33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты

Светлана Андреева

Меня зовут Андреева Светлана. За 13 лет я провела более 100 000 интервью, устроила на работу больше 7000 человек. Назовите любую сферу деятельности, с вероятностью 99,9% я подбирала для нее сотрудников. Я знаю, как занять заветное место, даже если у вас нет ни дня работы в нужной сфере.⠀Прочитав книгу, вы приобретете уверенность в поиске работы, продающее резюме и грамотную презентацию, ответы на сложные вопросы, а также устроитесь на работу быстрее, чем сделали бы самостоятельно.

Шаг 8

Нет опыта, поменяй угол зрения!

«Бухгалтерия торгового дома «Уотермен и Ко», достаточно сложная, для Френка была детской забавой. Он так легко, так быстро разобрался в книгах, что его бывший начальник Сэмсон только диву давался.

— Нет, этот малый слишком прыток, — в первый же день, взглянув на работу Фрэнка, заявил он другому служащему. — Он запутается, помяните мое слово. «…» Вопреки предсказаниям мистера Сэмсона, Фрэнк не запутался. Не прошло и недели, как он уже знал состояние финансовой фирмы Уотермен не хуже, если не лучше, самих хозяев.»

(Теодор Драйзер «Финансист»)

Что написать в резюме, если опыт работы отсутствует, либо нет нужного? Первая и самая распространенная причина — вы выпускник ВУЗа, или иного учебного заведение. Вторая — вы много лет работали в одной сфере и решили ее поменять. Ситуации разные, результат, зачастую один и тот же, вас никуда не берут. Печально, но факт. Что делать?

Во-первых, не спешите отчаиваться. Что касается выпускников, готовьтесь к будущей работе заранее. Как правило, в любом учебном заведении есть производственная и преддипломная практика. Мой вам совет, не валяйте дурака, не ставьте липовых подписей на «бумажках», используйте возможность получить хоть какой-то опыт. Пройдите преддипломную практику, выкладывайтесь на 100%, не жалейте себя, это принесет свои плоды.

Любая активность: подработка во время учебы, участие в проектах и жизни ВУЗа, в спортивных соревнованиях, практика, служба в армии, ваши достижения в ВУЗе, общественная и волонтерская деятельность — все это смело включайте в свое резюме.

Распространенным отказом вам, как кандидату без опыта, является не отсутствие последнего, а ваши завышенные ожидания по зарплате. Указывая в резюме заработную плату опытного специалиста, будьте уверены искать работу вы будете до бесконечности, возможно повезет, но не факт.

Теперь о тех, кто имеет опыт работы и немаленький, только в другой сфере. Алгоритм тот же: уменьшите зарплатные ожидания, никого не волнует, что у вас ипотека. Начинайте с небольших денег и рядовой должности, возможно и с помощника того человека, кем хотите стать. Сделайте что-то, условно «бесплатно», а точнее работайте за отзывы, рекомендации. Затем упакуйте ваши кейсы в резюме. Ну и конечно же, выкладывайтесь на 100%, расширяйте зону ответственности, берите на себя новые и новые задачи и будет вам счастье. Еще раз повторюсь, на какую должность претендуете, тот функционал и должен быть указан в резюме.

Обратился ко мне парень, месяц искал работу в продажах и получал отказ за отказом. Попросила отправить резюме. Читаю. Типичный опыт официанта. Он хотел сменить сферу деятельности и откликался на вакансии своим резюме. Неудивительно, что соискателя никто не приглашал на собеседование.

Ситуация, казалось бы, безвыходная. Взяла резюме и стала думать, как вывернуть опыт так, чтобы не пришлось врать и правда не сильно отпугивала.

— Алексей, давайте посмотрим на ваш опыт официанта с точки зрения продаж. Был какой-то план по среднему чеку?

— Да. — отвечает он.

— Тренинги по продажам проходили тоже, скорее всего. Почему знаю, сама проводила и составляла их для ресторанного бизнеса.

— Да, конечно, Светлана, неоднократно тренинги проходили. — воодушевился Алексей.

— Это то, что нам нужно! — обрадовалась я.

Итог: предложение по работе Алексей получил уже через 5 часов. Это был мой самый быстрый успех. В 12.00 закончили править резюме, в 17.00 этого же дня он уже сидел на собеседовании, а в 10.00 на следующее утро вышел на работу.

Небольшой фрагмент резюме, как опыт официанта можно преподнести совершенно иначе, с точки зрения продаж.

Было:

Обслуживание гостей, знание меню и алкогольной карты, соблюдение чистоты в зале, помощь в выборе блюд.

Стало:

— Ресторан премиум-сегмента (продажи b2c);

— Работал с иностранными гостями;

— Продавал наиболее дорогие блюда (мясо премиум-качества) и элитные вина. Была своя воронка продаж, по результатам которой начислялись проценты;

— Соблюдал стандарты сервиса на высоком уровне, в результате чего увеличил средний чек продаваемых блюд в три раза;

— Занимался активным поиском клиентов на банкеты. Увеличил продажи банкетов в 1,5 раза;

— Принимал и контролировал оплату по счетам. Оформлял ежедневную отчетность, в конце рабочего дня. ⠀

Дополнили все это достижениями и внесли в резюме все пройденные тренинги по продажам. Подумайте, как ваш опыт можно подать под соусом другой профессии.