Большая энциклопедия манипуляций

Ирина Корчагина, 2013

Ирина Корчагина – известный московский психолог, постоянный эксперт программы «Утро» на Первом канале, автор уникальных методик противостояния манипуляциям, организатор и директор психологического центра «Счастливая семья». Вся самая полная информация о манипулятивных техниках и приемах! Все, что вы должны знать о манипуляциях и манипуляторах, чтобы эффективно общаться с людьми в любой ситуации! Всегда ли манипуляции – это зло? Как понять, что вами манипулируют? Какие приемы наиболее часто используют ваши близкие? Как противостоять манипуляторам? Когда манипуляции помогают эффективно решать проблемы? Как использовать манипуляции себе во благо и другим на пользу?

Глава 3. Как избавить от вредных привычек

Манипуляции Бабы Яги идеально подходят, чтобы помочь близкому человеку справиться с какой-нибудь зависимостью. Разумеется, в нашем повествовании мы ведем речь о зависимостях в ограниченных размерах, когда они еще не превратились в болезнь, излечить от которой может только специалист. Мы будем говорить о тех легких формах зависимостей, которые в той или иной мере свойственны многим людям.

Пожалуй, наиболее распространенная зависимость — это табачная.

Как отвадить от сигареты

Всем хорошо известно, как трудно бросить курить. Считанным единицам удается сделать это самостоятельно, с помощью своей собственной сильной воли. Но далеко не каждый человек обладает несгибаемым характером, закаленным круче самой лучшей стали. Почему же так сложно расстаться с сигаретой? Есть множество причин, которые навеки привязывает сигарету к человеку, я не буду углубляться в эту тему. Я коснусь только одного аспекта курения, который непосредственно пересекается с нашей темой. Сигарета всегда готова для поцелуя, она безотказна и никогда не пилит. Она удовлетворяет базовую потребность человека в получении внимания. Стало грустно — пошел, пообщался с сигареткой, получил поцелуй. Понервничал — поиграл с сигареткой пальцами, то есть получил новую порцию общения. Сигарета — фактически живое существо: она зажигается, она меняет форму, она двигается. И всегда молчит!

Если мы хотим избавиться от курения, надо подумать о том, чем его заменить. Многие, бросающие курить, подсознательно заменяют курение едой, поэтому стремительно набирают вес. Сигарету можно заменить разными вещи. Одна из таких замен: внимание окружающих. Замечательно, если курильщик может обратиться к кому-то: знаешь, мне нужно больше твоего внимания, целуй меня как можно чаще, и тогда я перестану курить. Тогда никакие манипуляции не понадобятся! Но такие ситуации в жизни представить практически невозможно. Поэтому приходится осуществлять формулу мудрой Бабы Яги.

Вот так мы и подступили с одной моей клиенткой. Назовем ее Татьяной.

(Сразу оговорюсь, что все истории, которые я привожу в книге, подлинные, но имена и биографические факты я тщательно меняю, чтобы никто не смог узнать реальных людей. А если вы кого-то все-таки узнали, уверяю вас: это совпадение.)

Для того, чтобы избавить ближнего от курения, нужно придумать, чем заменить сигарету.

Прежде, чем приступить к делу, мы тщательно проанализировали с Татьяной, а что же происходило вообще в их семье. Мы подметили, что их брак, который к тому моменту подошел к отметине в семь лет, уже превратился в рутину. Татьяна сетовала на недостаток внимания к себе со стороны мужа, но и сама она не вкладывала в эти отношения столько души, как это было в первый год их знакомства. Она увязла в паутине ежедневных дел, погрязла в бытовухе и стала относиться к мужу, как предмету мебели, с которого надо каждый день вытирать пыль. Милые ежедневные поцелуйчики практически исчезли из жизни! Я объяснила Татьяне, что с помощью манипуляций она сможет не только мужа отучить курить, но и освежит их отношения.

