Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам

Алишер Отабаев

Современный маркетинг и реклама столкнулись с сильнейшей проблемой белого шума и баннерной слепоты на рынке. В результате это ведет к снижению охватов публикаций, снижению интереса к бренду и отсутствию продаж.Решение этой проблемы находится в таком маленьком и незначительном элементе маркетинга, что большинство про это даже забывают. Стоит изменить заголовок и изменить позиционирование, как мы получаем желаемый отклик на наши материалы.Так может стоит начать применять заголовки на максимум?

Метод 4U для создания заголовков

Чаще всего простая смена заголовков приводит к увеличению эффективности рекламного текста в 5—10 раз.

Клод Хопкинс

Прописная истина — заголовки и рекламные тексты должны привлекать внимание клиентов. Это знают все, но не все умеют составлять подобные тексты.

Среднее время нахождения посетителя на сайте занимает от 6 до 10 секунд. За это время он успевает прочитать короткое приветствие или первый заголовок. Если они ему понравятся, посетитель останется на вашем сайте и будет вовлечён в вашу воронку продаж.

То есть, у вас есть всего 6 секунд чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя. И, как уже стало понятным, это можно сделать только с помощью привлекательных заголовков. Именно заголовки отвечают за внимание посетителя. Особенно это важно там, где ставится четкая задача побуждения пользователя к целевому действию

Почему 4U?

В основе метода лежит 4 английских слова (4 ценности):

— Usefulness (полезность),

— Ultra specificity (ультраспецифичность),

— Urgency (срочность),

— Uniqueness (уникальность).

Начальные буквы и представляют пресловутые 4U, так же, на сленге это может читаться как for-you, то есть, персонально для тебя. В итоге имеем — методика составления персонализированных заголовков, вызывающих интерес.

Где работает эта методика? Везде, где совершаются продажи:

— контекстная реклама,

— лендинги,

— промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO,

— описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты,

— маркетинг-кит,

— коммерческие предложения.

В любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Полезность: (Usefulness)

Полезность — обязательный элемент в модели 4U и это основа интереса вашего посетителя. Его главная выгода, ради которых он должен совершить целевое действие. Конечный результат.

На этом этапе спотыкаются большинство авторов. Предполагая, что их услуги само-собой подразумевают результат. Но, большинство пользователей ищут сам результат, а не услуги по его достижения. Как пишут копирайтеры об этом этапе — вы должны продавать отверстие в стене, а не дрель.

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.

Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода)..

Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать.

Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте). «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Полезность услуги — обязательное условие метода 4U. Нельзя его игнорировать.

Уникальность (Uniqueness)

Важный параметр, который нельзя игнорировать. Именно эта ценность позволяет указать посетителю на ваше отличие от других предложений. Но, избыток уникальности заголовка может навредить вам.

Уникальность Вашего предложения — означает, за счет чего работает ваша выгода. Если не видите — спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Если НЕТ уникальности, то создайте ее — это не сложно.

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА!

То есть не «кричите», что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств.

СТОП-СЛОВА:

— Лучший, самый, дешево, дешевый.

— Низкие цены, гибкие условия.

Конец ознакомительного фрагмента.