НЛП. Игры, в которых побеждают женщины

Анвар Бакиров, 2008

В ваших руках – практическое руководство по исполнению желаний. Преимущественно женских. Книга наверняка будет интересна и мужчинам, но написана она специально для женщин – для тех из них, кто хочет почувствовать себя свободной и независимой, сильной и властной, эффектной и целеустремленной, сексуальной и необыкновенно привлекательной. Для тех, кто хочет радоваться жизни и получать от нее удовольствие. Легко, непринужденно и с юмором автор книги познакомит вас с эффективнейшими техниками современного направления в психологии – нейролингвистического программирования (НЛП). Это техники, позволяющие не только влиять на окружающих, получать максимум психологического комфорта в отношениях с людьми, добиваться гармонии в общении и абсолютного взаимопонимания на вербальном и невербальном уровнях, успешной реализации многих замыслов и идей как в личной, так и в профессиональной сфере, но и защищать себя от нежелательного психологического воздействия. Вы узнаете, в какие игры – честные и не очень, справедливые и иногда жестокие, веселые и интригующие – способны играть НАСТОЯЩИЕ ЖЕНЩИНЫ. Кто-то называет их стервами, кто-то – восхищенно – королевами, а кто-то просто им завидует. Еще бы! Ведь они играют по своим правилам. Какую игру выберете вы? Читайте – выбор за вами…

Глава 2

Цель — стройность

В попытке заполнить пустоту, которую она ощущает, она ест. Но коль скоро пустоту от голода можно заполнить, набивая желудок, пустота эмоционального состояния, когда хочется быть предметом заботы, быть нужной, не заполняется так легко. Однако пока для Шарон осуществление столь высоко ценимых эмоциональных состояний не является предметом выбора, а лишь волей случая, она делает только одно, что ей известно, что может изменить чувства, роящиеся внутри нее, — она ест.

Лесли Камерон-Бендлер, Дэвид Гордон, Майкл Лебо

Тема эта, очевидно, весьма актуальная. Ей посвящены годы рекламного времени на телевидении, гектары рекламного места в газетах! А сколько тонн специально синтезированной «еды» съедено женщинами всего мира в отчаянной попытке соответствовать идеалам красоты! Сколько специальных колгот изношено, сколько сотен диет напридумано!

Персональная консультация. Клиентка — женщина больших размеров:

— Сижу одновременно на трех диетах — не помогает!

— А на каких конкретно?

— На мучной, овощной и мясной.

Да, попытки создать (и продать) универсальный способ похудения настолько сильно противоречат друг другу, что я понял: можно все. В смысле, всегда можно найти подходящую диету, дающую разрешение именно на этот лакомый кусочек… А люди все ищут и ищут: «Что бы такого съесть, чтобы похудеть?» Не помню автора этого перла, но звучит великолепно.

Нас со всех сторон бомбардируют новейшими средствами для похудения. Временами создается впечатление, что все только об этом и думают. Ложное впечатление. Специально создаваемое. Говорят, в США чуть не запретили показ «Телепузиков» за «формирование неверных идеалов» человеческой фигуры. Хорошо хоть нашего Чебурашку общественность пока не трогает…

Я не буду трогать тему похудения, но, прочитав эту главу, вы, возможно, сможете кое-что изменить в себе, чтобы стать стройнее. А в чем разница? Об этом — дальше.

Предвижу вопрос: «С чего это тема стройности возникла в книге, посвященной психологии?» Ну, во-первых, эта книга не по психологии, а по НЛП, так что «что хочу, то и пишу». Во-вторых, пишу я, скорее всего, то, что хотят читательницы: откройте любой женский журнал… В-третьих, «пусть первым бросит в меня камень» тот, кто докажет, что НЛП абсолютно бесполезно в вопросе лишнего веса. Как вы уже поняли, каждая тема нашей с вами беседы используется мною лишь как повод для дальнейшего рассказа о техниках и подходах НЛП…

Те, у кого нет абсолютно никаких претензий к своей фигуре, могут эту главу пропустить. Правда, даже они смогут найти здесь кое-что полезное. Обращаться же я буду преимущественно к тем, кого проблемы фигуры волнуют или хотя бы интересуют.

Где мы взяли эту цель?

Начнем с того, с чего начинается классическая НЛП-консультация: а почему вас это волнует? Как вы поняли, что своей фигуре следует уделять внимание? С чего вы взяли, что с ней что-то не так? Может, с ней-то как раз все в порядке?

Задумайтесь над этим.

Возможно, ответ на эти вопросы кроется в другой серии вопросов. Например, кому выгодно, чтобы вы имели прекрасную фигуру? Кстати, откуда вы взяли эталон этой самой «прекрасной фигуры»? Кому выгодно, чтобы вы волновались на эту тему? Кому нужно ваше стремление к ней?

Наткнувшись на очевидный ответ, продолжайте поиски: вполне может оказаться, что очевидный ответ не является единственным, тем более — определяющим.

Кто за нас решает? В свое время нэлперы выделили три основных направления, на которые мы ориентируемся при принятии решений: сам, другой и контекст. Говоря научным языком, это ответ на вопрос, где находится мой фокус силы или же ответственности.

• Я могу принять решение самостоятельно, опираясь при этом на свои собственные ценности и критерии. Мне важно свое мнение.

• Я могу подстраиваться под «начальника» — другого: «Дорогой, как тебе моя прическа?» Своего мнения как бы и нет. Оно появляется только после того, как кто-либо другой (авторитет) его сформулирует.

• Я могу ориентироваться на внешние обстоятельства, контекст, среду обитания. «Что модно в этом сезоне?»

Муж постоянно проигрывался на бегах, и жена, решив взять дело в свои руки, пошла с ним на ипподром. Придя, она дает мужу сотню евро и посылает его поставить на номер 15. Начался забег. Пятнадцатая лошадь мгновенно вырывается вперед и, лидируя все время, приходит первой. Жена довольна:

— Пойдем, заберем наш выигрыш!

— Понимаешь, я тут встретил одного приятеля, и он посоветовал мне поставить все на двойку…

Жена закатывает ему шикарную истерику, но, успокоившись, протягивает ему еще сотню и посылает поставить на номер 7. История повторяется: муж снова встретил приятеля. Тогда она принимает решение:

— Мы уезжаем! Вот тебе деньги — иди поймай такси.

Через пять минут муж возвращается с тремя бутылками пива:

— Дорогая, ты будешь смеяться, но я опять встретил своего приятеля.

Сразу уточню, что каждый из этих фокусов силы в определенных обстоятельствах оказывается наиболее эффективным. Советовать, какой из них и где уместен, я не стану. Скажу только, что мне подходит такое распределение:

• Я ориентируюсь на себя и только на себя в том, что касается моего личного здоровья и благополучия. Здесь работают мои ценности и критерии. Я принимаю решения сам, когда считаю себя достаточно компетентным в данном конкретном деле.

• Я ориентируюсь на другого при коммуникации — общении то есть. Смысл коммуникации — в реакции, которую она вызывает. Если я хочу добиться чего-то от другого, под него я и буду подстраиваться. Еще один повод положиться на другого — его профессионализм, опять же в данном конкретном деле.

• Я стараюсь соответствовать стандартам, принятым в обществе, в котором я нахожусь. «В чужой монастырь со своим уставом…» Соответственно, «вылезают» эталоны, идеалы, этикет, социальные рамки… Впрочем, если все это сильно расходится с моими ценностями, я предпочту «сменить обстановку» — уйти туда, где это различие меньше. А можно создать обстановку — «свой круг».

Так откуда возникло ваше стремление к стройности? Действительно ли это решили вы? Или так решил ваш начальник, муж, любовник, мама, тетя, соседка, подруга? Вам ли это выгодно? «Красота женщины уже давно относится к достоинствам ее спутника», — примерно так сформулировал Ларошфуко. Убедитесь хотя бы, что вам это тоже выгодно.

— Вы понимаете, сколько ни знакомлю девушек с моей матерью, ни одна ей не нравится.

— Тогда найди невесту, похожую на маму.

— Нашел, но отец категорически против.

Интересно, а кто будет жить с найденной им идеальной женой: отец или мать? Или он сам? Сомневаюсь, впрочем. Точно знаю только то, что со «свежеприобретенной» фигурой жить придется именно вам.

Чего стоят («с какого фонаря» взяты) стандартные 90—60—90? Милые мои модницы, вы даже платье второй раз не наденете, если увидите его на другой! А если у всех будет точно такая же фигура?

Автор замечательной книги «Курс выживания для подростков» Ди Снайдер высказался так:

«Куклы вроде популярной грудастой Барби предлагают такие физические идеалы, которых просто невозможно достичь по двум естественным причинам: сила земного притяжения и реальность».

Миллионы девушек и женщин доводят себя до грани физического истощения, пытаясь приблизиться к этому «хрупкому во всех отношениях» идеалу. Вам оно надо?

Допустим — надо, чтобы стать привлекательнее для Него. Наверное, это и правда достойная цель. Правда, даже в этой книге есть главы, которые позволят добиться Его внимания без добровольного принятия голодной смерти. Здесь вопрос в другом. Вы уверены, что вашему объекту нравятся «барби»? То-то же.

И снова: все эти вопросы поднимаются как на консультации, так и в книге с тем, чтобы помочь вам разобраться с собственной целью. Кого-то они убедят в собственной правоте и еще больше усилят стремление к работе над собой, а кто-то решит, что «есть дела и поважнее», а стройность — это «бес попутал».

