Ключевые идеи книги: Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. Эрик Рис

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Эрика Риса «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Эрик Рис – американский предприниматель, создатель нескольких успешных и провальных стартапов, в том числе социальной сети IMVU, и автор блога Startup Lessons Learned. Его книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» стала не просто бестселлером, а началом целого движения, пионером новой рубрики на Amazon и основой университетского курса в Гарварде. Эту книгу CNBC назвал обязательной для любого предпринимателя, а принципы «бережливого стартапа» внедряют в муниципалитетах США через программу Code for America. Принципы бережливого производства Toyota, завоевавшие популярность у прогрессивного бизнеса, имеют огромную ценность и для стартапов. С помощью метода Lean Startup путь начинающего предпринимателя, полный падений и ошибок, превращается в постоянный осознанный эксперимент. Прочитайте саммари этой книги, даже если вы только обдумываете идею своего дела, и вы сможете найти и усовершенствовать бизнес-модель, не потратив ничего лишнего – ни времени, ни денег. Зачем читать • научиться отделять ценные идеи от псевдоценных; • привыкнуть проводить эксперименты с минимальным рабочим продуктом и применять точный метод к анализу данных эксперимента; • поддерживать цикл обратной связи и научиться его ускорять; • правильно понимать, кто ваш клиент и что ему нужно; • постоянно корректировать бизнес-модель и курс компании, не ведая страха. Об авторе Эрик Рис (Eric Ries) – предприниматель, ведущий блог для людей, стоящих на старте бизнеса. Разработанная Эриком Рисом методология «бережливого стартапа» подхвачена ведущими изданиями – New York Times, the Wall Street Journal, the Harvard Business Review, the Huffington Post. Вышедшая в 2011 году книга стала не просто бестселлером – началом нового жанра в рубрике «Менеджмент».

Оригинальное название:

The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

Автор:

Eric Ries

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Определение стартапа: полная неопределенность

Стартап — предприятие, предлагающее принципиально новый товар или услугу. Ключевое в определении стартапа — новизна, путь в неизведанное и сопряженные с этим риски. В этом смысле стартапом может быть как маленькая, только что созданная фирма, так и филиал огромного давно существующего предприятия.

Существует стереотип «стартапа в гараже». Однако компания в гараже — стартап, если создает небывалый гаджет, и не стартап, если предлагает ремонт машин.

Когда в роли стартапа выступает подразделение существующей компании, его видение и стратегия радикально меняются. Новая или старая компания, копирующая существующий бизнес, не является стартапом.

Необходимость возникновения стартапа и условия его существования — меняющаяся реальность и высокий уровень неопределенности. Если условия рынка не меняются и нет необходимости что-то корректировать в системе, стартапы не возникают.

Основные признаки стартапа — новизна не только производимого продукта, но и способов производства, принципов организации бизнеса, выбора целевой аудитории, распространение информации и т. д.

Продукт стартапа — инновации. Инновации могут быть самыми разными — от научных открытий и развития технологий до новых бизнес-моделей, рынков и целевых аудиторий. Продукт стартапа настолько нов, что многие факторы невозможно просчитать заранее: с какими проблемами столкнется компания при производстве, какие изъяны продукта придется устранять, понравится ли он клиентам, не затмят ли стартап конкуренты.

Клейтон Кристенсен в «Дилемме инноватора» описал основную проблему: часто инновации сводятся к совершенствованию существующих продуктов или сервиса, то есть к «улучшающим инновациям».

Особенно трудно создавать нечто поистине революционное в уже существующей компании, поскольку инновации по природе своей революционны, возникают спонтанно и нецентрализованно, «снизу вверх»: их нельзя ввести приказом руководства.

Не следует впадать в противоположную крайность и считать, будто стартап неуправляем. Путь стартапа — это путь проб и ошибок, но это осознанные эксперименты и ошибки, на которых учатся, а не смесь гениальных прозрений и сделанных наобум шагов.

Ложная романтика стартапа («главное — ввязаться в драку, а там пан или пропал») вводит в заблуждение. Этот крайне неэкономный способ ставить эксперименты чаще всего приводит к краху и портит репутацию стартапа как пути инноваций.

Идея бережливого стартапа: производить огромное количество экспериментов, не расходуя лишних ресурсов — денег и времени.

Какими должны быть эксперименты в бережливом стартапе:

♦ направленными (что именно мы хотим узнать);

♦ дифференцированными (выявлять проблемы);

♦ иметь точные параметры оценки успеха;

♦ сопровождаться готовностью учиться;

♦ иметь постоянную обратную связь, чтобы в любой момент попра вить стратегию.