Неваляшка. Пошаговая схема обретения баланса во всех сферах жизни

Алёна Волкова (2024)

Как обрести баланс в мире, где нас постоянно разрывают на части роли, задачи и ожидания? Что, если не существует готовых инструкций для счастья? «Неваляшка» — ваш пошаговый проводник в путешествии к себе, настоящему, уникальному и гармоничному. Автор делится личным опытом выхода из кризиса, когда внешняя успешность скрывала внутреннюю пустоту. Она предлагает практическую систему: от осознания своей «точки А» и понимания настоящих потребностей до создания маршрута к жизни мечты, который подходит именно вам. Эта книга — не только вдохновляющий рассказ, но и рабочий инструмент. С помощью простых техник и упражнений вы научитесь: — выявлять дисбалансы в своей жизни; — определять истинные цели; — избегать выгорания и достигать гармонии; — сохранять стабильность даже в кризисные моменты. «Неваляшка» поможет вам почувствовать, что жить своей жизнью — это не только возможно, но и удивительно спокойно и радостно.

Я в безопасности — деньги

Давайте начнем с простой истины: сначала нужно обеспечить базовый уровень безопасности, а потом уже искать своё предназначение. Это как в самолете — сначала надеваем кислородную маску на себя, потом помогаем другим.

Помню свой первый опыт обсуждения гонорара. Я назвала сумму, а потом неделю не могла спать — казалось, что запросила слишком много. Сейчас это вызывает улыбку: та сумма была даже ниже рыночной. Что меня тогда останавливало? То же, что останавливает многих: страх показаться жадной, страх быть отвергнутой, страх собственной силы.

Возьмите блокнот и честно ответьте себе: когда вы в последний раз просили повысить зарплату? Если давно или никогда — почему? Что вы обычно делаете с неожиданным доходом — тратите или инвестируете? Где внутри возникает напряжение, когда вы думаете о больших суммах?

Я выбираю быть честной с собой в отношении своих финансовых желаний и потребностей. Я разрешаю себе хотеть большего.

Деньги — поиски своего пути или главное чтобы платили?

Со временем я заметила интересную закономерность в отношении к деньгам. Когда мне чего-то хочется, я сразу думаю — как на это заработать? А многие мои знакомые начинают размышлять — на чём бы сэкономить? Это два совершенно разных подхода, которые приводят к разным результатам.

Часто люди начинают не с того конца. Сидят, размышляют о предназначении, ходят на курсы по поиску себя, медитируют над своей миссией. А базовые потребности не удовлетворены, каждый поход в магазин вызывает стресс. Это всё равно что пытаться писать стихи, когда ты голоден, — все мысли будут только о еде.

Двадцать лет назад я начинала с написания статей для печатных журналов и газет. Тогда ещё не было слова «фрилансер», а мобильные телефоны были кнопочными. Мне говорили: «Не бывает работы, которая нравится, брось эти глупости, устройся в офис, как все нормальные люди». Но я упорно обзванивала все вакансии, искала знакомых и рекомендации. Перед каждым собеседованием я составляла список тем, которые могли бы подойти именно этому изданию. Изучала их позиционирование, показывала, чем могу быть полезна именно им.

Оказалось, что можно не подчиняться офисному распорядку и чужому мнению о том, как правильно жить. Но для этого сначала нужно научиться зарабатывать. Сначала делаем то, за что готовы платить, — чтобы обеспечить себе базовый уровень безопасности и комфорта. А потом, когда базовые потребности удовлетворены и есть время подумать, можно искать высшие смыслы и предназначение.

В какой-то момент я поняла: деньги приходят как приятный побочный эффект, когда я делаю то, что получается легко и приносит удовольствие. Меня всегда тянуло к странным делам: проводить журналистские расследования там, где правду пытаются скрыть. Брать интервью у предпринимателей так, чтобы человек раскрылся с неожиданной стороны. Объяснять сложный контент маркетинг простым языком. Общий мотив всегда один — делать сложное простым и помогать сильным становиться ещё сильнее.