В любом случае нам всем полезно иногда задумываться как над источниками, так и над последствиями собственных решений. И менять их по собственному усмотрению.

Как взять власть в свои руки? Как изменить свой фокус силы? Обратите внимание! Я не стал спрашивать: «Можно ли…» — я сразу обратился к средствам. Это, кстати, одна из причин столь высокой эффективности НЛП-технологий. Причем в любой области: от открытия собственного дела до лечения приобретенной аллергии.

С вопроса «как?» началось НЛП. Его создателей волновало одно: как одни люди умудряются с легкостью получать то, о чем остальные могут только мечтать? Как они к этому пришли? И, естественно, как этому научиться? Так нэлперы пришли к изучению структуры субъективного опыта людей — обустройства их внутреннего мира. Рано или поздно появился один из самых эффективных способов изучения, описания и изменения кодирования наших мозгов — субмодальности. Субмодальности — это характеристики внутренних образов, звуков и ощущений. Это настройки наших «внутренних телевизоров»: яркость, контрастность, размер, насыщенность, громкость…

— Доктор! У меня круги зеленые под глазами!!!

— А какой цвет вы предпочитаете?

Одна из самых излюбленных фраз психологов-практиков: «На переживании не написано, как к нему надо относиться!» Да нет — написано. На языке субмодальностей. И эти надписи с легкостью читает наш мозг. И слушается.

Прислушаемся и мы. «Близкий человек»: вероятно, его образ находится на меньшем расстоянии от нас, нежели остальные. «Его мнение довлеет надо мной» — картинка сверху, возможны телесные ощущения — уточним. «Это резко контрастирует с моими выводами» — контрастность, яркость, другие цвета — поищем, поспрашиваем…

Субмодальности звуков, картинок и ощущений

Хорошая иллюстрация темы субмодальностей — песня Константина Никольского «Мой друг художник и поэт» — весьма нэлперская, как вы сейчас поймете:

Моя любовь сменила цвет,

Угас чудесный, яркий день.

Мою любовь ночная укрывает тень.

Веселых красок болтовня,

Игра волшебного огня —

Моя любовь уже не радует меня.

Поблекли нежные тона,

Исчезли высь и глубина,

И четких линий больше нет —

Вот безразличия портрет.

И так далее. Удержимся от цитирования всей песни: суть уже ясна. Стоит только уточнить, что Никольский описывает, как все устроено в его внутреннем мире. Как пишут авторы политических детективов, «все совпадения случайны» — у вас может оказаться все иначе.

Ричард Бендлер — один из основателей НЛП — положил в основание своей работы такую логическую цепочку: Субмодальности кодируют все переживания. Мы можем контролировать субмодальности. Значит, мы можем контролировать все свои переживания. Приятно.

Приятно, но непонятно. Что значит «все переживания»? Несколько примеров: эмоциональная оценка любого события, убеждение или сомнение, понимание или замешательство, расположение события на нашей линии времени, реальность или надуманность, субъективная значимость…

Еще конкретнее? Хорошо. Что значит способность выбора произвольной «эмоциональной оценки любого события»? На меня кричат, а мне — по барабану. Ушел из-под носа автобус — радуюсь. Причем не через поиск «уважительной причины» для радости, как это делают «простые смертные» психологи, а естественно. Поскольку так запрограммировал свой мозг. Нужно срочно обидеться — минутку, подрегулирую субмодальности под эмоцию обиды…

Маленький практический эксперимент.

Вспомните двух различных людей. Мнение одного из них, скажем, крайне важно. Слова другого — «пустой звук». Или так: один — ваша «любовь до гроба», другой — «просто друг». Вспомнили?

Теперь представьте их одновременно и сравните субмодальности этих картинок. Кто из них ближе? Кто больше? Кто выше? Объемнее, цветнее, ярче, контрастнее? Кто движется, а кто — неподвижен? Кто находится справа от вас, кто — слева? Найдите максимальное количество отличий.

Сравнение визуальных субмодальностей

Следующий шаг. Постепенно, субмодальность за субмодальностью, изменяем оформление второго образа, чтобы сделать его точно таким же, как и первый. Содержание — человек — остается тем же. А вот отношение… Меняется? Не вопрос! Только не забудьте вернуть все «как было»!!! Сейчас мы экспериментируем, а не терапию проводим. Теперь — наоборот: приводим субмодальности первого образа в соответствие со вторым… Это просто магия какая-то!.. Вернем обратно.

Тимур Гагин, кстати, предлагает довольно забавный эксперимент. Отследите субмодальности того, что вы называете «большие деньги», «нормальные деньги» и «маленькие деньги». Теперь сделайте сумме, соответствующей нормальным деньгам, субмодальности маленьких денег. А большие деньги сделайте нормальными. Какая сумма соответствует большим деньгам сейчас? Вслед за восприятием постепенно подтянутся как доходы, так и расходы…

Как видите, у нас действительно есть полная власть над нашим внутренним миром. И мы ею воспользуемся, чтобы научиться управлять своим фокусом силы и научиться наконец доверять своему мнению. Кстати, довольно часто встречаются ситуации, когда, напротив, полезно притушить/приглушить собственное мнение, дабы услышать/ воспринять чужое… (Субмодальности отследили?)

Субмодальности фокуса силы. Вспомните несколько ситуаций двух типов: когда для вас было важнее ваше собственное мнение — и когда вы полагались на мнение других. Найдите общее в субмодальных характеристиках ситуаций одного и того же типа. После этого обратите внимание на отличия между ситуациями разных типов. На отличия в структуре, а не в содержании! Это важно.

Понятно, что сделанные вами находки будут несколько отличаться от обобщенных представлений, но чтобы вам было на что ориентироваться, кое-какую информацию я вам дам. Во-первых, играет роль количество картинок с разными мнениями — своими и чужими. Во-вторых, чье-то мнение может дополнительно озвучиваться, а чье-то — нет. В-третьих, более значимое мнение часто буквально заслоняет собой другие. Оно располагается выше, оно больше, ближе, ярче, имеет объем, оно будет скорее фильмом, чем статичной картинкой…

Как тут не вспомнить про рекламные и политические технологии, основанные на субмодальностях! Смотрите телевизор — получите массу удовольствия, распознавая уже известные вам механизмы в мастерской режиссерской и операторской работе. Ленин со своим броневиком (субмодальность — высота) обзавидовался бы!

Итак, мы знаем субмодальную структуру настоящего состояния. Мы знаем структуру желаемого. Как перейти от настоящего состояния к желаемому — тоже знаем. Вперед!

Похудеть или постройнеть?

То, что это, очевидно, разные цели, мне понятно. Но также понятно, что пока эта разница для вас, может статься, и не очевидна. Хороший повод приглядеться к ней повнимательней.

Вспомним известные рекламные слоганы: «Хочешь похудеть? Спроси меня, как!», «Похудеть навсегда!», «Худейте с нами!», «Похудеть за 10 дней», «Лучший способ похудеть»… Признаю за собой некоторую аморальность и каюсь: в школьные годы редкое объявление такого рода оставалось без моей «редакторской правки», позволяющей путем затирания всего двух букв «вскрыть истинную сущность» предлагаемых методов похудения. Уже догадались, каких букв?

Теперь — чуть более серьезно. Какой корень в слове худеть? То-то и оно, что худеть от слова «худо». Это корни из «великого, могучего, правдивого и свободного русского языка». Желая похудеть, наши потенциальные «худышки» собираются стать хуже. «Худо мне, маменька!» А что в русском языке противостоит слову «худеть»? Слова «поправиться», «поздороветь».

Строй солдат. Новый командир роты знакомится с личным составом. Подходит к первому бойцу — тот вытягивается:

— Рядовой Орлов.

— Молодец, Орлов! Орлом будешь! — хвалит командир.

Подходит к следующему:

— Рядовой Козлов, — представляется тот.

Командир участливо:

— Ну, ничего-ничего…

Возможно, это не более чем результат стихийно сложившегося столетия назад общественного мнения (вспомним, кстати, старинные эталоны красоты, не только древнегреческие, естественно). Возможно. Но дело в том, что нашему бессознательному гораздо ближе исконные значения слов. Поэтому, если уж ставить себе цель, то лучше все-таки стать стройнее, чем худее — хуже.

Отдельная тема, в которую мы не станем особо углубляться, — фоносемантика — бессознательное осмысление звучания речи. Так вот, есть компьютерные программы, позволяющие анализировать фонетическое воздействие текстов. На слово «похудеть» программа «ВААЛ» Владимира Шалака среди прочего выдала: печальный, страшный, слабый, низменный. Здорово, правда? А вот цель «стать стройнее» оставила программу равнодушной, что уже неплохо.

Если уж говорить об эмоциональной насыщенности наших целей, то уместно будет добавить утверждение, что цель должна вызывать позитивные эмоции. Эмоции — это способ, которым пользуется наше тело, чтобы дать нам знать, будет ли оно выполнять наши пожелания. Если эмоции плохие — не будет. Правда, это только в лучшем случае. В худшем — будет, но результат вам не понравится.

На тренинге «Развитие личной силы» я специально обращаю внимание участников на их эмоциональное состояние. Действия, продиктованные страхом, злостью, виной или обидой, до добра не доводят.

Кто, например, любит жаловаться на плохую память? Память у вас хорошая! Просто, если вы ненавидели «эту проклятую химию», вы ее и не запоминали, а то, что вы любите, вы и сейчас помните и знаете. Известны случаи, когда ребенок, неспособный выучить даже пару английских слов, с легкостью перечислял названия десятков покемонов из японских мультиков. И не только названия, но и все их характеры, привычки и т.п.

