Единственный плюс, который я вижу в создании так называемого «товарного давления» для компании – отсутствие
дефектуры по позициям с избыточным товарным запасом.
Теоретически в каждой аптеке должен быть журнал
дефектуры – такой блокнот, где следует фиксировать запись о запрашиваемом препарате, в продаже которого было отказано по причине отсутствия.
Мини-совещание, внеплановая
дефектура (полное отсутствие внезапно запродававшегося препарата) на складах дистрибьюторов, конфликтный постоянный потребитель, довольный постоянный потребитель, две рекомендации по сотрудничеству.
Что же касается
дефектуры, то она ни в коем случае не должна становиться KPI – быстро получите фальсифицированную отчётность, которая никому не нужна.
Мониторинг
дефектуры – это часть работы, выполняемая представителем, которая отражает «степень здоровья» компании на рынке.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: марказит — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Я перенесла машинку в материальную комнату и закончила печатать
дефектуру. Получилось три листа.
Там, на табуретке стояла моя портативная пишущая машинка, на которой я печатала список
дефектуры – препаратов, которые следует заказать в виду их отсутствия.
На практике же за семь лет плотной работы с аптеками журнал
дефектуры не сработал ни разу.
Она уже принесла «журнал
дефектуры», другими словами, тех медикаментов, которые закончились в отделе.