Ее муж Николай, как и многие другие курильщики, был совершенно не против того, чтобы избавиться от вредной привычки, но у него это никак не получалось. Он не единожды давал клятву, что с понедельника начнет здоровый образ жизни, но держался максимум до четверга, а чаще всего уже в среду начинал нервничать и курить одну за другой. Наконец он пошел на крайнюю мере: закодировался от курения.

Кодировка прошла успешно, курить он перестал, но вместе с парами сигаретного дыма из его жизни ушло многое другое. Он стал мрачным, раздражительным, начал отпускать злобные шутки в адрес подчиненных, а на жену вообще перестал обращать внимания. Приходил домой с работы, тупо упирался в телевизор, а потом заваливался спать и со словами «очень устал» отворачивался к стенке.

Жена осторожно выразила недовольство переменами в жизни мужа:

— Знаешь, Коля, раньше у тебя был только один недостаток, а теперь их у тебя тьма.

Коля на это покрыл ее нелитературной бранью. Супруга очень расстроилась, даже заплакала, а он опять не заметил.

Так прошел месяц. И за это время обнаружилась еще одна неприятность: резко снизился объем продаж — Николай занимался продажей строительных материалов. Супруга Татьяна с ужасом поймала закономерность: все неприятности начались после его кодировки. Что они там наковыряли в мозгах ее любимого мужа? Она уж не чаяла, когда он снова начнет курить. К счастью, это случилось месяца через полтора, когда на работе у них произошел сабантуй. Под рюмашку коньяка Николай незаметно для себя выкурил и сигарету.

После этого случая он стал курить больше обычного — если раньше на день хватало пачки, то теперь к ужину он уже распечатывал вторую. На робкое замечание супруги Николай недовольно ворчал:

— Сам знаю, сколько мне курить.

Именно в тот момент Татьяна и обратилась ко мне.

Мы шли постепенно, ставя промежуточные задачи. Сначала мы сократили количество выкуренных сигарет за день. Потом перевели Николая на более легкие сигареты. Потом и количество легких сигарет удалось сократить. А когда он стал выкуривать полпачки, он сам заявил, что теперь намерен бросить курить. И бросил! Правда, Таня все время держала руку на пульсе и применяла разные маневры.

Позитивная манипуляция предполагает, что манипулятор усиливает внимание по отношению к объекту своей манипуляции.

То она «нечаянно» прольет ему суп на руки в тот именно момент, когда он потянется за сигаретой. То она вдруг прыгнет ему на колени и начнет демонстрировать новое нижнее белье, когда нераскуренная сигарета уже у него в зубах. То по ее наущению дети начнут тянуть папу к компьютеру. Свекровь тоже была включена в процесс и звонила с неотложными просьбами в самый подходящий для курения момент. Даже собака, лохматый рыжий спаниель, был в деле и бросался лизать руки хозяину, когда тот вынимал из пачки новую сигарету. Татьяна подключила и сотрудников Николая. Они тоже придумывали всем миром отвлекающие маневры, от чего все получали огромное удовольствием, и сами заметно сократили количество потребляемых сигарет.

Безусловно, Николай замечал уловки супруги. Но, как Змей Горыныч в сказке не пытался докапываться, откуда на самом деле доносится ароматный русский дух, так и Николай не бунтовал, когда Татьяна в очередной раз проливала ему на руки чуть тепленький компот.

В итоге этой формулы выиграли все: Николай бросил курить, в отношения супругов вернулась слегка подзабытая нежность, и на работе у Николая коллектив стал более дружным.

Как сократить количество спиртного

Я подчеркиваю, что в данном тексте не идет речь об избавлении от алкоголизма, потому что это отдельный, очень сложный процесс, который не укладывается в рамки нашей темы. Речь может идти только о сокращении количества спиртного вашего партнера, если вы считаете, что с этим наблюдается заметный перебор. К абсолютной трезвости я тоже не призываю, потому что уверена, что бокал хорошего вина за субботним ужином только укрепляет любовь и дружбу.

Собственно, действия в данной ситуации будут такие же, как и в предыдущем примере: хитрые отвлекающие маневры.