За этим стоит не просто зарабатывание денег. За этим стоит самореализация, сильный характер, гибкость мышления. Деньги становятся просто показателем того, насколько ты умеешь жить в реальном мире и использовать открывающиеся возможности.

Сейчас я понимаю, что мы сами создаём себе препятствия, когда отказываемся от того, что по-настоящему интересно, ради чужих «должен» и «надо». Когда не делаем то, что даётся легко, из страха «я недостойна» или «что подумают люди». Когда гонимся за чужими целями, потому что «все хотят миллион, и я хочу».

Я выбираю делать то, что у меня хорошо получается и приносит радость. Я доверяю естественному притоку денег в мою жизнь. Я создаю свой путь, опираясь на свои сильные стороны.

До 100 000 в месяц — у меня получается и за это платят

На моих консультациях часто звучит фраза «хочу заниматься любимым делом». Но когда я спрашиваю «а что именно вы умеете делать?», в ответ тишина. Почему-то мы считаем, что сначала нужно найти дело мечты, а потом уже думать о заработке. На практике всё работает наоборот. Сначала мы закрываем базовые потребности, обеспечиваем себе безопасность, а потом уже занимаемся духовными поисками.

Первые деньги редко приходят из «дела всей жизни». Они приходят из простых, понятных действий, которые решают конкретные проблемы людей. Вот Наташа мечтала открыть школу рисования. Она начала с частных уроков для детей. Благодаря этим урокам она поняла рынок образования, научилась общаться с родителями, составлять программы обучения. Через год возникла необходимость нанимать помощников — учеников стало слишком много для одного преподавателя.

Но у этого пути есть свои подводные камни. Лена, копирайтер, начала брать заказы по низкой цене, чтобы наработать портфолио. Спустя год она всё ещё писала тексты за те же деньги, боясь поднять цены и потерять клиентов. Мы начали с простого — посчитали, сколько денег приносят её тексты заказчикам. Оказалось, что один удачный продающий текст окупает затраты на копирайтера за пару дней. После этого разговора Лена впервые подняла цены — и не потеряла ни одного клиента.

Ещё одна типичная ловушка — пытаться сразу сделать всё идеально. Марк полгода готовился к запуску своей первой услуги по настройке рекламы. Учился, покупал курсы, оттачивал навыки. А его одногруппник просто начал брать простые заказы и учился на практике. Через полгода у одного была теория, у другого — реальные кейсы и довольные клиенты.

Как понять, что вы готовы двигаться дальше? Когда появляется стабильный поток клиентов, которые приходят по рекомендациям. Когда вы можете выполнять базовую работу с закрытыми глазами. Когда начинаете замечать более сложные потребности клиентов, которые готовы платить больше.

Помню Диму, мастера по ремонту телефонов. Начинал с простой замены экранов. Постепенно заметил, что клиенты часто спрашивают о восстановлении данных. Изучил эту тему, стал предлагать дополнительную услугу. Его доход вырос вдвое не потому, что он стал больше работать, а потому, что начал решать более сложные и дорогостоящие проблемы.

Важно научиться слышать свое окружение. Когда Вера начала продавать домашнюю выпечку, её мама постоянно говорила: «Найди нормальную работу в офисе». Мы не стали спорить с мамой. Вместо этого Вера завела таблицу доходов и расходов, чтобы чётко видеть, что её дело приносит стабильный доход. Через три месяца разговоры о «нормальной работе» прекратились сами собой.

Я предлагаю своим клиентам каждый вечер записывать три вещи: что принесло им сегодня деньги, что можно улучшить, чему они научились. Такой простой ритуал помогает видеть прогресс и замечать новые возможности. Эта же практика позволяет перестать обесценивать свои маленькие шаги и чувствовать себя более уверенно в профессиональной деятельности.

