моей бедности.

• «Это все правительство».

• «Я не родился в богатой семье».

• «Первая жена забрала квартиру».

• «У меня двое детей, разве мне до богатства».

• «У меня не денежная профессия».

Все это незрело, инфантильно. Это позиция жертвы.

Когда берешь на себя ответственность и никого, кроме себя, ни в чем не винишь, то получается увидеть ситуацию с совсем другого ракурса.

12. Ради богатства придется чем-то пожертвовать.

Как та самая цапля. Одну ногу вынула из болота, так другая завязла.

На самом деле, чтобы достичь баланса жизненных сфер, нужно работать над осознанностью и самодисциплиной. Любой перекос, в том числе и в сфере денег, — это избыточный потенциал, как сказал бы загадочный Вадим Зеланд. Где избыточный потенциал — там будут потери.

13. Я с деньгами не умею управляться, они у меня не задерживаются.

Это вам муж сказал или ваша мама? Или в шестом классе вы неудачно потратили свои монетки из разбитой по случаю праздника копилки?

Финансовая грамотность, взаимодействие с инструментом под названием «деньги» — это навык. Любой навык можно развивать.

14. В нашей стране нельзя честно заработать.

Найдите хоть пару человек из вашего окружения, которые не являются уголовными авторитетами и детьми-мажорами, но при этом живут в разы лучше вас. Чем таким они занимаются, какие качества у них есть? Может, не в стране и не в криминальных способностях дело?

15. Все богатые — несчастные.

Их любят только за их деньги. Жены и мужья им изменяют. Дети у них наркоманы. Сами они несчастные, потому что им больше не для чего стараться. Присмотритесь внимательнее, а у бедных вы таких историй разве не встречали?

Ну а насчет «любить за деньги» — есть те, кто готов за комнату в коммуналке, за премию в 5000 рублей или за старенькую машину терпеть человека и играть в любовь…

Стоит поменьше слушать рассуждения бабушки и реже смотреть слащавенькие мелодрамы.

Счастье — это ощущение гармонии, принятия, удовлетворенности своей жизнью. Человек и с деньгами, и без оных может к нему прийти, а может и нет. Но тот, у кого деньги есть, свободнее в своем выборе, вариантов у него больше.

16. Все живут от зарплаты до зарплаты, это нормально.

Где нормально? В подъезде номер 2, в доме номер 13 по улице Индустриальной в городке Мышиновск?

Чтобы начать жить иначе, стоит посмотреть дальше собственного огорода и двора.

17. Все богатые — плохие люди.

Это примитивное обобщение выполняет функцию психологической защиты.

Проще так жить, проще принимать свою бедность.

Но только слабые и незрелые люди так вот прикрываются. Этот хлипкий картонный щит развалится после первого удара вопросом: «А точно все бедные хорошие? И „хорошесть“ в чем заключается?»

18. В 40 лет денег нет и не будет.

Сейчас можно в любом возрасте освоить новую профессию — с нуля, за пару месяцев. Нет препятствий для открытия своего дела. Многие в 40 или после 40 лет вообще начинают новую жизнь.

Сэм Уолтон основал Walmart в возрасте 44 лет. Чарльз Флинт создал IBM, когда ему исполнился 61 год. К легендарной Бабушке Мозес мировая слава и деньги пришли после 70 лет. А умерла она в 101 год, так что успела три десятилетия и любимым делом позаниматься, и хорошей жизни порадоваться.

19. Всех денег не заработать.

Снова обобщение, которое от конкретики уводит вас в болото лениво-абстрактных рассуждений.

Зачем вам все деньги мира?

Привыкайте конкретно мыслить, ставьте цели по SMART, и установка «всех денег не заработаешь» просто будет для вас как ветер.

20. Мне и так хватает.

Смотря кто и при каких обстоятельствах это говорит. Тот, кто много имеет и понимает, как при желании заработать еще? Или тот, кто никогда ничего не имел и не знает, с чем сравнивать? И привык себя успокаивать родительской фразой про то, что счастлив тот, кому хватает?

3. Ваш жизненный багаж. Убеждения, приобретенные на основе негативного опыта

«Знаю, что можно бы лучше, но не получится», «у меня с этим направлением дела не идут», «я невезучий»… Не только окружение старательно подсаживает вам деструктивные денежные убеждения, но и вы сами взращиваете их и культивируете; делаете выводы, копите багаж опыта и несете его с собой.

