Увлекательная экономика. Академический курс экономики для студентов американских вузов

Заплатинская Лариса, PhD

Эта книга – фундаментальные основы мировой эконoмики и финансов, грамотное управление личными финансами, доходами, распределение семейного бюджета, сбережение средств, объяснение, по каким схемам действуют банки и когда лучше брать кредит или ипотеку, а когда лучше воздержаться. Эта книга для всех возрастов, если человек интересуется, как избежать финансовых долгов, бедности и жить в достатке, иметь финансовую подушку, стабильные финансовые доходы, умные инвестиции.

РАЗДЕЛ 2

Вы живете в мире, где товары и услуги необходимы. Можете ли вы представить, каким был бы мир, если бы вы не могли покупать еду, пользоваться общественным транспортом или посещать занятия? Товары и услуги, которыми вы пользуетесь каждый день, важны. Ваша жизнь не была бы такой же без них.

В экономической игре разные игроки производят и потребляют эти товары и услуги. Потребители и производители принимают решения, определяющие экономическую игру. Они собирают информацию и взвешивают варианты, прежде чем сделать выбор. Они задают себе определенные вопросы: сколько я готов потратить? Или сколько я должен произвести?

То, как люди отвечают на эти и другие важные вопросы, определяет, как они распределяют ресурсы. А это, в свою очередь, влияет на производство, распределение и потребление товаров и услуг. Экономика опирается на многие решения, принимаемые игроками. Как различные игроки принимают эти важные решения?

Экономика как игра. У неё есть правила, свойства, результаты и игроки. Мы все играем в экономическую игру, и, конечно, игроки являются важной частью любой игры. Они принимают решения, которые управляют действием. Экономические игроки принимают решения о том, что производить, продавать и покупать.

Каждый раз, когда вы что-то покупаете, вы играете в экономическую игру. Вы участвуете в экономической системе. Чтобы понять важность вашей роли игрока в экономике, а также роли, которую играют другие люди, изучите, что делают многие разные игроки.

У каждого есть основные потребности. Люди не могут обойтись без определенных товаров и услуг, таких как еда, одежда, жилье и здравоохранение.

У людей также есть желания, то есть вещи, которые они желают, но могут жить без них, такие как билеты на концерт или новейшие баскетбольные кроссовки. У каждого есть потребности и желания, и каждый пытается получить и то и другое, если это возможно.

Все постоянно играют в экономику. Даже самые простые действия — это экономические действия. Например, если вы загружаете рингтон на свой телефон, вы играете роль потребителя. Ваш мобильный телефон — это товар. Звонок — это услуга. Ваш оператор сотовой связи играет роль производителя.

В каждом типе экономической системы существуют обмены между потребителями и производителями. Решения, которые принимают потребители, влияют на решения производителей. Производители решают, что и сколько производить, в зависимости от желаний потребителей.

Потребители

Потребители совершают покупки в зависимости от того, что им нужно и чего они хотят. Но, конечно, они также должны учитывать, сколько денег они должны потратить, и цены на вещи, которые они хотят. Решения, принятые потребителями, отправляют сообщения другой группе игроков, производителям. Потребители сообщают производителям, что они хотят купить и какую цену они готовы заплатить. Каждый раз, когда потребитель принимает решение, он отправляет такое сообщение.

Цена имеет большое влияние на решение потребителя о покупке. Если цена билета в кино слишком высока, вы можете остаться дома и вместо этого посмотреть DVD. С другой стороны, если кинотеатр снизит цены, в кассе потребителей появятся длинные очереди, ожидающие выхода последней версии.

Важная роль, которую играют потребители, включает принятие решения:

• Какие продукты и услуги использовать и покупать.

• Сколько купить.

• Какую цену они готовы заплатить.

Производители

Потребители принимают решения о покупке, но без производителей не было бы ничего, что можно было бы купить. Производители стараются удовлетворить потребности и желания потребителей. Они предоставляют потребителям такие товары и услуги, как одежда, еда, развлечения и здравоохранение.

Чтобы добиться успеха, производители должны определить, чего хотят потребители и сколько они готовы заплатить. Производители принимают все свои решения на основе решений, принятых потребителями. Таким образом, производители всегда пытаются предсказать, что потребители будут хотеть дальше, и сколько они за это заплатят.

Вы когда-нибудь были в аквапарке? Сколько услуг вы покупаете по цене входного билета? Вы можете кататься на различных горках, плавать в бассейне с волнами или даже смотреть живое шоу. В аквапарке производители предлагают много товаров и услуг в одном месте. Чтобы получить прибыль, они должны быть в состоянии предвидеть, сколько потребителей захотят купить их многочисленные товары и услуги и сколько они будут готовы заплатить.

Производители играют важную экономическую роль. Они решают, что производить, как производить и для кого это будет производиться. Если они принимают правильные решения, они будут удовлетворять потребности и желания потребителей.

Работники как экономические игроки

Производители производят то, что покупают потребители. Эти вещи должны быть сделаны. Люди, которые производят товары и предоставляют услуги, продаваемые производителями, играют важную роль в экономической игре. Мы называем этих игроков работниками. Работники создают товары и услуги.

Работники, однако, не являются третьей группой экономических игроков. Когда они производят или предоставляют товары и услуги, они действуют как производители. Но когда они покупают вещи, они действуют как потребители. Работники играют двойную роль. Они являются производителями и потребителями.

Работники как потребители и производители

Работники пересекают грань между потребителем и производителем. Иногда эти две роли могут быть сыграны одновременно. Например, когда сотрудника ресторана отправляют покупать картошку, этот работник одновременно является производителем (делает еду) и потребителем (покупает еду).

Бизнес как экономический игрок

Когда работники производят товары или предоставляют услуги, они играют роль производителя. Но чтобы предложить эти товары и услуги потребителям, нужно быть больше, чем работником. Например, ресторан — это больше, чем просто группа работников, которые решают готовить и подавать еду людям. Успешному ресторану нужен кто-то, кто подаст заявку на получение соответствующих разрешений, арендует здание, нанимает сотрудников, покупает оборудование и контролирует производство.

Когда человек или группа партнеров решают выполнить эти задачи, они начинают бизнес. Предприятия предоставляют потребителям товары и услуги, нанимая, организовывая и снабжая работников. Ничего не получится без работников. Но задача бизнеса — донести эти вещи до потребителей, которые их хотят.

Деловая активность

Бизнес ведет большую часть экономической активности. Без бизнеса работники не могли бы ничего производить, и они не могли бы зарабатывать деньги. Без денег они не могли бы играть свою другую экономическую роль как потребители.

Когда открывается новый бизнес, создаются рабочие места для работников. Предприятия являются производителями. Но они также обеспечивают то, что экономика нуждается в потреблении. Они платят работникам то, что им нужно, чтобы потреблять товары и услуги, предлагаемые производителями.

Например, когда Dell Inc., компьютерная компания, открыла завод в Остине, штат Техас, в 1990-х годах, компания предоставила тысячи рабочих мест для рабочих в этом районе. У новых рабочих тогда были деньги, которые они могли потратить на товары и услуги. Это способствовало развитию местного бизнеса и созданию еще большего количества рабочих мест в этом районе. В свою очередь, это привело к тому, что работники зарабатывали больше денег, чтобы тратить на такие вещи, как компьютеры Dell. Из этого примера вы можете увидеть, как крупный бизнес может помочь распространять деньги в сообществе.

Правительство как экономический игрок. На примере США.

До сих пор вы видели, что большинство экономических решений принимаются отдельными потребителями или предприятиями. Но даже при американской системе свободного рынка правительство Соединенных Штатов по-прежнему играет важную роль в экономике. Правительство США пытается поддерживать устойчивый рост, поддерживать стабильные цены и предоставлять общественные товары и услуги. Пример действий правительства пришел в 2006 году, когда правительство США помогло стабилизировать цены на нефть, убедив нефтяные компании в том, что они не смогут поднять цену на бензин выше определенного предела. Это позволило потребителям продолжать покупать и использовать бензин.

Это решение также затронуло правительство, поскольку оно также покупает много газа. Правительство играет роль потребителя, даже когда оно пытается направлять и приносить пользу экономике.

Отправить счет правительству

Во многих странах правительство играет более активную роль в экономике. В Канаде правительство обеспечивает всеобщее медицинское обслуживание для всех своих граждан, используя налоги, уплачиваемые работниками и предпринимателями. В этом случае правительство играет роль производителя.

Как играет правительство?

Правительство может исполнять роль как потребителя, так и производителя. В конце концов, для управления государством нужны товары и услуги. Поэтому полезно думать о правительстве как об очень крупном государственном бизнесе.

Производители также подвержены влиянию многих факторов. Что хотят потребители? Сколько они будут платить за эти вещи? Какие виды рекламы помогают им решить, что купить? Эти и другие вопросы влияют на то, что делают производители. Вопросы о ресурсах влияют и на производителей. Им нужно знать, какие ресурсы доступны для производства, сколько они стоят и как далеко они находятся.

У кого есть сила?

Решить, что купить, кажется простым. Вы выбираете то, что хотите, и платите кому-то за это. Но покупка и продажа товаров и услуг на самом деле гораздо сложнее. Одна из причин заключается в том, что производители делают много разных продуктов. Для потребителей это может иногда быть подавляющим. С таким большим выбором, может быть трудно решить.

Почему производители делают так много вещей? Производители хотят продавать свои товары и услуги, но не все хотят покупать одно и то же. Если бы они это сделали, в ресторанах было бы меню из одного пункта, а в магазинах электроники — только один вид телевидения.

Потребители имеют право решать, что купить. Производители знают об этом. Они производят товары и услуги на основе того, что, по их мнению, будут покупать потребители. Это означает, что производители должны внимательно следить за тем, как ведут себя потребители. Понимая, что потребители делали со своими деньгами в прошлом, производители пытаются предсказать, что они захотят купить в будущем. Из-за этого потребители оказывают большое влияние на действия производителей. Потребители имеют большую власть над производителями.

Сила производителей

Потребители могут сделать окончательный выбор в отношении того, что покупать, но это не означает, что производители не имеют собственной власти. Выбор, сделанный потребителями, всегда ограничен тем, что доступно. Потребители могут захотеть что-то купить, но если производитель не сделает этого, им не повезет.

Производители определяют, что доступно, и это дает им экономическую власть. Например, когда количество популярного продукта ограничено, потребители часто будут платить более высокую цену. По разным причинам, включая популярность или редкость товара, потребители могут купить его, даже если цена высока, качество не такое хорошее, или выбор ограничен. Таким образом, производители оказывают большое влияние на то, что покупается.

Угадайка

Чтобы продавать вещи, товары, которые они производят, и услуги, которые они предоставляют, производители хотят знать, чего хотят потребители. Что делает их счастливыми? Производители могут сделать оригинальный продукт, который станет невероятно популярным, и продавать его миллионами. Или они могли бы сделать оригинальный продукт, который никто не хочет, и застряли с полным складом и большим количеством неоплаченных счетов. Производство иногда кажется игрой в догадки.

Производители хотят стать мастерами в этой игре в угадайку, и они используют различные методы для этого. Опросы или целевые группы используются для проверки идей на небольших группах потребителей. Основываясь на реакции на новые продукты, производители могут лучше догадываться о том, что будет покупать широкая публика.