Теперь вопрос на засыпку: какой эмоциональный заряд содержит реклама вроде «Избавьтесь от ЖИРА!!!»? Сильный заряд. И негативный. Сколько ненависти в этой короткой фразе! Ненависти к себе. С этого обычно начинается рак — отторжение телом собственных тканей.

— Вы слышали, Лариса Долина попробовала поглотитель жира?

— И что?

— Исчезла!!!

Но дело не только в этом. Первое условие хорошо сформулированного результата гласит: «Цель должна быть сформулирована утвердительно». В книге «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»^[1] я не одну страницу текста посвятил подробному обоснованию этого и других правил. Здесь я лишь упомяну, что бессознательное совершенно не воспринимает отрицаний. Оно их автоматически отбрасывает, и человек приходит к тому, что так хотел избежать. Чего стоит доброе пожелание «не надорваться»…

Нэлпер подает милостыню профессиональному нищему.

— Да не оскудеет рука дающего! — провозглашает тот.

— Да не отсохнет рука берущего! — отвечает нэлпер.

Добрые пожелания, правда? А насколько добры были люди, придумавшие такой способ отказа от любимой пищи: переписывать сотни раз фразы вроде «Я не буду есть кремовые пирожные! Я отказываюсь от жареного мяса! Я не хочу пирогов с капустой!» Ужас! Я уже сейчас всего этого хочу! А если думать об этом изо дня в день…

Итак, мы не убегаем от плохого — мы стремимся к хорошему! Мы становимся стройнее, красивее, моложе — мы учимся при необходимости контролировать собственный вес.

«Ем, что вижу», или «Вижу, что ем»?

Если вы являетесь не очень счастливой обладательницей нескольких килограммов дополнительного веса, то не исключено, что большую его часть вы приобрели благодаря способности принимать пищу «на автопилоте». Скажем, бывало у вас такое, что, вскрыв за разговором, телевизором, книгой пачку чипсов, коробку конфет или же упаковку печенья, через некоторое время вы обнаруживали ее пустой? А сам процесс получения удовольствия от лакомства прошел мимо.

Другой пример: «Открываю холодильник, достаю еду, ставлю на стол… Уф! Наелась». Здесь ключевое слово «еда» — неважно, какая. Или «вкусненькое»… А то, что едят не еду, а конкретные блюда, в голову не приходит. «Лежит в тарелке — надо съесть». А хочу ли я это? Хочу я этого или того? Умение выбирать себе еду по вкусу — прислушиваться к желаниям собственного тела — навык стройных людей. Полные едят все подряд.

Новый русский хвастается перед «братвой» своим новым крокодилом:

— Зацените, пацаны! У моего крокодила все зубы золотые!!!

— Ну, ты крут! А хавку ему прям с Африки доставляют?

— Да не… Понимаете, пацаны, он, пока ему зубы вставляли, к стоматологам привык…

Между прочим, когда ешь именно то, что в данный момент больше всего хочется, — насыщаешься малым. Важно только успеть это заметить.

Отдельный вопрос, на что ориентируются стройные люди при выборе еды. И правда: на что? На собственные желания, очевидно. Или не очевидно? Вот люди, стремящиеся похудеть, — те, например, ориентируются на придуманную кем-то диету, на калорийность пищи, указанную на упаковке…

«Три «бигмака» и диет-колу, пожалуйста!»

Похудевшие тоже просчитывают свой рацион… А стройные, повторяю, ориентируются на собственные ощущения.

Но ведь многие из тех, кто ест неумеренно и потом жалеет об этом, тоже «следуют своей природе»! Именно их влечет вкус обильно приправленной жареной свининки, они готовы заранее «истекать слюной», представляя, как вкусный крем размазывается по полости рта… А потом они мучаются от тяжести в желудке, изжоги и т.п.

Чувствуете, где подвох? Правильно! Естественная стратегия рационального питания отдает приоритет ощущениям после принятия пищи — ощущениям в желудке. Да, это вкусно. Ощущения — великолепные. В момент принятия пищи. А потом? Потом — по-разному. Вот и выбирайте. Я, кстати, делаю выбор то в ту, то в другую сторону — по собственному желанию. И с полным осознанием собственной ответственности.

Есть и другой способ принятия решения — осознавать, к каким изменениям во внешности приведет поедание очередного блюда или отказ от оного. Он тоже основывается на ориентации на будущее. И он приносит кое-какие плоды. Плохие, правда. Почему? Потому что в данном случае человеку приходится сравнивать физические ощущения с визуальным образом. Правда, легко?

Сравните вес и яркость! Или цвет и громкость… Один из способов, которым многие люди реально пользуются, чтобы «привести к общему знаменателю» ощущения и образы, — сравнение своих эмоций по поводу каждого из них. Вкус мне нравится, изменения во внешности — нет. Делаем выводы.

В чем проблема? В том, что для многих людей предпочтительнее все равно окажется непосредственное физическое влечение. Кинестетическая (телесная) система восприятия «древнее» визуальной. И сильнее часто. Результат? Чувство вины, портящее аппетит. И здоровье. Мы же вышли при сравнении на эмоциональный план!

Как вы понимаете, сравнение ощущений во время еды с ощущениями после нее снимает все эти проблемы. Тем более если учесть, что вкус можно растянуть на минуты, а тяжесть в желудке — это уже часы… В случае чего можно легко найти компромисс если не по содержимому тарелки, то по количеству съеденного.

Соответственно, возникает вопрос: сколько есть за раз? Типичный ответ любителей поесть — «Досыта!». Обычно его следует понимать как «До отвала!». Не менее типичный ответ от «хороших хозяев» и не менее «хороших гостей» — пока не доедите до конца. Помните «садистское» «за маму, за папу, за дедушку…» — до упора! Что ж, компромиссом здесь было бы использование порций поменьше.

Дочка богатых родителей, весьма упитанная девочка, делится впечатлениями со школьной подругой:

— Мы вчера с мамой в ресторан ходили, чего мы там только не ели: омаров, лангет, барбекю! Я так объелись — чуть не лопнула!

— А почему чуть: у мамы денег не хватило?

Теперь типичный совет: «До чувства легкого голода». Типично игнорируемый! И правильно: Андрей Плигин советует «завершать еду тогда, когда это действительно становится приятным», то есть на чувстве приятной сытости: пусть мы при этом съедим чуть больше, зато у организма не появится идея запасать еду впрок.

Итак, в питании можно выделить несколько ключевых моментов:

• выбор еды;

• сам процесс наслаждения;

• контролирование чувства насыщения;

• и, само собой, принятие решения о начале и окончании процесса.

Осознание каждого этапа — ключ к истинному наслаждению. Стройность здесь — побочный продукт. Впрочем, очень приятный.

Есть, правда, во всех этих советах одно затруднение: они помогут лишь тем, кто мало-мальски контролирует моменты выбора, начала, процесса и окончания еды. Если же за вас это делает «автопилот», то сначала хорошо бы научиться его выключать. Чтобы переучиться — переучить себя. Будем учиться.

Волшебная техника «Взмах»

Она специально разработана для прерывания автоматических действий. «Взмах» позволяет перепрограммировать наши мозги, когда те действуют по принципу вижу — делаю, здесь — вижу — ем.

Муж, находясь в командировке в Австралии, решил послать жене подарок — экзотического попугая, говорящего на семи языках. Заплатил бешеные деньги, выслал. Через некоторое время звонит жена:

— Спасибо! Попугая получила — очень вкусно.

— О боже! Он же говорил на семи языках!!!

— То-то мне показалось, что он хотел мне что-то сказать, когда я его ощипывала…

Кстати, этой же стратегией часто пользуются при курении или когда грызут ногти или же авторучки, импульсивно реагируют на невымытую посуду и т.д. Во всех этих случаях техника «Взмах» отлично срабатывает.

Что мы знаем? Есть некоторая условная точка отсчета, начиная с которой запускается внутренний «автопилот». Теперь наши действия не контролируются сознанием — они автоматические. Рука сама тянется за очередной порцией лакомства и доносит его до рта, челюсти жуют, горло глотает… А сознание в это время — занято. У него — свои дела. Застольная беседа, например.

Классический вариант взмаха заключается в установлении жесткой однонаправленной связи между картинкой (внешней или внутренней), видимой до начала автоматического действия, и картинкой, отражающей наши представления о желаемом направлении развития. Мы хотим, чтобы сам факт появления первой — стартовой — картинки приводил к появлению перед нашим мысленным взором второй — желаемой.

Стартовый образ. Как это делается? Начинается все с выбора точки вмешательства. Если представить все образы, проходящие перед нами в виде кинопленки, то нам нужно просто выбрать кадр, начиная с которого мы аккуратненько разрежем пленку и приклеим свое развитие сюжета.

Важно, таким образом, выбрать точку вмешательства, чтобы, с одной стороны, вовремя прервать процесс, с другой — захватить как можно больше типовых ситуаций.

Юноша покупает обручальное кольцо:

— Пожалуйста, сделайте гравировку «Кларе от Генри».

Пожилой ювелир:

— Я бы посоветовал вам написать короче: «От Генри». Мало ли…

Скажем, выбрав в качестве стартового образа вид накрытого на вашей кухне стола, мы уже не влияем на ситуации, когда вы едите вне собственного дома. Также понятно, что, взяв за стартовый вид пустой тарелки, мы тоже вряд ли существенно повлияем на ситуацию.