Когда мне было где-то 22 года, в моей жизни произошел настоящий финансовый крах. Я сделала первые карьерные шаги в 17 лет, всегда совмещала учебу с работой. Начинала в рекламном агентстве, на местном кабельном телевидении, на промоакциях, писала статьи. Деньги накопить получилось, как раз хватало на хорошую по тем временам машину. Но тут я узнала про «Гарант-Инвест». Тогда мало было информации в интернете, в основном нам давали ее на очных семинарах. А здесь мне сказали, что можно просто вложить деньги и за год заработать от 34 до 70 %. Вот я и понесла туда все свои кровные. Но не прошло и года, как мы, вкладчики, услышали злосчастные слова «финансовая пирамида». Начались суды, понеслись громкие заголовки, обнаружились тысячи обманутых людей.

Больше своих денег я не видела. Но я просто потеряла свои, то есть осталась с нулем. А были те, кто ушел в минус. Некоторые люди не только личные деньги вкладывали, но и взятые в долг. Так, один мой знакомый из «Гаранта» потом продал дом и переехал в однушку к старенькому отцу, чтобы расплатиться с всеми долгами. А другой человек из нашей структуры добровольно ушел из жизни. Говорят, что он занял деньги у «серьезных людей», а отдавать ему было нечем.

После всего этого ужаса в «Гарант-Инвесте» я больше десяти лет боялась хоть куда-то, кроме обычных банков, вкладывать средства. А ведь появлялись неплохие ПИФы, были хорошие условия для старта в инвестициях. Но я даже слышать про это не хотела. Просто себе ставила фильтр на такую информацию.

И только позже, добравшись до своих убеждений, я честно на них посмотрела и проработала. Понимаю, сколько за те годы потеряно. А можно было выгодно и относительно безопасно вкладывать.

Почти у каждого есть багаж собственного финансового опыта, причем далеко не самого позитивного:

• мечты, сбывшиеся и несбывшиеся;

• победы и неудачи в каких-то проектах;

• ситуации, которые были для вас приятными или не очень;

• социальные роли, в которых довелось побывать;

• оценки, критика, полученная от других людей;

• собственные выводы относительно ваших личностных качеств и навыков.

Не получится тут как с любым путешествием — взять только необходимое. Хотя и в дорогу нередко набирают больше, чем нужно, или совсем не то.

С жизненным багажом сложнее. Негативный опыт никуда не девается, неприятные воспоминания живы, человек сам на себя смотрит все более критично. Постепенно рюкзак, чемодан или даже телега с такой вот ношей становятся просто неподъемными. Но человек тащит этот чемодан за собой или катит впереди телегу.

Не остается сил на новые задачи. Не получается быстро разбежаться в каких-то ситуациях, нет прежней легкости. Человек вспоминает, как тогда не смог, как оступился, ошибся, как кто-то негативно отозвался о его качествах и способностях.

Отсюда и установки, которые он сам себе вживляет, как чипы. И про то, что у него не выйдет, не получится. И про то, что недостоин. И про то, что везде все сложнее.

Самое разумное — не тащить все это с собой, а провести ревизию. Сбросить лишнее на обочину и идти налегке.

Ваш багаж негативного опыта, связанного с финансами, — как мешок гнилой картошки.

ПРИТЧА

Как мудрец отучил мужчину на всех обижаться и из-за всего плохого грузиться?

Попросил каждое свое негативное воспоминание обозначить словом, написать его на картофелине и положить ее в мешок. И мужчина наполнил его доверху. Сказал мудрец носить этот мешок с собой. Мало того что картошка была тяжелая, она еще начала гнить и издавать зловоние.

Тогда мужчина взмолился, что так больше не может. На что мудрец, хитро улыбнувшись, ответил:

— Я удивляюсь, почему ты сам до сих пор этот мешок не выбросил. Наконец-то ты дозрел до такого решения.

Вот что стоит помнить по поводу багажа негативного опыта.

• Решение и инициатива — на вас.

Только вы сами можете себе помочь с разбором хлама. Хотите — самостоятельно, хотите — с психологом или коучем. Но инициатива должна исходить от вас.

• Сортируйте.

Чтобы не было так жалко расставаться с ненужным — решите для себя, что полезно и стоит оставить, а от чего пора избавляться.

• Будьте безжалостны.