Сбор информации о том, что нравится и не нравится потребителям, называется исследованием рынка. Если производители могут предсказать, что покупатели будут покупать, какие продукты будут популярны или даже просто то, что нужно людям, они могут производить много. Это позволяет им продавать то, что они делают, и развивать свой бизнес.

Культурные влияния

Производители и потребители влияют друг на друга. Но выбор, сделанный потребителями и производителями, также зависит от других факторов. Культура играет важную роль в принятии экономических решений.

В большинстве обществ произведенные товары и услуги помогают отличать одну культуру от другой. Такие вещи, как еда, искусство, спорт, одежда и литература различаются в разных культурах. Потребители находятся под влиянием своих культурных ценностей и традиций. Эти традиции влияют на потребителей покупать определенные виды товаров и услуг. Они также влияют на то, что делают производители.

Культурные традиции, такие как праздники, часто предполагают покупку определенных видов пищи.

Производители должны очень хорошо понимать, что покупатели собираются покупать, и на многие потребительские решения влияют культурные ценности. Например, многие культуры ценят спорт. В США такие виды спорта, как бейсбол, футбол и баскетбол, ценятся очень высоко. В Европе и Латинской Америке футбол играет важную культурную роль; в некоторых странах людям даже разрешают брать отпуск, чтобы посмотреть большую игру или чемпионат мира. Любители спорта по всему миру тратят миллионы долларов каждый год на билеты и товары, но какой вид спорта ценится и, следовательно, потенциально полезен для производителей, зависит от культуры.

Праздники являются еще одной важной культурной особенностью. День благодарения — большой праздник в США. Люди путешествуют на самолете, на машине и на поезде, чтобы провести время со своими семьями и съесть специальную еду. В таких странах, как Ирак, Ливан и Иордания, Эид является очень важным праздником. Родители покупают своим детям новую одежду, обувь и игрушки во время праздника Эид, который проходит в течение трех дней в конце Рамадана. Они также готовят и делятся специальными блюдами и проводят время с семьей и друзьями.

В азиатских странах, таких как Китай, Корея и Вьетнам, Лунный Новый год — самый важный праздник года. Например, в Китае торжества начинаются в первое полнолуние года и могут длиться до 25 дней. Новый год — время обновления. Семьи проводят время вместе, питаясь богатой пищей и уважая предков и стариков.

Различные праздники приводят к различным решениям о потреблении, и эти решения влияют на производителей. Производитель в Китае не будет очень успешным, пытаясь продать индеек в ноябре, но производитель в США поступит мудро, если займётся индейским бизнесом перед Днём благодарения.

Давление сверстников

Потребители не всегда покупают товары и услуги из-за необходимости или желания. Иногда потребители совершают покупки, потому что чувствуют давление. Иногда люди покупают товары просто потому, что другие покупают. Это известно как давление со стороны сверстников.

Давление со стороны сверстников влияет на поведение потребителей, и оно относится не только к молодежи. Люди всех возрастов чувствуют давление со стороны сверстников. Например, взрослый может испытывать давление, чтобы купить роскошный автомобиль, лодку или другой дорогой предмет просто потому, что это делают другие успешные взрослые.

Поскольку давление со стороны сверстников может убедить потребителей покупать вещи, которые они не могли бы купить иначе, производителям это нравится. Производители не могут контролировать давление со стороны сверстников, но часто пытаются запустить тенденцию в надежде создать давление со стороны сверстников. Производители пытаются предугадать, какой будет следующая тенденция, особенно во время курортного сезона, такого как Рождество. Они могут заработать много денег, если произведут нужный товар в нужное время.

Скудные ресурсы и окружающая среда

Решения, принимаемые потребителями и производителями, также зависят от наличия ресурсов. Сегодня многие ресурсы становятся дефицитными одновременно с ростом потребностей и желаний потребителей. Удовлетворение этих потребностей и желаний является большой проблемой для любого общества.

Товары и услуги могут стать дефицитными из-за ограниченной доступности природных ресурсов. Экологические изменения также могут привести к дефициту. Например, фермеры, которые испытывают засуху или наводнения, могут потерять свой урожай — важный ресурс. Большие города могут потерять электричество, другой вид ресурса, во время жары.

Игра влияний

В экономике все игроки делают свободный выбор, но этот свободный выбор не полностью свободен от влияния. Потребители и производители влияют друг на друга принимаемыми ими решениями. Культура, давление со стороны сверстников, цена и экологические изменения также влияют на эти решения.

С одной стороны, это облегчает выбор потребителей, потому что они обычно могут найти то, что хотят купить. Однако в то же время это также усложняет принятие решений для потребителей. Имея так много вариантов выбора, потребители должны проанализировать множество вариантов, чтобы найти тот, который им подходит. Это требует времени и энергии.

За прошедшие годы количество и разнообразие товаров и услуг, доступных для потребителей, значительно возросло. У потребителей сегодня гораздо больше возможностей, чем когда-либо. Потребители используют разные методы принятия решений, основанные на личных ценностях и внешних воздействиях. Чтобы понять, как потребители участвуют в экономике, нам нужно понять, как они принимают решения и какие факторы влияют на эти решения.

Когда потребители совершают покупку, они пытаются принимать рациональные или мудрые решения. Часто экономические решения принимаются после размышлений о цене, количестве, потребностях и жертвах. Но иногда экономические решения иррациональны или неразумны. Нерациональные экономические решения могут привести к неприятностям.

Как и все, вы принимаете решения каждый день. Но всегда ли ваши решения имеют смысл? Вы, конечно, на это надеетесь. Когда дело доходит до покупки, мы все стараемся использовать рациональный выбор, прежде чем принять решение.

Анализ выгоды и затрат

Чтобы сделать рациональный выбор, нам нужно много информации. Фактически, принятие мудрых решений обычно включает в себя некоторый анализ затрат и выгод. Рациональный выбор будет стремиться максимизировать выгоды при минимизации затрат. Затраты и выгоды отличаются от одного потребителя к другому, поэтому рациональный выбор каждого человека также будет отличаться.

Это ваш вызов

Подумайте, например, о том, чтобы попытаться принять мудрое решение какого сотового поставщика использовать. Одна компания предлагает 5000 минут за 50 долларов. Друая дает 2000 минут за 45 долларов. Дополнительная выгода — еще 1000 минут по цене всего 5 долларов. Это похоже на хорошую сделку, верно? Если вы регулярно используете 3000 минут в месяц, это хорошая сделка. Но что, если вы никогда не используете больше 1500 минут в месяц? Там нет необходимости платить за дополнительные минуты, если вы никогда не будете их использовать.

Используя информацию о двух планах и ваших собственных потребностях, вы сможете провести анализ затрат и выгод и принять рациональное решение.

Финансовое планирование

Анализ затрат и выгод очень полезен при принятии решений, но это не единственный инструмент, используемый потребителями. Потребление обычно включает в себя деньги, и большинству из нас нужно планировать заранее и следить за нашими деньгами, чтобы быть уверенными, что их будет достаточно, когда они нам понадобятся. Это включает в себя финансовое планирование, которое заключается в создании стратегии для оплаты потребностей и сохранения для будущих целей.

Дайте мне перерыв

Представьте, что вы сэкономили немного денег и теперь готовы выбирать, как их потратить. Некоторые из ваших друзей планируют поехать на пляж на выходные. Вы хотели бы присоединиться к ним, но если вы потратите свои деньги за день на пляже, у вас не останется ничего. Вам нужны или не нужны эти деньги для чего-то еще? Финансовый план может помочь вам ответить на второй вопрос.

Как и в случае с рациональным выбором, финансовое планирование требует информации и понимания ваших финансовых целей. Финансовое планирование является еще одной формой рационального выбора. Вы сами решаете, стоят ли выгоды от покупки сейчас того, чтобы не иметь денег для другой покупки позже.

Преимущества бюджета

Одним из инструментов, который некоторые потребители используют для финансового планирования, является бюджет. Бюджет позволяет человеку контролировать, сколько денег приходит и сколько уходит.

Основная идея бюджета — иметь достаточно денег, чтобы заплатить за то, что вы хотите и в чем нуждаетесь. Потребитель с ограниченным бюджетом знает, может ли он позволить себе отправиться на пляжный отдых, не потратив денег на аренду или счета. Бюджет также может помочь потребителям достичь своих финансовых целей. Бюджет может помочь вам сэкономить на будущем, сохраняя ваши расходы ниже вашего дохода. Это приводит к экономии сейчас для расходов позже.

Пять главных принципов личного бюджета:

Знайте, сколько денег вы зарабатываете.

Знайте, сколько денег вы тратите.

Знайте, сколько денег вы экономите.

План будущих расходов.

План будущих сбережений.

Фиксированные и гибкие расходы

Расходы являются частью жизни. Бюджет помогает контролировать их.

Существует два основных типа расходов: фиксированные расходы и гибкие расходы. Постоянные расходы, такие как аренда, оплата автомобиля или обучение, необходимы и, как правило, не меняются от месяца к месяцу. Гибкие расходы, такие как покупка видеоигр, оплата ремонта автомобиля или покупка новой одежды, являются ненужными или незапланированными расходами. Иногда гибкие расходы могут быть скорректированы или устранены. В других случаях, однако, их нельзя избежать.

Постоянные расходы должны учитываться в бюджете, потому что они редко меняются и обычно не могут быть устранены. Как только фиксированные расходы оплачены, гибкие расходы могут остаться, а могут и нет.

Краткосрочные расходы

Постоянных расходов нельзя избежать. Они являются частью жизни. Финансовое планирование, которое берет на себя эти расходы, называется краткосрочным планированием. Краткосрочное планирование предполагает отслеживание и покрытие всех постоянных расходов, таких как питание и аренда.

Большинство потребителей не ограничивают свой бюджет только потребностями. Они также пытаются планировать гибкие расходы, такие как развлечения, подарки, поездки и непредвиденные обстоятельства, которые являются неотъемлемой частью почти всех потребительских привычек. Краткосрочное планирование позволяет потребителям иметь достаточно денег, чтобы сделать некоторые из этих дискреционных расходов.

Обеспечение вашего будущего

Краткосрочное планирование берет на себя расходы на предметы первой необходимости и некоторые предметы роскоши. Но у большинства людей есть финансовые цели, которые выходят за рамки простого покрытия повседневных расходов.

Чтобы подготовиться к расходам в последующие годы, многие люди используют долгосрочное планирование. Этот вид планирования предполагает заглядывание в будущее для принятия мудрых решений.

Долгосрочное планирование может показаться немного сложным. Может быть трудно планировать расходы, которые вы не будете делать, пока не пройдет 20 лет. Но долгосрочное планирование имеет много важных преимуществ. Мудрые потребители стараются думать о долгосрочном плане, хотя может быть трудно предсказать будущее.

Какой у тебя план?

Как насчет Вас? Рассматривали ли вы свои долгосрочные расходы? Вы начали копить деньги на колледж или, может быть, на первый взнос на машину? Это две общие причины для долгосрочного планирования.

Активы и доходы

Когда потребители планируют будущее, они обращают внимание на активы и доходы. Актив — это все, что принадлежит человеку и имеет денежную ценность. Личные активы могут включать в себя автомобили, компьютеры, ювелирные изделия или сберегательный счет. Доход — это деньги, которые человек получает, будь то подарок, зарплата или доход от инвестиций.