Будем думать.

Лично мне нравятся два типа образов. Первый — это вид собственной руки, подносящей ко рту лакомство. А что? И вовремя, и довольно обобщенно! Своя рука везде с собой: и дома, и в гостях, и на улице. Правда, иногда приходится делать технику дважды: для правой и для левой руки.

Второй тип стартовых образов — мотивирующие внутренние картинки. Но для начала их нужно хотя бы осознать. Задайте себе вопрос: «Как я понимаю, что хочу съесть именно это?» Если, кроме прочих ответов (словесных, например), перед внутренним взором возникает соблазнительный вид лакомства, можно начинать работу с него.

Бывает, что стартовым образом оказывается вид из серии «мне плохо», который у некоторых означает «надо поесть». Тоже хороший выбор. Когда вы примените технику, мысль о еде просто не успеет появиться в мозгу: мысли сразу же потекут в нужном направлении.

Итак, стартовый образ должен:

• обеспечить своевременное вмешательство в автоматический процесс;

• быть максимально обобщенным.

Какие еще есть требования к стартовому образу? Очень желательно, чтобы он содержал не только визуальную информацию, но и звуки и ощущения. Внутренние, по большей части. Теперь стартовый образ уже достаточно реалистичен, чтобы «зацепило». Можете, кстати, проверить: если одно только представление этого образа вызывает желание поесть — мы выбрали то, что надо.

Желаемый образ. Мир не любит пустот, и если мы что-то из него изымаем, мы должны заполнить образовавшийся пробел. Иначе это сделают за нас или просто не дадут изъять. Мы не можем просто «не кушать пирожные», нам придется выбрать то, что мы будем делать вместо этого. Например, кушать пирожки. Или смотреть телевизор, или гимнастикой заниматься. Или сидеть, скривив рот, внушая себе полное отвращение к еде. Короче, вы уже поняли, что подобное решение лучше принять сознательно. И заранее — прямо сейчас.

Для этого требуется сконструировать желаемый образ. Еще его называют образом совершенства, желаемым Я-образом, образом желаемого результата и т.п. Для успеха техники вам нужно максимально отчетливо представить ту себя, для которой переедание уже давно не является проблемой. Возможно, она теперь по-настоящему стройна. Она вполне естественно выбирает только ту еду, которую хочет съесть в данный момент. Она с легкостью останавливается, когда понимает, что съела достаточно. Она…

Но все это — не главное.

Главное в том, что она все это может, потому что стала совсем другим человеком. Она изменились как личность, и это позволило ей забыть обо всех тех проблемах, которые когда-то заставляли ее так много есть. Мы еще будем разбирать те мотивы, которые побуждают «среднестатистических обжор» набивать себе брюхо. А сейчас для нас важно понять то, что как раз она-то с ними уже давно разобралась. Поэтому мы и будем на нее равняться.

Но как понять, образ какой личности мы будем создавать? Кого мы будем из вас делать? Очень просто. Сначала мы просто мысленно заменяем одно действие на другое. То, что вы раньше делали, на то, что представляется вам более эффективным выбором.

Я в свое время заменил поедание печенья несколькими глотками воды. Отлично работает! Особенно если учесть тот факт, что истинным намерением, лежащим за моим желанием съесть печенье, было бессознательное стремление оторваться на пару минут от работы. Отвлечься. Вот я и отвлекаюсь теперь — на поход за парой глотков водички. Хорошо: и почки промываются, и желудок «всякой ерундой» не забивается. И, что главное, первоначальное намерение реализуется.

Итак, мы заменяем одно поведение другим, задав себе вопрос «Зачем?» по поводу первоначального поведения. Новый вариант должен удовлетворять тому же самому намерению.

На этом можно было бы остановиться, но возможности техники существенно богаче. Поэтому мы пойдем дальше и к уже найденному ответу на вопрос «Зачем?» зададим тот же самый вопрос еще раз. И еще раз. И еще. Рано или поздно мы выйдем на достаточно высокий уровень изменений.

Ем фисташки. Зачем? Чтобы доставить себе удовольствие. Зачем? Чтобы успокоиться. Зачем? Чтобы почувствовать себя хорошо. Зачем? Чтобы радоваться жизни. Зачем? Чтобы быть интересным человеком. Интересно. Это уже можно назвать образом совершенства.

Согласитесь: цель «стать интересным человеком» существенно отличается от какого-либо другого способа доставлять себе удовольствие. Это уже эволюционное изменение. А главное, достигнув этой цели, вы автоматически получаете все предыдущие. Вся ваша жизнь — удовольствие. Вы просто сделали ее такой! А фисташки… это такая мелочь!

Помните: выбирая желаемый образ, мы выбираем внутреннюю программу изменений, которая будет действовать столь же безотказно и бессознательно, сколь и прежнее автоматическое поведение. По той же жесткой схеме. Далеко не всегда уместно просто заменить одно привычное действие на другое.

Даже в примере со мной, когда я заменил печенье на воду, я сохранил возможность разнообразить свои действия. И это благодаря тому, что я проводил внутренние изменения на более высоком уровне — научил себя вовремя отдыхать. И это дало мне дополнительную свободу. Свободу выбирать конкретный способ реализации первоначального намерения.

Моделирование фигуры. Стоит обратить внимание на еще один важный аспект, связанный с Я-образом. Этот образ — прямая команда бессознательному, какой вы хотите себя видеть. С какой талией? С какой грудью? С какими бедрами, попой? Наше тело очень пластично. Большинство клеток организма сменяется примерно каждые полгода. И повлиять на этот процесс можно силой мысли.

Культуристы наращивают мышечную массу, усиливая атлетические упражнения путем самовнушения. Известны случаи, когда женщины меняли размер и форму своей груди, просто регулярно представляя желаемые параметры. Внутренний образ себя влияет не только на поведение и самооценку, но и на физическое строение тела. Когда-то напрямую, когда-то — через создание мотивации к правильному образу жизни.

Первое требование к образу желаемого результата. Мы его уже почти разобрали: желаемый образ должен отражать ваши новые качества, а не ваше новое поведение. На этой картинке отражены способности, а не их конкретная реализация.

Думаю, вам будет легко вспомнить людей, по виду которых сразу ясно, что они обладают всеми необходимыми вам качествами. По их внешности, по манере двигаться, по выражению лица… Например, совсем не обязательно видеть этого человека в ситуации общения, чтобы приблизительно понять, как он будет общаться.

Довольно часто мы замечаем, что что-то в человеке изменилось. Но вот что? Именно эти мельчайшие детали мы и станем искать в той красавице, с которой уже произошли все требуемые вам изменения.

Помнится, на одной из консультаций всплыла тема привычки к обгрызанию ногтей. Работать решили с помощью «Взмаха». Так вот, когда клиентка создала желаемый образ, мы стали анализировать, чем он отличается от ее привычного образа себя. Выяснилось, что она представила не только красивые ногти, но и царственную осанку, женственную одежду и уверенное выражение на лице. Это говорит о более глубоких изменениях, которые она решила с собой провести. Хотя первоначально она желала перестать грызть ногти.

Мы выбираем достаточно глобальную цель — изменение собственных способностей, ценностей или даже самовосприятия. И желаемый образ должен отражать «запрограммированные» качества.

Между прочим, иногда в качестве образа совершенства полезно выбрать образ молодости — воспоминания о том, какой вы были тогда, когда вы себе больше всего нравились. Говорят, можно вполне реально помолодеть. Я, правда, не проверял: молод еще.

И прежде чем перейти к разбору второго требования, еще раз напомню первое: желаемый образ должен отражать ваши новые качества, а не ваше новое поведение.

Второе требование к образу желаемого результата. Целевой образ должен вам нравиться. То есть он должен быть именно желаемым. Он должен притягивать вас, привлекать ваше внимание. Вам должно хотеться стать ею, стать более совершенной.

Думаю, объяснять, зачем это нужно, вам не требуется. Само по себе первоначальное поведение довольно привлекательно. Вам как минимум вкусно. Не будете же вы отказываться от привлекательного образа в пользу отвратного, хоть и целесообразного! Нет. Мозгу подавай лучшую альтернативу. Чтобы «слюнки текли»! Только тогда он на нее согласится.

Вице-президент компании проводит воспитательную беседу с талантливым сотрудником-пьяницей:

— Если бы вы не пили, я бы давно уже назначил вас начальником отдела!

— А зачем? Когда я выпью, я представляю себя самим президентом.

Как повышается притягательность образа? Во-первых, чисто содержательно. То, что происходит внутри образа, должно вызывать в вас хорошую белую зависть — стремление стать такой же. Если же девушка с картинки вызывает скорее недоумение («С чего это она от такого лакомства отказалась?») или даже жалость, то что-то мы не то запланировали.

Во-вторых, полезно дополнительно поработать с субмодальными характеристиками — изменить их на те, что сделают образ совершенства более внушительным. Например, размер увеличить, придвинуть поближе, золотистый ореол добавить, осветить поярче… Здесь уже все определяется вашими личными субмодальными пристрастиями. Поэкспериментируйте, поищите свои варианты. Эта работа — окупится.

Итак, целевой образ должен вам нравиться.

Третье требование к образу желаемого результата. Создавая желаемый образ, вы должны видеть себя со стороны. Другими словами, образ желаемого результата должен быть диссоциированным.

Наряду с многочисленными визуальными субмодальностями, которые могут быть изменены плавно, есть и такие, которые работают по принципу переключателя: или — или. Например, у картинки или есть рамка, или нет. Третьего не дано.

