Рекрутинг на 100 %. Нанимай как профессионал

Ильгиз Валинуров, 2019

В этой книге специалист по рекрутингу с многолетним опытом делится лучшими кейсами из своей практики. Вы узнаете, как найти идеальных кандидатов, стать привлекательным работодателем, грамотно проводить интервью и многое другое. Технологии и методики рекрутинга, описанные в этой книге, не один раз показывали свою эффективность и могут с успехом применяться в любой компании. Бестселлер № 1 в теме рекрутинга. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

12-е издание

© Валинуров И., 2019

© ООО «1000 бестселлеров», оригинал-макет, 2022

От автора

Книга, которую вы держите в руках, посвящена рекрутингу — системе действий, связанных с поиском и отбором специалистов. По моему мнению, самый главный в этом процессе — рекрутер. Все остальные лишь участники. Если рекрутер говорит: «Эту вакансию невозможно закрыть», — то это его проблемы и ответственность. Если он взялся за вакансию, которая не закрывается, значит, она ему не по силам. Если он решил работать с заказчиком, который не может грамотно дать обратную связь, значит, рекрутер не в силах им управлять. Это всегда его проблемы, и именно он должен их решать.

Не всегда хватает опыта, умений, навыков. Чтобы выработать автоматизм, быть профессионалом, в деле нужно прожить, проработать 5000 «полетных» часов, как принято в авиации. Легко сосчитать для себя, сколько мы работаем в день, сколько в год, сколько вообще в этой индустрии и сколько нужно времени, чтобы называться профессионалом.

Я с 1999 года занимаюсь профессиональным рекрутингом, в 2001-м открыл Valinurov Executive — агентство по подбору персонала. Вхожу в Топ-5, Топ-15 и другие списки лучших рекрутеров России. Я провожу бизнес-тренин-ги, мастер-классы и обучаю специалистов, считая ключевым занятием все же управление собственным агентством.

В этой книге я с удовольствием делюсь с вами опытом, технологиями, «фишками». Здесь нет общих фраз. Все мои знания — результат обширной практики: поэтому текст изобилует примерами из жизни.

Вы узнаете:

— как выглядят идеальные кандидаты;

— как выявить их во время встречи;

— как их правильно оценить;

— как мотивировать кандидатов;

— как стать привлекательным работодателем;

— как работать с резюме;

— как собирать рекомендации;

— как проводить интервью от А до Я: его цели, типы, сложности, поведение участников;

— как работать с контрофферами^[1];

— какие «фишки» существуют в рекрутинге и т. д.

Вот прямо с «фишки» и начнем. Она универсальна и касается всех.

Многие бизнес-тренеры предпочитают ей не делиться: это невыгодно и даже опасно.

Вспомните свою практику. Вы заказываете корпоративный тренинг по продажам, приходит тренер, дает менеджерам какие-то знания, информацию. И ваши сотрудники пробуют их применять по мере усвоения — кто-то раньше, кто-то позже. Продажи начинают расти, а через месяц все возвращается на прежний уровень. Но почему люди не могут всегда работать в состоянии подъема?

Ответ простой: есть только 72 часа, чтобы начать превращать знания в навыки, переходить от информации к действиям. То, что вы узнаете из этой книги, сочтете нужным, ценным для своей компании, необходимо начать использовать в течение 72-х часов. Тогда вы превратите знание в навык.

Поэтому после получения полезной информации сразу засеките время. В ближайшие 72 часа нужно начать использовать то, что вы узнали. Если этого не произойдет, вы останетесь обыкновенным читателем.

Но я верю, что будет по-другому.

Если у вас появится желание лично задать вопросы, встретиться, поделиться впечатлениями от прочитанной книги, напишите мне по адресу [e-mail], позвоните по номеру мобильного телефона [phone] или найдите мой профиль в социальных сетях.

Примечания

1

Контроффер (от англ, counter offer — ответное предложение, контрпредложение) — встречное предложение сотруднику, который планирует уволиться. Это может быть карьерный рост, увеличение зарплаты или другие изменения условий. Прим. ред.