Как начать работу на фрилансе. Пошаговое руководство

Ринат Рамазанов, 2021

В самом начале своей работы на фрилансе каждый новичок знакомится со множеством предложений в Сети для начинающих фрилансеров. Курсы, вебинары, видео и аудио-семинары – со всех сторон и наперебой обещают оказать помощь и поддержку. Так необходимые в начале пути. Увы, ничего из этого, как правило, не приводит к каким-то заметным финансовым успехам. Главная причина такого исхода – в том, что никто не объясняет, как именно новичку на бирже конкурировать за получение заказов со старожилами. У которых – сотни, а то и тысячи выполненных работ, десятки положительных отзывов. Гранит науки успешной конкуренции на биржах автор сначала погрыз сам, а когда освоил её в полной мере, решил поделиться с другими. Теми, кому эта информация действительно нужна.

Глава 5. Оформление предлагаемой услуги

Работа на большинстве фриланс-бирж предполагает не просто поиск «кому бы чего сделать», а предложение потенциальным клиентам своей определенной услуги. И чем более профессионально она оформлена, тем больше шансов, что ее закажут.

Кроме того, клиент больше доверяет исполнителю, который уже предлагает собственную услугу, соответствующую тому, что нужно клиенту. А не просто сидит на бирже, в ожидании любой работы.

Вопрос. Как оформить свою первую услугу, чтобы её гарантированно покупали? Ответ — очень просто. Объясню «на пальцах».

Работаем с любой из выбранных тобой услуг. Самой близкой лично тебе, самой легкой или самой дорогостоящей — без разницы.

Начинай с внимательного изучения таких же услуг, которые предлагают лидеры продаж. Только заходи теперь не в кабинет «тысячника», а именно на его услуги. И просто копируй буквально всё в док «Услуга №1».

Что я имею в виду под «буквально всё»? Конечно, не пустые слова. А то, как у него описана сама услуга. В том числе — таблица того, что в нее входит или что можно докупить за дополнительные деньги.

И так набираешь полезного, насыщенного фактами текста примерно с десятка услуг различных исполнителей. После чего выбирай самое лучшее (но только то, что реально сможешь сделать) для твоей первой услуги.

Что должно быть в этом тексте?

Три варианта цены услуги:

1. «Эконом» — 500 руб.

2. «Стандарт» — 1500 руб.

3. «Премиум» — сколько твоей душе угодно. На первых порах он тебе вообще не пригодится. Не мечтай, что новичку без опыта, рейтинга, портфолио и отзывов кто-то сразу готов заплатить «по высшему тарифу».

Как создается «Эконом», если твоя услуга очень дорогая? Используй этот тариф для выполнения «Тестового задания». То есть, чтобы объем работы по нему не превышал 3-4-х часов твоего рабочего времени. Это может быть:

— Первичное ознакомление с материалом заказчика.

— Анализ представленной информации.

— Составление плана работы и т.п.

С тарифом «Бюджет» — всё аналогично, но по времени работы — уже на 8-9 часов.

Дублируй из текста на странице твоего «кабинета»/«визитки» ту информацию, которая имеет отношение к выполнению данной услуги:

— образование;

— соответствующий опыт;

— порядок работы и т.п.

Всё вместе должно содержать не более 2000 знаков без пробелов. Только факты. Никаких «пустых слов» типа: аккуратно, старательно, ответственно и т.п.

Что должен предоставить заказчик: какой материал, нужно ли подробное Техзадание (если — да, то распиши, какое именно). Это делается на случай возможных разбирательств с этим клиентом в «Арбитраже» биржи.

Что сдашь клиенту по окончании работы, то есть, что именно будет представлять собой готовый «товар»: текст (какой), файл, количество позиций в таблице и так далее. Это тоже нужно для «Арбитража». Да и для тебя самого. Клиенты бывают разные…