«Мамочка, ты понимаешь… В общем, я немножечко беременна».

Ассоциация/диссоциация — это субмодальное различение типа переключателя. Либо вы ассоциированы в переживание, либо диссоциированы от него. Вы диссоциированы, если можете видеть себя со стороны. Вы ассоциированы, если видите со своей собственной точки зрения, «из глаз».

Невольно вспоминаются компьютерные игрушки типа гонок. Вы можете выбрать вид из кабины — ассоциированный. Или вы можете видеть свою машину со стороны — диссоциированно.

Почему такие названия? Ассоциация — это связь. Диссоциация — это разрыв связи. В ассоциированных переживаниях вы имеете доступ к собственным внутренним ощущениям. В диссоциированных — нет. Вы как бы отрываетесь от переживаний. Теперь вы смотрите и слушаете со стороны. А от ощущений — избавлены.

Для чего желаемый образ должен быть диссоциирован? На то есть две причины. Первая — информационная. Если вы ассоциированы, вы не видите, к чему стремиться. Если же вы смотрите на себя со стороны, вы имеете полную визуальную информацию о себе, желанной.

А вот чтобы прочувствовать изменения изнутри, нужно еще при проверке второго критерия на время ассоциироваться в созданную картинку. Лишний раз убедиться в том, что к этой цели приятно стремиться, и, достигнув ее, вы будете чувствовать себя хорошо — полезно. Да и бессознательное будет знать, чего вы хотите не только на уровне притягательного образа, но и на уровне тела.

Прочувствовали? Убедились, что ваша цель вас достойна? Тогда диссоциируйтесь! Ведь на это есть и вторая причина — мотивационная. Чтобы к чему-либо стремиться, надо быть от этого отделенной. Диссоциированной.

Одного поэта спросили, почему он не женится на той, кому посвятил столько нежнейших поэм.

— Откуда же я тогда буду черпать вдохновение для стихов?

Ассоциированное «проживание» будущих успехов в своем воображении — вещь замечательная! Мечтания называется. Но много ли вы видели среди мечтателей людей, которые реально чего-то достигают? Я — нет. Им это не надо, они все получают, «не отходя от кассы». Сразу, непосредственно, мгновенно. Но — в воображении.

И это, кстати, «не есть плохо». Всем известно, что некоторые из желаний отнюдь не являются социально приемлемыми. А хочется! Скажу больше: многие мечты теряют всю свою притягательность, стоит только их реализовать на практике. «Это оказалось не так хорошо, как я думала». Так вот, желание есть. Энергия на ее реализацию — выделена. А нельзя! А хочется! Нельзя!!!

Что тогда происходит? Как говорят психоаналитики, нереализованные желания вытесняются в бессознательное, где начинают жить своей жизнью. И портить жизнь нам. Так, например, желание отомстить близкому человеку за причиненную им обиду сознательный контроль не пройдет — вытеснится в бессознательное. И будет вылезать оттуда в виде постоянных подколок, придирок, наездов по поводу и без повода, опозданий на встречи, обесценивания благодеяний… Список могуч! А для сознания — все нормально: «Давно простила его, козла!»

Хороший способ «выпустить пар», ничего не скажешь. Но есть способ лучше! И вы уже догадались, какой! Мечтания. Промечтав хорошенько процесс реализации запретного желания, вы даете своему телу все необходимые ему переживания. Суррогат, конечно. Но это лучше, чем вытеснять. Тем более что можно делать это качественно, на всю катушку!

Аналогично, разбирая на тренингах способы работы с сильными негативными эмоциями, я рекомендую участникам использовать «управляемый занос». Не бороться с эмоцией, а, напротив, выразить ее. Прожить до конца. И, прожив, люди освобождаются. И от гнева, и от страха, и от обиды, и от жажды мести…

Почему это действительно работает? Потому что тело живет переживаниями. Ощущениями. И ему все равно, на самом деле все это происходило или в воображении. Адреналин от воображаемого тигра ничуть не хуже адреналина от реального. Физиологическая реакция одна и та же. Поэтому, кстати, так популярны фильмы переживательного жанра, а также приключенческие, боевики, фильмы ужасов… Эмоции — есть. Достаточно ассоциироваться с персонажами. А уж об этом режиссер с оператором позаботятся. Работа у них такая.

Поэтому после того, как все необходимые ощущения получены, в мозг поступает информация: «Желание исполнено, можно переходить к другим делам». И если вы сделаете желаемый образ ассоциированным, стремления к нему не возникнет. Чего париться, если у нас уже все есть?!

Итак, желаемый образ должен быть диссоциированным.

Четвертое требование к образу желаемого результата самое простое: фон должен быть размытым. Зачем? Во-первых, чтобы сконцентрировать все ваше внимание на себе, любимой. Но не это главное: главное содержится в «во-вторых». Ведь, во-вторых, мы хотим получить изменения в вас безотносительно контекста.

С одной стороны, это требование обобщенности ситуаций: вы же не хотите, чтобы все изменения касались исключительно вашей любимой кухни, да еще когда там вполне конкретные блюда на столе!

С другой стороны, я не собираюсь помогать вам в программировании себя на то, чтобы каждый раз, решив вкусить желаемого лакомства, вы хотели бы оказаться в какой-то строго определенной обстановке. Свечи, полумрак, розы, тихая музыка… Мы не хотим связывать изменения с внешними обстоятельствами: это путь к роботизации. Неохота. Поэтому фон на желаемом образе должен быть размытым.

Обобщим. Итак, мы получили четыре требования к образу желаемого результата:

• Он должен отражать ваши новые качества, а не просто новый вариант поведения. На желаемом образе с вами произошли личностные изменения, и это выражается в мельчайших внешних проявлениях.

• Желаемый образ должен выглядеть мотивирующим «снаружи» и комфортным «изнутри». При диссоциации он вызывает желание ассоциироваться — попасть внутрь. При ассоциации — желание остаться.

• В желаемом образе вы должны видеть себя со стороны — быть диссоциированной.

• Образ цели должен иметь размытый фон.

Адвокат посылает телеграмму клиенту: «Сегодня ночью скончалась ваша теща. Что заказать: похороны, бальзамирование или кремацию?»

Клиент: «Закажите все! Не хочу рисковать».

Как работает взмах? Механизм работы взмаха столь же прост, сколь и гениален. Гениален настолько, что я сомневаюсь, что его кто-то придумал — он был открыт. Открыт путем изучения структуры субъективного опыта кого-нибудь, кто легко перепрограммировал себя с одной привычки на другую. Такие «развлечения» были популярны одно время. В результате родилось нейролингвистическое программирование — НЛП. Сначала практика, потом — теория. И снова практика.

Когда мы делаем взмах, мы одновременно ослабляем один образ и усиливаем другой. Немного напоминает переключение стрелок на железнодорожных путях. Один путь исчез, другой — появился. Теперь поезд пойдет по новому пути, хочет того машинист или нет. Все это имеет достаточно заумное объяснение с точки зрения теории самоорганизации,но мы объясним все проще: кнут и пряник. Одновременно.

Как именно мы ослабляем и усиливаем влияние образов на нас? Разумеется, с помощью субмодальностей. Когда мы делали желаемый образ более привлекательным, мы уже нашли те субмодальности, которые усиливают именно ваше влечение к нему, правда?

Если нет, то в очередной раз проводим эксперимент. Берем два образа. Один — привлекательный, второй — не очень. Находим максимальное количество субмодальных различий между ними. Один ближе, второй — дальше. Один ярче, второй — темнее. Больше/меньше, левее/ правее, выше/ниже… Насыщенность цветов, преобладание конкретного цвета, контрастность, объем… И так далее.

Найдя различающиеся субмодальности, пробуйте менять их одну за другой. По очереди! По одной за раз! Обратите внимание: изменение некоторых субмодальностей приводит к согласованному изменению всех остальных. Они называются критическими субмодальностями. Запомним их. Запомним также и те, изменение которых сильнее всего влияет на ваше отношение к картинке.

Теперь пришло время выбрать две субмодальности, с помощью которых мы и будем делать взмах. Лучше, чтобы среди них была критическая. Лично я буду описывать технику для размера и яркости: они отлично работают для большинства людей. Почему две? Ну, можно, конечно, и больше… Только сложнее. Вторая субмодальность — это своеобразный предохранитель, гарант, что техника сработает.

Последовательность действий при взмахе. Берем стартовый образ. Помещаем на нем сильно уменьшенный и затемненный образ желаемого результата. Начинаем одновременно уменьшать и затемнять стартовый образ, увеличивая и освещая целевой. Начиная с некоторого момента образ цели полностью заслоняет собой стартовый и занимает «запрограммированное» место, соответствующее наибольшей привлекательности. После этого очищаем поле зрения, открывая глаза, например, если они были закрыты.

Предыдущий абзац очень важен — перечитайте его еще пару раз!

При этом выполняется еще одно действие: только что мы были ассоциированы в стартовый образ, непосредственно воспринимали все то, что говорили нам наши органы чувств, а после взмаха мы оказываемся лицом к лицу с диссоциированным желаемым образом. Происходит переключение с ассоциации на диссоциацию.

Очень важно научиться работать с субмодальностями, чтобы проводить именно одновременные изменения. Более того, мы должны постепенно наращивать скорость процесса, чтобы он действительно стал взмахом. Как говорит Ричард Бендлер, мозг не умеет изменяться медленно. Зато он может изменяться мгновенно. Что мы и делаем.