Знание ваших активов и доходов необходимо, чтобы помочь вам планировать свой бюджет. Это, в свою очередь, повлияет на то, как вы тратите свои деньги. Например, вы можете решить инвестировать в акции в этом году. Через пять лет вы можете получить прибыль от этих инвестиций. Эти дополнительные деньги могут помочь оплатить обучение. Это пример того, как долгосрочное планирование может быть эффективным. Вы можете планировать сейчас, как ваши активы и доходы могут расти в будущем.

Потребители занимаются как краткосрочным, так и долгосрочным планированием. Без краткосрочного планирования у вас могут быть фиксированные расходы, которые останутся неудовлетворенными. Без долгосрочного планирования вы не сможете достичь больших целей, таких как поступление в колледж, владение домом и, в конечном итоге, выход на пенсию.

Как краткосрочное, так и долгосрочное планирование влияют на то, как потребители принимают решения. То, что потребители тратят сейчас, часто зависит от их планов на следующий месяц, следующий год и отдаленное будущее.

Потребители в экономике немного похожи на бегунов в гонке. У каждого бегуна есть разные причины для участия в соревнованиях. Некоторые могут быть счастливы просто участвуя в гонке. Другие могут стремиться к достижению личного лучшего результата, в то время как для других подойдет только победа в гонке. Все бегуны принимают участие в гонке, чтобы достичь какого-то удовлетворения. Они бегут, чтобы найти удовлетворение. Потребители покупают товары и услуги по той же причине. Они хотят найти удовлетворение, когда участвуют в экономике.

Что делает кого-то удовлетворенным? Конечно, ответ у всех разный. Некоторые люди довольствуются очень небольшим, в то время как другим, кажется, никогда не хватает. Как один из самых богатых людей в мире, Генри Форда однажды спросили: «Сколько достаточно?» Он ответил: «Еще немного».

Некоторые хотят победить, а другие с удовольствием участвуют.

Полезность

Удовлетворение не может быть легко измерено. Но поскольку почти все экономические решения вовлекают потребителей в поисках удовлетворения, экономисты пытаются это понять. Они называют полезность экономического удовлетворения человека. Полезность — это сумма личного удовлетворения потребителей от приобретаемых ими товаров и услуг.

Например, если вы покупаете новый компакт-диск и обнаруживаете, что вам действительно нравится музыка на нем, то вы удовлетворены. Ваша полезность высока. Если вам не нравится музыка, вы не так довольны. Ваша полезность низкая. Понятие полезности относится к каждому решению, которое вы принимаете при покупке товаров и услуг. Это важный фактор, который необходимо учитывать при взгляде на то, как потребители принимают решения.

Помните, что ваша мера полезности очень отличается от других. Ваша полезность зависит от ваших личных вкусов и предпочтений, ваших целей и вашей индивидуальной ситуации. Кто-то может полюбить компакт-диск, который вам не очень понравился. Уровни полезности отличаются от человека к человеку.

Полезность и анализ затрат и выгод

Вы уже знаете, что потребители используют анализ затрат и выгод для принятия экономических решений. Затраты и выгоды могут быть измерены в денежном или неденежном выражении. В конечном счете, затраты измеряются в удовлетворенности или полезности. Поскольку полезность каждого человека различна, разные люди принимают разные решения в одной и той же ситуации.

Рассмотрим пример. Майк и Эмили находятся в одном классе физики. Им обоим трудно понять материал, поэтому учитель предлагает помочь им наверстать упущенное после школы. Стоимость каждого из уроков составляет несколько часов в конце учебного дня. Несмотря на то, что временные обязательства одинаковы для обоих, их полезность может быть совершенно разной. У Эмили есть другие занятия после школы, которые она не хочет пропустить. У Майка нет других планов после школы. Стоимость этого времени разная для каждого из них. Их полезность отличается.

Разные решения являются результатом разных вкусов и предпочтений.

Дорога не пройдена

Когда вы принимаете решения как потребитель, вы не рассматриваете только одну возможность. Например, если вы думаете о том, чтобы пойти в кино, вы на самом деле взвешиваете два разных варианта: идти и не идти. Если Вы не пойдете, у Вас будут другие варианты: почитать книгу, прогуляться или поиграть в игру с другом. Каждое решение заключается в том, чтобы следовать по одному пути, а не по всем другим возможным путям.

Таким образом, решение заключается не только в выборе чего-то, что имеет больше преимуществ, чем затрат. Речь идет о выборе варианта, который дает наибольшую полезность из всех доступных возможностей. Потребители должны учитывать выгоды, потерянные в результате их решений.

Подумайте о фермере, который решает выращивать кукурузу на своей земле. Его альтернативная цена — альтернативная культура, которая могла бы быть выращена. Что если он решил выращивать пшеницу вместо кукурузы? Он бы получил больше прибыли? Поскольку он решил выращивать кукурузу, он отказался от альтернативы выращивать пшеницу. Прежде чем принять решение, он рассмотрел оба варианта, и в конце концов подумал, что выращивать кукурузу будет выгоднее.

Полезность и стимул

Чтобы максимизировать полезность, потребители и производители смотрят на стимулы. Это факторы, которые мотивируют или влияют на поведение человека.

Стимулы могут быть денежными или неденежными. Если вы очень усердно работаете на своей работе, вы можете получить вознаграждение или повышение заработной платы. Ваш работодатель дает вам денежный стимул для усердной работы. Если ваша тяжелая работа зарабатывает дополнительную неделю отпуска вместо этого, это немонетарный стимул. Поскольку полезность — это удовлетворение человека, стимул может повысить полезность, денежную или неденежная.

Стимулы увеличивают возможные выгоды решения. Как таковые, они влияют на анализ затрат и выгод, который может сделать потребитель.

Большинство людей согласятся, что бонус — лучший стимул, чем похлопывание по спине.

***

Что движет вами?

Когда вы смотрите на альтернативные издержки, вы учитываете денежные и неденежные стимулы.

Если вы сократите свое рабочее время на неполный рабочий день, чтобы работать волонтером в своей области, вы уменьшите свои денежные пособия, но, вероятно, увеличите свои немонетарные вознаграждения. Работа волонтера помогает другим и помогает вам чувствовать себя хорошо. Это решение также может иметь денежный эффект; опыт, который вы получаете от волонтерства, может помочь вам получить более высокооплачиваемую работу в будущем.

Распутывание и расчет денежных и неденежных стимулов могут быть сложными. Как потребитель, вы делаете это все время, когда принимаете решения.

Маржинальный анализ

Потребители пытаются повысить свою полезность, принимая решения, которые максимизируют удовлетворение или выгоды, минимизируя затраты. Вы видели, что анализ затрат и выгод и внимание к альтернативным издержкам помогают потребителям понять, какое решение будет наилучшим.

Потребители также используют маржинальный анализ при принятии решений. Маржинальный анализ помогает ответить на важный вопрос: что произойдет, если ситуация изменится на одну единицу чего-либо? Экономические игроки так или иначе задают себе этот вопрос.

Рассмотрим следующую ситуацию: последний летний блокбастер получил довольно плохие отзывы, но его просмотр даст вам шанс пойти в кино с друзьями. Кроме того, билеты на утренний сеанс стоят всего 5 долларов. Утилита, которую вы получите от этой покупки, кажется высокой.

Но что, если вы попадете в кино и обнаружите, что цены на билеты были подняты на 1 доллар? Может показаться, что оно того стоит. Но также возможно, что дополнительный доллар делает стоимость выше, чем выгоду. Если это правда, то ваша утилита снизилась, и вы, скорее всего, решите не идти в кино.

Вы будете смотреть фильм за 6 долларов? Как насчет 7 долларов? А как насчет 8 долларов? В определенный момент цена вырастет настолько высоко, что стоимость перевесит выгоду, и ваше решение изменится. Это маржинальный анализ.

Производители, думающие как потребители

Даже при том, что они могут не знать об этом, потребители используют маржинальный анализ, когда они принимают экономические решения. Для каждого товара или услуги существует точка, в которой потребители передумают делать покупки, если цена становится слишком высокой. Потребители не обязательно осознают тот факт, что именно предельный анализ привел к такому решению.

Производители, с другой стороны, уделяют пристальное внимание маржинальному анализу. Они надеются максимизировать прибыль, что означает, что они хотят, чтобы как можно больше клиентов заплатили самую высокую возможную цену. Чтобы добиться этого, они пытаются предсказать поведение потребителей. Производители задают себе такие вопросы, как: «Поднимет ли стоимость билетов на 1 доллар зрителей, или большинство потребителей захотят заплатить гораздо больше?»

Производители все время используют маржинальный анализ. Когда производители могут увеличить полезность для потребителей, они продают больше товаров и услуг. Когда они смогут извлечь максимальную выгоду из потребителей, они получат максимальную прибыль.

Производители изучают потребителей, чтобы увидеть, как те принимают решения.

Больше чем цена

Маржинальный анализ может быть применен и к другим вопросам. Каждый раз, когда можно добавить еще одну единицу чего-либо, необходимо задать вопрос о том, выгодно ли это делать.

Пример

Менеджер банка выглядит немного обеспокоенным. Ее клиенты, похоже, слишком долго ждут, пока их обслуживает кассир. Что если нанять еще одного кассира? Время ожидания уменьшится, и клиенты будут более довольны. Если клиентам не нужно ждать очень долго, весьма вероятно, что они вернутся в то же отделение банка.

Голодный клиент уже съел три тарелки с суши. Он рассматривает возможность заказа еще одной порции и использует маржинальный анализ, чтобы сравнить плюсы и минусы. Он знает, что ему может не понравиться четвертая тарелка суши так же, как первые три. И он не хочет болеть от переедания. В конце концов, его предельный анализ говорит ему отказаться от четвертой порции.

Дэвид является членом городского совета. Совет должен проголосовать за увеличение местного налога на один цент. Дэвид и еще один член городского совета хотят проголосовать за повышение налогов. Дополнительные деньги позволят городу заменить изношенную игровую площадку в пригородном парке, что будет выгодно местным жителям с детьми. Третий член совета против повышения налогов, потому что не все жители получат выгоду от нового парка, и он считает, что деньги можно было бы потратить лучше. Маржинальный анализ отличается от человека к человеку, потому что у каждого есть свои цели и ценности.

Все уникальны. Это то, что делает людей отдельными личностями, каждый со своими симпатиями и антипатиями. В экономической игре эта уникальность означает, что у потребителей разные вкусы и разные предпочтения, когда речь идет о покупке товаров и услуг. Посмотрите на все бренды и виды зерновых в продуктовом магазине. Это должно дать вам представление о том, насколько разнообразны вкусы потребителей.

Потребительские решения зависят от многих факторов. Вкус — это только один из них. Посмотрите список ниже для некоторых немонетарных факторов, которые влияют на потребителей.

• Вкус

• Культура

• Убеждения

• Ценности

Помимо денег

Культура, семейные традиции и личные ценности влияют на решения потребителей. Эти факторы являются неденежными стимулами.

Когда семья празднует День Благодарения, они принимают экономические решения, на которые может повлиять желание приготовить идеальную еду. Таким образом, они могут игнорировать другие факторы, такие как цена, потому что они получают больше пользы от самого праздника, чем от сокращения расходов. Неденежный стимул от приема еды на День Благодарения перевешивает денежные стимулы — по крайней мере, до определенной степени.

