Давай займёмся красотой. Современные женские принципы для бизнеса и жизни

Евгения Конычева, 2021

Женщина XXI века —Она умудряется одновременно шикарно выглядеть, зарабатывать серьезные деньги и не забывать, при этом, о семье. Совместить это все – реально сложная задача. И Евгения Конычева – человек, умудрившийся найти действующую рабочую формулу. Автор книги – selfmade-предприниматель. Кроме этого, она строго следит за внешним видом и воспитывает вместе с мужем троих детей. «Давай займемся красотой» – не только прямая речь женщины-миллионера. Это системное решение для женщин, которые решили пересмотреть свой взгляд на происходящее вокруг и выйти на новый уровень удовольствия от жизни.

Глава 1. «Счастливый билет» или нет?

Любимое детище

Случалось ли вам говорить о своих желаниях, строить планы в соответствии с ними, а потом вдруг понимать, что на самом деле вы хотите совершенно другого? Для меня уже неудивительно, что сбываются, как правило, лишь настоящие, искренние желания. И, прежде чем это произойдёт, мы, так или иначе, визуализируем желаемое. «Видим» и ощущаем его настолько явно, будто оно уже реализовалось. С ложными мечтами такого не происходит. Они растворяются на горизонте, как миражи в пустыне, стоит лишь распознать их природу. Проверено мною лично.

Когда-то мне, как и большинству женщин, казалось раем, если можно не работать, сидеть дома и просто любить супруга, который обеспечивает семью. К счастью, понадобилось не очень много времени, чтобы понять, насколько образ жизни «содержанки» не для меня. Мои чувство ответственности и темперамент — не для тихой домохозяйки. Счастливой я при этой «райской» жизни не стану.

Пускай я никогда и не представляла себя собственником крупного бизнеса, но, видимо, во мне всегда подобный образ «жил». Чувство ответственности за качество жизни появилось у меня задолго до идеи создать собственный салон красоты. И его обнаружение я считаю базовым и важным этапом в выстраивании своего пути развития.

С удивлением наблюдаю, как всё большее число людей привлекает история с получением пассивного дохода. Сама отношусь скептически к тому, чтобы получать прибыль, ничего не делая. Для меня она должна идти параллельно основной деятельности, давая ощущение «стены за плечами» в случае какой-либо финансовой угрозы бизнесу или выгорания предпринимателя (что случается довольно часто). Во-первых, это неинтересно. Я убеждена: каждому человеку как воздух необходимо творить, экспериментировать и искать способы реализации своих амбиций и талантов.

Во-вторых, пассивный доход не кажется мне надёжным способом обеспечить безбедную жизнь себе и близким. Его бесспорное и, пожалуй, единственное преимущество — в большом количестве свободного времени. Но ведь создаваться он может лишь на средства активного дохода (если только не свалилось неожиданно богатое наследство от американской бабушки). А я сомневаюсь, что такая возможность есть у большинства.

Например, блогинг. Многим, по незнанию, он представляется таким предприятием, которое любой может начать «с нуля», а прибыль будет появляться «сама». На самом же деле, успешные блогеры, которые быстро стартанули и стали «миллионниками», сначала вложили в развитие дела сотни тысяч (а кто-то и в сотни раз больше) рублей. И продолжают ежемесячно вкладываться как физически, так и материально. «Пашут» почище, чем на заводе — просто выполняют другие действия. Например, изо дня в день выкладывают посты и заливают сториз, создают неповторимые фотосессии, на которых ради одной фотографии убивается сутками целая команда. День простоя — минус охваты. Чтобы быть настоящей звездой «Инстаграма», необходимо любить жить «на публику». Ну и, как я люблю говорить, нужно положить свою жизнь на «Инстаграм».

Как показывает опыт, погружение «с головой» в своё дело действительно необходимо. Только так вы сможете донести идею, которой горите, до своей команды и клиентов. А именно знание и понимание идеи людьми, которые создают ваш продукт или услугу, — основа успешности бизнеса. Особенно на этапе его становления — иначе невозможно прийти к задуманному.

Для меня самой заниматься бизнесом и днём, и ночью стало почти так же естественно, как дышать. И мне это нравится. Хотя сочетать бизнес и семью бывает непросто. Особенно трудно, если дети ещё маленькие.

Разница между моими сыновьями — меньше двух лет. Когда они ещё не разговаривали, невозможно было им хоть что-то объяснить или сказать: «пойди поиграй». А тем временем я могла вести онлайн-встречу, записывать сообщения, вникать в цифры. Приходилось как-то реагировать на ситуацию. Крайне сложно договариваться о сделке, когда один плачет, а второй в это время ноет и тянет за штанину.

