ТОП-Результат в продажах 1.0. АкулаPROдаж: Часть 2. 43 приема для достижения максимальных результатов

Антон Берсерк

Книга про продажи от продажника. Это личный опыт. Не миф и не выдумка. Правила жестких продаж, в жестких условиях. Приемы, которые применялись и применяются для достижения отличных результатов в 9 случаях из 10. Этим методикам сегодня уже обучено более 2700 человек…

Приемы продаж в стиле No Rules

Продавай сам в стиле ТОП-Результат. Вступление

Данная часть посвящена вопросам личных продаж.

На мой взгляд, это самая важная часть в любых продажах. Именно от правильности реализации данных стратегий зависит многое.

Для кого?

Если вы работаете менеджером по продажам, вам будет крайне необходимо перестроить себя на сверхрезультативный режим работы. Иначе зачем вообще заниматься продажами?

Если вы только планируете заниматься продажами, вам будет крайне необходимо понимать суть продаж еще до того момента, когда вы начнете продавать. Это сэкономит вам массу времени, нервов и, в конечном итоге, денег.

Если вы управляете продажами, то вам будет крайне необходимо понимать душу продавца. Вы обязаны знать суть продаж в полях. Это позволит вам выстроить грамотные процессы управления, которые будут нацелены на способствование достижения сверхрезультатов.

Если вы собственник бизнеса, то вам будет крайне необходимо понимать суть продаж вашего продукта. Так вы будете на одной волне со своими людьми. Это важно. Понимая людей и их сложности, вы сможете построить сильный бизнес.

Если вы только-только пришли к идее создания собственного бизнеса, вам крайне необходимо будет правильно запустить продажи, дабы не наломать дров и быстро выйти на окупаемость бизнеса. Иначе зачем бизнес создавать?

Что лежит в основе результативных продаж?

На самом деле, все достаточно просто.

В основе больших продаж всегда лежит лишь один фактор: СОЛИДНОСТЬ И ЦИФРОВАЯ СИСТЕМНОСТЬ ПРОДАВЦА.

Отсюда и растут все ноги. На это и нацелены все приемы, описанные в данной части.

Продавец должен работать солидно и оцифрованно. Солидность порождает спокойствие, последовательность и, главное, продуманность всех действий при работе с клиентом.

Все приемы, которые мы будем с вами разбирать в данной части, нацелены на отработку этого важно качества.

Каждый прием поможет вам в конечном итоге обрести покой. Вы перестанете нервничать из-за мелочей, вы сможете сконцентрироваться на главном.

Вы сможете сконцентрироваться на клиенте и на его потребностях.

Вы станете работать разумно, без суеты и спешки.

Все остальное вторично. Все остальное придет со временем.

Развивайте свою СОЛИДНОСТЬ И ОЦИФРОВАННОСТЬ, и это принесет вам ожидаемые результаты. Только так и никак иначе.

Работайте с данной частью, как с черновиком. Подчеркивайте, выделяйте, выписывайте.

Не бойтесь превратить данную книгу в черновик своих идей. Она для этого и писалась. Не превращайте данный труд в очередной полочный талмуд. Сделайте его настольной книгой-раскраской.

Иначе все мои труды будут напрасными.

Хотя… зернышко за зернышком…

Отличного вам путешествия в мир «ТОП-Результата»! ПОЕХАЛИ…

Прием 1. Осознай свою уникальность и принадлежность к элитной касте

Сразу скажу: над этим приемом угорают 90% продажников. Почему? Он очень наивен и поэтому его не воспринимают всерьез…

Лично я всегда за объективность.

Никогда ты не будешь продавать много, если не признаешь свое внутреннее превосходство над обстоятельствами и людьми.

Это факт.

Поэтому прием, который я применяю, достаточно прост. Есть манифест продажника, который я сочинил десять лет тому назад. И этот манифест делает свое дело и по сегодняшний день.

Достаточно его прочитать раз десять, и все встает на свои места.

«Кто ты?

Шестерка, шестеренка, винтик?

Нет.

Если смотреть объективно, то именно Ты являешься тем самым звеном, которое является сильным в цепи событий современности.

Благодаря кому работает экономика страны?

Конечно, благодаря тебе. Именно тебе отведена роль серого кардинала, которого не видно и не слышно, но дела которого определяют роль мировой экономики.

По сути именно ты заставляешь деньги людей работать по полной программе. Именно благодаря твои трудам совершается оборот наличности и безналичности в обществе.

Именно благодаря тебе платятся зарплаты. Именно благодаря тебе платятся налоги. Именно благодаря тебе развивается государство…

Ты незримый врач общества.

Ты избавляешь общество от застоя денежных средств. Ты заставляешь деньги клиента работать. И они работают и приносят ощутимую выгоду. Как ни крути.

Кто ты?

Сила!.. Сила, которой нет равных… Ты обладаешь даром творить историю.

Конец ознакомительного фрагмента.