18 уроков продаж для всех

Иван Сергеевич Кириллов

Какой ваш главный навык в бизнесе и в жизни в целом? Навык продавать свои продукты и услуги, свою точку зрения. На западе давно раскрыт секрет эффективных продаж. Лидирующие технологии, разработанные в условиях жесточайшей конкуренции только-только начинают проникать и становиться известными в России. «18 уроков продаж для всех» – собирает основные знания об эффективных продажах в короткие, простые для применения уроки, которые позволят вам продавать все что угодно, кому угодно.

Начинайте закрывать с момента, когда поздоровались

АВС — Always Be Closing

Мы все слышали эту фразу

Не усложняйте себе жизнь.

«18 уроков продаж для всех» — не просто книга, напичканная сухой теорией. Это пособие, описывающее проверенные, успешные стратегии, тактики и приемы продаж. Если вы читаете эту книгу, мы в чем-то похожи. Мы оба любим совершенствовать себя и занимать почетные места лучших в своей отрасли.

Какой смысл обучать продавцов доскональному знанию продукта, не обучая их как правильно продавать продукт?

Все компании так или иначе обучают менеджеров использовать продукт, разбираться в его тонкостях, уметь сравнивать его с конкурентами. Они почти всегда упускают самую важную часть уравнения — как ПРОДАВАТЬ их продукты и услуги, а не просто ДЕМОНСТРИРОВАТЬ их покупателям.

Специалистам продаж нужно уметь создать Необходимость, обострить Срочность, правильно использовать разные виды закрытия, сократить цикл продаж и т. д.

Конец ознакомительного фрагмента.