Ключевые идеи книги: Искусство войны. Законы войны почтенного учителя Суня. Сунь Цзы

Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Сунь Цзы «Искусство войны. Законы войны почтенного учителя Суня». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Древний трактат «Искусство войны» Сунь Цзы не имеет срока годности. Фундаментальные управленческие знания китайского полководца настолько универсальны, что применимы без адаптации в большинстве сфер современной жизни. Юристы используют его заветы, изучая тактику защиты и нападения в суде. Военные академии и школы бизнеса включают его в учебные программы. Для топ-менеджеров крупных японских компаний книга Сунь Цзы – настольное чтение. Его философия состоит из четырех элементов: анализ расстановки сил, креативные действия (комбинация необычного и обычного), поиск путей для легкой победы и концентрация всех сил в нужный момент. Сунь Цзы призывает управлять ресурсами так, чтобы всегда действовать с позиции абсолютной мощи. В этом заключается искусство войны и стратегического менеджмента.

1. Предварительные расчеты

1.1. Война крайне важна для государства, она определяет его жизнь и гибель. Для того чтобы понять перспективы, надо разобраться с пятью составляющими войны и получить ответ на семь вопросов.

Пять составляющих войны:

• «Путь» — как народ относится к своему правителю, доверяет ли он ему безоговорочно, готов ли за ним идти на смерть. Это — человеческие ресурсы плюс харизма правителя.

• «Небо» — это те временные ресурсы, которыми располагает воюющая сторона.

• «Земля» — это те преимущества и недостатки, которые дает местность.

• «Полководец» — личностные качества командующего: ум, беспристрастность, мужество.

• «Закон» — это все то, что касается непосредственно войск: их подготовленность к сражениям, уровень офицерского состава, качество снабжения.

Семь вопросов, которые следует задать себе, вступая в войну:

• Кто из правителей, участвующих в войне, обладает ярко выраженным «Путем» (харизмой)?

• Кто из полководцев, участвующих в войне (и на вашей стороне, и на стороне противника), талантлив?

• Кто из них использовал в прошлом «Небо» (временные ресурсы) и «Землю» (преимущества и недостатки местности)?

• У кого армия более дисциплинированна?

• У кого армия сильнее — то есть больше количественно и лучше вооружена?

• У кого армия лучше обучена?

• Кто имеет лучшее представление о том, что творится у него в войске: кого следует награждать, а кого наказывать?

1.2. Война требует постоянного применения хитрости и обмана. Необходимо постоянно сбивать противника с толку:

• при наличии каких-либо возможностей, средств или ресурсов надо давать противнику понять, что таких возможностей, средств или ресурсов нет (и наоборот: при отсутствии их нужно делать вид, что они есть);

• противник не должен знать об истинном местонахождении воинских частей — если они близко, нужно делать вид, будто они далеко, и наоборот;

• нужно заманивать противника мнимой выгодой (ставя на этом пути ловушку).

1.3. Необходимо обращать себе на пользу эмоции противника. Можно вызвать его гнев — и тогда он будет менее адекватен (а значит, его будет легче разбить). А можно, принизив себя, сыграть на его самомнении — тогда он также будет склонен неверно оценивать ситуацию.

1.4. Если противник превосходит вас в числе солдат и вооружении, а его части полны сил, необходимо не вступать в открытый бой, а выматывать противника. Если в его частях хорошая дисциплина и солдаты дружны между собой, необходимо рассорить их и ухудшить дисциплину.

1.5. Выступать в поход и нападать на лагерь надо так, чтобы это было неожиданностью для противника.

1.6. Предварительные расчеты значительно повышают шансы на победу. Если они показывают, что шансов на победу мало, — практически наверняка это подтвердится и на практике.