Безжалостны к тому, что тянет вас вниз.

• Перестаньте обесценивать.

Обесценивать себя и свой опыт. Ваши неудачные попытки или критика со стороны других людей означают лишь то, что вы это делали, там были, такую реакцию вызвали. Но не означают, что вы равно неудача.

КОПИЛКА психологической мудрости

Как помочь себе избавиться от негативного багажа, который мешает расправить крылья и взять от жизни больше?

1. Понять его отрицательное влияние на ваши результаты и вашу жизнь.

2. Распознать скрытые выгоды — зачем вообще нужно цепляться за этот старый хлам.

3. Заняться своей самооценкой.

4. Сократить общение с токсичными людьми.

5. Действовать осознанно.

6. Определить, что полезного и хорошего вы могли бы положить на место этого хлама.

7. Придумать яркий ритуал — например, как выбрасываете чемодан в огромный мусоровоз или скатываете телегу с обрыва.

4. Страхи рациональные и иррациональные

В мире много тех, кто знает, что надо делать, чтобы заработать больше. В наше время вообще нет дефицита информации. Как минимум вам доступен бесплатный контент от гуру или НЕгуру. И при возможности — платные консультации, курсы, тренинги или книжки.

То есть в теории человек представляет, как действовать, чтобы открыть свое дело, заработать на инвестициях, повысить цену на услуги и так далее. Знают миллионы, но реально делают тысячи.

Почему другие знают, но не делают?

Потому что страхов очень много.

Нередко из-за них разрастается лень. Лень — это ведь, как правило, верхушка айсберга.

Не всегда люди ленятся из-за того, что вообще нет сил. Нередко так бывает потому, что они не хотят ввязываться в новое, ведь им тревожно и некомфортно.

А тревожно и некомфортно, потому что страшно. Страхи есть у каждого человека. Какие-то из них даже полезны. Но большая часть их деструктивна. Они реально мешают жить, быть свободнее и в том числе что-то кардинально менять в своей финансовой ситуации.

Страхи делятся на две большие группы:

• рациональные;

• иррациональные.

Рациональные страхи и ваши деньги

Рациональные страхи напрямую связаны с нашими инстинктами, помогают вовремя увидеть опасность и среагировать на нее. Если отойти от рассмотрения лишь в плоскости инстинктов, то в общем можно сказать, что эти страхи обоснованы. Они имеют под собой рациональную почву. То есть не зря боитесь, понятно, почему боитесь.

Приведу самые простые примеры. Вы не идете ночью через парк с чемоданом денег, ведь понимаете, что будут персонажи, которые не только чемодан заберут, но и вас могут лишить жизни. Или боитесь вкладывать свои кровные накопленные в новую криптопирамиду, потому что она вам кажется подозрительной.

Вот другие примеры рациональных страхов.

Например, наемный мастер боится: вдруг начальник узнает о том, что он развивает частную практику и набирает клиентуру. Начальник может уволить мастера, может снизить ему нагрузку, может как-то иначе «закрутить гайки». В общем, работник правильно остерегается — с большой долей вероятности что-нибудь произойдет. И начальник будет по-своему прав, ведь он защищает свою компанию, действует в ее интересах, а мастер таким поведением создает риски для фирмы.

Или вы боитесь того, что в старости вам не хватит пенсии на лекарства и на жизнь вообще. И какой смысл здесь играть в позитивный позитив? Мы легко можем соотнести стандартную сумму пенсии с потребностями среднестатистического человека. Правильно боитесь.

Главное, что стоит помнить о рациональных страхах: не надо быть их заложником. С ними нужно работать.

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

Вот чек-лист для работы с такими страхами:

• какие реальные риски я здесь для себя вижу;

• в этой ситуации мне лучше защищаться или что-то активно менять;

• что я должен сделать, чтобы ослабить свои риски?

Оттого что вы спрячете голову в песок, ситуация не изменится. Нужно принимать решение и действовать.

В каких-то ситуациях достаточно просто что-то не сделать. Например, не пойти с чемоданом денег через парк или не вложить три миллиона, вырученные за продажу бабушкиной квартиры, в криптопирамиду.

А в каких-то ситуациях нужна многоходовочка — конкретный план действий.