Моя клиентка, назовем ее Маша, была огорчена тем, что ее друг каждый вечер выпивал по три бутылки пива. Она считала, что это много, но ее друг был абсолютно с ней не согласен. Все прямые методы воздействия провалились с треском. Она просила, умоляла, приводила медицинские аргументы. Ругалась и скандалила, грозила разрывом. Ничего не действовало! Тогда в ход пошли хитрости. В качестве отвлекающих маневров были использованы друзья. Маша с ее другом чаще стали ходить в гости, а ездили туда на его машине, и он был за рулем, с чем охотно соглашался. Соответственно в дни выездом спиртного не употреблялось ни капли. Стали к ним в дом чаще наведываться друзья. В такие дни, разумеется, выпивалось пиво, но Маша внимательно следила за дозами друга и незаметно «убавляла» содержимое бутылок. Занятые оживленной беседой, друзья не замечали, что Маша остатки из бутылок незаметно отправляла в раковину.

К сожалению, в этом случае дело до логического завершения не дошло. Маша была деловой женщиной, увлеченная собственной карьерой. Ей не захотелось тратить силы, время и фантазию на то, чтобы отвлекать друга от пива. На ее примере я окончательно убедилась в том, что конструктивная манипуляция требует больших моральных вложений самого манипулятора. Ее невозможно осуществить мимоходом, левой пяткой, безрассудно, походя.

Манипуляции с уменьшением спиртного приводили к позитивному результату в тех случаях, где были большие семьи: имелись дети, домашние животные, бабушки. К манипулятивным приемам также подключались другие близкие родственники. Чем больше привлекается народа, тем быстрее приходит желаемый результат. Подчеркну, что в наших экспериментах, а провели мы их немало, результат всегда достигался без капания на мозги, без чтения лекций и моралей, одними только хитрыми отвлекающими маневрами.

Манипуляции, направленные на позитивный итог, сопряжены с большой душевной работой самого манипулятора. Иначе результат не будет достигнут.

Как излечить от трудоголизма

Прежде чем приучить своего ближнего к тому, что не надо сутками пропадать на работе, важно проанализировать, а почему он, собственно, там пропадает. На мой взгляд, есть две глобальные причины. Первая — излишнее увлечение материальными ценностями. Вторая — нежелание быть дома.

Совершенно бесполезно убеждать собеседника, что материальные ценности не главное. Совершенно бесполезно командовать и требовать: чтобы после восьми на работе не смел задерживаться. И уж совсем глупо решать за другого: ты устаешь, ты так много работаешь, тебе нужен отдых. На все эти совершенно справедливые замечания каждый трудоголик найдет тысячу логически обоснованных возражений. Больше того: чем больше будет таких наездов, тем сильнее у трудоголика закрепится нежелание быть дома, и тогда первая причина трудоголизма, увлечение материальными ценностями, прочно сольется со второй.

Если на работе гораздо интереснее, чем дома, человек будет находить множество веских причин, почему ему надо там задержаться. Трудоголик сам себя в этом убеждает, так что докопаться до истины очень сложно. Он свято верит в том, что в течение рабочего дня слишком много офисной суеты, лишних телефонных звонков, а вот после шести, когда все угомониться, тогда можно, наконец, сосредоточиться и прописать важный документ. Ему и в голову не придет, что вместо этого он весь вечер просидит, тупо разглядывая бумажные завалы на собственном столе. Человек, погруженный в свой трудоголизм, таких вещей не осознает. Это должен осознать тот, кто понимает, что партнер слишком много работает и с этим надо что-то делать. Иначе и до инфаркта недалеко. Инфаркт в сорок лет стал весьма распространенным явлением среди любителей много работать.

