Медицинский представитель. Как подготовиться и пройти собеседование в фармацевтическую компанию, стать медицинским представителем и сделать свои первые профессиональные шаги

Антон Владимирович Крюк

Данная книга для начинающих медицинских представителей, которых интересует:• как написать резюме?• где его разместить?• как пройти собеседование?• как отвечать на вопросы рекрутёров?• как «сыграть визит» на собеседовании?• что делать во время испытательного срока?• подготовка и проведение успешных визитов?• структура визита?• как сформировать базу клиентов?• как отрабатывать возражения на визите?

Заполняем каждый раздел резюме

Теперь я предлагаю рассмотреть каждый раздел подробно. А так же, что в каждом из разделов следует указывать и чего писать не следует.

Цель.

Чётко указываем конкретную цель — получить должность медицинского представителя.

Никаких перечислений: «хочу должность медицинского представителя, либо должность фармацевтического представителя по работе с аптеками, либо должность КАМа».

Работодатель должен видеть чётко сформировавшегося специалиста, который знает, что хочет.

Профессиональные навыки.

В этом разделе, друзья мои, писать строго о профессиональных навыках. Согласно будущей должности.

Если опыта работы нет — то изучите несколько источников о работе медицинского представителя, о должностных обязанностях медицинского представителя. Затем укажите, что изучили.

Например:

— визит медицинского представителя к врачу;

— как стать медицинским представителем;

— как убедить клиента;

— психотипы клиентов;

— зоны восприятия людей. Использование зон восприятия в переговорах с клиентом;

— что такое эффективный визит медицинского представителя.

Либо, пройдите тренинг, как стать успешным медицинским представителем, с отработкой структуры визита. Это ускорит продвижение Вас к цели в разы! А стоимость тренинга Вы вернёте в первый месяц работы медицинским представителем.

Образование.

Указываем уровень образования.

Ниже, учреждение, которое Вы окончили. Специальность, согласно диплому. Указываем наивысшее образование, которое Вы получили.

Если высшее образование не профильное, то добавляем его вторым пунктом. А первым пунктом пишем профильное образование, при наличии такового (медицинское, фармацевтическое, фармакологическое, биохимическое).

Если профильного образования вообще нет, то указываем только высшее образование, которое Вы имеете.

Остальные, не профильные образования, работодателю не интересны. По-этому не указываем их.

Опыт работы.

Указываете опыт работы в обратном хронологическом порядке. Каждое место работы с нового абзаца:

— должность;

— период — с (месяц, год), по (месяц, год);

— место работы;

— прямые должностные обязанности (ключевые компетенции).

Не следует расписывать места работы, которые никак не относятся к будущей должности. Достаточно написать кратко:

— период;

— должность;

— место работы.

Всё.

Дополнительное образование (дополнительная информация).

Сюда вписываете дополнительное образование, курсы, тренинги, семинары. Опять же, если дополнительное образование как-то касается должности медицинского представителя.

Владение языками.

Прекрасно, если Вы владеете иностранными языками.

Многие компании это поощряют. И в будущем, знание иностранного языка пригодиться Вам в карьерном росте.

Обязательно укажите иностранные языки, которыми владеете. И уровень владения иностранными языками:

— Элементарное владение (Basic User)

— Самостоятельное владение (Independent User)

— Свободное владение (Proficient User)

Если иностранными языками не владеете — этот раздел пропустите.

Наличие водительского удостоверения и стаж вождения.

Тут укажите наличие водительского удостоверения и стаж вождения.

Сейчас 80% компаний предоставляют служебные автомобили. По-этому наличие водительского удостоверения — важно.

Обо мне.

В краткой форме напишите, почему Вас должны взять работать в эту компанию (2—4 предложения).

Как пример:

Проактивный и результативный профессиональный работник с профильным образованием. Умею определять и работать с потребностью клиента. Это позволяет успешно убеждать клиента и склонять к своей точке зрения.

Навыки владения компьютером.

Укажите программы, с которыми Вы умеете работать: Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), почтовые программы и т. д.

С компьютером медицинский представитель работает, практически, ежедневно.

Личные качества.

О своих личных качествах не пишите много. И не используйте тех слов, которые подтвердить и объяснить не сможете.

Например, 85% соискателей, в своих резюме пишут, что они «коммуникабельны».

Самое интересное то, что даже половина из них не смогла чётко объяснить значения этого слова.

Коммуника́бельность (новолат. соединимый, сообщающийся) — способность к

общению, к установке связей, контактов, общительность; способность к совместной работе с разными типами систем передачи информации.

Лучше, если Вы простыми словами опишите 3—5 Ваших лучших качеств. И эти качества сможете объяснить и подтвердить на собеседовании.

Например:

— способен к обучению (потому что стремлюсь развивать свои навыки и совершенствоваться постоянно);

— внимателен к деталям (уделяю достаточно внимания деталям, чтобы избежать промахов в своей работе);

— способен работать в команде (Т.е., ценю командную работу. В команде люди принимают решения сообща. Решения принятые сообща, помогают достичь гораздо лучших результатов, чем при индивидуальной работе).