А ещё важно найти тех, кто уже прошёл этот путь. Нина, начинающий психолог, присоединилась к группе поддержки таких же специалистов. Там она не только нашла первых клиентов, но и научилась грамотно вести документацию, работать с сопротивлением, назначать адекватные цены за свои услуги.

Я выбираю начинать с того, что уже умею. Я доверяю простым шагам в правильном направлении. Я создаю свою историю день за днём, действие за действием

До 300 000 — учимся продавать

Интересное наблюдение из моей практики: когда доход приближается к ста тысячам, многие застревают на этом уровне. Вроде и клиенты есть, и работа налажена, а дальше никак. Светлана, дизайнер интерьеров, рассказывала: «Я могу создавать прекрасные проекты, но когда дело доходит до обсуждения стоимости, я начинаю мямлить и соглашаюсь на любые условия».

Как-то мы с ней сели и подсчитали, сколько денег её решения экономят клиентам на ремонте. Оказалось, что грамотная планировка и правильный подбор материалов позволяют сэкономить до трети бюджета. А ещё — избежать переделок и ненужных покупок. Когда Светлана начала рассказывать об этом на встречах с клиентами, её гонорар вырос вдвое.

Дело не в каких-то особых техниках продаж. Дело в умении видеть и показывать реальную пользу. Артём, фотограф, заметил, что после его съёмок предприниматели обновляют свои профили в соцсетях и получают больше заказов. Теперь он продает не «часы съёмок», а «новый уровень доверия от клиентов». И его цены выросли в три раза.

Мария, мастер маникюра, боялась потерять клиентов из-за повышения цен. Мы придумали эксперимент: новым клиентам она называла цену на 30% выше. И записывала все возражения, с которыми сталкивалась. Через месяц стало понятно, что люди спорят не из-за суммы, а потому что не видят ценности. Когда Мария начала рассказывать о стерильности инструментов, качестве материалов и заботе о здоровье ногтей, разговоры о цене прекратились.

Ещё один важный момент — подача цены. Виктор, юрист, проводил эксперимент: рассказывал о цене разными способами. Когда он говорил «это стоит 50 тысяч… ну, можно немного скинуть», клиенты торговались. Когда он говорил «стоимость услуги 50 тысяч рублей, что включает полное юридическое сопровождение и гарантию результата», клиенты просто кивали и соглашались.

Помню случай с Андреем, программистом. Он годами работал в компании за среднюю зарплату, хотя его навыки были намного выше рыночных. На собеседованиях он терялся и соглашался на первое предложение. Мы начали тренировать его вести переговоры в безопасной обстановке — с друзьями, на незначительных встречах. Учились выдерживать паузу после озвучивания цены. Через три месяца таких тренировок он нашёл работу с зарплатой в полтора раза выше.

Ирина, психолог, научилась проводить первые консультации особым образом. Сначала она внимательно выслушивает запрос клиента. Потом уточняет, как именно человек поймёт, что проблема решена. И только потом рассказывает, как она может помочь и сколько это стоит. «Когда человек сам озвучивает желаемый результат, обсуждать цены становится намного проще», — делится она.

На этом этапе важно научиться говорить о пользе, а не о процессе. Вера, бухгалтер, раньше рассказывала клиентам о количестве документов и сложности отчётности. Теперь она говорит о спокойном сне и отсутствии штрафов. Её стоимость выросла, а количество клиентов не уменьшилось.

Я выбираю видеть реальную ценность своей работы. Я уверенно говорю о деньгах. Я создаю комфортные условия для себя и своих клиентов.

До миллиона — упрощаем и делаем легче

Путь к первому миллиону похож на восхождение в горы. Многие пытаются забраться на вершину, таща на себе весь скарб. А опытные альпинисты знают: чем легче рюкзак, тем больше шансов дойти до цели.

Марина, психолог, работала по двенадцать часов в день, принимая клиентов одного за другим. Она была похожа на белку в колесе — вроде и движется, а по сути топчется на месте. Всё изменилось, когда она создала свою первую групповую программу. Теперь те же знания помогают сразу десяти людям, а времени тратится столько же.

