Бизнес-идея: от поиска до воплощения. Мастер-класс

Александр Борисович Водянкин, 2022

Предлагаемый читателю мастер-класс является справочным пособием, в котором подробно изложены все этапы развития бизнес-идеи, включая поиск, анализ, защиту, реализацию, а при необходимости и ее завершение.Пособие предназначено для начинающих предпринимателей, студентов, старшеклассников и всех, кто интересуется вопросами предпринимательской деятельности.

О бизнес-идее

Введение

Среди многих проблем, которые остро стоят перед предпринимательским сообществом можно выделить одну, наиболее ярко характеризующую его совокупный интеллектуальный потенциал. Речь идёт о поиске, разработке и воплощении в практику хозяйственной деятельности бизнес-идей, от количества и качества которых зависит поступательное развитие экономики. То, что без частной предпринимательской деятельности, основанной на личном экономическом интересе, и не противоречащей интересам всего общества, нельзя обеспечить благосостояние граждан понятно было любому разумному человеку. Неспроста персонаж повести Василия Шукшина «Энергичные люди» Аристарх говорит: «Всякое развитое общество живет инициативой энергичных людей». А это было написано в 1974 году, когда частная собственность на средства производства была вообще отменена.

Бизнес-идеей (БИ) (Здесь и далее все места, на которые необходимо обратить внимание, выделяются жирным шрифтом) считается концепция новой потребительской ценности, которая должная быть воспринята потребителем и обеспечить доход ее автору. Вообще, БИ может оказаться любое решение, позволяющее путем ведения хозяйственной деятельности, принести или увеличить прибыль предпринимателя. Таким образом, бизнес-идеей можно считать как новый товар или услугу, так и усовершенствование процесса производства товаров или оказания услуг.

Вот два примера бизнес-идей (Здесь и далее все примеры выделяются курсивом):

В 1853 немецкий промышленник Альфред Крупп изобрел и запатентовал бесшовные железнодорожные колеса, рисунок бандажа которых послужил в дальнейшем в качестве торговой марки его фирмы (см рис. 1) Это техническое решение не только удешевило процесс производства колес, но и значительно повысило их качество, так как колеса перестали ломаться.

Рис. 1. Товарный знак предприятия Круппа

В Январе 2010 года компании-гиганты Microsoft и Apple почти одновременно представили планшетные компьютеры под управлением собственных операционных систем: Slate PC и IPad.

Всякая БИ первоначально является только мыслью в голове ее автора, иногда наброском на бумаге. Автор посвящает в идею своих доверенных лиц или оставляет ее своим секретом. На основании идеи формируется бизнес-план, который зачастую переходит в инвестиционный проект. Сам проект уже далее реализуется в конкретные действия, направленные на его исполнение.

Что не является бизнес-идеей?

Решение, которое доступно или может быть доступно всем заинтересованным лицам, бизнес-идеей не является. Это важно понять, чтобы избежать непоправимых ошибок в организации предпринимательской деятельности. Можно вспомнить одну историю, что в Ленинграде в 1990 году было всего два мясокомбината. Технология переработки мяса изучалась в ВУЗах, была хорошо известна специалистам и бизнес-идеей являться никак не могла. Но с середины 90-х оборудование для производства колбасных изделий стало вполне доступным для приобретения и мясокомбинаты стали множиться как грибы. По разным оценкам количество производителей к началу нулевых годов в Санкт-Петербурге достигло двухсот, включая полулегальные, где производство не соответствовало санитарным нормам. В результате, при неизменной физиологической норме потребления мясопродуктов возник переизбыток производственных мощностей и рынок оказался переполнен продукцией. Хуже стало всем. Совокупный доход делился уже не на два, а на двести предприятий, и общие издержки такого количества производителей он покрыть не мог. Почти все мясокомбинаты стали убыточными, а те два, которые существовали в 1990 году — обанкротились. Как следствие, в городе очень трудно найти качественную продукцию по приемлемой цене.

