18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет

Сергей Александров

– Как продавать дорого?– Где взять хорошие кадры?– Что сделать сейчас, чтобы увеличились продажи?– Что писать на ценниках, чтобы не испугать покупателя и где их ставить?– Как производителю заполучить больше дилеров?– Какие есть способы стимулирования клиента на покупку?– Как правильно расставить мебель в магазине?– Какая мотивация лучше: личная или командная?

© Сергей Александрович Александров, 2019

ISBN 978-5-0050-9848-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Александров Сергей Александрович

— Учредитель и генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра. Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.

— Автор книги «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и в рознице».

— Автор книги «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

— Автор «Методики работы с клиентами на торговой точке для увеличения продаж мебели» и Стандартов продаж для разных товарных групп.

— Автор и разработчик программы CRM для мебельных компаний.

— Разработчик Программы Аттестации Персонала (ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга 2010».

— Автор (в соавторстве с С. Н. Ретивых) методики «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют десятикратно прирастить клиентскую базу».

— Автор ряда обучающих программ и тренингов для владельцев, руководителей и продавцов мебельных компаний

— С 2010-го года ежегодный спикер проекта «Звезды Российского Консалтинга TM», постоянный спикер международных мебельных форумов «Эффективный сбыт и продажи мебели» в «Крокус Экспо» и «Красная Пресня».

— Генеральный директор Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост». В соответствии с решением Экспертного совета НЭЛ РФ по экономике и управлению ООО «ПрофРост» признано одним из «Лидеров Российской экономики 2007», а Сергей Александрович удостоен звания «Топ-менеджер РФ 2007» и включен в список лиц, информация о которых размещена в ежегоднике Национальной Энциклопедии Личностей РФ. Ему присвоен статус эксперта в области экономики и управления.

— Газетой «Деловой Петербург» выбран для реализации проекта «Совершенство в бизнесе».

— Является автором многочисленных публикаций на тему продаж, телефонных переговоров, управления компанией и постановки бизнес-процессов в изданиях «Мебельный бизнес», «Мебельное обозрение», «Коммерческий директор», «Coach», «E-xecutive», «Мебельщик Сибири», «Деловая неделя», «Управление сбытом» и других.