Записки риелтора

Елена Корджева, 2021

«Записки риелтора» – сборник рассказов из профессиональной деятельности автора. «Записки» являются продолжением сборника «Под одной крышей. Курьезы профессии». Достаточно серьезные вещи автор описывает в своем особом стиле с присущим ей юмором.

Феномен синей изоленты при продаже недвижимости

Давным-давно…

Нет, правда, еще на заре своей риелторской карьеры в начале 90х, я поняла, что нет хуже врага человеку, чем он сам.

А все по причине излишней болтливости.

Вот, например, обращается человек ко мне с просьбой помочь продать квартиру, дом или дачу.

Приводишь к нему покупателя, а он, вдруг ни с того ни с сего начинает рассказывать что-то типа:

— А в этой комнате бабушка в запрошлом годе померла. Никак отмучиться не могла, болезная.

Или:

— По осени, когда косой ветер с дождем, эта стена прям вся мокрая, аж по полу течет. Домоуправление, правда пару лет назад фасад отремонтировало, сейчас не течет, но вот раньше…

А вот еще:

— Выдра, зараза, из реки вылезает, всех кур передушила! Никакими сетками от нее не спастись.

Примеров не счесть.

А истории прям все подряд далеко не жизнеутверждающие и уж точно ни разу не способствующие продаже.

Покупатель недолго слушает, разворачивается и бежит от этого дома или квартиры куда подальше. Кому охота жить с мокрой стеной, отмучившейся бабушкой или, не дай бог, с выдрой.

А мне — начинай сначала, ищи покупателя.

И, главное, после того как покупатель сбежал, объясняешь продавцу, «не нужно болтать лишнего, я все сама скажу, вы молчите, не мешайте продавать». И он, вроде как все понимает, кивает, соглашается. Но, едва новый потенциальный покупатель переступает порог, как словно трубу прорвало, опять начинаются рассказы о наболевшем.

Мешало это дело работе сильно.

И как-то раз меня осенило: люди не хотят болтать, но остановиться самостоятельно не могут. Надо сделать так, чтобы причина держать рот закрытым была сильнее, чем искушение рассказать свою историю. И я принесла с собой синюю — в то время других и не было — изоленту.

— Давайте, договоримся так, — это мой вводный спич за 5 минут до прихода потенциального покупателя. — Вы будете молчать, а я буду говорить. Если вы откроете рот, я его вам заклею этой синей изолентой. Понятно?

К моему удивлению, владелец квартиры послушно кивает. Понял, согласился.

Теперь, собственно, показ.

Однако, едва покупатель переступает порог, как владелец с упорством дятла пытается вновь рассказать свою историю.

Я достаю из кармана синюю изоленту и молча демонстрирую продавцу.

Удивительное дело, наглядная демонстрация срабатывает, рот закрывается, история не рассказывается!

О, как!

И мы счастливо продаем квартиру.

В конце концов, какая разница для нового владельца, где и как ушла из жизни бабушка прежнего хозяина. Все равно он ремонт сделает и свою жизнь начнет.

Зато сделка закрыта.

Я быстро поняла, что трюк с изолентой работает. Все болтуны сами понимали, что говорят лишнего и охотно соглашались с моей угрозой «заклеить рот». И всегда, без единого исключения, вынутая из кармана синяя изолента заставляла их самостоятельно заткнуть фонтан собственного красноречия.

Гораздо позже в продаже появились всевозможные цветные изоленты. Но вот что странно: ни красная, ни черная этого эффекта не оказывают.

Работает только синяя!