Конечно же, дети заболевали. Из-за этого часто приходилось отменять запланированные встречи и собрания с сотрудниками. Выбора не было, в садик больного ребёнка не поведёшь, няню не всегда можно вызвать срочно. И вот, меня могли ждать на работе, а я с утра вставала и понимала, что уехать не могу, — сын заболел. Или приходилось не спать ночами, потому что у ребёнка колики. А постоянно прерываемый ночной сон лишает всяких физических сил. И так далее и тому подобное.

По инерции я продолжала работать, не замедляясь ни на секунду, параллельно занимаясь детьми. Делать ничего вполсилы не умела (и не умею, «втапливаю» на полную, без тормозов). Выкладывалась полностью, потом переводила дух и снова, не останавливаясь, вела «бизнес-машину».

В результате такой жизни без отдыха я практически «выгорела». Хотя, что уж стесняться — «выгорела» без «практически». Почувствовала, что недостаёт сил, моральных и физических. И в какой-то момент даже поймала себя на мысли: «не отойти ли от дела?». Выгорание у предпринимателя — обычно история надолго, и на восстановление может уйти несколько лет. Но я не могла себе этого позволить. Обязательства всегда не давали расслабиться.

Как ни парадоксально, именно тогда я впервые поняла, насколько привязана к своему делу душой. Ведь я ответственна за сотрудников, пусть и не всех я сейчас знаю по именам, за оказание услуг клиентам, за наши имя и репутацию. В общем, слишком многое связывает меня с работой. Бизнес — уже не просто структура, которую я развиваю. Он огромная часть моей жизни, моё любимое детище, которому я отдаю себя. И вне своего дела мне сложно себя представить.

Бывает, я чувствую себя как школьница-отличница: если вдруг пропущу «занятия» (например, какую-нибудь планёрку с руководителями), даже по уважительной причине, то непременно без меня произойдёт что-то интересное и важное, могу что-то упустить. Да, перфекционизм и обязательность со мной с самого детства. Даже пара дней, проведённая без работы, для меня настоящее испытание. Как будто полжизни мимо прошло! Поэтому каждые мои сутки наполнены делами, встречами, идеями, новыми знакомствами и общением. Но я работаю над этим и стремлюсь искоренять перфекционизм и синдром отличницы. Иногда у меня это даже получается.

Ещё недавно, незадолго до рождения (в процессе ожидания) третьего ребёнка — дочери Оливии, мой день выглядел примерно так: с 9 до 12 утра провела обучающие группы для своих руководителей салонов красоты. Чуть раньше успела встретить на вокзале бабушку и дедушку, которые приехали навестить нас, зимующих в Сочи. Обсудила с коллегами новый продукт, дала задания по лендингу; контент-менеджеру — по сториз, опубликовала продающий пост в социальной сети. И завершила работу совещанием с управляющими. Уставала ли я? Но разве можно устать от жизни?

С того момента, как я преодолела трудности, совмещая бизнес с заботой о детях, не допускала даже мысли о том, чтобы бросить любимое дело. Просто потому, что не могла себе этого позволить. Пишу эти строки, пока новорождённая дочка спит, и готовлюсь к тому, чтобы выстоять в очередном «шторме», не выпуская из рук «колесо» управления.

Хотя я всё же стараюсь давать себе больше времени на отдых, чтобы качественнее и быстрее восстановиться. Помня свой опыт с сыновьями, уже отказалась от работы в выходные дни — иначе можно лишиться последних сил. Сейчас я поняла, что мой «маховик» запущен на определённую скорость. Я её выбираю и принимаю, хочу жить именно так.

Когда старшие дети подросли, научились самостоятельности — стало легче. Всё-таки двое маленьких — это сложновато. Сейчас, пережив младенческий период, мы точно «собираем сливки». Сыновьям весело вдвоём, им не нужен постоянный аниматор в виде родителя. И оказалось, что совмещать бизнес, семью и собственные увлечения не так уж сложно.

Никаких особенных секретов и правил в этом вопросе у меня нет. Ориентируюсь на желания. Если я хочу уделить время семье — так и поступаю. Мне кажется, что установки вроде «жена должна сидеть дома, иначе она не жена», «женщине не надо ставить бизнес в жизни на первое место», которые мы нередко навязываем друг другу, совершенно ни к чему. Гораздо разумнее, на мой взгляд, быть эгоистами и выстраивать свою жизнь так, как хочется именно вам.