Так, мастер, который развивает частную практику с перспективой открытия своего дела, считает бюджет, строит личный бренд, заранее договаривается с самыми денежными клиентами о продолжении сотрудничества. Или, наоборот, честно рассказывает своему начальнику обо всем, они обговаривают условия, приемлемые для обеих сторон, и работник, например, становится независимым партнером компании, или на него переводят VIP-клиентов.

А в случае с маленькой пенсией вообще требуется большая программа действий. Лучше с самого начала трудового возраста думать о сбережениях, об активах. Заранее обучиться профессии, в которой не такой жесткий возрастной ценз или можно быть самозанятым. Планомерно заниматься здоровьем, чтобы потом не так остро стоял вопрос с лечением, и так далее.

Само по себе наличие страха, связанного с деньгами, — это лишь сигнал, где опасно и тревожно, и от вас требуется решение и действие, чтобы нивелировать риск.

Иррациональные страхи и ваша бедность

С иррациональными страхами совсем не все так логично, как с рациональными.

Иррациональные страхи связаны с убеждениями, которые мы обсуждали выше. В этом случае перед вами встают ужасающие фигуры, выросшие из тех самых убеждений.

Например, окружающие меня высмеют, когда узнают, что я хочу стать певцом и продвигаю себя через соцсети. Или как только в моей жизни появится новая работа, то все изменится к худшему. Друзья-родные потом уважать не будут, и заработанные большие деньги счастья мне не принесут.

Вот другие типичные иррациональные страхи:

• все меня осудят;

• все будут критиковать;

• я так жить не смогу;

• у меня для этого нет способностей.

Иррациональные страхи нужно искоренять по двум алгоритмам.

1. Работа с убеждением.

Определяем глубинную установку, которая лежит в основе вашего страха. Пытаемся понять, как она возникла в сознании. Рационально ее оспариваем. Меняем на позитивную или нейтральную.

Например, возьмем убеждение о том, что у вас нет способности зарабатывать большие деньги. С детства мама называла вас неумехой и приводила в пример двоюродного брата Диму, который постоянно подрабатывал. Первые попытки заработать оказались неудачными. Вот вы и сжились с мыслью, что большие деньги — не ваше.

Меняем эту установку на другую: «Я буду искать и делать попытки до тех пор, пока не выйду на такой-то доход в месяц».

2. Конкретизация.

Действуем методом глубокого сверления. Уходим от обобщений и добираемся до самой сердцевинки. А сердцевинку эту обрабатываем как рациональный страх.

Например, берем убеждение, будто все, узнав, что вы начали музыкальную карьеру, начнут смеяться и критиковать вас. Что значит — все? Копаем глубже. Больше всего вы боитесь, что это будут прежние коллеги из торговой компании. Все коллеги? Особенно вредный Леха из юридического отдела станет писать гадкие комментарии и пародировать вас в курилке.

А Леха — ваша целевая аудитория? Он вам интересен как потребитель вашего творчества? Нет.

Что можно сделать с его гадкими комментариями? Просто его забанить.

А еще выше вероятность того, что вы вообще уже давно Лехе неинтересны. Ну отпустит шутку-другую и пойдет заниматься своими делами.

Не скатывайтесь в иррациональное поле. Человек — существо разумное во всех смыслах этого слова.

Выявляйте у себя все иррациональные установки, влияющие на ваше благосостояние, и работайте с ними.

КОПИЛКА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ МУДРОСТИ

И еще важный вопрос. Как отличить иррациональный страх от рационального?

Есть удобные тестовые вопросы:

• что конкретно мне угрожает;

• это угрожает мне здесь и сейчас;

• насколько высока вероятность, что я от этого пострадаю?

5. Психологические травмы. Закрепление негативного опыта

Когда люди слышат слова «психологическая травма», то чаще представляют картинки пережитого насилия, измен, буллинга, боевых действий и так далее — того, из-за чего возникают сильная тревожность и сложности в отношениях. Но ведь психологические травмы могут влиять в том числе и на наше отношение к деньгам.

Психологическая (психическая) травма — пережитый человеком негативный опыт, который оказал на него сильное влияние и продолжает оказывать сейчас.

Травмирующий эффект могут иметь и шоковые, и растянутые во времени события.

Психологической травмой может стать смерть близкого, развод, измена, потеря работы, травля в коллективе и многое другое.

Кто-то пройдет через этот эпизод, «переварит» его и будет двигаться дальше.