Лёгкие деньги — не значит шальные. Это как разница между попытками растопить сугроб вручную и умением направить солнечный свет через увеличительное стекло. Второй способ требует мастерства, но требует меньше усилий.

Дмитрий, владелец автосервиса, раньше сам вникал в каждый ремонт. Теперь у него чёткие процессы и сильная команда. Он тратит время не на текучку, а на развитие бизнеса. Его доход вырос, а рабочий день сократился вдвое.

На этом этапе важно научиться видеть точки приложения силы — действия, которые дают максимальный результат при минимальных усилиях. Это как найти правильный рычаг: приложив небольшое усилие в нужном месте, можно сдвинуть огромный груз.

Тут есть развилка: или вы становитесь высокооплачиваемым специалистом, или создаёте бизнес. Нет неправильного и правильного выбора, это личное решение, в каждом из путей есть прекрасные примеры реализованных людей. Важно лишь то, что лично вам даётся легче, к чему вы расположены.

Путь предпринимателя. Первый шаг — заметить, что именно приносит основной доход. Обычно это 20% ваших действий. Второй — усилить эти направления, убрав лишнее. Третий — создать системы, которые работают без вашего постоянного участия. Это или классический бизнес с сотрудниками, иерархией, руководителями: магазины, агентства, студии и прочее. Или автоматизированные и частично автоматизированные схемы работы: например, онлайн школа, поддержанием работы которой занимается 2-3 человека.

Путь специалиста — решать всё более узкие и болезненные вопросы, действовать точечно и точно. Развивать упорно своё мастерство, день за днём. Почти всегда — заниматься публичностью и тем, чтобы нужные люди знали о вас.

Особое внимание стоит уделить энергии. Если вы чувствуете себя выжатым лимоном, то вы не на пути к лёгким деньгам. Это верный признак того, что нужно что-то менять в своём подходе к работе. Сначала вернуться к здоровью, а потом — снова проходить путь поиска.

«Лёгкие деньги» не значат, что вам не придётся прилагать усилия. Я не сторонница денежных медитаций и мысли, что однажды изобилие польётся на меня рекой, если я подберу правильные мантры. У меня и моих клиентов работает другой подход: планомерные, долгосрочные шаги в сторону цели, с опорой на реальность, поддержку своей мотивации и позитивного настроя, веры в себя. Скучно? Да, но эффективно. В жизни психологически здорового человека больше спокойствия и размеренности, и минимум эмоциональных качелей. В нашем случае «лёгкие» — значит те, ради которых не совершается ежедневный подвиг самопреодоления, страданий и самобичевания за минимальную ошибку. Мы идём путём упрощения, интереса и востребованности, путём экспериментов, выводов и улучшения того, что мы делаем.

И да, однажды выбранная сфера деятельности — это не навсегда. Я знаю много прекрасных специалистов, которые раз в 5-7 лет меняют свою сферу, переходя в смежную, потому что им становится «тесно» в текущей, которые закрывают бизнесы или параллельно запускают новые, совершенно другие направления. И это нормально.

Разумеется, деление по цифрам условное, но в среднем у клиентов я вижу именно такие пороги. Есть что-то дальше? Конечно. Дальше мы выходим в тему миссии и высших целей. Поиск и движение к цели «за горизонт» жизни.

Я предпочитаю работать с умом, а не по количеству часов. Я замечаю, что приносит максимальный результат. Я создаю пространство для роста дохода, высвобождая свою энергию для того, что реально важно делать.

Секс и агрессия: взять своё

Подавленная жизненная сила проявляется сразу во всех сферах. Если вы заметили, что не можете попросить прибавку к зарплате, посмотрите: а можете ли вы попросить о чем-то в отношениях? Сказать «нет», когда вам что-то не нравится? Носить ту одежду, которая вам действительно идет?

