Бизнес без границ

Инесса Бергер, 2023

Открыть бизнес в Германии с нуля и успешно выйти на европейскийрынок может любой предприниматель. Даже при отсутствииопыта ведения внешнеэкономической деятельности. Бизнес в Европе гарантированно будет прибыльным, если своевременно получить необходимую информацию и поддержку немецких специалистов.Автор этого пособия, Инесса Бергер, создала в Германии мультифункциональный центр для иностранных инвесторов The CENTER. За годы своей работы она помогла сотням клиентов выйти на европейский рынок и продолжить развитие своего бизнеса. Иностранные инвесторы получают поддержку, благодаря которой эффективная работа на международной арене становится посильной и успешно реализуемой задачей.Если вы решите освоить европейский рынок, то воспользуйтесь рекомендациями, которые найдёте в этом пособии. Г-жа Бергер предоставила информацию, проверенную годами её успешной работы. Эта практически полезная информация убережёт вас от финансовых и временных потерь.

Глава IV Выбор ниши и тестовый выход на рынок

Зачастую зарубежные инвесторы задаются вопросом, какие виды деятельности в Германии самые прибыльные. На этот вопрос сложно ответить однозначно. Всегда есть отдельные отрасли и ниши, которые приносят высокую доходность. Но на конечный финансовый результат влияет множество факторов и особенностей. Они требуют внимательного изучения и моделирования предварительных финансовых расчётов. Лишь после этого становится понятно, насколько целесообразно заниматься тем или иным направлением бизнеса.

Если задаться целью обеспечения стабильного дохода, необходимого для высокого уровня жизни инвестора и его семьи, при минимальных трудозатратах, то стоит рассмотреть пассивные виды деятельности. Например, вложения в покупку недвижимости. Как в больших, так и в маленьких городах Германии процветает арендный бизнес. Многоквартирные дома, продуктовые магазины, складские помещения, офисы — это высоколиквидная и прибыльная недвижимость, которая при сдаче в аренду приносит стабильные 3-4% в год. Стоимость таких объектов с годами неуклонно растёт. При продаже владельцы всегда получают весомый доход. Важно понимать, что это долгосрочный вид инвестиций, который не подходит тем, кто хочет высокой и быстрой прибыли.

Инвесторам также стоит обратить внимание на сетевые отели, точечный гостиничный бизнес, дома престарелых, медицинские центры. Такие объекты приносят самую стабильную прибыль. Владелец получает ежемесячный доход, порой даже не посещая страну. Также большой популярностью в Германии пользуются девелоперские проекты и строительный бизнес. Инвестиции в данном направлении приносят высокую доходность, хотя здесь и присутствуют свои особенности и некоторые риски. На примере моего клиента хочу показать, как преумножить капитал, инвестируя в девелоперские проекты.

Кейс из практики

Инвест сумма 250 млн. евро:

Страховая компания предоставила бюджет для инвестиций в размере 250 млн. евро. Под запрос клиента было подобрано несколько вариантов. Инвестор остановился на покупке целого квартала во Франкфурте. Он был занят под большой офисный комплекс с истекающими арендными договорами у всех помещений (срок — 3 года).

В целях девелоперского развития страховая компания запланировала перекройку земельного участка под застройку несколькими объектами. Через 3,5 года задачи по проектировке и получению разрешения на строительство были реализованы. На этом этапе отдельные участки с разрешениями на застройку новыми объектами продали разным покупателям-застройщикам. Доход страховой компании в совокупности с текущей арендной прибылью за 3 года составил 87%.

Если нет чёткого видения, какую нишу занять на европейском рынке и что предложить потребителю, то лучше не спешить с оформлением юридического лица в Германии. Можно составить несколько гипотез и проверить, насколько они рабочие. Возможен тестовый выход на европейский рынок через открытие представительства российской компании в Германии. Расскажу подробнее на примере моего клиента.

Кейс из практики

Выход на немецкий рынок в режим «лайт»

Изначально инвестор из России обратился ко мне с просьбой оформить немецкое юрлицо. Его научно-исследовательская компания давно работала в сфере обучения, но полностью сформированного продукта для европейского рынка у предпринимателя не было. Я предложила клиенту не спешить с оформлением юрлица, а открыть на начальном этапе представительство своей компании в Германии. Такой вариант не требует крупных финансовых затрат и множества бюрократических действий.

Инвестор согласился с моим предложением и вскоре открыл представительство своей российской научно-исследовательской компании. Началось тестирование гипотезы о целесообразности выхода на европейский рынок. Спустя 1,5 года предприниматель полностью изучил потребности потребителя, провел много личных переговоров с предполагаемыми партнёрами и клиентами и пришёл к выводу, что его продукт неконкурентоспособен. Бизнесмен закрыл своё представительство и через месяц уехал на родину.

Мой клиент избежал многолетней процедуры ликвидации компании. При этом ему не нужно было нести расходы, связанные с регистрацией и закрытием немецкого юридического лица. Также бизнесмен не платил налоги на прибыль. В процессе работы ему не требовалось комплексное ведение бухгалтерии и полноценной отчётности для налоговой инспекции. Предприниматель получил полный возврат НДС на все расходы, связанные с функционированием представительства. Общая экономия финансовых средств составила примерно 50 000 евро.

Даже при очевидной неудаче предприниматель оказался в выигрыше. Проверяя, насколько его гипотеза жизнеспособна, он понёс минимальные потери. У бизнесмена была возможность изучить рынок и сделать выводы. При желании он может доработать свой продукт и вернуться в Германию, будучи уверенным, что его дело принесёт прибыль.