А кто-то продолжит вновь и вновь мысленно туда возвращаться, потому что в нем травма запустила негативные процессы:

• появляются новые страхи;

• и без того низкая самооценка падает еще ниже;

• повышается тревожность;

• возникают трудности с общением и социализацией;

• навязчивые мысли не дают покоя;

• начинается депрессия и др.

То есть изначально у человека может и не быть некоей негативной установки.

Но после травмы появляются страхи, фобии, повышается нервозность, что неизбежно сказывается на качестве жизни.

Применительно к теме доходов и денег существуют травмы двух типов:

• простые;

• сложные.

Простые психологические травмы — те, в которых были как-то замешаны деньги.

Например, Грише поручили собрать у одноклассников деньги для какого-то мероприятия. Потом он то ли эти деньги потерял, то ли у него их украли. Было долгое разбирательство. Мариванна корила его при всем классе за безответственность и потом долго тот случай припоминала.

Или Маша устроилась на свою первую в жизни работу. Оказалось, что компания мутная, а трудовой договор липовый. В итоге Маша за два месяца так денег и не получила. Над ней долго по этому поводу смеялся и издевался тираничный папа.

В итоге Гриша в принципе старается избегать темы денег в своей жизни, ведь они у него ассоциируются с позором и ощущением его несостоятельности. А Маша вот уже несколько лет саботирует поиск новой работы, все ей кажется подозрительным.

Сложные психологические травмы — те, в которых не фигурировала тема денег и заработка как таковая.

Но эти травмы в конечном итоге сказываются на доходах человека.

Например, родители Лены были алкоголиками. В классе над ней смеялись. Самооценка у девушки сильно занижена. Поэтому всю жизнь Лена чувствует, что живет с невидимой печатью на лбу: она недостойна, ей не положено, она не из круга тех, кто много зарабатывает и вообще благополучно живет.

Или Сергей после того, как жена ушла к его другу, чувствует себя полным неудачником. Считает, что он лузер и ничего в жизни у него не получится. Стал общаться с компанией людей более низкого социального статуса, забросил идею по развитию собственного дела.

Вероятно, простые или сложные травмы есть и у вас.

Вот несколько пунктов по поводу того, что можно сделать самостоятельно в направлении травмы, отголоски которой мешают вам разбогатеть.

1. Вспомните самые яркие негативные события в своей жизни. Оцените — по отношению к каким из них у вас до сих пор возникают сильные негативные эмоции, какой из сюжетов вы продолжаете проигрывать в голове.

2. Постарайтесь ощущать спокойствие и защищенность, наблюдая за этой историей. Посмотрите ее как кино. Объясните себе с позиции нынешнего взрослого, что сейчас вы в безопасности.

3. Трансформируйте травму в своем сознании. Например, немного по-другому завершите сюжет. Или сделайте позитивные выводы из происходящего.

4. Примите это событие как часть прошлого опыта и не давайте ему оценок. Оно часть вас, вы внутренне приняли его. Но травма не делает вас хуже или лучше. Это просто не очень приятный опыт.

5. Выводите себя из зоны комфорта, чтобы своими глазами увидеть, что страхи не подтвердились.

Игнорировать психотравмы опасно — у вас может развиться депрессия, тревожное расстройство, да и на качество жизни это явно не влияет положительно. А потому травмы лучше прорабатывать с психологом. В каждом случае нужна индивидуальная стратегия работы.

6. Опасность зацикливания

Не существует людей, у которых не было бы установок вообще.

У каждого из нас целый набор установок, и он в течение жизни может меняться.

Но страшно и разрушительно, когда человек зациклен на какой-то установке. Он по-любому так разгонится, что в лучшем случае съедет на обочину, а то и провалится в пропасть.

Оксана не из тех, кто транжирит деньги. Бабушка научила ее откладывать каждую копеечку — на черный день. Оксана умеет экономить, выкручиваться. Где-то со скидкой купит, где-то по акции, где-то старое платье обрежет, и из него новое получится. У нее два счета в разных банках, и муж ее тоже живет по таким установкам.

Оксана с мужем за всю жизнь дальше своей дачи отдыхать никуда не ездили, берегли деньги. Если нужно было что-то дорогостоящее, например капитально заняться зубами, поменять машину, тоже предпочитали этого не делать.

Чтобы копить на черный день, отказывали себе не только в развлечениях и лечении, но и в других крупных расходах.

