Введение в стартап акселерацию. Этапы и инструменты развития стартапа

Мария Головач

Книга адресована как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже сделал первые шаги в бизнесе и стремится выйти на новый уровень.Каждая глава насыщена практическими советами и реальными кейсами, позволяя читателю не только изучать теорию, но и применять ее на практике. Опираясь на передовые методики акселераторов, читатели смогут избежать распространенных ошибок, характерных для молодых компаний.

Глава 2.

Почва для стартапа, окна возможностей

При разработке бизнес-идеи возникает важный вопрос: удастся ли превратить ее в успешный стартап и процветающий бизнес или это станет еще одним бесплодным опытом? С самого начала, на этапе стартапа, необходимо провести оценку, ответив на вопрос о том, будет ли идея успешной. Ключевым аспектом являются «три кита»: рынок, потребности и возможности. Если все три компонента присутствуют, у нас есть шанс создать успешный бизнес-проект. Если же хотя бы один из них отсутствует, идея, скорее всего, обречена на провал.

Возникают реальные вызовы, которые мы можем преодолеть. Если у вас скромные возможности или ограниченное время, не спешите отказываться от своей идеи. Разберитесь в подробностях, прочитав нашу книгу до последней страницы.

Итак, давайте обратим внимание на основные аспекты, необходимые для создания успешного стартапа. Начнем с первого — возможностей. Они могут быть финансовыми или экспертными. Можно привлекать нужных специалистов, если у вас не хватает экспертизы, или же приобретать этот опыт, оплатив его. Оцените свои возможности с точки зрения финансов: хватит ли средств для привлечения необходимых компетенций? Или же сейчас у вас уже есть нужные компетенции в команде? Если возможности ограничены не только в компетенциях, но и в финансах, то, вероятно, стартап обречен на неудачу.

Второй важный аспект — рынок. Начинайте с анализа того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Если нет, то нет смысла создавать стартап. На начальном этапе работы над проектом мы активно исследуем рынок, оцениваем его емкость и размер. Иногда стартап сталкивается с ограниченным, узким рынком. Важно также оценить стоимость продукта или услуги в соответствии с рыночными представлениями. Если мы понимаем, что рынок, хотя и небольшой, но способен обеспечить разумную прибыль, это уже может быть достаточным фактором для успешного существования бизнеса.

Не спешите отказываться от своего стартапа. Если сразу не находится достаточно объемного рынка, рассмотрите другие бизнес-гипотезы и варианты. Также оцените перспективы для вашего продукта или услуги на рынках, которые сегодня растут. Китай, Япония, США, Мексика, Индия и Бразилия являются одними из наиболее перспективных на данный момент. Подумайте о направлении, где вкладывается больше всего средств в стартапы и новые технологии.

Давайте обсудим направления бизнеса, которые в настоящее время активно развиваются и которые также следует проанализировать. Если вы рассматриваете область, в которой хотите начать новый бизнес, стоит обратить внимание на финтех. Сейчас этот сектор быстро растет, включая все аспекты, связанные с финансами, как в B2C, так и в B2B и B2G. Также значительный рост демонстрируют платформы в сфере государственных закупок в различных отраслях. Медицинские стартапы показывают хороший рост, а традиционная сфера коммерции устойчиво развивается уже не первый год.

Делаем вывод, что выбор стартапа в одном из этих направлений может быть перспективным. Однако это не исключает успех в других областях бизнеса. Просто стоит помнить, что сейчас данные направления считаются трендовыми и вероятность успеха в них выше.

Кибербезопасность и мобильная связь, которые были популярны десятилетия назад, сейчас развиваются не так быстро, как, например, медицина, коммерция и финтех. Однако это не означает, что они являются убыточными. Это просто отражает текущую динамику рынка.

Теперь давайте перейдем к важным факторам успеха для стартапа. Первое — стратегическое видение. Это означает умение видеть окна возможностей в выбранной области. Например, мессенджеры, такие как WhatsApp и Telegram, стали популярными благодаря появлению технологий, позволяющих общаться через смартфоны. Это создало окно возможностей, которое успешно использовали эти мессенджеры.

Второй важный фактор — способность постоянно расти и развиваться, проводя множество экспериментов.

Третий — умение эффективно выполнять задачи и достигать целей, а также анализировать неудачи для их устранения.

Четвертый — обладание компетенциями, знаниями и навыками, необходимыми для развития стартапа.

Получается, стратегическое видение, способность постоянно расти и развиваться, умение достигать целей и необходимые компетенции — ключевые характеристики для успешного развития стартапа.

Важно быть внимательным к окнам возможностей, которые открываются в связи с изменениями в технологиях, законодательстве или привычках пользователей, и готовым к экспериментам для лучшего понимания рынка.

Первый фактор, определяющий открытие окон возможностей, — это развитие технологий. В определенный момент технологии могут создавать новые решения для рынка. Например, голосовые роботы, предлагающие записаться на медицинское обследование или получить кредит, стали возможны благодаря улучшению технологии распознавания речи. В 2010 году системы могли распознать лишь 70% речи человека, сейчас же роботы распознают 95% человеческой речи. Это позволило использовать такие технологии для создания бизнеса, в том числе голосовых помощников. Просто вдумайтесь: на данный момент роботы распознают человеческую речь лучше, чем сами люди.

Второй аспект, влияющий на открытие окон возможностей, — законодательство. Например, услуги телемедицины стали широко доступны благодаря изменениям в законодательстве. Ранее в России такие услуги были нелегальными, но с изменением законов в 2016 году стали легитимными. Эти изменения способствовали развитию медицинских стартапов, так как создали нормативные рамки для применения технологий в медицине. Похожие примеры вы точно сможете найти и в других странах.

Конец ознакомительного фрагмента.