Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»

Елена Лещенко, 2023

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко. Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) – предприниматель, маркетолог, консультант, писатель и оратор. Имеет опыт в создании, развитии и выгодных продажах компаний разных уровней. Дастин Мэтьюс (Dustin Mathews) – владелец компании, занимающейся тренингами и образованием в области лидерства и саморазвития. Книга для тех, кто хочет эффективно продавать с минимальными затратами времени и сил. Мощная презентация – залог успеха в бизнесе. Если ваша цель – продажи, то эта книга научит вас так рассказывать о своём продукте, что его будут покупать не зависимо от его стоимости и других обстоятельств.

Введение

Современные реалии таковы, что одна мощная, запоминающаяся презентация может изменить ваш бизнес и вывести его на национальный и даже мировой уровень. Единожды создав продуманную и выверенную презентацию, вы сможете с ее помощью рассказывать о своих товарах и услугах сотням и тысячам людей на протяжении многих лет. Хорошая презентация работает на вас и приносит постоянный поток реальных клиентов.

Однако создать продающую презентацию недостаточно. Большое значение имеет и поведение оратора. Его страхи и неуверенность могут свести на нет все достоинства содержания выступления. Поэтому очень важно научиться побеждать свой страх. Для этого, во-первых, нужно быть уверенным в самой презентации: ее сценарии, структуре, языке, манере изложения и т. д.; а во-вторых, знать свою аудиторию. Только точное попадание в боли и потребности потенциальных клиентов сделают вашу презентацию максимально эффективной.

На начальном этапе вы должны изучить свою целевую аудиторию, ее интересы, убеждения и сомнения. Ответьте на следующие вопросы:

• Чего боятся эти люди?

• Что не дает им уснуть по ночам? Чего они страстно желают?

• Каковы основные тенденции в их деятельности? Есть ли у них профессиональный язык?

• Какова их конкурентная среда? Как они принимают решения?

Для более глубокого погружения в сознание аудитории исследуйте ее окружающую среду: почитайте то, что читают ваши потенциальные клиенты, посещайте мероприятия, на которых они бывают, отдыхайте с ними в одних и тех же местах, задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Только так вы поймете истинные потребности аудитории и сможете наполнить презентацию понятными ей триггерами.

Конец ознакомительного фрагмента.