Networking: связи решают все

Вадим Вадимович Шлахтер, 2015

Дорогой читатель! Если ты понимаешь, что в этом мире связи решают все и хочешь ими обзавестись; если ты хочешь карьерного роста и уверенности в завтрашнем дне; если ты хочешь быть душой любой компании и желаешь нравится людям – эта книга для тебя! Публикуется в авторской редакции с сохранением авторских орфографии и пунктуации.

Стикер 6

Начинай с начала!

В этой статье я хочу обозначить начало. С чего начать. Что делать? Какие действия предпринять первым делом? Как из обычного человека начать превращаться в человека со связями? У этой маленькой статьи есть особенность — ее надо перечитать три-четыре раза. Итак — вперед!

Как начать работать со связями? Как расширять свои контакты? Как заработать первые деньги на своих связях и контактах? С чего начать?

Наверное, с того, что уже есть. Откройте записную книжку вашего телефона, достаньте блокноты и — вперед! Для начала определитесь — будете ли вы развивать то, чем занимаетесь, или будете менять стратегию. Если то, чем занимаетесь, один алгоритм, если новая тема — другой.

Что вам нужно для того, чтобы развить свое дело? Контакты с какими персонами позволят вам сделать это? Если вы собрались менять сферу деятельности, то кто и как может вам в этом посодействовать?

В общем, что вам нужно, чтобы преуспеть? Какие контакты в какой сфере? После этого доставайте телефон и для начала просмотрите список контактов. Удалите всех, кого вы не помните. И всех, кто вам нафиг не нужен, удаляйте без жалости! Выберите и выпишите тех, кто либо может быть интересен в плане совместного бизнеса, либо тот, кто предположительно может иметь нужные контакты. После этого методично прозванивай и прозванивай. Как говорил один Великий Человек две тысячи лет назад — стучите! И вам откроют. Просите! И будет дано вам! Не попросите, тоже может быть дано, но маловероятно. И, скорее всего, не то, что вам нужно. Просто, раз за разом набираете номер, едете по скрипту:"Привет! Как дела? У меня тоже все хорошо. Чем сейчас занимаешься? О! Это так интересно! Наверное, с кучей разных сложностей столкнуться приходится? Буду рад оказаться тебе полезным. Пока еще не знаю толком в чем, но есть намерение — будет и результат. Главное — есть время, силы и желание с тобой повзаимодействовать. Давай наметим точки соприкосновения."Или:"У тебя есть контакты в…? А в…? А не подскажешь, может быть у кого-то из наших знакомых есть?"Контакты и возможности находятся всегда! Теория шести рукопожатий работает. Мир очень маленький. А связи и коммуникации становятся все более тесными. И ни расстояние, ни статус не являются преградой. Просто запомните!

У каждого есть потребности. Вы можете оптимизировать их удовлетворение.

У каждого есть возможности. Вы можете их использовать на общее ваше с ним благо.

У нетворкинга есть одна особенность — тут нет недовольных. Довольны все.

Например, узнаю у производителя оборудования конкурентные преимущества. Нахожу среди контактов того, кто эксплуатирует и устанавливает это оборудование. Предлагаю оптимизацию. Доволен производитель оборудования. Доволен тот, кто эксплуатирует оборудование. И очень доволен я!

У нетворкера два врага: первый — это алчность. Всегда определяйте с учетом личностных характеристик рубеж, выше которого не запрашивайте. Есть некий барьер, выше которого вас могут предпочесть отодвинуть. Как правило, магическая цифра 10% Это какая-то проклятая цифра. Начиная с нее, возникает у многих людей психологический барьер. Потому и рекомендую нетворкерам не превышать цифру 7%. А многие вещи вообще можно делать бесплатно. В порядке благотворительности или дружеской помощи.

Конец ознакомительного фрагмента.