Тяжело признаваться в том, что ваш родственник засиживается на работе потому, что дома не интересно. Признавая это, человек неизбежно приходит к выводу, что необходимо что-то менять в себе, в своей жизни. На самом деле довольно часто так случается, что позитивная манипуляция предполагает предварительную работу над собой. Вспомним автора нашей формулы Бабу Ягу: она тоже поменялась. Прежде она была злой и вредной людоедка, которая всех прохожих молодцов перемалывала еще крепкими зубами. Но потом она поняла, что с таким характером обрекаешь себя на одиночество. И стала любезной, вежливой и гостеприимной.

Если мы хотим избавить ближнего от трудоголизма, надо создать дома комфортную атмосферу, чтобы ближнему захотелось спешить домой.

Какова бы ни была причина, в любом случае исцелять от трудоголизма необходимо, используя пошаговую стратегию. Как и во всех других случаях зависимостей, прямые уговоры не дадут плодов. Трудоголик всегда найдет, что возразить своему оппоненту. Ты ведь кофточку хочешь? А для нее надо поработать! Или: чтобы у нас была стабильная клиентура, я вынужден ходить со своими клиентами ужинать в ресторан. Или: сейчас у меня срочный проект, потерпи немного.

Но один срочный проект завершается, а ему на пятки наступает второй, такой же срочный и важный. Между тем, каждый разумный человек, да и сам трудоголик тоже, понимает, что время для отдыха и перерывов необходимо. Поэтому манипулятор вновь бросается в бой: фантазия, внимание, терпение. Покой нам только снится! Взамен интересной и важной работы трудоголику надо предлагать разнообразный и интересный досуг в доме либо вне его. А лучше и то, и другое.

Трудоголизм излечим, в этом меня постоянно убеждает моя собственная психологическая практика. А в качестве доказательства своего тезиса я приведу один любопытный случай.

Две стороны одного трудоголизма

Аня была самоотверженной и верной женой. Она во всем и всегда потакала своему супругу, никогда не требовала от него помощи по домашнему хозяйству. Никогда ни с чем не спорила и никогда не применяла целенаправленных манипуляций. Муж приходил домой поздно, усталый и измученный, молча ужинал и заваливался на диван перед телевизором. Или сразу ложился спать, даже без ужина. Анна полностью оградила его от всех бытовых забот. Сама занималась ремонтом квартиры. Когда купили участок, она занялась строительством дома и довела строительство до конца. Муж только молча выделял ей средства. Они давно уже никуда не ходили вместе. Муж терпеть не мог театры, скучал на концертах и утомлялся от гостей. Он много работал, и отдых признавал только один: тупо лежать на диване перед телевизором.

Анна ублажала своего мужа всегда. Даже когда они вместе выезжали на отдых, а это регулярно происходило два раза в год, на Новый год и в середине лета, она не переставала ухаживать за ним и подавала ему еду, которую для него набирала со шведского стола. Муж все это время величественно восседал за столом.

Шло время. Дети подросли, стали требовать меньше внимания, и Анна стала больше уделять времени себе. Она регулярно ходила в фитнесс-клуб, где у них сложилась своя женская компашка. Говорили о том, о сем, в основном о девичьем. То есть о мужьях и детях. Но о мужьях чаще.

Большинство женщин, как водится, своих мужей ругали. Лишь одна из них, Марина, мужа своего нахваливала. Он и заботливый, и внимательный, и по дому все делал. То она расскажет о том, что купила шкаф, и муж его сам собрал. Всю сантехнику он сам в доме меняет, никакие слесари не нужны. А как он ухаживал за ней! Каждую неделю водит ее в дорогие рестораны, на презентации и светские тусовки. У нее полный гардероб вечерних платьев! Подруги, распариваясь в сауне, допытывались, как ей это удается.

— Поделись секретом, — требовала Анна, но Марина лишь отшучивалась.

Но однажды, в буфете, где они после процедур выпивали свежевыжатые соки, она раскололась и поведала, что посещала различные психологические тренинги и научилась хитростями приобщать мужчину к домашним делам и побуждать к содержательному досугу.