Когда старший сын Оксаны хотел поступить в платный институт на интересную ему специальность — ему не дали денег. Пусть лучше лежат на черный день. В результате сын ушел в армию, затем долго бродил без учебы и работы. Когда дочка выходила замуж, надо было добавить ей на квартиру, и снова Оксана с мужем не стали этого делать — спокойнее, когда деньги лежат рядом. Дочка с молодым мужем потом какое-то время жили у свекрови, отношения в итоге так и не сложились.

В итоге жизнь прошла. Кроме работы и дачи, вспомнить нечего. Отложенная сумма из большой, какой казалась ранее, из-за инфляции превратилась в не такую уж и значимую. Но и воспоминаний особо никаких не осталось. И до сих пор себе Оксана не может простить, что не помогла тогда дочери и сыну. Деньги реально были не последними. Зацикленность на сумме «на черный день» привела к тому, что жизнь стала уныло-серой.

Любое убеждение, если на нем зацикливаться, только повышает вашу уязвимость.

Когда человек вслепую следует какому-то убеждению без учета контекста, то, скорее всего, он примет ошибочное решение. Не думая, он просто усиливает свою психологическую ригидность.

Это даже не проблема наличия убеждения как такового, а вопрос слияния с ним.

Оно проецирует глубинный страх. Если представить метафорически, то он как огромное дерево, которое проросло внутри вас и не оставляет места ни для чего другого.

Если вы понимаете, что склонны к тому, чтобы жить деструктивными установками, в том числе и относительно финансов, то важно проводить работу сразу по нескольким направлениям.

1. Развитие критического мышления.

Например, вы часто замечаете у себя мысли из разряда: «Я из другого теста», «Никогда мне не быть наряду с избранными», «За столько лет мои родители ничего не нажили, и мне не суждено». Ясное дело, здесь примешаны установки относительно того, что не всем положено и что вы пожизненный неудачник.

Каждый раз, как только вы такие мысли у себя отлавливаете, задавайте себе критические вопросы.

А какие практические основания у этого?

Откуда мне это известно?

Есть ли другие точки зрения на ситуацию?

А что для меня важнее?

Как я могу поработать с этими убеждениями?

Мне выгодно или невыгодно так жить?

Что я упускаю из виду?

2. Способность видеть альтернативы.

Зацикленность проявляется и в том, что человеку кажется, будто есть лишь такой путь, только этот ракурс рассмотрения, и никакого иного.

Чтобы не нырять сразу в привычное болото, важно вовремя себя одергивать и спрашивать.

А какие есть альтернативные точки зрения?

Могу ли я по-другому охарактеризовать себя?

Только ли негатив здесь прячется?

Как я могу заменить то, что мне мешает, на то, что помогает?

3. Жизнь в позиции осознанности.

Осознанный человек реже действует на автомате. Он про себя не говорит, что крутится как белка в колесе. Наоборот, он знает себя и прислушивается к себе. Меньше делает «просто потому, что так принято».

Осознанность — состояние, в котором вы управляете своей жизнью. Когда в текущем моменте знаете: что, зачем и для чего делаете. Непросто за один день вот так перестроиться. Но с чего-то нужно начинать. Самое оптимальное — периодически себя тестировать на предмет того, насколько осознанно вы сейчас действуете.

Упражнение «Меняем жизнь с помощью листа бумаги»

1. Возьмите лист бумаги А4 и проведите вертикальную линию или просто согните его — у вас получится два столбца.

2. В левом столбце выпишите все негативные установки, связанные с деньгами.

3. В правом столбце рядом с каждой негативной установкой напишите ее опровержение — то, почему она не является абсолютной истиной.

4. Не ограничивайтесь одним пунктом.

Постарайтесь на каждую отрицательную установку написать хотя бы по три опровержения.

5. После того как установка опровергнута, вернитесь в левый столбец и перечеркните ее. Под ней напишите позитивную.

Например, одна из установок в вашем перечне негатива: «Я никогда не стану богатым, потому что мне это не дано». Рядом вы написали опровержения: у вас есть опыт (вы уже получали большую сумму ранее), вы можете попробовать много других направлений заработка, развить новые полезные навыки. Затем вы возвращаетесь к этой установке, перечеркиваете ее — для максимального эффекта лучше другим цветом. И под ней крупно пишете: «Я использую все доступные мне возможности, чтобы стать богатым».