Продам квартиру. Предпродажная подготовка недвижимости

Олеся Клименко

Меня зовут Олеся Клименко. Я получила два высших образования: в области строительства и в области маркетинга, защитила диссертацию по тематике строительных материалов и смесей. Более 10 лет я занимаюсь операциями с недвижимостью, в данный момент работаю в отделе строительства корпорации из списка Forbes. Эта книга состоит из информации, полученной и переработанной мной исходя из своего собственного экспертного опыта. Все описанные случаи реальны, а все кейсы и алгоритмы разработаны мной лично.

Социологический аспект HS

Как говорится, для каждого актера свой зритель. Так и для нашего объекта недвижимости (далее по тексту ОН) требуется найти своего «зрителя», кому мы продемонстрируем все преимущества нашего ОН и с кем в итоге заключим договор купли-продажи. Основная функция применения HS на этапе подготовки ОН — это, как раз, представление своего ОН в выгодном свете именно для потенциального покупателя. Можно назвать это театром одной квартиры.

Основные этапы HS:

— Постановка задач, целей. Например, быстрая и выгодная продажа ОН.

— Анализ целевой аудитории и конкурентов.

— Определение бюджета HS и творческой концепции.

— Закупка материалов, предметов интерьера.

— Монтаж, строительные или ремонтные работы.

— Подготовка документов с долгим сроком действия.

— Фотосессия, создание рекламного объявления.

— Публикация рекламного объявления.

— Работа с потенциальными покупателями, организация просмотров ОН.