Сочетание культур, убеждений и ценностей приводит к разным видам решений, принимаемых разными потребителями, даже когда они сталкиваются с одинаковой ситуацией.

Совместная работа в семье дает стимулы, которые выходят за рамки денег.

Культура имеет значение

Желание конкретных товаров и услуг часто зависит от культуры человека.

Частью культуры США является День независимости или четвертое июля. День благодарения также важен в Соединенных Штатах. Из-за этих особенностей культуры потребители покупают много фейерверков в начале июля и много индеек в конце ноября.

Как культура влияет на потребительство

Как мы узнали ранее, наши экономические решения основаны на том, к какой культуре или культурам мы принадлежим. Однако культура — это больше, чем просто отдых и спорт. Например, культура рок-н-ролла широко представлена во многих странах мира. Люди, принадлежащие к этой культуре, любят одеваться как рокеры, покупать и слушать рок-музыку, посещать концерты своих любимых групп и собирать памятные вещи.

Традиционные культуры коренных американцев считают людей неотъемлемой частью окружающей среды, а не доминирующей силой. Они тесно связаны с природными ресурсами и событиями, и они ценят и уважают природу. Например, они избегают чрезмерного потребления воды или пиломатериалов в целях защиты озер и лесов. Они также ценят самодостаточность и часто производят свои собственные товары и услуги посредством сбора, охоты и рыбалки.

Мы не обязательно должны быть частью культуры, чтобы праздновать её праздники. Например, День Святого Патрика — очень важный праздник в Ирландии, но он также широко отмечается во всем мире. 17 марта каждого года можно встретить людей разных культур, одетых в зеленое и приносящих веселье. Производители пользуются универсальным призывом Дня Святого Патрика продавать определенные продукты, такие как зеленая одежда, праздничные украшения и даже зеленая еда. В этом случае День Святого Патрика стал принятой культурой для многих.

Ценности и убеждения

Культура — это больше, чем просто праздники и традиции. Разные культуры имеют разные ценности и убеждения, которые влияют на поведение их членов.

Ценности и убеждения связаны между собой. Если вы цените чистую окружающую среду, то утилизация, вероятно, станет частью вашей системы ценностей. Ваше поведение руководствуется этой ценностью. Если вы считаете, что свободная торговля — лучшая система, то вы не против купить кожаную обувь из Бразилии или джинсы, импортированные из Италии. Если вы верите в поддержку местных предприятий, с другой стороны, вы можете покупать только выращенные в стране фрукты и овощи.

Производители пытаются понять ценности и убеждения потребителей при распределении ресурсов, потому что ценности и убеждения влияют на то, как потребители принимают экономические решения.

Например, переработка является неотъемлемой частью культуры Южной Кореи. Правительство следит за тем, чтобы мусорные баки были доступны по всей стране, и нанимает сотрудников, которые регулярно проверяют, чтобы люди убирали мусор в нужную мусорную корзину. Поскольку это является важной ценностью среди южнокорейцев, производители стараются делать экологически чистые продукты, чтобы повысить чувство полезности среди потребителей.

Предотвращение риска

Каждое экономическое решение, которое принимает человек, содержит какой-то риск. Некоторые решения менее рискованны, чем другие. Если студент колледжа помещает 5 долларов на сберегательный счет, в этом очень мало риска, но и очень мало вознаграждения. Его деньги в безопасности, но они не будут расти очень быстро. Если, с другой стороны, он использует 5 долларов для покупки лотерейного билета, он берет на себя большой риск и может получить большое вознаграждение. Скорее всего, он потеряет 5 долларов навсегда. Но есть небольшой шанс, что он выиграет миллионы.

Многие играют в лотерею. Другие этого не делают. Это потому, что у всех есть уникальный уровень риска. Некоторые люди всегда будут выбирать менее рискованный вариант, даже если возможная награда невелика. Другие люди пойдут с чем-то гораздо более рискованным в надежде, что они получат большую награду.

Люди часто имеют высокий уровень неприятия риска. Безопасность является важной ценностью для многих людей. Но многие люди имеют низкий уровень неприятия риска. Эти люди, принимающие риск, принимают совершенно другие решения, чем люди, которые предпочитают рисковать.

Вот один пример неприятия риска. Предположим, вы одолжили другу 300 долларов в прошлом месяце. Сегодня он хочет вернуть вам долг или предлагает инвестировать в свою интернет-компанию. У вас высокий уровень неприятия риска, если вы предпочитаете, чтобы он вернул вам 300 долларов сейчас. Вы не уверены, насколько прибыльным будет его бизнес, поэтому рисковать вам не стоит. У вас низкий уровень неприятия риска, если вы решите отдать 300 долларов и посмотреть, получите ли вы больше в долгосрочной перспективе.

Давай поговорим о тебе

Культуры, ценности, убеждения и неприятие риска — все они играют роль в экономических решениях, которые принимают люди. Людям даже не нужно осознавать эти факторы. Они просто делают то, что кажется правильным. Это не значит, что эти факторы не влияют. Это просто означает, что многие потребители не осознают своего влияния.

Вы можете увидеть влияние этих факторов более четко, если подумаете о своих собственных взглядах. Знаете ли вы, какова ваша система ценностей и убеждений? Задумывались ли вы когда-нибудь о принятии экономического решения, основанного на том, во что вы верите?

У СМИ есть все виды сообщений для нас. Временами это может восприниматься как постоянная бомбардировка со стороны телевидения, телефона и Интернета, не говоря уже о радио, журналах, почте, рекламных щитах и других способах, которыми слова и картинки швыряются в нас. Почти невозможно избежать СМИ.

Подумайте о многих рекламных объявлениях о товарах и услугах, которые вы видите всего за один день. Можете ли вы даже сосчитать их все? Кроме того, вы получаете предупреждения, инструкции, вопросы, информацию и все другие виды сообщений.

Коммуникация является важной характеристикой человеческого поведения, и основное внимание СМИ уделяется тому, чтобы донести то или иное сообщение до потребителей.

Типы СМИ

Компании используют средства массовой информации для передачи информации о своих продуктах и услугах большому количеству людей. Производители знают, что потребители играют решающую роль в экономической игре. Производители, однако, также знают, что средства массовой информации могут быть мощным способом убедить потребителей покупать их товары и услуги. Посмотрите, как это работает.

СМИ

Печать:

газеты

журналы

плакаты

Записи:

компакт-диски

DVD-трансляция

радио

телевидение

фильм

Интернет

Традиционно новостные СМИ — это подмножество средств массовой информации со своим собственным содержанием и целью. Однако в последние годы границы между общими средствами массовой информации и новостями размылись.

Влияние на поведение потребителей

Телевидение, журналы и другие СМИ могут быть очень влиятельными. Популярные ситкомы создают образы потребления, которые формируют наше собственное поведение потребителей.

Сознательно или нет, некоторые люди перенимают стили, моду и даже отношение своих любимых телевизионных персонажей. Некоторые потребители принимают решения, основываясь на своем желании выглядеть или жить таким образом, который напоминает образ жизни, который они видят по телевизору.

Журналы также могут оказать большое влияние на поведение потребителей. Модные журналы влияют на восприятие красоты некоторыми женщинами и влияют на продукты, которые они покупают. Мужские журналы также влияют на то, как мужчины видят себя. У них есть статьи, которые включают новости, спорт, мужскую моду и даже списки лучших нарядов, которые мужчины должны иметь в своих шкафах.

Компании рекламируют свои продукты и услуги во всех видах СМИ. Это делается косвенно через размещение продукта и непосредственно через рекламу.

Реклама — это самый большой метод, используемый производителями для воздействия на поведение потребителей.

Существует много методов и приемов рекламы. Вы, наверное, уже знакомы с большинством из них. Телевизионная реклама, реклама в журналах, рекламные щиты и даже вывески на бортах автобусов ежедневно проникают в нашу жизнь.

В Интернете большинство веб-страниц содержат рекламу, часто включающую всплывающие окна и анимацию. Вы также можете получать рекламу прямо на свой мобильный телефон.

За прошедшие годы совершенствовались методы рекламы, а также произошли прорывы в коммуникационных технологиях. Многие люди пользуются Интернетом каждый день и зависят от него в получении информации. Это делает Интернет привлекательным средством для рекламодателей. В отличие от радио, телевидения и печатных источников, Интернет является нелинейной формой медиа, позволяющей размещать рекламу различными способами. Баннерная реклама, всплывающие окна, корпоративные веб-страницы и массовые электронные письма — вот некоторые из используемых методов.

Рекламные стратегии

Основная цель рекламы — заставить потребителей приобретать больше товаров и услуг. Есть много способов сделать это. Одним из них является создание потребности в товаре, подчеркивая связь между товаром и определенным аспектом жизни.

Например, большинство людей хотят быть чистыми. Мыло и шампунь необходимы, чтобы быть чистыми, но всё ли это? Если реклама может убедить потребителей в том, что они также нуждаются в дезодоранте и кондиционере, чтобы чувствовать себя чистыми, то все больше людей будут покупать дезодорант и кондиционер.

Рекламодатели также могут преуспеть в увеличении спроса, заставляя людей рассматривать предметы роскоши как предметы первой необходимости. Обычно это просто восприятие — вы думаете, что не можете жить без чего-то, хотя, на самом деле, вы, вероятно, можете.

***

Фирменная игра

В нашем быстро меняющемся мире производители знают, что потребители любят находить то, что им нужно, быстро и удобно. Сегодня вы можете заказать товар онлайн из любой точки мира и доставить его на дом за считанные дни. Это приводит к большой конкуренции среди производителей, которые хотят, чтобы потребители покупали их товары. Это еще одна цель рекламы — заставить людей выбирать конкретный продукт или услугу вместо того, что предоставляет конкурент.

Одним из методов, используемых компаниями для того, чтобы люди покупали их продукцию вместо чужой, является брендинг. Брендинг заставляет людей узнавать продукт конкретной компании и связывать его с качеством и популярностью. Некоторым брендам даже удается стать общепринятыми названиями продуктов, которые они продают, таких как Kleenex или Band-Aids.

Брендинг — не единственный метод, который используют рекламодатели. Рекламодатели знают, что потребители с большей вероятностью покупают продукты, с которыми они идентифицируют себя, поэтому они делают рекламу, которая нравится людям, рассказывая историю или связывая потребителя с продуктом.

Неблагоприятная реклама

Люди получают новости в основном из телевидения, газет, Интернета и радио. Когда дело доходит до информирования общественности о товарах и услугах, средства массовой информации могут быть очень эффективным и мощным средством коммуникации. Когда выходит новый продукт, такой как новейшая машина, гаджет или игрушка, средства массовой информации, скорее всего, обсудят его, предоставив форму бесплатной рекламы.

Новостные сюжеты также предупреждают общественность о недостатках, опасностях и отзывах. Этот вид негативного воздействия влияет на потребителей, заставляя их избегать определенных товаров и услуг и остерегаться опасностей в целом.

Производители, влияющие на потребителей

Потребители делают окончательный выбор в покупках, но производители не хотят, чтобы все решения оставались на усмотрение потребителей. Они хотят, чтобы потребители приобретали больше товаров и услуг, хотят, чтобы потребители выбирали их продукты а не те, которые предлагает кто-то другой. Производители пытаются влиять на то, что думают и делают потребители, чтобы повысить спрос на свою продукцию, чтобы они могли победить конкурентов.

