Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния

Тимур Казанцев, 2020

Действия, поведение и решения людей всегда продиктованы типичными факторами. Например, поиск выгоды от ситуации или избежание боли. Кроме этих причин, есть ряд других факторов, которые были подробно описаны многими учеными за последние годы. Знание и понимание этих факторов вместе с применением определенных психологических приемов может серьезно увеличить вероятность того, что вы сможете с легкостью убеждать людей в различных ситуациях. Данная книга поможет лучше понимать поведение людей и что заставляет их выполнять те или иные действия. Читатель будет чувствовать себя более комфортно и уверенно во время споров и обсуждений с друзьями, коллегами, родными и клиентами. Данная книга охватывает основы психологии убеждения и принципы влияния, а также главы о том, как вести себя с упрямыми людьми, как планомерно продвигать свою позицию, каких ошибок избегать при переговорах. Книга включает теоретические материалы, а также практические примеры использования техник в повседневных ситуациях.

Введение

Всем Привет! Меня зовут Тимур, и я рад приветствовать вас на страницах моей книги «Убеждать Легко!», где вы узнаете основные принципы того, как убеждать других людей.

После получения степени бакалавра и магистра я работал в сфере экспорта технологичных продуктов и посетил около 25 стран на 4 континентах, и то, что я узнал из этого опыта и общения с разными людьми из разных стран, разных культурных и профессиональных кругов, заключалось в том, что их поведение и решения в основном продиктованы некоторыми типичными факторами. Например, поиск выгоды от ситуации или избежание боли в будущем. Кроме этих причин, есть еще ряд других факторов, которые были подробно описаны многими психологами и учеными за последние десятилетия, и мы как раз и изучим многие из них в ходе этой книги. Знание этих факторов вместе с применением определенных психологических приемов может серьезно увеличить вероятность того, что вы сможете с легкостью убеждать людей в различных ситуациях.

Итак, в конце этой книги вы научитесь лучше понимать поведение людей и то, что заставляет их выполнять определенные действия. Вы также будете чувствовать себя более комфортно и уверенно во время споров и обсуждений с друзьями, коллегами, родными или вашими клиентами.

Эта книга охватывает основы психологии убеждения, в том числе основные принципы влияния, а также лекции о том, как вести себя с упрямыми людьми, потому что это отдельный навык как общаться с упрямыми людьми, отстаивать свою позицию и побуждать их делать то, чего хотели бы вы. Книга включает теоретические материалы, а также практические примеры использования техник в повседневных ситуациях. После каждого раздела будут небольшие тесты, как бы вы повели себя в определенном случае, используя навыки, полученные в ходе книги.

На этом пока все, желаю вам прекрасного дня и до встречи внутри книги!