В психотерапии уже давно замечена связь между отношением к деньгам и сексуальностью. Нет, речь не о пошлом «секс продает». Всё гораздо глубже. И деньги, и сексуальность — это проявления нашей базовой жизненной силы, нашей здоровой агрессии.

Когда мы подавляем эту силу, это отражается сразу в нескольких сферах. В отношении к себе: «Я недостаточно хороша», «Я не заслуживаю большего», «Лучше быть скромнее», «Нельзя выделяться». В отношении к деньгам: «Большие деньги — это грязно», «Нельзя просить больше», «Как-нибудь обойдусь», «Мне и так хватит». В сексуальной сфере: «О таком нельзя говорить», «Приличные люди так не делают», «Нужно сдерживать себя», «Желания — это плохо». Мы не плохие, нас так научили. Но мы уже взрослые и в силах справиться с разрушительными убеждениями.

Однажды ко мне пришла клиентка — успешный риелтор. Она не могла поднять цены на свои услуги, хотя объективно работала намного лучше конкурентов. В процессе работы выяснилось, что она годами носит мешковатую одежду, говорит тихим голосом, стесняется своей женственности. «Я не хочу выделяться,» — говорила она. И это про риелтора, чья работа — выступать в качестве проводника к мечте, к лучшей жизни.

Здоровая агрессия — не про насилие или конфликт. Это про способность брать то, что нам нужно. Активно двигаться к цели. Проявлять свои желания. Получать удовольствие. Занимать свое место в мире.

Моё любимое упражнение: найти в мире людей, которые живут иначе, так, как вы мечтаете, и отметить для себя «так тоже можно». Мне можно хотеть для себя лучшего, выделяться и быть яркой, быть неудобной и заявлять о своих интересах, конфликтовать, любить себя и получать от себя и своей жизни удовольствие.

Я разрешаю себе быть заметной. Я позволяю себе звучать в полный голос. Я имею право занимать пространство. Я разрешаю себе быть сильной. Я признаю свое право хотеть и получать желаемое.

Часто люди, имеющие проблемы с деньгами, обнаруживают схожие паттерны в отношениях и карьере: неспособность отстаивать свои границы, страх просить о большем, склонность к самообесцениванию, избегание конфликтов, неумение получать удовольствие и говорить партнёру о том, как им хорошо.

Эти проявления начинаются с тела. Обратите внимание на свою осанку, когда вы говорите о деньгах. На свой голос, когда вы называете цену. На то, как вы занимаете пространство в комнате, когда рядом влиятельные люди.

Один из самых эффективных способов начать изменения — это работа с телом. Расправьте плечи. Поднимите подбородок. Почувствуйте, как ваши ноги стоят на земле. Позвольте своему голосу звучать в полную силу. Начните замечать моменты, когда вы одергиваете себя. Когда внутренний голос говорит «не высовывайся», «будь незаметной», «тише воды, ниже травы». Это и есть точки роста.

Выделите неделю на эксперимент. Каждый день отмечайте в дневнике:

Случаи, когда вы сделали себя меньше, чтобы кому-то было комфортнее.

Ситуации, где вы подавили свой импульс.

Моменты, когда вы сказали «да», хотя хотелось сказать «нет».

Не ругайте себя. Просто наблюдайте. Это первый шаг к изменениям.

Второй шаг: начните тренироваться в безопасных ситуациях. Выскажите свое мнение в дружеской беседе. Закажите в кафе именно то, что хочется, а не то, что «прилично». Наденьте яркую вещь, которая давно ждет своего часа в шкафу. Посмотрите в глаза человеку, с которым разговариваете. Займите удобное кресло в общественном месте.

Я даю себе право быть собой во всех проявлениях. Я доверяю своей внутренней силе. Я позволяю себе получать удовольствие от жизни.

Способности зарабатывать, отстаивать свои интересы, получать удовольствие — это разные грани одной и той же силы. Когда мы разрешаем себе быть сильными в одной сфере, это автоматически отражается на других. Начните с той, в которой вам будет проще.