Потребители являются движущей силой экономики, но они не могут сделать это в одиночку. Без производителей не было бы ничего, чтобы потреблять. Чтобы иметь потребление, должно быть производство. Вот почему важен бизнес.

Предприятия бывают разных форм и размеров, от небольших домашних предприятий, управляемых одним человеком, до крупных международных корпораций, в которых работают тысячи людей в десятках стран.

Производители принимают всевозможные экономические решения. Так же, как потребители, они используют рациональный выбор, когда они делают. На самом деле, производители чаще, чем потребители, обращают пристальное внимание на рациональность своих решений.

Обычно, когда речь заходит о решениях, для производителей гораздо больше риска. В результате у производителей появляется значительный стимул использовать анализ затрат и выгод и другие инструменты финансового управления. Если они не принимают правильных решений, они не будут зарабатывать деньги. Если они не будут зарабатывать деньги, они обанкротятся.

Производители стараются быть максимально рациональными, чтобы продолжать играть свою роль в экономике.

Производители и рациональный выбор

Помните, что рациональный выбор — это процесс принятия решений, в котором сравниваются выгоды и издержки от совершённого действия. Рациональный выбор — это способ взглянуть на ряд возможных вариантов и решить, какой из них является лучшим.

Вы видели, как потребители это делают. Производители делают то же самое, хотя есть некоторые важные различия. С одной стороны, предприятия рассматривают выгоды и издержки так же, как это делает потребитель, но только денежные затраты и выгоды имеют отношение к их расчетам. Потребители часто принимают во внимание немонетарные вещи при проведении анализа затрат и выгод.

Например, фермер решает, какие культуры выращивать так же, как потребитель решает, что есть на обед. Но в то время как потребитель может учитывать немонетарные факторы, фермер собирается сосредоточиться на денежных соображениях.

Потребители могут подумать о том, что является экономически эффективным при планировании обеда, но они, вероятно, также отдают предпочтение неденежным соображениям, таким как то, что они любят есть или насколько полезна пища.

Фермеры не думают о том, что им нравится есть, когда решают, какие культуры выращивать. Пищевые предпочтения фермера не влияют на производственные решения. На что фермеры обращают внимание, так это на то, сколько денег это будет стоить для посадки различных культур и сколько они могут ожидать, продавая эти культуры. Какой урожай будет иметь наибольшую ожидаемую отдачу. Это культура, которую будет выращивать фермер. Это рациональный выбор в денежном выражении.

Прибыль

Денежные расчеты имеют решающее значение для процесса принятия решений любого производителя, потому что зарабатывание денег является причиной, по которой предприятия существуют в первую очередь. В рыночной экономике предприятия могут делать столько денег, сколько могут.

Чтобы получить прибыль, бизнес должен иметь больше доходов, чем затрат. Это означает, что бизнес должен зарабатывать больше от продажи своих товаров и услуг, чем тратить на производство этих товаров и услуг. Вот простая формула, которая показывает, как рассчитать прибыль:

Выручка — Затраты = Прибыль

Прибыль часто называют «нижней строкой», потому что она находится в нижней части расчета. Расчет прибыли может быть немного сложнее, чем просто вычитать затраты из выручки. Существуют различные типы расходов — производственные затраты, административные расходы, налоги и т. д. — которые рассчитываются и вычитаются по-разному.

Например, представьте себе стойку с лимонадом, которая в особенно жаркий день стоит 30 долларов. Изготовление и распространение лимонада обойдется в 7 долларов. Вы можете рассчитать прибыль с помощью простого уравнения:

30 долларов США (выручка) — 7 долларов США (расходы) = 23 доллара США (прибыль)

Стенд с лимонадом принес прибыль в 23 доллара.

Мотив прибыли

Получение прибыли — это не просто то, что нравится бизнесу. Это то, что он должен делать.

Каждый производитель должен получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе. Без прибыли бизнес исчезнет. Это дает производителям мотивацию прибыли, которая говорит им, что они должны минимизировать издержки и максимизировать денежные выгоды. Это не совсем закон экономики, но он так повсеместно соблюдается, что вполне может быть им.

Мотив прибыли является необходимостью. Производители, которые предпочитают игнорировать прибыль, в конечном итоге уходят из бизнеса. Только те предприятия, которые имеют мотив прибыли, останутся в бизнесе. Вы можете легко сказать, что все компании руководствуются мотивом получения прибыли, потому что у них нет другого выбора.

Прибыли и убытки

Экономика свободного рынка определяется стремлением бизнеса получить прибыль. Предприятия принимают решения о производстве, ценах и найме на основе этой цели. Бизнес, который держит расходы на низком уровне и приносит больше денег, чем тратит, приносит прибыль.

Если затраты и доходы равны, бизнес просто не убыточен. А когда затраты выше выручки, бизнес работает с убытком. Бизнес может обанкротиться или потерпеть убыток, прежде чем обанкротиться.

Даже когда компания получает прибыль, мотив прибыли является стимулом. Из-за конкуренции может возникнуть давление с целью получения большей прибыли в следующем году. Когда другие компании увеличивают свою прибыль, бизнес может отставать, даже если его доходы превышают его затраты.

Представьте, что у вас есть небольшая пекарня. Вам удается продать достаточно тортов, рулетов и пончиков, чтобы ваши доходы превышали ваши расходы. Вы можете платить за аренду, покупать расходные материалы и платить своим сотрудникам, и при этом получать прибыль в конце каждого месяца.

Но что, если ваша арендная плата повышается? Для безубыточности в конце месяца, вы повышаете цену своих товаров. В этом случае ваши доходы равны вашим расходам. Вы не получаете прибыль, но вы можете продолжать свой бизнес.

Если вы хотите продолжить получать прибыль в конце месяца, вы должны еще больше повысить цену своих товаров. К сожалению, ваши клиенты могут перестать покупать вашу выпечку. В этом случае вы испытываете экономические потери, потому что ваши затраты превышают ваши доходы.

Мотив прибыли побуждает бизнес делать две вещи:

• Сократить расходы, насколько это возможно

• Увеличение продаж, насколько это возможно

Входы и выходы

Прибыль — это выручка за вычетом затрат. Просто. Но что приносит доход? А что считается стоимостью?

Доход — это все деньги, которые приносит бизнес, продавая свои товары и услуги. Другими словами, это деньги, полученные от производства. Для того, чтобы бизнес имел результат, он нуждается во вкладе.

Входные данные — это то, что входит в производство. Они могут включать землю, труд и капитал, необходимые для производства любого товара или услуги. Входные данные стоят денег, таких как заработная плата рабочих, арендная плата за землю или капитал за сырье и оборудование. Они связаны с денежными затратами для бизнеса. Расходы производителя учитывают все ресурсы, необходимые для производства.

Цена возможности

Поскольку прибыль доминирует в мышлении производителя, предприятия должны уделять пристальное внимание входным и выходным данным. Это предполагает принятие рациональных производственных решений.

Потребители рассматривают альтернативные издержки для принятия рациональных решений. Предприятия делают то же самое. Помните, что это стоимость возможностей, которые упускаются при принятии решения сделать одно вместо другого.

Деловые решения относительно альтернативных издержек включают определение затрат и результатов. Например, если вы решили открыть велосипедную фабрику, вы должны решить, какие велосипеды делать. Вы также должны решить, что использовать для изготовления своих велосипедов. Скажем, вы решили сделать алюминиевые горные велосипеды. Альтернативная цена этого решения — это то, что вы могли бы заработать, изготовляя стальные горные велосипеды, алюминиевые детские велосипеды или любые другие доступные комбинации.

Граница производственных возможностей

Предприятия не просто пытаются угадать альтернативные издержки. Догадки часто ошибочны, а неправильные ответы ведут к потерям, а не к прибыли. Производители нуждаются в лучшем инструменте анализа. Одним из инструментов является граница производственных возможностей, также известная как PPF.

Граница производственных возможностей — это график, который показывает производителям, как эффективно организовать производство. Эффективное производство позволяет производителю максимизировать прибыль.

Исследования рынка

PPF показывает производителю, как максимизировать эффективность, но рациональное решение — это не только эффективность. Получение максимальной отдачи от ваших вложений — продуктивной эффективности — дает вам возможность получить максимальный доход при минимальных затратах.

Рассмотрим предыдущий пример с велосипедами. PPF говорит нам, что любой из трех видов производства будет эффективным.

Но какой из них будет приносить наибольшую прибыль? Рациональный выбор всегда требует информации. Чтобы получить такую информацию, производители проводят маркетинговые исследования.

Производители могут решить, какой тип эффективного производства будет также максимизировать прибыль путем

• Изучения цены конкурирующих товаров на рынке.

• Выяснения, за что потребители готовы платить.

• Определения того, хотят ли потребители или нуждаются в том, что им предлагают.

Получение Прибыли

Прибыль мотивирует производителей. В конце концов, получение прибыли является причиной, по которой люди начинают бизнес. Производители принимают решения, направленные на максимизацию эффективности и прибыли. Принятие этих решений требует большого количества информации о производстве и потенциальном рынке.

В системе свободного рынка производители могут принимать решения. Эта свобода создает конкуренцию между предприятиями, поскольку они преследуют одну и ту же цель продажи товаров или услуг.

Типичным примером конкуренции является длительный конкурс между содовой продукцией Coca-Cola и Pepsi. Две компании, которые производят эти популярные напитки, уже более 100 лет ведут прямую конкуренцию друг с другом. Конечно, есть также много других доступных напитков, и Coke и Pepsi конкурируют со всеми доступными вариантами для самой большой доли многомиллиардного рынка содовой.

Компании хотят получить как можно большую долю, чтобы максимизировать прибыль. Они сталкиваются на свободном рынке, чтобы заставить потребителей покупать свои товары и услуги вместо товаров, предлагаемых их конкурентами. Конкуренция подталкивает компании быть максимально эффективными, чтобы они могли предлагать самые низкие цены. Это также заставляет их разрабатывать новые продукты и услуги, чтобы продолжать привлекать новых клиентов.

***

Какой вид конкуренции?

Конкуренция — это столкновение соперников, преследующих одну и ту же цель, но не все соревнования одинаковы. То, как соперники соревнуются, зависит от их целей и количества участников.

Предприятия конкурируют, чтобы получить как можно больше прибыли. Размер прибыли, которую они могут получить, зависит от вида конкуренции, с которой они сталкиваются. Характер конкуренции, с которой сталкиваются различные предприятия на разных рынках, известен как структура рынка.

Разные рынки похожи на разные виды спорта. Сложность конкурса зависит от количества и качества участников. Конкуренты всегда стараются максимизировать доход и прибыль, но количество других предприятий, продающих те же вещи, варьируется.

Экономическая конкуренция бывает двух видов: конкуренция среди немногих и конкуренция среди многих. На рынке, где только несколько производителей делают определенную вещь, каждый производитель имеет некоторый контроль над ценой. Различие между несколькими и многими производителями говорит нам об основной структуре рынка.

Но мы можем быть еще более конкретными о типах конкуренции. Один крайний тип структуры рынка называется монополией. Когда только один производитель продает товар или услугу, конкуренции вообще нет. Это монополия. В условиях монополии потребитель застревает с любыми решениями, которые принимает производитель, потому что нет другого конкурирующего продукта.

