Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Андрей Парабеллум, 2013

Книга, которую вы держите в руках, не похожа ни на какую другую. Это не обычная бизнес-литература, а захватывающий роман, который шаг за шагом научит вас передовым и действенным технологиям продаж. Почему вам стоит прочитать эту книгу: • Авторы – известные бизнес-тренеры и успешные предприниматели. • Книга написана в форме захватывающего романа, но при этом содержит профессиональные советы. Симпатичная девушка по имени Алиса, работающая менеджером по продажам, знакомится с Владимиром – профессиональным бизнес-тренером. Поначалу Алиса весьма скептически относится к новому знакомому: она считает, что знает о продажах все и Владимир не может научить ее ничему новому. Однако чем дольше они общаются, тем больше Алиса понимает, что с помощью новых знаний она способна выйти на совершенно новый уровень успеха. Владимир продолжает обучать Алису, и постепенно между ними зарождается романтическая связь. Увлекательная подача материала позволит читателю с удовольствием освоить эффективные и проверенные на практике секреты профессиональных продаж.

Шаг 2. Доверие

Вы не сможете ничего продать, пока не продадите себя

Пока Алиса изучала список, Владимир допил свой кофе и отставил чашку в сторону.

— Важно понимать, что все эти решения принимаются в заранее установленном порядке, — начал объяснять он, как только девушка подняла голову от бумаги. — Продажи — это процесс, включающий в себя определенную последовательность шагов, в ходе которых человек принимает окончательное решение — покупать у тебя или нет.

— И каким же образом это происходит? — спросила Алиса.

— Во — первых, покупатель оценивает самого продавца, мысленно отвечая себе на вопросы типа: «Нравишься ли ты мне?», «Можно ли тебе верить?», «Хорошо ли ты осведомлен?»

Конец ознакомительного фрагмента.