Данная история говорит о невысоком интеллекте тогдашних предпринимателей. Можно понять того, кто учреждает третий мясокомбинат, но как понять предпринимателя, который пытается влезть на перенасыщенный рынок создавая двухсотый? Читатель может самостоятельно подобрать множество подобных примеров. Для этого достаточно заглянуть в интернет, где на соответствующих ресурсах опубликовано много предложений, которые бизнес-идеями не являются (открыть массажный салон, выпекать пирожки, разносить еду и т.п.).

Характеристики бизнес-идей

Основной характеристикой БИ является ее новизна. Если автор обладает какой-либо идеей он должен проверить, использовалась она где-нибудь ранее? Для этого можно найти необходимую информацию в интернете, используя соответствующие поисковые запросы. В некоторых случаях, о которых будет сказано в п. «Патент и государственная регистрация», полезно проверить идею на новизну в специализированных ресурсах. Если выясняется, что что сама идея не нова, но до сих пор нигде не использовалась, следует внимательно изучить причины, по которым идея в настоящее время не применяется. Возможно, к ним относятся дороговизна, опасность, законодательные ограничения и т.п. Тогда исследуется вопрос, возможно ли эти причины устранить? Решение, устраняющее данные причины, может стать самостоятельной бизнес-идеей.

Второй характеристикой БИ является ее простота. Простое решение обычно не требует много расходов, но и может оказаться доступным для всех. Тогда это решение бизнес-идеей не становится. Слишком сложное решение может оказаться экономически невыгодным. Например, идея производства топлива путем сжижения угля является довольно сложной с технологической точки зрения и возникает только в периоды высоких цен на нефть. Многие проекты строительства таких заводов сейчас отложены ввиду разработки дешевых месторождений сланцевого газа и сланцевой нефти.

Наконец, третьей характеристикой бизнес-идеи является ее стоимость, под которой понимается сумма расходов, которые следует принести, чтобы реализация идеи приносила доход. Одним из самых малозатратных является решение по минимизации расхода материальных ресурсов путем применения новых методов планирования. Для этого достаточно иметь толкового специалиста, которому достаточно объяснить задачу. Так, в 1938 году в Ленинграде молодой математик Леонид Канторович, консультируя фанерный трест по вопросу эффективного использования лущильных станков, нашел способ нахождения оптимального плана, при котором отходы производства значительно уменьшались. Позднее, этот метод получил наименование «Линейного программирования» и стал широко использоваться во всем мире. Если бы на каком-нибудь частном предприятии нашелся подобный метод, то он стал бы вполне неплохой бизнес-идеей для предпринимателя, конечно же, с условием сохранения такого метода в тайне. Напротив, бизнес-идея производства электромобилей Tesla требует строительства крупных заводов стоимостью несколько миллиардов долларов каждый.

Критерии успеха бизнес-идеи

Все бизнес-идеи можно условно разделить на удачные, частично удачные и неудачные. К удачным можно отнести те, которые приносят доход автору в долгосрочной перспективе. Ярким примером такой идеи является напиток Кока-кола. Он был изобретён в конце XIX века и первоначально продавался как лечебный напиток. Впоследствии рецепт был выкуплен бизнесменом Эйзой Кэндлером, чьи предпринимательские способности привели к тому, что фирма-производитель занимала лидирующие позиции на мировом рынке безалкогольных напитков на протяжении всего XX века. Но самое важное — это то, что до сих пор рецепт напитка остаётся строго охраняемой коммерческой тайной.

Частично удачная идея приносит кратковременный доход и может быть раскрыта конкурентами. Пока этого не произошло, бизнес, основанный на этой идее следует продать. Примерно так поступили некоторые собственники российских пивзаводов вовремя продавшие свои предприятия зарубежным пивоваренным корпорациям.

Неудачная бизнес-идея не приносит ничего, кроме убытков. Вспомним печальную историю проекта «Ё-мобиль».