Бизнес без границ

Инесса Бергер, 2023

Открыть бизнес в Германии с нуля и успешно выйти на европейскийрынок может любой предприниматель. Даже при отсутствииопыта ведения внешнеэкономической деятельности. Бизнес в Европе гарантированно будет прибыльным, если своевременно получить необходимую информацию и поддержку немецких специалистов.Автор этого пособия, Инесса Бергер, создала в Германии мультифункциональный центр для иностранных инвесторов The CENTER. За годы своей работы она помогла сотням клиентов выйти на европейский рынок и продолжить развитие своего бизнеса. Иностранные инвесторы получают поддержку, благодаря которой эффективная работа на международной арене становится посильной и успешно реализуемой задачей.Если вы решите освоить европейский рынок, то воспользуйтесь рекомендациями, которые найдёте в этом пособии. Г-жа Бергер предоставила информацию, проверенную годами её успешной работы. Эта практически полезная информация убережёт вас от финансовых и временных потерь.

Глава II Возможности для бизнеса в Германии

Многие бизнесмены рано или поздно сталкиваются с проблемой перенасыщения рынка. Их товар уже не так востребован, как раньше. Объёмы сбыта снижаются из-за конкурентов, появления субститутов (заменителей, зачастую усовершенствованных). Выход на зарубежный рынок — логичное решение. Это увеличивает жизненный цикл товара, повышает прибыль и рентабельность, одновременно снижая риски, удельные расходы и уровень конкуренции.

Выход на европейский рынок даёт предпринимателям возможность повышения эффективности бизнеса. При грамотном подходе инвестор в Германии и ЕС получает более высокие доходы. Это обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта, продлению жизненного цикла товара и сглаживанию резких колебаний уровня спроса. Бывает и так, что разработанный продукт не находит своего потребителя в России и СНГ, но пользуется большим спросом на рынке ЕС. Это из-за разницы в менталитете и в поведении людей. Европейские потребители намного более открыты и мобильны, они благоприятно настроены к появлению новинок и инноваций.

По оценкам Европейской Комиссии, в Европе действует более 120 000 стартапов. Страны ЕС конкурируют между собой за зарубежные технологические компании. Уже сейчас почти 40% европейских стартапов основаны именно иностранцами из Китая, Индии и СНГ. Все страны ЕС развивают свою инфраструктуру, чтобы создать условия для работы зарубежных инвесторов.

Сильная европейская инфраструктура способствует реализации различных бизнес-проектов. Существуют институты поддержки иностранных предпринимателей, акселераторы, агентства по развитию инноваций, инкубаторы, фонды, научные технопарки и корпорации. Это даёт инвесторам и гранты ЕС, и инструменты поддержки, и льготное финансирование, и стартап-визы, и программы помощи в освоении нового рынка.

Возможностей для продвижения стартапов в странах ЕС действительно много. Можно получить грант в размере 50 000-100 000 евро на развитие своей компании. Акселератор поможет при необходимости организовать пилотный проект с какой-нибудь корпорацией или государством. Инкубатор обучит развитию инновационного бизнеса и даже оплатит проживание в течение первого времени.

В Европе больше возможностей для роста ещё и потому, что рынок превышает размер рынка СНГ в десятки раз. Европейская Комиссия позаботилась о том, чтобы предприниматели могли продавать товары или услуги по всей Европе сразу. Это открывает доступ к миллионам потенциальных пользователей. По статистике более 67% компаний работают минимум в 3 странах одновременно. В СНГ этот показатель составляет 34%.

Иностранные предприниматели, открывая бизнес в Германии, с лёгкостью получают признание своих компаний за рубежом. Для немецких компаний открыты те двери, которые закрыты для иностранных фирм из определённых государств. Бренд «Made in Germany» даёт все возможности для работы с европейскими партнёрами напрямую. Он повышает в глазах потребителя эмоциональную стоимость товаров на мировом рынке, в том числе и в России.

Стать предпринимателем в Германии можно и через инвестиции в недвижимость. Многие инвесторы открывают компанию, чтобы оформить покупку на неё. Собственником или учредителем фирмы может быть как физическое, так и юридическое лицо. Германия — это отличная страна для бизнесменов, которые хотят честно работать и иметь твёрдую уверенность в завтрашнем дне. Для иностранцев немецкая юрисдикция надёжна и прозрачна. Рейдерство, потеря бизнеса или недвижимости исключены — закон работает безукоризненно.

Любая собственность в Германии переходит в семье по наследству без каких-либо препятствий. Иностранцы здесь полностью защищены от любых правовых проблем. Нужно лишь делать всё по закону и вовремя платить налоги.

Основные преимущества для иностранных предпринимателей в Германии следующие:

• работа под немецкой торговой маркой на территории Германии и всего Европейского союза;

• возможность делать вложения немецкой фирмой в российское предприятие (при этом денежные средства имеют статус иностранных инвестиций);

• получение дотаций, субсидий, кредитов и банковских счетов в Германии;

• гарантированное возвращение налога на добавленную стоимость в Германии;

• немецкое страхование;

• годовые бизнес-визы в Германию;

• возможность получения вида на жительство и немецкого гражданства не только для владельца фирмы, но и для всех членов его семьи.

Иногда бизнесмены перевозят свою семью в Германию. И это не просто так. Здесь можно получить вид на жительство и со временем оформить гражданство. Всей семье это позволит пользоваться качественными медицинскими услугами по немецкой страховке. Для детей в Германии предусмотрено бесплатное образование (дошкольное, школьное, среднее и высшее). Нередки случаи, когда после успешного развития бизнеса, мои клиенты обращаются повторно, но уже с просьбой помочь с покупкой комфортного жилья и оформлением ВНЖ для всей семьи.

Кейс из практики

Инвест сумма 25 млн. евро:

Один иностранный предприниматель хотел инвестировать в строительную отрасль 25 млн. евро. Какое-то время мы анализировали рынок и подбирали варианты для него. Самой выгодной финансовой моделью оказалось строительство многоквартирного дома. Квартиры в нём планировалось сдать жильцам в долгосрочную аренду. Инвестиции окупились ещё на стадии строительства. Квартиры в будущем доме были распроданы с прибылью 15% годовых.

Клиент по моему совету воспользовался заёмными средствами, оформив кредит в немецком банке под 1,5% годовых. Он получил финансирование в размере 80% от необходимой для строительства дома суммы. Свободный капитал предприниматель вложил в покупку виллы для личного пользования и небольшого бутик-отеля. Его семья переехала в Баден-Баден. Отель приносит стабильную прибыль в размере 9% годовых. Его ведением занялась супруга инвестора.

Гостиничный бизнес в Германии на какое-то время оказался под влиянием негативных последствий пандемии, но внутренний туризм процветает в любое время. Например, в Баден-Баден потрясающая природа с минеральными источниками, отличная кухня, знаменитые вина. У города вековая история, что привлекает сюда путешественников круглогодично. После начала пандемии возникла даже ещё большая потребность в развитии внутреннего туристического рынка, чем раньше. И это относится ко всем регионам Германии без исключения.

Бизнес в Германии в совокупности принес инвестору 15 млн. евро. Предприниматель продолжает получать свои доходы от удачных вложений. Он и его семья пользуются благами, которая Германия щедро предоставляет своим жителям.