Риелтори. Как стать/быть риелтором

Константин Леонидович Ермин, 2019

В данной книге собраны теоретические и практические знания, необходимые для полноценного занятия риелторской деятельностью. Все технологии проверены в реальных жизненных условиях и зарекомендовали себя как эффективные инструменты, дающие результаты. Риелторы, прошедшие обучение по данной программе, успешно применяют данные методы на практике. Эта книга является результатом работы пятилетнего анализа наиболее эффективных инструментов работы риелтора.

Введение

Доброго дня, меня зовут Константин.

На написание этой книги меня побудила идея, что некоторые люди хотели бы найти своё призвание в сфере недвижимости в роли риелтора. И все же по тем или иным причинам им не хватает знания, практики, уверенности или настойчивости, для того что бы реализоваться на этом поприще. В свое время начиная свой путь в сфере недвижимости я сам столкнулся с этими факторами, стоящими перед нами, когда мы пробуем что-то новое и не известное ранее нам. В моей работе не было системности, мне не хватало знаний, а постоянные отказы и неудачи проверяли мои нервы и волю на прочность. Методом проб и ошибок, словно слепой котенок я искал свою дорогу. Позже я решил найти наиболее эффективные с практической точки зрения методы работы и делиться ими с теми, кто хочет посвятить часть своей жизни риелторству. Работая в качестве риелтора, менеджера по продаже риелторской услуге, а затем руководителем отдела продаж, я пришел к тому, что начал вести тренерскую и преподавательскую деятельность в рамках агентства недвижимости. Мы пробовали различные системы построения отделов продаж и их взаимодействий между собой, а также различные методы работы с клиентами и продажи объектов недвижимости. Я благодарен, что имел такую возможность, учить других и при этом учиться самому. В данной книге я собрал наиболее жизнеспособные техники продаж риелторской услуги и объектов недвижимости, а также алгоритмы работы риелтора. Я надеюсь, что, используя информацию из данной книги ваш путь будет, пусть и не менее тернист, но более прямолинеен и вы будет уверенны что идете в правильном направлении, используя те ориентиры, которые приведены в этой книге.

Успехов вам в ваших начинаниях, работе и жизни.