Олигополия — это еще одна структура рынка, для которой характерно небольшое количество продавцов. Производителей больше, чем в монополии, но круг предприятий очень ограничен, и потребители вынуждены выбирать из короткого списка поставщиков. Олигополия предполагает некоторую конкуренцию, но производителям не нужно сильно беспокоиться о конкуренции.

На другом конце спектра рыночных структур — чистая конкуренция. На чисто конкурентном рынке существует множество предприятий и продается широкий ассортимент товаров. На чисто конкурентном рынке потребители имеют широкий выбор, и производители должны найти способы победить своих конкурентов. Вся эта конкуренция приводит к большому количеству инноваций, стимулов к эффективности и снижению цен.

Чистая конкуренция

Структура рынка, которая работает лучше всего для потребителей, является чистой конкуренцией. Чистая конкуренция — это идеальная структура рынка, которой на самом деле не существует нигде в реальном мире. Однако мы можем использовать чистую конкуренцию в качестве стандарта для анализа существующих рыночных структур.

Рынок чистой конкуренции имеет

• Большое количество малых предприятий.

• Одинаковые или легко заменяемые продукты.

• Свобода входа и выхода из отрасли.

• Прекрасное знание цен и технологий.

Несмотря на то, что в реальном мире не существует чистой конкуренции, есть места, где она близка. Компания eBay, интернет-магазин, создала рынок в Интернете, который функционирует с рыночной структурой, очень близкой к чистой конкуренции.

Потребители могут купить практически все на eBay в условиях чистой конкуренции. Чистая конкуренция существует, когда продаются идентичные продукты.

Продавцы или производители на eBay устанавливают минимальную цену на свои товары. Потребитель может затем предложить цену за товар по своему выбору. В этом случае мы имеем чистую конкуренцию, потому что каждый прекрасно знает установленные цены.

Монополия

Чистая конкуренция и монополия — два крайних типа структуры рынка.

В то время как чистая конкуренция допускает совершенную конкуренцию среди большого числа продавцов, монополия создает полное отсутствие конкуренции. Монополия полностью контролирует свой рынок. Это дает производителю полный контроль над тем, какие продукты предоставлять и по каким ценам.

Характеристики монополии

• Единственный производитель.

• Уникальный продукт без близких заменителей.

• Цена, контролируемая производителем.

• Вход заблокирован для конкурентов.

Близкая монополия

Чистая монополия почти так же редка, как чистая конкуренция. Большинство реальных монополий, таких как городские коммунальные предприятия, жестко регулируются правительством.

Но есть некоторые компании, которые настолько тщательно контролируют определенный рынок, что приближаются к созданию монополии.

Microsoft является одной из таких близких монополий. Хотя Microsoft по определению не является монополистом — Apple также создает программное обеспечение для операционной системы — Microsoft настолько эффективно доминирует на рынке, что ее обвиняют в том, что она действует как монополист.

Монополия Microsoft

Билл Гейтс и его компания Microsoft контролируют рынок, когда дело доходит до операционных систем, таких как Windows 95, Office 2003 и другие программные приложения.

Знаете ли вы, что 90% персональных компьютеров в мире работают с программным обеспечением Microsoft с момента их включения? Microsoft удалось автоматически настроить свои операционные системы на большинстве компьютеров, продаваемых в мире. У него есть монополия, потому что его продукты уникальны, и его конкуренты не могут конкурировать с ним. Microsoft также может контролировать цену своих операционных систем, потому что на рынке нет аналогичных продуктов.

В 1998 году было возбуждено судебное дело против корпорации Microsoft. Конкуренты Microsoft обвинили Microsoft в злоупотреблении своей монополией в том, как она продала свои операционные системы и веб-браузеры. Основная проблема заключалась в том, разрешили ли Microsoft продавать программное обеспечение для браузера Internet Explorer с операционной системой Microsoft Windows.

Многие технологические компании легально боролись против монополии Microsoft, включая Apple Computer, Netscape и Sun Microsystems. Тем не менее, Microsoft по-прежнему занимает большую часть рынка операционного программного обеспечения. У него есть монополия, потому что он заблокировал вход или затруднил выход конкурентов на тот же рынок.

Монополистическая конкуренция

Монополистическая конкуренция — это структура рынка, в которую входят многие производители, предоставляющие товары или услуги, которые практически одинаковы, но не совсем идентичны.

Структура рынка такого рода позволяет контролировать цены. Но предприятия обычно принимают цены, взимаемые конкурентами, игнорируя влияние их собственных затрат. Монополистическая конкуренция напоминает чистую конкуренцию, за исключением того, что разные производители продают очень похожие продукты.

Олигополия

В системе монополистической конкуренции существует большое количество малых предприятий. В олигополии есть небольшое количество крупных предприятий, доминирующих на определенном рынке. Предприятия пристально следят за решениями, принятыми немногими другими предприятиями в их отрасли.

Поскольку на этом типе рынка конкуренция невелика, цены не часто меняются. Чтобы привлечь клиентов от небольшого числа конкурентов, с которыми они сталкиваются, предприятия в олигополии предлагают льготы, включая бонусы и скидки.

***

Характеристики олигополии

• В отрасли доминирует небольшое количество крупных предприятий.

• Предприятия продают либо идентичные, либо слегка дифференцированные продукты.

• Предприятия дают стимулы вместо изменения цен.

• Существуют значительные барьеры для входа в отрасль.

Модели олигополии

Олигополия является общей структурой рынка, потому что многие отрасли трудно проникнуть. Любой может открыть стенд с лимонадом всего за несколько долларов, но для строительства и эксплуатации автомобильного завода требуются миллионы и миллионы. В результате лимонад — довольно конкурентный рынок, а автомобильная промышленность — олигополия.

Автомобильная промышленность считается олигополистической, поскольку в ней доминирует небольшое количество крупных компаний. Все эти компании продают похожие автомобили, такие как четырехдверные седаны, минивэны и внедорожники.

Другим хорошим примером олигополии является авиационная индустрия. В этой отрасли доминирует небольшое количество крупных компаний. Эти предприятия предлагают своим клиентам аналогичные продукты. Однако некоторые авиакомпании отправляются в определенные города, а другие — нет. Авиакомпании также имеют стимулы для привлечения клиентов, такие как повышение класса билета или бесплатные воздушные мили.

Учитывая конкуренцию

Компании конкурируют друг с другом, стремясь к получению прибыли, но они принимают во внимание тип конкуренции, с которой они сталкиваются, прежде чем принимать решения.

Четыре различных рыночных структуры, которые вы исследовали, показывают различия между конкурентными ситуациями, с которыми сталкиваются производители, работающие на разных рынках.

Помните, что уровень конкуренции варьируется в зависимости от количества и размера конкурентов, типа и качества их продуктов и услуг, а также степени их рыночного контроля над ценой.

Континуум рыночных структур

От самой крупной корпорации до скромного малого бизнеса, успешное участие в системе свободного рынка требует хорошего плана, большой решимости и готовности идти на некоторые риски. Человек, который начинает новый бизнес, рискует. Мы называем этих людей предпринимателями. Предприниматель — это человек, который начинает, управляет и несет риски бизнеса.

Предприниматели играют важную роль в экономике, предлагая потребителям новые идеи, новые продукты или новые услуги. Они конкурируют на существующих рынках и иногда создают совершенно новые рынки. Предпринимательство сложно и рискованно, потому что многие новые предприятия терпят неудачу. Но в случае успеха предпринимательство способствует росту и процветанию экономики свободного рынка. Предприниматели создают рабочие места и поощряют более широкий обмен товарами и услугами.

Мотивация предпринимателя

Есть много причин, почему предприниматели решили начать свой бизнес. Генри Форд хотел производить автомобили более эффективно; Опра Уинфри хотела помочь людям сделать их жизнь лучше; Стив Джобс хотел предоставить клиентам удобные персональные компьютеры и новые развлекательные идеи. Это всего лишь три примера инновационных и успешных предпринимателей. Предприниматели часто разделяют общие мотивы.

Также есть общие характеристики.

Мотивации и характеристики предпринимателей

• Автономность: предприниматели любят работать на себя.

• Прибыль: предприниматели движимы стремлением к прибыли. Успешные предприниматели могут быстро создавать богатство.

• Риск. Предприниматели имеют низкую степень неприятия риска, поскольку вкладывать деньги в собственный бизнес очень рискованно.

• Инновации. Чтобы быть успешными, предпринимателям нужны инновации в продукте, услуге или бизнес-процессе.

Новаторство

Одним из ключей к успеху предпринимателя является инновация. Разработка новых устройств, идей или способов ведения дел помогает предпринимателям продавать больше товаров или предоставлять больше услуг. Инновации — это то, как компании создают новые решения для удовлетворения потребностей и желаний своих клиентов. Инновация включает в себя создание более эффективных продуктов, систем, услуг или технологий.

Инновации предпринимателей

Предприниматели вводят новшества, создавая:

• Новые продукты.

• Новые методы производства.

• Новые рынки.

• Новые источники поставок.

Инновационная игра

Предприниматели вводят новшества, внедряя новые средства производства, новые продукты и новые формы организации. Инновации состоят из изобретений, открытий и новых методов производства. Иногда инновации могут изменить всю экономику.

Одним из крупнейших секторов бизнеса в мире является медиаиндустрия. Средства массовой информации предоставляют услугу, которую так или иначе потребляет почти каждый человек.

Поскольку средства массовой информации являются частью жизни почти каждого потребителя, они важны для производителей. Предприятия используют средства массовой информации для рекламы своих сообщений потенциальным клиентам. Почти каждый бизнес в какой-то степени зависит от СМИ, чтобы оставаться в бизнесе.

В отличие от некоторых предприятий со специализированной клиентской базой, медиа-компании могут продавать всем — и потребителям, и производителям.

Рекламные доллары

Медиакомпании могут зарабатывать деньги, продавая журналы, газеты, телевизионные подписки, интернет-услуги и многое другое напрямую потребителям. Но для большинства медиа-компаний основная часть их прибыли поступает от продажи рекламы. На самом деле, средства массовой информации и новостные СМИ получают 90 процентов своих доходов от рекламы. Если бы не реклама, большинство медиа-компаний не существовало бы.

Предприятия тратят много денег на рекламу. В 2012 году компании потратили более 152 миллиардов долларов на рекламу в Соединенных Штатах и более 490 миллиардов долларов по всему миру.

Что покупают рекламодатели

Рекламодатели платят много денег медиа-компаниям, но что именно они покупают? В каком-то смысле они просто покупают время или пространство: чернила на странице, пиксели на экране или 30 секунд времени. Но рекламодатели действительно платят за аудиторию — зрителей, слушателей, читателей, браузеров или тех, кто может быть подвержен влиянию рекламы. Реклама это покупка доступа к аудитории.

Медиа-компании предоставляют контент — шоу, статьи, информацию — для привлечения аудитории, чтобы они могли развернуться и продать эту аудиторию рекламодателям. В мире средств массовой информации потребители также являются продуктом.

Поскольку компании платят высокие цены за рекламу своих товаров и услуг, они хотят, чтобы их объявления видели как можно больше людей. Видимость является важным измерением.

Предприятия стараются размещать рекламу в местах, где они чувствуют, что будут иметь высокую видимость перед большой аудиторией.