— Правда, каждый раз столько приходится перед ним плясать! — посетовала Марина. — Хочется плюнуть и послать его. Да я уже давно собрала бы сама этот шкафчик. Если бы он был моим настоящим мужем, я бы не выдержала, надоела бы мне эта волынка.

— Так он тебе не муж? — разочарованно уточнили подружки Марины.

— Ну, любовницам-то они, конечно, горазды угождать, — произнесла с досадой Анна.

— Я особенная любовница. У меня к этому талант. А замуж не хочу. Я замужем была, мне там не понравилось. Я женщина свободолюбивая, независимая. Бизнесом занимаюсь. Сама себя кормлю, сама себя обеспечиваю. Двух раз в неделю общения с мужиком мне вот так, — и она ладошкой показала на полметра выше головы.

— Это же так, — Анна замялась. Ее подмывало сказать «безнравственно», но она постеснялась бойкого язычка Марины.

— Неприлично, ты хочешь сказать? — подхватила ее мысль прыткая любовница. — Я же семью не разрушаю. Наоборот, пока он со мной, его семья в полном шоколаде. Я его из семьи уводить не собираюсь, но и других любовниц завести ему не дам. А жена — ну что же, пусть будет и жена. Я не жадная. Поделюсь. Хорошего мужика на одну женщину жалко! — весело заключила Марина.

Но Анну это не убедило.

Прежде, чем приступить к конструктивным манипуляциям, следует задуматься: а не потребуется ли что-то изменить в собственном характере?

— И что же, жена не догадывается, что ее муж налево ходит? — продолжали любопытствовать подружки.

— А меня это не колышет, — пожала плечиками Марина. — Буду я мозг сотрясать на тему, что у них там в семье в их замечательной происходит? Какое мне дело!

— И что, ты никогда не пыталась его от жены увести? — спросила одна из девушек грустно.

— Да он говорит, что моментом уйдет, если я только ему сыночка рожу, да только я ему не верю, и роды в мои планы не входят. У меня ребенок уже есть, мне достаточно. Мне все нравится, как есть.

В этот момент у нее зазвонил мобильный, и на экране телефона высветилась фотография.

— А вот и он, соскучился, зайчик мой, — улыбнулась Марина.

Анна, сидевшая рядом, бросила быстрый взгляд на телефон Марины и окаменела. На экране телефона высветилась фотография… ее мужа. Марина, между тем, ворковала с ним по телефону:

— Да, милый, я в спортклубе, да, как обычно. Ты во сколько придешь домой? Хорошо, родной, я тебя жду. В магазин заскочишь? Ну, что-нибудь вкусненькое. Ужин я приготовлю. Как обычно. Целую.

И она, довольная и счастливая, положила трубку.

Анна хотела что-то вымолвить, но ее совершенно переклинило. Вчера она проводила мужа в аэропорт в командировку. Сама отвозила его в аэропорт, видела его билет. Правда, теперь она припомнила, что видела этот билет издалека. Она не читала надписей, она не посмотрела, на кого он был выписан, этот билет. Она верила своему мужу. Она гордилась тем, что не уподоблялась другим женщинам, которые выворачивают карманы мужей и суют свой нос в их мобильные телефоны. Она была уверена, что ее муж другой, не такой, он замечательный. А ругала она его для острастки, потому что так полагалось. А оказалось… Она совсем его не знала. Когда Марина рассказывала о своем «муже», ей даже в голову не приходило, что говорят о ее супруге. Это был совершенно другой мужчина! Тот не пропадает на работе сутками, тот никогда не лежит на диване в редкие выходные, тот после работы спешит домой, тот дарит цветы, тот звонит днем и воркует по телефону. Когда ее муж звонил ей, Анне, в последний раз? Да он вообще никогда с ней не ворковал! Он был суров, немногословен, занят работой. Когда она к нему подходила с ласками, он сухо отклонялся и говорил, что не любит телячьи нежности. А тут — в дневное время, этот суперделовой мужчина звонит, без всяких предлогов. И в магазин собирается заскакивать! А она-то, она освободила его от всяких магазинов. Все сама да сама. Она ради него отказалась от карьеры. Ее родители, профессорская чета, преподаватели МГУ, мечтали, что дочь пойдет по их стопам.