Еще один важный момент — однонаправленность процесса. Изменять субмодальности «туда и обратно» — хороший шанс вызвать довольно сильное замешательство. Суету. Поэтому сделали взмах — стерли картинки. Восстановили запускающий кадр — повторяем взмах чуть быстрее. Очищаем экран. И так до тех пор, пока одно только появление запускающего образа не будет приводить к мгновенному субмодальному изменению и появлению перед нами мотивирующего желаемого образа. Взмах! А по-английски swish — со свистом!

Проверяем результаты. Итак, взмах сделан. Первая проверка: пробуем вызвать стартовый образ. Если взмах сделан качественно, вызвать стартовый образ не получится: сразу возникнет образ цели. Это будет означать, что мозг уже перепрограммирован. Теперь ваши мысли станут автоматически менять направление на выбранное вами.

Вторая проверка — поведенческая. Пробуем поднести ко рту то самое лакомство, что раньше съедалось «само по себе». Если взмах сделан качественно, рука сама остановится на полпути. Теперь вы имеете возможность принять решение: продолжить движение руки или нет. Автоматизм ушел — пришла осознанность.

Обратите внимание! Взмах ни в коем случае не лишает вас возможности есть то, что вы хотите. Он просто возвращает вам возможность выбора. Как говорят нэлперы, НЛП — не хирургия: мы ничего не отрезаем. Но лишний повод обдумать последствия своих решений НЛП дает.

Более того, возвратив своим действиям осознанность, мы возвращаем себе возможность наслаждаться каждым оттенком вкуса. Мы возвращаем себе то, что отнял у нас автоматизм. Я не спорю, застольная беседа — это отдельное и совершенно особое удовольствие, но лишать себя радости вкуса…

Интересно то, что, начав по-настоящему наслаждаться блюдом, мы уменьшаем количество съедаемого. Как говорится, йог извлечет из куска хлеба столько пользы, сколько английский лорд из целого бифштекса. То же самое и с курением: одна со вкусом выкуренная сигарета заменяет несколько выкуренных в спешке.

Первичная проверка сделана. Но главная проверка — проверка жизнью. Правда, жизнь проверяет уже не технику, а вашу готовность к изменениям. Техника НЛП — это всего лишь техника. Она помогает нам следовать нашим собственным решениям, но работать должны мы сами.

И если вы вместо того, чтобы радоваться своим достижениям, будете раз за разом испытывать их на прочность: например, проверять, сможете ли вы съесть то самое лакомство, даже когда его совсем не хочется, — вы рискуете убедиться, что взмах и кодирование — это разные вещи, и заново наработать ту же самую привычку.

Мужик решил бросить пить. И бросил. И буквально через пять минут решил проверить свою силу воли: «Смогу я не покупать водку или нет?» Прислушался к ощущениям. «Смогу! Класс!!! А если купить, смогу ли не открыть? Надо проверить…» Сходил в магазин, купил. «Смогу! Вот это силища!!! Интересно, а если открыть, сумею не понюхать?» Открыл, прислушался к ощущениям… «Смог!!! Налить, что ли? Вот это проверка будет! Настоящая!» Налил. «Могу не выпить! И даже не хочу… Я смог!! Я бросил!!! Но если уж налил, не выливать же…»

Выпил.

Сидит: «Вот это я понимаю — сила воли! Не хотел, а выпил!»

В этом анекдоте, правда, есть еще одна деталь — последствия формулировок через отрицания. Но началось-то все с желания проверить…

Практический вывод? Техника проверяется сразу после ее исполнения. И только после исполнения. Эффект есть — ура! Пользуемся. Если же воздействие оказалось недостаточным — усиливаем. То есть совершенствуем образ цели, подбираем более подходящие для вас субмодальности, ускоряем взмах…

И самое главное: если вы сошли с дороги, это еще не значит, что вы не сможете на нее вернуться. Если вы споткнулись — это только повод подняться и пойти дальше. Срывов не бывает. Вы имеете право иногда наесться до отвала! И после этого вернуться к выбранной диете. Только не забудьте найти и отработать вторичную выгоду, о которую «споткнулись». Как это сделать, читайте дальше.

Влияние взмаха на жизнь может проявляться самым замысловатым образом. Возможно, вы просто обнаружите, что стали есть заметно меньше. Возможно, количество еды сохранится, но изменится ее качество. Но, скорее всего, произойдут изменения в вашем характере. Вы станете немного другой.

И у этой женщины будет та талия, какую вы себе заказали. Вы прямо сейчас начинаете свой путь к собственному совершенству. И не забудьте периодически пользоваться весами и сантиметром, чтобы не прозевать собственную радость.

Экологическая проверка

Проверка жизнью. Если делать взмах так, как это описано выше, результаты техники могут и не пройти проверку жизнью. Потому что в том описании не хватает одного важного шага — проверки на экологию. И эта проверка должна быть сделана до проведения изменений — на этапе формирования желаемого результата. Простое требование. Потому что, после того как новая стратегия уже встроилась в мозг, что-либо изменить будет значительно труднее.

Экологическая проверка — это проверка на уместность заявленного результата в вашей жизни. Как то, что вы просите, повлияет на вас? Как от этого изменится ваше поведение? Какие изменения это привнесет в вашу жизнь? Все ли из них вас устраивают? Что произойдет в отношениях с вашими близкими?

Первичную экологическую проверку мы с вами уже прошли, когда разбирались, кому выгодна эта цель. Еще одна проверочка заключается в вопросе, готовы ли вы платить за достижение этой цели. Чем? И зачем?

И чтобы вам было легче задумываться над этими вопросами, начну вас пугать, приводя всяческие страшненькие примеры.

Ну, например, можно старательно худеть и, получив-таки желаемый результат в килограммах и сантиметрах, узнать, что ваш возлюбленный предпочитает пухленьких. «Мужики не собаки — на кости не бросаются».

Бывает, что в погоне за новомодными диетами хозяюшки сажают на тот же голодный паек и своих домочадцев. И этим вызывают к себе волну «благодарности». Или, напротив, готовят и для себя, и для них. Удваивая свой и без того нелегкий кухонный труд. Да и зависть гложет…

Некоторые умудряются отказываться от еды неделями, а потом «компенсировать». Или забросить булочки… в пользу чизбургеров. Отказаться от конфет и пить вино… «Из огня, да в полымя».

Случается, что, стараясь избежать лишних соблазнов, люди отказываются от любых застолий. И начинают реже видеться с друзьями.

И так далее.

Примеров, как вы уже поняли, можно привести массу. Только зачем? И так уже ясно, что неточно сформулированный результат может «не встроиться» в жизнь. Или встроиться неэкологично — с массой «дурных» последствий. И тогда лучший выбор, который мы можем сделать бессознательно, — это «вернуть все как было».

Мужик стоит с Золотой рыбкой в руке и пытается понять, что с ним происходит. Золотая рыбка:

— Ну, давай загадывай свое последнее желание!

— А какое было предыдущее?

— Чтобы все стало по-прежнему. Так ты придумал, какое у тебя третье желание? Я спешу!

— Хочу, чтобы в меня влюбились все женщины на свете!

— Хорошо. Кстати, точно таким же было твое первое желание…

Именно так можно не пройти проверку жизнью. Если предварительно не проверить экологию, разумеется. Но мы повторим: если результат сформулирован неэкологично, лучше его вообще не достигать. Пояснить подробнее?

Что понимают нэлперы под экологией? Представители благородной профессии экологов тут практически ни при чем. Мы не будем сейчас заниматься глобальными проблемами человечества. Нам и своих хватает. Да и сами экологи понимают свою профессию не совсем так, как это укоренилось в массовом сознании: «Экология — забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой. Динамическое равновесие элементов в системе».

Идея экологичности заявленного результата настолько важна, что мы не поленимся рассмотреть ее с нескольких точек зрения. То есть мы придем к одним и тем же выводам с разных сторон — проделаем путь несколько раз. «Повторенье — мать его, ученья! Са-а-ам придумал!» (Мирзакарим Норбеков.)

Первый способ описания экологии. Мы и мир. Или мы и то, что вокруг нас. Ни для кого не секрет, что мы постоянно взаимодействуем с окружающим нас миром — оказываем взаимное влияние. Хорошо это или плохо, но мы уже установили какое-никакое динамическое равновесие. И оно устраивало и нас, и тех, кто нас окружает.

Мы образуем единую систему с окружающим нас миром. А теория систем гласит: изменение одного элемента системы приводит к изменению всей системы в целом. Что происходит, когда мы начинаем меняться? Равновесие нарушается! И возмущающий фактор — мы. И это, вполне естественно, вызывает возмущение. И стремление системы вернуть все «на круги своя».

Что такое экологичный результат с точки зрения системы мы и мир? Это такое изменение в нас, которое приводит всю эту систему в новое положение равновесия, которое устроит всех. И вас в том числе, разумеется. Потому что, если (не дай бог) удастся привести систему в новое устойчивое положение, которое вас не устраивает, выбираться будет сложновато.

В книжном магазине:

— У вас есть книга «Как стать миллионером за неделю»?

— Есть. Только вместе с ней советую купить «Уголовный кодекс».

Экология — это взвешенный учет мнений каждой из заинтересованных сторон. Интересы порою настолько тесно переплетены, что требуется воистину дипломатическое искусство, чтобы все остались довольны реформами.

Попробуйте сместить время движения одного из электропоездов. Сколько придется потом согласовывать по всей стране? Сколько разных людей это затронет? Какие силы будут брошены на «латание дыр» в расписаниях? Зато когда все мнения учтены — действуйте на здоровье!