Видимость определяется несколькими факторами. Одним из них является размер рекламы. Изображение на всю страницу привлекает больше внимания, чем изображение на полстраницы, поэтому реклама на всю страницу стоит дороже. Рекламный ролик продолжительностью в одну минуту дороже 30-секундного рекламного ролика, потому что он дольше виден.

Другим важным фактором является популярность. Популярность определяет ставку за определенный объем рекламного пространства. Если многие люди читают тот или иной журнал, реклама на всю страницу будет дорогой. Если его прочитают всего несколько человек, эта страница будет намного дешевле.

Дорогие рекламные слоты

Суперкубок регулярно демонстрирует самую дорогую рекламу на телевидении. 30-секундная реклама Super Bowl XLI стоит 2,4 миллиона долларов, то есть 80 000 долларов в секунду. Из-за высокой стоимости и высокой видимости этих объявлений рекламодатели часто используют Суперкубок для показа инновационных и необычных рекламных роликов или для запуска новых рекламных кампаний.

Олимпиада — еще одно спортивное событие с высокой видимостью. Цены на рекламу варьируются в зависимости от времени суток, но средняя стоимость 30-секундного рекламного ролика во время Олимпиады 2006 года составляла 700 000 долларов. Это намного меньше, чем реклама Суперкубка, но NBC заработала 900 миллионов долларов на продаже рекламы во время этой Олимпиады.

Популярные телесериалы также имеют высокий уровень рекламы. American Idol, одно из самых популярных шоу последних лет, требует 700 000 долларов за одну 30-секундную рекламу. То же самое 30-секундное объявление в CSI стоит всего 465 000 долларов. «Выживший» и «Ученик» каждый получают $ 350 000 за 30-секундное место. При снижении рейтинга снижаются и цены на рекламу. ER взяла 440 000 долларов за 30-секундную рекламу в 2004 году, но ее рейтинг упал в следующем году, поэтому ставки упали до 400 000 долларов.

Измерение аудитории

Стоимость рекламы зависит от размера аудитории и размера рекламы. Чем больше аудитория, тем дороже будет рекламировать на эту аудиторию. Рекламодатели покупают доступ к вниманию аудитории, и больше аудитории означает больше продаж, что означает больше денег.

Но как рекламодатели могут узнать, насколько большой будет аудитория?

Что такое среда?

Метод измерения размера аудитории зависит от среды. Легко измерить потребителей в Интернете. Веб-страница может подсчитывать количество просмотров.

В других формах СМИ количество должно быть оценено. Для печатных источников тираж подсчитывает количество журналов или газет, которые печатаются и распространяются. Не каждый журнал или газета действительно будут прочитаны кем-то, а некоторые прочитаны не раз. Тем не менее, тираж все еще является довольно хорошим измерением размера потенциальной аудитории. Для телевидения и радио размер аудитории измеряется системой оценок.

Рекламные аутлеты

Медиа-компании не ограничиваются одним способом продажи рекламы. На самом деле, чем больше способов продать рекламу, тем больше денег компании могут заработать. Большинство медиа-компаний используют различные методы для рекламы.

Журналы и газеты, например, традиционно продавали рекламу, чтобы повысить доходы, а также взимать плату за подписку с людей, которые получают публикацию по почте. С появлением Интернета многие журналы и газеты продолжали получать доходы от рекламы, но изо всех сил пытались найти способы взимать плату за подписку, потому что очень много веб-сайтов доступны бесплатно.

Американские СМИ

Люди получают информацию, необходимую для принятия решений, в первую очередь из средств массовой информации. Люди смотрят телевизор, пользуются Интернетом, читают газеты и журналы и слушают радио. То, что они видят, читают и слышат, влияет на то, как они думают и выбирают.

Есть тысячи источников информации для людей, но большое количество принадлежит нескольким крупным компаниям. Эти компании известны как медиа-конгломераты. Их доминирование в медиаиндустрии создает структуру рынка, которая очень напоминает олигополию, потому что несколько крупных компаний контролируют почти всю медиаиндустрию.

Global Media Giants

Централизованная глобальная медиа-система появилась совсем недавно. До 1980-х годов основные вещательные системы и газетные отрасли находились в собственности и регулировались на национальном уровне. Начиная с 1980-х годов правительство США вместе со своей Федеральной комиссией по связи (FCC) начало отменять правовые ограничения, которые были наложены на средства массовой информации и системы связи.

С появлением спутниковых и цифровых технологий дерегулирование привело к успеху мировых медиа-гигантов. Сегодня существует всего несколько мировых медиа-гигантов.

Интернет Медиа Революция

Интернет работает не так, как другие виды СМИ. Поскольку создание интернет-сайта сравнительно легко и недорого, для многих различных производителей легко иметь присутствие в Интернете.

Миллионы людей вносят свой вклад в информацию, доступную в Интернете. Популярность блогов, мгновенных сообщений и сайтов социальных сетей означает, что все больше и больше людей получают информацию и развлечения из источников, которые не контролируются крупными медийными компаниями.

Несмотря на возможности Интернета, многие из самых популярных сайтов сегодня принадлежат крупным медиа-конгломератам. Хотя размещение информации в Интернете всегда может быть недорогим, наиболее популярные веб-сайты, вероятно, будут создаваться крупными глобальными корпорациями.

Бизнес Обзор СМИ

Медиакомпании — это уникальные типы производителей. Они создают контент для потребления людьми, но сами эти потребители продаются другим производителям, которые покупают рекламу.

Медиа-компании играют важную роль в экономической игре. Они предоставляют информацию, которая влияет на решения потребителей, и предоставляют рекламные услуги, которые необходимо приобрести почти каждому производителю.

Многие предприятия начинаются с малого. Например, Whole Foods Market начинался как небольшой продуктовый магазин в Остине, штат Техас, в 1980 году. С тех пор он стал крупнейшим в мире розничным продавцом экологически чистых продуктов, потому что владелец магазина считал, что в Соединенных Штатах существует рынок для продажи органических продуктов питания.

Как видите, одна, казалось бы, идея малого бизнеса может привести к очень крупному бизнесу. Это просто требует правильной бизнес-идеи, решительного подхода и способности организовываться и развиваться.

Некоторые предприятия успешны. Другие, в конечном итоге, терпят неудачу. Решения, которые приводят к успеху и провалу в деловом мире, говорят о том, как производители ведут себя в экономической системе.

Люди начинают новый бизнес каждый день. Это требует большого планирования и организации, не говоря уже о тяжелой работе и решимости. Это также требует денег. Потенциальные владельцы бизнеса могут использовать свои собственные деньги. Они могут одолжить деньги в банке, нанять делового партнера или привлечь третье лицо, которого иногда называют венчурным капиталистом, инвестировать в то, что нужно для открытия бизнеса.

Есть много видов бизнеса. У некоторых предприятий только один владелец. У других есть несколько партнеров, которые вместе владеют компанией. В конце концов, все предприятия пытаются достичь одних и тех же целей: предоставление товаров и услуг для удовлетворения потребностей и желаний потребителей.

Первое, что должен сделать любой начинающий владелец бизнеса, — это решить, какие товары или услуги предложить для продажи. Разнообразие товаров и услуг, доступных для бизнеса, широко, и новые предприниматели всегда пытаются придумать новые идеи о том, что продавать и как продавать.

Частные предприниматели

Один из способов начать бизнес — это работать в одиночку, практически без посторонней помощи. Этот вид бизнеса называется индивидуальным предпринимательством. Владелец единоличного владения полностью отвечает за управление бизнесом. Если есть другие сотрудники, владелец является боссом. Владелец получает всю прибыль, но также несет все финансовые риски (то есть убытки).

Многие предприниматели предпочитают открывать новый бизнес в качестве единоличного предпринимателя. Это наиболее распространенный тип бизнеса, а также самый простой для построения. Почти все малые предприятия являются единоличными собственниками. Многие предприятия среднего и крупного бизнеса начинаются как индивидуальные предприниматели, но с ростом и успехом добавляют партнеров и инвесторов.

Риски и выгоды единоличного владения

Есть много преимуществ для индивидуального предпринимателя. Например, владельцы бизнеса могут принимать собственные решения, не консультируясь с другими людьми.

Другое преимущество заключается в том, что владелец бизнеса платит налоги с прибыли на доходы физических лиц, а не налоги с предприятий. Это делает учет намного проще. И, конечно, владельцы бизнеса также получают всю прибыль.

Но есть и минусы. Индивидуальный предприниматель имеет неограниченную ответственность. Это означает, что владелец бизнеса несет ответственность за все долги и финансовые потери бизнеса. Если бизнес терпит неудачу, владелец может потерять все активы. Это включает не только деловые активы, такие как оборудование и расходные материалы, но также личные активы, такие как недвижимость и сбережения.

Индивидуальные предприниматели также должны иметь достаточно денег, чтобы начать бизнес. Некоторые потенциальные владельцы бизнеса занимают деньги в банке, чтобы основать компанию, но это рискованно из-за неограниченной ответственности. Банк может забирать личные активы, если владелец не соблюдает выплаты по кредиту для малого бизнеса.

Партнерские отношения

Еще один способ организовать бизнес — это создать партнерство с другими. Партнерство — это контракт, в котором деловые партнеры соглашаются управлять компанией вместе, объединяя свои деньги, знания и время. Партнеры делятся прибылью на основе своих взносов.

Существует два основных способа организации делового партнерства: как полное товарищество и как товарищество с ограниченной ответственностью.

Полное товарищество очень похоже на единоличное владение, за исключением того, что каждый партнер несет полную ответственность за долги бизнеса, включая долги, понесенные другими партнерами. Каждый партнер имеет равный голос в управлении бизнесом, и партнеры должны консультироваться друг с другом, чтобы принимать решения, связанные с их бизнесом.

С другой стороны, в товариществе с ограниченной ответственностью каждый партнер имеет ограниченную ответственность. Максимум, что каждый партнер может потерять, это сумма, которую он или она внесли в партнерство. В товариществе с ограниченной ответственностью бизнес управляется одним или несколькими партнерами, в то время как другие партнеры являются инвесторами, которые редко принимают участие в каких-либо деловых решениях.

Неудачное партнерство

Два партнера решили открыть ресторан. Каждый вносит 10 000 долларов на ремонт старого здания, аренду серверов и поваров, а также на приобретение расходных материалов. После первого года бизнес рушится. Ресторан закрывается с 40 000 долларов долга. При полном товариществе каждый партнер несет полную ответственность за этот долг. Если у одного партнера на сберегательном счете только 5 000 долларов, а у другого партнера — 50 000 долларов, то партнер с большими сбережениями должен выплатить 35 000 долларов долга.

Если бы этот же ресторан был товариществом с ограниченной ответственностью, каждый партнер отвечал бы только за 50% долга. Таким образом, более богатый партнер должен заплатить только 20 000 долларов из 40 000 долларов долга. Если другой партнер может заплатить только 5000 долларов, часть долга может остаться неоплаченной. Это может произойти в товариществе с ограниченной ответственностью. Инвесторы обычно предпочитают товарищества с ограниченной ответственностью, чтобы они не несли полную ответственность, если у бизнеса слишком много долгов.