И самое главное — это ваше право от рождения. Вам не нужно его заслуживать или получать чье-то разрешение. Вы уже обладаете этой силой, осталось только позволить ей проявиться.

Хотеть жить в достатке — это естественно

Стыд за деньги похож на старое пальто, которое мы носим по привычке, даже когда оно уже жмёт в плечах. Мы привыкли извиняться за свои желания, стесняться успеха, скрывать своё благосостояние. Как будто быть обеспеченным — это что-то неприличное.

В моей практике был случай с талантливой художницей. Она рисовала потрясающие иллюстрации, но брала за них копейки. «Как-то неудобно просить больше, — говорила она. — Ведь это просто рисунок». Мы сделали простую вещь — почитали отзывы, посмотрели, сколько радости приносят людям её работы. Сколько улыбок вызывают, сколько историй хранят, как преображают пространство. После этого разговора она впервые за пять лет подняла цены. И знаете что? Заказов стало больше.

За нежеланием брать деньги часто стоит страх. Страх быть отвергнутым, показаться жадным, потерять любовь окружающих. Но взгляните на природу: растущее дерево не извиняется за то, что тянется к солнцу. Река не стесняется своей полноводности. Почему же мы должны стесняться своего процветания?

Начните замечать свои мысли о деньгах. Что вы чувствуете, когда называете цену за свою работу? Когда покупаете что-то дорогое? Когда говорите о своих доходах? Эти чувства — ключ к вашим глубинным убеждениям.

Деньги — это не про жадность. Это про свободу выбора. Про возможность помогать другим. Про право создавать жизнь, о которой мечтаешь. Когда вы позволяете себе быть обеспеченным, вы даёте такое же разрешение другим.

Мы часто думаем, что для больших денег нужно стать другим человеком. Это не так. Нужно просто стать самим собой — тем, кто не боится своей силы и своих желаний.

Я выбираю быть честной с собой в отношении своих финансовых желаний. Я разрешаю себе получать достойное вознаграждение за свой труд. Я создаю новую историю отношений с деньгами, в которой процветание — это естественное состояние.

Пути к большему доходу

Увеличение дохода похоже на садоводство. Можно бесконечно поливать одно дерево, надеясь собрать больше плодов. А можно посадить несколько деревьев разных сортов — тогда даже в неурожайный год вы не останетесь без фруктов.

На своём пути я заметила три основных направления роста. Первое — углубление в специализацию. Это как копать колодец: чем глубже, тем чище вода и тем меньше конкурентов. Мой клиент, юрист, специализировался на спорах с застройщиками. Изучил все нюансы, собрал базу успешных кейсов. Теперь к нему обращаются за консультациями даже коллеги, а стоимость его услуг в пять раз выше средней по рынку.

Второе направление — расширение. Представьте реку, которая находит новые русла. Вы берёте то, что уже хорошо умеете, и находите новые способы применения этих навыков. Дизайнер интерьеров начала проводить мастер-классы для тех, кто хочет самостоятельно обустроить свой дом. Теперь у неё два источника дохода: проекты для клиентов и обучение.

Третье — создание систем, которые работают без вашего постоянного участия. Это как построить мельницу вместо того, чтобы молоть зерно вручную. Да, на постройку уйдёт время и силы, но потом мельница будет работать годами.

Все эти пути требуют разных ресурсов и навыков. Углубление в тему требует времени на обучение. Расширение — энергии на освоение новых областей. Создание систем — первоначальных вложений и терпения. Выбирайте то, что соответствует вашему текущему этапу и возможностям, вашим уникальным особенностям. Экспериментируйте, пробуйте новое, изучайте, как зарабатывают другие. Подойдите к этому вопросу как к игре.

Я выбираю развиваться в разных направлениях. Я доверяю процессу роста. Я создаю множество источников благополучия в своей жизни.