Второй способ описания экологии основывается на взаимодействии частей вашей личности, на равновесии и эффективной работе вашей внутренней системы. Есть мнение, что все наши внутренние процессы можно описать как взаимодействие различных частей личности — субличностей.

Этим самым субличностям приписываются свойства полноценных индивидов с одним дополнением: все они трудятся на ваше благо. В этом смысл их существования. Каждая часть личности имеет цель. Одна из этих частей отвечает за то, чтобы вы всегда была сыты, другая обеспечивает вас кислородом, третья заботится о вашей самооценке, четвертая строит грамотные отношения с окружающими и т. д.

Каждая часть занята какой-то важной работой. И, выполняя свою работу, части личности могут мешать друг другу. Как и люди. Простейший пример: часть, отвечающая за развлечения, и часть, обеспечивающая «хлеб насущный», имеют отличное поле для конфликтов. Особенно в том случае, если они борются за одно и то же время. А если в этот спор вступит еще и часть, заботящаяся о своевременном отдыхе…

И опять же: хорошо или не очень, но все наши части личности так или иначе уже пришли к некоторому компромиссу. А мы со своим вмешательством — мешаемся. Ну… можем помешать. Если экологию блюсти не будем.

Что происходит в нашей голове с точки зрения модели субличностей, когда мы ставим перед собой цель постройнеть? Появляется новая часть личности, стремящаяся к этой цели. Здорово? Здорово. Только теперь она вполне закономерно начинает «путаться под ногами» у других частей личности — «старожилов». У кого больше шансов победить в этой схватке? У них. И только что поставленный неэкологичный результат теряет все шансы на реализацию. А если победит новая часть? Жди проблем с другими частями, которым уже она «наступит на горло».

— Слушай, как твоей жене удалось так быстро похудеть?

— У нее все калории посчитаны. 40 таблеток «Тик-так» — на завтрак, 70 — на обед и 30 — на ужин. Зато вес почти постоянный, дыхание свежее. Правда, слабое…

Страшно? Ага. Не пугайтесь. Просто постарайтесь при загадывании очередного желания учесть мнения всех аспектов своей личности. Ниже постараюсь привести список вопросов, над которыми полезно задуматься, чтобы учесть мнения всех заинтересованных сторон.

Еще один момент. Каждая часть личности использует свои средства для достижения собственной цели. Поэтому не исключено, что у вас есть часть, которая использует лишний вес для достижения одной ей ведомой цели. Например, забота о безопасности. Ну, втемяшилось ей, что худеть опасно. Или еще что-нибудь. Логику здесь искать бесполезно: большинство подобных нелогичностей «родом из детства», когда нам было не до логики.

Что с этим можно сделать? Как всегда: выяснить намерение части, ответственной за лишний вес, и помочь ей найти новые способы реализации этого намерения.

Как это делается? С помощью собственного внутреннего диалога. Задайте себе вопрос: «Часть, ответственная за лишний вес, что ты для меня делаешь, поддерживая мой лишний вес?» Ответ придет! В виде образа, звука или ощущения. И нам останется только сформулировать его словами.

Этот ответ вряд ли оставит вас равнодушной — поблагодарите свою часть за заботу о вас. После этого подключаем фантазию и предлагаем своей части как можно больше альтернативных вариантов достижения той же самой цели. Может, примет какой… Лучше, конечно, чтобы принятых вариантов оказалось не менее трех. Дальше по книге будет обоснование этой цифры, а пока… Примите на веру. Или не принимайте — проверьте на себе.

После того как новые варианты найдены и оказались приемлемы для вашей части, осталось только убедиться, что она согласна взять на себя ответственность за их использование вместо поддержания лишнего веса. Так и спрашиваем себя: «Часть, ответственная за лишний вес, согласна ли ты взять на себя ответственность за использование выбранных тобой альтернативных вариантов поведения?» Она согласится: сама же выбрала.

Итак, во избежание возникновения внутренних конфликтов при формулировании желаемого результата полезно учесть мнение и других аспектов своей личности. А иногда придется и дорогу своей новой части расчистить — найти новые варианты для той из них, которая использует мешающее поведение для достижения своих целей.

Третий способ описания экологии. Оценка по времени. Можно дать очень простое определение экологичности поставленного результата. Результат сформулирован экологично, если вас устраивают все его последствия по истечении любого промежутка времени. Попросту говоря, можно делать все, что угодно, лишь бы ваши действия доставляли вам удовольствие. Причем не только прямо сейчас, но и в будущем.

Возьмем, например, пристрастие к вину. Пьете — вкусно. Через некоторое время приходит опьянение — тоже, наверное, приятно. Ощущения на следующий день уже зависят от количества и качества принятого накануне. Через месяц… Через год… Через десять лет… Через пятьдесят… Все устраивает? Тогда — вперед!

Точно так же и с любыми другими действиями. И противозаконными тоже. Устраивают вас долговременные результаты — можете делать. Это ваше решение и ваша ответственность. Единственное условие — убедитесь, что вы отчетливо представляете себе все последствия своих действий и эффекты поставленных перед собой целей.

И вообще, качественно поставленная цель доставляет вам удовольствие и после, и в процессе ее достижения. Работать на экологичную цель приятно всегда, ведь все промежуточные цели тоже поставлены экологично. И это один из принципов НЛП, одно из требований качества работы нэлпера.

Четвертый способ описания экологии основывается на идее сохранения ресурсов. Очень важно убедиться, что цель сохраняет все преимущества настоящего положения. Иначе говоря, ничего ли вы не потеряете, достигнув своей цели?

Например, удалось устроиться на высокооплачиваемую работу. А как теперь со временем? Какие теперь отношения с родными, близкими, друзьями? Сколько теперь стоит минута вашего отдыха? Что там насчет перспектив дальнейшего роста?

Ничего ли вы не лишитесь в процессе достижения цели? Поставили перед собой задачу стать лучшей на выбранной стезе, а через несколько лет упорного труда вдруг обнаружили, что у вас полно почитателей, но совсем нет ни друзей, ни семьи. Кто-то показался вам слишком примитивным, на кого-то не хватило времени, кому-то не досталось душевного тепла…

Удастся ли вам сохранить все преимущества настоящего положения? Если нет, то согласны ли вы на подобный обмен? На самом деле это не такой уж и формальный вопрос. После него многие начинают слегка умерять свой пыл. По крайней мере, корректировать желаемый результат.

В поликлинике:

— На что жалуетесь?

— Плохо слышу.

— Курите?

— Курю.

— Выпиваете?

— Выпиваю, бывает.

— Женщины?

— Ну…

— Придется вам от всего этого отказаться.

— Это чтобы лучше слышать? Ни за что!

Экология — это о том, как, строя одно, не разрушить другое. Как, наслаждаясь «раем в шалаше», потихоньку строить прочный дом. И эта мысль приводит нас к еще одному понятию НЛП — вторичным выгодам.

Вторичные выгоды. Вы никогда не задумывались, почему вредные привычки оказываются настолько стойкими? Именно потому, что люди научились совершенно уникальным образом их использовать. Поведение, изначально имевшее позитивное намерение, «обросло» дополнительными преимуществами. А нэлперы подобрали им соответствующее название — «вторичные выгоды».

Давайте попрактикуемся в выявлении вторичных выгод, чтобы оценить значительность их вклада в дело сохранения привычек.

Самый проработанный в этом плане вопрос — курение. В совершенно произвольном порядке перечисления можно сказать, что сигарета часто помогает успокоиться и взбодриться, расслабиться и собраться. Сделать перерыв в работе, приступить к ней, притупить или нагулять аппетит, завязать или завершить разговор, в том числе и с начальником в курилке.

С помощью сигареты можно продемонстрировать утонченность манер или же, наоборот, крутость. Дети школьного возраста часто используют ее, чтобы подчеркнуть свою взрослость и важность. С ней легче завести новые интересные знакомства, адаптироваться в новом коллективе. Согреться зимой и отпугнуть комаров летом. Занять время и занять руки. Потянуть время…

Прямо волшебная палочка какая-то! А теперь представьте, как себя чувствуют те, кто пытается бросить это милое занятие традиционными способами. Мало того что они (не всегда добровольно) лишают себя традиционного удовольствия, так еще и оказываются в положении неумелых детей.

Закинул старик в море невод…

И сидит, как дурак, без невода.

Как теперь проснуться и взбодриться? Как успокоить нервы? Как объяснить начальнику незапланированный перерыв в работе? Где теперь общаться с сослуживцами? Как начать разговор с понравившейся персоной? Как притупить голод? Как показать окружающим, что вам надо побыть в одиночестве? Отдельный вопрос: куда девать отработанные годами привычки?

Поэтому хотите не хотите, а если есть желание всерьез изменить свое поведение, учтите все вторичные выгоды, которыми оно успело «обрасти». Самое забавное, что как только все вторичные выгоды учтены, начинают происходить самые настоящие чудеса:

Ребенок приходит домой с большой шишкой на лбу.

— Что с тобой случилось?

— Упал.

— Сильно плакал?

— Нет, там никого не было.

В самом деле, для чего плакать, когда все равно некому пожалеть?

Отработка вторичных выгод в технике «Взмах» делается очень просто. Можно сказать, элементарно: мы просто «достраиваем» образ желаемого результата.

В принципе большая часть экологической проверки оказалась выполнена автоматически в тот момент, когда мы ввели требование, что образ желаемого результата должен отражать новые качества, а не новое поведение. И первые годы техника использовалась именно в таком варианте: без отработки вторичных выгод. Время показало, что этот шаг все-таки нужен.