— И давно это у вас? — с трудом выговорила Анна. — В смысле, давно вы с этим мужчиной?

— Уже пять лет, — сказала Марина и со смехом добавила: — Столько не живут.

Пять лет? И она даже ни разу ничего не заподозрила? Пять лет она провожала его в командировки, а оказывается, он сбегал из аэропорта и мчался к этой женщине. Вот конспирация-то! Пять лет он в доме у той женщины прибивал полочки и чинил краны, а у своей законной жены только лежал у телевизора. Пять лет ее муж выводил свою любовницу в свет в нарядных туалетах, а у нее, у законной супруги, нет ни одного вечернего платья.

Анна резко поднялась.

— Ты что? — хором спросили подруги.

— Нехорошо что-то стало, — пробормотала она. — Видимо, перепарилась.

И она стремительно ушла, не допив свой сок и не доев низкокалорийный салат.

Избавление от зависимости любой формы требует от манипулятора постоянной и самоотверженной работы.

Она долго бродила по парку, шурша опавшими листьями. Разные мысли приходили ей в голову. Первая мысль — напроситься в гости к Марине, сегодня же вечером нагрянуть к ней и посмотреть собственными очами, как ее муж притащит из магазина сумки с гостинцами. Но тут же она сама себя остановила: а дальше что? Ведь после этого визита должен последовать развод! Куда она денется с двумя детьми? Она уже давно без работы, без профессии. А привыкла к определенному уровню, к спортклубам, к отдыху за рубежом. И как она будет выглядеть в квартире своей соперницы, где муж прикручивает полочки? Полной идиоткой. Да и муж ли это был? Ведь она видела его мельком, на экране телефона. Да, экран был достаточно большим. Но мало ли бывает совпадений? Просто тот мужчина был похож на ее супруга. Столько на свете двойников. Он просто похож.

Однако внутреннее чутье ей подсказывало: это был ее муж. И та женщина, Марина, совершенно права: нужно потратить гигантские усилия, чтобы сподвигнуть ее мужа на ремонт шкафчика или поход в ресторан. Она когда-то это пробовала и надорвалась. Нет, ее решительно все устраивало. Анне нравилась ее жизнь. И пусть муж пропадает с утра до вечера… на работе.

На всякий случай, чтобы не бередить себе душу, Анна сменила спортклуб, перестала общаться со своими бывшими подружками. И ее жизнь потекла своим чередом.

Вот такая поучительная история. А вы, уважаемый читатель, делайте выводы сами, какую из сторон трудоголизма вы желаете выбрать для себя и для своих партнеров.

Однако продолжим наш разговор о том, как с помощью манипуляций избавляться от зависимостей.

Как помочь справиться с лишним весом

Это очень деликатная тема, и подходить к ней следует с особой осторожностью. Ни в коем случае нельзя использовать критические замечания, типа: ты толстый, пузо отрастил. Эти замечания лишь вызовут раздражение у человека, потому что нет ничего более обидного, чем критика внешнего вида. Подвергая критике внешний вид другого, мы только спровоцируем конфликт. А вот используя маленькие хитрости, мы сможем не только избежать конфликта, но и подтолкнуть человека с лишним весом на конструктивное поведение.

Методы используются точно такие же, как и в примере про курение. Ловкими увертками создаются такие ситуации, что человек по объективным причинам остается без ужина. Отвлекающими маневрами толстячка отправляют в тренажерный зал или в бассейн. Например, одна из таких уловок: в качестве подарка на день рождения можно подарить клубную карту в пафосный фитнесс-центр. Но при этом важно понимать, что наличие клубной карты не гарантирует регулярных походов в спортивный зал. Все равно придется постоянно придумывать хитрости и фокусы, чтобы человек был вынужден этой картой пользоваться, да еще и регулярно.

Конец ознакомительного фрагмента.