Плюсы и минусы партнерских отношений

Есть много преимуществ для делового партнерства. Во-первых, установить партнерские отношения довольно просто. Кроме того, партнерские отношения, как правило, облегчают сбор средств, которые можно инвестировать в бизнес. Вот почему партнерство является предпочтительным видом бизнеса для некоторых небольших компаний. Вместо того, чтобы идти в банк и занимать деньги, владельцы бизнеса могут попросить людей стать партнерами и вкладывать свои деньги. Еще одним преимуществом партнерства является то, что в него редко включаются какие-либо дополнительные налоги, а только личные подоходные налоги с любой полученной прибыли.

Нести индивидуальную ответственность за все долги компании — это один из главных недостатков партнерства. Полное партнерство также может быть сложным в работе, потому что партнеры должны работать вместе и согласовывать деловые решения. То, что может быть простым решением с одним ответственным лицом, может стать намного более сложным, если два или более человека пытаются договориться. Эта трудность уменьшается в рамках ограниченного партнерства, потому что деловые решения принимаются только управляющим партнером. Тем не менее, отсутствие участия «деловых партнеров» в бизнес-решениях лишает контроля, оставляя их инвестиции в руках управляющих партнеров.

Корпорации.

Другим видом бизнеса является корпорация. Корпорации похожи на партнерства тем, что они финансируются и управляются более чем одним человеком. Но в корпорации много людей, которые инвестируют, и лишь немногие инвесторы имеют столько прямого контроля или ответственности в бизнес-операциях, сколько они бы имели в партнерстве.

Инвесторы в корпорации не партнеры, а акционеры. Акционер — это тот, кто владеет частью корпорации в форме акций. В отличие от партнеров, акционеры не принимают бизнес-решения сами, если они не владеют большинством всех доступных акций. Обычно корпорацией управляет совет директоров, который избирается акционерами. Совет директоров отвечает за управление бизнесом и принятие ежедневных решений, необходимых для его управления.

Акционеры

По сравнению с формированием делового партнерства, инвестирование в корпорацию намного проще и безопаснее. Акционерам не нужно помогать принимать повседневные бизнес-решения так, как это делают партнеры. Эти деловые решения оставлены на усмотрение совета директоров. Если акционеры не согласны с решениями, принятыми советом, они могут проголосовать за новых членов или просто продать свои акции и инвестировать в другую корпорацию.

Поскольку акционеры владеют акциями корпорации, многие компании в Соединенных Штатах сталкиваются с ситуацией, известной как «двойное налогообложение». Государство облагает налогом как корпоративную прибыль, так и личный доход всех акционеров, когда они получают дивиденды или распределение корпоративной прибыли.

Инвесторы, которые покупают акции в прибыльных корпорациях, обычно получают дивиденды. Дивиденд — это часть прибыли компании, выплачиваемая по каждой акции. Инвесторы, которые владеют большим количеством акций, получают большие дивиденды.

Акционеры также защищены в случае банкротства корпорации. В отличие от индивидуальных владельцев или партнеров, акционеры не несут ответственности за какие-либо долги корпорации.

Преимущества быть акционером

Корпорация является юридическим лицом. Она имеет право покупать, продавать, торговать и владеть собственностью. Она также должна платить корпоративные налоги. Корпорация имеет много преимуществ для своих владельцев и акционеров. Одним из таких преимуществ является ограниченная ответственность. Как акционер, вы не можете потерять больше, чем изначально инвестировали.

Когда у компании все в порядке и она приносит высокие дивиденды, всегда есть другие инвесторы, которые хотят купить акции этой компании. Это повышает цену. Акционеры могут зарабатывать деньги двумя способами: с помощью дивидендов и путем продажи своих акций за первоначальную цену покупки.

Тем не менее, инвестирование путем покупки акций в корпорации может быть рискованным. Люди, которые инвестируют в акции, часто теряют деньги, потому что выбирают не ту компанию.

Различные типы корпораций

Существуют разные корпорации. В частной корпорации только небольшое количество инвесторов владеет всеми акциями. В государственной корпорации — как раз наоборот. Каждому разрешено покупать и продавать акции в открытой компании. Оба этих типа корпораций несут ответственность перед своими акционерами, чтобы попытаться получить прибыль.

Однако не все корпорации ориентированы на получение прибыли. У некоммерческой корпорации другая цель. Как правило, эта цель состоит в том, чтобы принести пользу членам корпорации или содействовать особой причине, такой как благотворительность или школа. Некоммерческие корпорации не выпускают акции и не выплачивают дивиденды.

Sony, популярный бренд электроники, является хорошим примером публичной корпорации. Широкая публика может покупать и торговать акциями Sony и получать дивиденды. Это также означает, что контроль над Sony находится в руках любого, кто покупает акции Sony на открытом рынке.

Мэри Кэй Эш основала свою косметическую компанию в 1963 году в Далласе, штат Техас. За десятилетия она превратилась в многомиллионную компанию с более чем 800 000 консультантов Mary Kay по всему миру. Мэри Кей является частной корпорацией. Это означает, что широкая публика не может купить акции Mary Kay. Частные акционеры и совет директоров Mary Kay сохраняют исключительный контроль над деятельностью компании.

Красный Крест — известная международная гуманитарная организация. Это некоммерческая корпорация, потому что цель или миссия Красного Креста — помочь защитить жизнь и здоровье человека, а не зарабатывать деньги. Это корпорация, потому что она управляется советом директоров, но она не продает акции для того, чтобы собрать деньги, и не приносит прибыли, поэтому не имеет дивидендов для выплаты.

Некоторые компании, производящие товары, открывают свои магазины. Другие продают товары, распределяя их по разным компаниям. Dell производит компьютеры и предлагает прямые продажи клиентам через Интернет. Издатели книг, с другой стороны, обычно продают свои книги через книжные магазины и интернет-сайты, которые принадлежат другим.

Существует много разных бизнес-моделей. У каждой компании есть своя бизнес-модель, которая определяет, как она ведет бизнес. Бизнес-модель похожа на личность компании. Она уникальна и определяет, как принимаются бизнес-решения.

Характеристики бизнес-модели

Есть много вопросов, на которые нужно ответить при запуске бизнеса. Сколько будет стоить аренда и расходные материалы? Какое оборудование нужно? Сколько сотрудников требуется, и сколько они будут зарабатывать? Кто потенциальные клиенты? Как их можно убедить купить? Список вопросов можно продолжать и продолжать.

Создание бизнес-плана помогает ответить на многие наиболее важные вопросы. Бизнес-план содержит общую схему работы бизнеса и содержит важные исследования. Чем более подготовлен владелец бизнеса, тем более успешным может быть этот бизнес.

Бизнес-план — это описание бизнес-модели компании. Он может быть разработан с нуля или на основе существующей модели, используемой другими компаниями.

Бизнес модель

• Идентифицирует потенциальных клиентов.

• Определяет товары и услуги, которые будут предложены.

• Описывает организацию бизнеса.

• Описывает, как функционирует бизнес.

• Объясняет, как бизнес генерирует доходы и прибыль.

Модель лавочника

Хотя каждый бизнес уникален, существует несколько основных типов бизнес-моделей, которым следуют многие компании. Одной из старейших и наиболее базовых бизнес-моделей является модель лавочника. Компания, которая использует эту модель, известна как ритейлер. Есть тысячи розничных компаний по всему миру, которые следуют этой модели.

Следуя этой модели, владелец бизнеса покупает товары у поставщика, а затем перепродает их по более высокой цене. Розничные компании строят магазины в стратегически важных местах, чтобы покупатели могли легко их найти и делать покупки для нужных продуктов.

Ключом к успеху в модели лавочника является способность продавать товары по более высокой цене, чем было продано первоначально. Доход должен быть достаточным для покрытия других расходов, связанных с ведением бизнеса, включая оплату труда сотрудников, аренду магазина и т. д.

Также важно, чтобы бизнес, использующий модель лавочника, имел в наличии достаточно расходных материалов для покупателя. Владелец магазина должен заказать вещи до того, как они закончатся, что делает учет запасов очень важной частью этой бизнес-модели.

Бизнес-модель «наживка и крюк»

Другой популярной бизнес-моделью является бизнес-модель «наживка и крючок». Эта модель предполагает предложение базового продукта по очень низкой цене, часто с убытками для компании, и взимание больших сумм за заправку или оборудование, связанное с продуктом. «Приманка» — это недорогой базовый продукт, а «крючок» — это необходимость в дополнительном оборудовании или расходных материалах, которые покупатели должны покупать, чтобы продукт работал.

Например, представьте, что вы покупаете цветной принтер по очень низкой цене. После использования в течение одного месяца вы понимаете, что вашему принтеру нужен новый чернильный картридж. Вы возвращаетесь в магазин, чтобы купить новый картридж, только чтобы узнать, что один картридж стоит половину того, что вы заплатили за принтер. Это классический пример бизнес-модели «наживка и крючок». Принтеры могут быть недорогими, но компании следят за тем, чтобы картриджи стоили дорого, чтобы они могли приносить прибыль.

Бизнес-модель подписки

Другой распространенный тип бизнеса называется моделью подписки. Эта модель традиционно используется в журналах, но также используется для продажи телевизионных программ, услуг телефонной связи и даже приложений для смартфонов.

Некоторые компании предпочитают бизнес-модель подписки, потому что получение прибыли не зависит от серии разовых продаж. Вместо этого модель подписки приносит стабильные доходы. Клиенты могут продлевать подписку, поэтому их легко удерживать год за годом.

Убрать посредника

Другой тип бизнес-модели иногда называют просто «убрать посредника». Используя эту модель, компания снижает затраты, производя товары самостоятельно и контролируя процесс распределения, продавая напрямую потребителям.

Благодаря Интернету и широкому использованию беспроводных устройств компании теперь могут использовать эту бизнес-модель все больше и больше. Клиенты могут просматривать продукты, которые они хотят, и покупать их на своем смартфоне или планшете. Компании экономят деньги на аренде, местной рекламе, зарплате персонала и других расходах, связанных с эксплуатацией реального магазина.

Клиенты также могут извлечь выгоду из этой модели, потому что они часто платят более низкие цены.

Интернет Аукционы

Новые бизнес-модели развиваются вместе с изменениями в технологии. Бизнес-модели, которые преуспели 100 лет назад, могут не сработать в двадцать первом веке.

Сегодня многие люди предпочитают делать покупки онлайн, потому что это быстро и удобно. Онлайн-аукцион — это бизнес-модель, которая развивается по мере того, как все больше людей совершают покупки через Интернет. Компании, использующие эту модель, позволяют покупателям заходить на веб-сайт и просматривать товары, продаваемые различными продавцами.

Одна из крупнейших онлайн-аукционов — eBay, где частные лица и компании могут продавать товары и услуги. Доходы, которые получает eBay, поступают от комиссий за транзакции, которые он взимает со своих клиентов. На eBay также есть реклама, которая приносит дополнительный доход.

Бизнес-модель «кирпичи и клики»

Бизнес-модель «кирпичи и клики» — это бизнес-стратегия, в которой компания объединяет физическое и онлайн-присутствие. Бизнес с этой моделью имеет по крайней мере один физический магазин для продажи своей продукции. Эта часть модели «кирпичи». В дополнение к походу в магазин, покупатели также могут выходить в интернет, чтобы покупать товары, когда они готовы сделать заказ. Это сторона «кликов».

Конец ознакомительного фрагмента.