Скажу больше. Более 90 процентов времени в любой технике НЛП уделяется сбору информации, формулированию цели и проверке экологии. Само вмешательство вместе с объяснениями и тренировками занимает 10 процентов. Или меньше.

Взмах, например, делается минут за пять. А если есть солидный опыт, то секунд за десять. Поэтому, вместо того чтобы рисовать на руке крестик для напоминания, я предпочитаю сделать «мини-взмах». Нужно позвонить перед выходом? Взмах: дверь — телефон. Так быстрее, удобнее и качественнее. Можно даже не задумываться: тело само все сделает.

Сам взмах делается мгновенно. А вот на выполнение техники «Взмах» может понадобиться и три часа. Все зависит от серьезности намерений и глобальности запрограммированных результатов.

Схема работы с вторичными выгодами. Для начала их нужно выявить. Как это делается? Задаем себе вопросы. Сначала «в лоб»:

• Для чего я переедаю?

• Что мне это дает?

• Как я использую переедание?

Несколько ответов придут сразу. Запишем или запомним. Можно задать вопросы похитрее:

• Что происходит, после того как я поем?

• Что предшествует моему желанию съесть именно это?

• В каких ситуациях это происходит?

• Почему именно это лакомство?

• Что произойдет, если я не поем этого?

Очень интересные ответы! Прислушаемся к ним, и вторичные выгоды мгновенно прояснятся. На крайний случай есть такая уловка: представьте, что ваша подруга переедает. Что ей это дает? Помните, соринка у другого и бревно в своем глазу?

А еще можно просто примерить на себя список вторичных выгод при переедании:

• доставить себе удовольствие;

• наградить себя за что-либо;

• успокоиться, пожалеть себя;

• занять время;

• пообщаться за столом;

• продемонстрировать благодарность хозяйке;

• сэкономить на еде;

• показать всем, что у вас хватает денег (и щедрости) на любое лакомство;

• доказать себе, что имеете право есть все, что захочется, и столько, сколько захочется;

• занять руки;

• заменить другую привычку, например курение; и так далее.

Хорошо. Вторичные выгоды выявлены. Что делать дальше? Нужно убедиться в том, что девушка с желаемого образа имеет более трех альтернативных вариантов получения той же самой выгоды. Как это делается? Достаточно просто посмотреть, как она будет это делать. Она же совершенство! Она же давно решила все эти проблемы. Вам остается только «подглядеть» за нею в соответствующих ситуациях.

Вспомните детство — включите фантазию. Наши фантазии могут жить своей жизнью, вот и понаблюдайте за ней. Но! Убедитесь, что ваша мисс Совершенство имеет три и более варианта поведения для каждой вторичной выгоды и что эти варианты точно так же доступны, как и первоначальное поведение. Согласитесь, съесть шоколадку, чтобы успокоиться, часто проще, чем сделать комплекс аутотренинга. И лучше, чем принять таблетку. Ищем дальше…

Таким образом, к альтернативным вариантам предъявляется четыре основных требования:

• разнообразие, обеспечивающее возможность выбора;

• доступность, гарантирующая, что эти альтернативы реально выполнимы;

• целесообразность, чтобы они реально реализовывали вторичную выгоду;

• экологичность, чтобы не навредить еще больше.

Как видите, вполне разумные требования. И если удалось найти должное число альтернатив для каждой вторичной выгоды и увидеть, как вы их используете, то можно сказать, что вторичные выгоды отработаны. И переходить к следующему шагу техники.

Да, кстати. Думаю, вам будет полезно увидеть все шаги техники «Взмах», сведенные воедино. Вот они:

1. Выбор стартового образа.

2. Создание образа желаемого результата.

3. Проверка экологии: выявление и отработка вторичных выгод.

4. Выбор двух критических субмодальностей для выполнения взмаха.

5. Взмах: одновременное усиление образа желаемого результата и ослабление стартового образа.

6. Многократное повторение взмаха с постоянным ускорением.

7. Проверка вызовом запускаемого образа.

8. Поведенческая проверка.

9. Подстройка к будущему.

Важный момент. После того как техника сделана, еще некоторое время отслеживайте все случаи, когда старая привычка будет порываться вернуться. Это сигнал того, что какая-то из вторичных выгод осталась неучтенной. Неотработанной. Вот и отрабатываем ее по той же схеме.

Повторение пройденного

Вы и вправду считаете, что только что прочитали главу о рациональном питании и контроле над весом? Возможно, вы правы. Правда, автор совершенно искренне полагает, что писал о свободе. О свободе выбора и ответственности, которая сопровождает каждое принятое решение. А то, что вы попутно приобрели множество полезных сведений о рациональном питании и искусстве самопрограммирования… Что ж, тоже хорошо.

Так что конкретно мы изучили? Вспоминаем.

• Решая вопрос, худеть или нет, полезно задуматься над следующими вопросами. Где мы взяли эту цель? Почему она для нас так важна? Кому она выгодна? Выгодна ли она нам самим?

• Принимая решение, мы ориентируемся на разные фокусы силы: на себя, на другого, на обстоятельства. В случаях, касающихся своего здоровья, уместнее всего ориентироваться на свое собственное мнение. В ситуации общения — на реакцию собеседника. В новом окружении полезно учитывать принятые там эталоны, нормы и правила.

• НЛП изучает структуру субъективного опыта человека. В любом действии — успешном и неуспешном — нэлперов в первую очередь интересует, как оно было сделано. Ответ на этот вопрос дает возможность, влияя на внутреннее устройство поведения, решать практически любые проблемы.

• На наиболее тонком уровне структура субъективного опыта описывается на языке субмодальностей — характеристик внутренних образов, звуков и ощущений. К ним относятся: размер, положение в пространстве, яркость, цвет, контрастность, вес, твердость, температура, громкость, тон звука и т.д.

• С помощью субмодальностей мозг кодирует свое отношение к каждому объекту. Например, тяжелое переживание, созвучное мнение, ясная позиция. Субмодальности можно легко изменять, значит, мы так же легко можем влиять на свой субъективный опыт.

• Формулировка цели влияет на отношение к ней. Вместо слова «похудеть» лучше заказывать стройность, грацию и т.п. Вместо «хочу избавиться от…» полезно говорить о том, что нужно приобрести, чему научиться, чем овладеть. Цель должна быть сформулирована позитивно и вызывать приятные эмоции.

• Естественная стратегия рационального питания включает в себя умение прислушиваться к собственному организму, различая его желания. На основании этой информации делается выбор конкретного блюда и определение момента, когда нужно заканчивать еду. Для этого необходимо осознавать весь процесс наслаждения пищей.

• Выбирая, мы мысленно сравниваем ощущения от разных блюд. Причем это ощущения в желудке, то есть после, а не во время еды. Это позволяет выбирать только те продукты, употребление которых не повлечет дальнейших сожалений. Тем же критерием пользуемся и для определения количества еды.

• Если вы привыкли есть «на автопилоте» или же просто попали в зависимость от какого-либо лакомства, если вы хотите расширить свой выбор и запрограммировать себя на самосовершенствование, вам поможет техника «Взмах».

• С помощью техники «Взмах» мы устанавливаем жесткую однонаправленную связь между картинкой (внешней или внутренней), видимой до начала автоматического действия, и картинкой, отражающей наши представления о желаемом направлении развития. В результате сам факт появления первой — стартовой — картинки приводит к появлению перед нашим мысленным взором второй — желаемой.

• Стартовый образ должен: обеспечить своевременное вмешательство в автоматический процесс и при этом быть максимально обобщенным. Часто за стартовый образ принимают вид собственной руки или же мотивирующие картинки.

• Желаемый образ должен отражать ваши новые качества, выглядеть мотивирующим «снаружи» и комфортным «изнутри». В желаемом образе вы должны целиком видеть себя. Образ цели должен иметь размытый фон.

• Важнейшая из субмодальностей — субмодальность ассоциация/диссоциация. При диссоциации вы видите ситуацию со стороны. В результате образы и звуки сохраняются, а ощущения — нет. При ассоциированном переживании вы имеете доступ и к образам, и к звукам, и к ощущениям — вы в ситуации. Желаемый образ всегда диссоциированный, стартовый — как правило, ассоциированный.

• Делая взмах, мы одновременно ослабляем один образ и усиливаем другой. Для этого используются субмодальности, влияющие на привлекательность и значимость внутренних образов. При взмахе особенно важны однонаправленность процесса и его скорость.

• Действие техники «Взмах» проверяется как мысленно — вызовом стартового образа, так и поведенчески — попыткой употребить желаемый продукт. И в том, и в другом случае перед мысленным взором возникнет образ цели, и вы сможете выбрать: есть сейчас или отложить на неопределенное потом. Пользуясь стратегией рационального питания, разумеется.

• Гарантией того, что желаемый результат гармонично встроится в вашу жизнь, является проверка на экологию. Экология — это забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой. Динамическое равновесие элементов в системе.

• Важный момент в проверке экологии — учет вторичных выгод проблемного поведения. Вторичные выгоды — это дополнительные преимущества, не являющиеся непосредственной и осознаваемой целью поведения.

• Вторичная выгода считается отработанной, если найдены другие, не менее доступные, целесообразные и экологичные способы достижения той же цели. Количество альтернатив должно быть не менее трех.

Конец ознакомительного фрагмента.

Примечания

1

М.: Эксмо, 2007.