Я, например, всё больше убеждаюсь в том, что жизнь, связанная с работой, прекрасна. «На выходе» получается уникальный и работающий бизнес. А я, будучи и мамой, и женой, и женщиной, чувствую удовлетворение от происходящего вокруг.

Высший пилотаж

Буду откровенна с вами. Открытие своего дела — шаг, который следует обдумать несколько раз. Даже если вы обожаете свою профессию в бьюти-сфере и влюблены в процесс работы, это ещё совсем не означает, что следующим этапом должно быть создание своего салона красоты, а тем более его успех. На мой взгляд, разумнее было бы продолжать профессиональное развитие, но каким-то другим способом — например заниматься обучением других мастеров.

В свои прямые эфиры в «Инстаграм» #СильнейшиеМираBeauty несколько раз я приглашала звёзд парикмахерского искусства и ногтевого сервиса — лидеров рынка, но без собственных салонов красоты. У каждого из них был опыт создания своего предприятия. Однако все как один они заявляют сегодня, что если человек по своему складу не предприниматель, а творческая единица, то ему категорически нельзя лезть в бизнес.

Даже если вам самим кажется, что это пик вашей карьеры, стоит помнить, что есть сотни способов расти по финансовым показателям как профессионал и как личность без этого аспекта. Иначе не исключено, что когда-нибудь придётся с болью вспоминать то время, когда обожглись, вступив на путь бизнеса, и потеряли в доходе, свободном времени и профессиональном росте. Спикеры моих эфиров, о которых я упомянула выше, гордятся тем, что смогли «закрыть эту дверь» и развиваться иначе.

Дорога к собственному бизнесу — целое путешествие. И на этом пути — множество неприметных камней. На вас не обрушится «всё золото мира», как только вы откроете своё дело. И никто не даст вам гарантий, что вы будете в новом статусе получать те же деньги, которые зарабатывали, будучи мастером.

Да, стартовать, может быть, и легко. Мы каждый день наблюдаем захватывающие истории молодых бизнесменов в социальных сетях, ощущаем через посты их радость и вдохновение от «свободы бизнесмена». Да и помимо предпринимательства существует множество способов получать прибыль: например, многие вкладывают деньги в недвижимость. Это тоже своеобразный бизнес. Но и в нём, поверьте, есть свои сложности и нюансы, которые могут быть незаметны в начале пути. В любом случае трудиться придётся. Вы не задумывались, почему желаемой цели могут достичь только единицы из всех этих счастливых стартаперов?

Дело в том, что любому бизнесу необходимо посвящать абсолютно всё своё время. Он должен будет полностью войти в ваш повседневный образ жизни. Управление — тяжёлая работа, и своё дело отличается от графика работы 2/2 или 5/2 очень существенно — как по уровню ответственности, так и по эмоциональной и финансовой составляющим.

Многие считают, что работа на себя — высшая точка успешности. Хотя по факту — сложнейшая степень пилотажа. И даже мне иногда хочется побыть на месте наёмного сотрудника… И поработать «на дядю».

В хорошей среднестатистической компании вы получаете определённый оклад или сдельную заработную плату. Каждое утро появляетесь на своём рабочем месте со стаканчиком горячего кофе, в перерыве обедаете и болтаете с коллегами. А вечером, покидая уютный офис, оказываетесь словно в другом мире: никто не имеет права вас беспокоить по работе до следующего дня. Вы вольны распланировать это время на своё усмотрение! Хотите — встретитесь с друзьями; хотите — пройдётесь по парку в тишине.

А своё дело — это работа 365 дней в году по 24 часа в сутки. И, гуляя в парке с детьми, часто приходится отвлекаться на решение текущих бизнес-задач.

Безусловно, в собственном бизнесе вы тоже получаете «гонорар» за свои труды, однако вам никто не сможет пообещать, что он будет со знаком «плюс». Об этом вам расскажет любой предприниматель. В моём случае, после того как мастер выполнит свои обязательства — сделает стрижку или маникюр, он получит деньги. Но это не значит, что заработаю и я, — помимо заработка, у предпринимателя есть определённые расходы. И чтобы заработать, нужно выстроить такую систему, где расходы не «съедят» все доходы, и тогда мы увидим такую желанную чистую прибыль.

Не стоит думать, что бизнес обеспечит «счастливый билет» в лёгкую и беззаботную жизнь. В основном приходится работать на износ. Каждый раз, когда я устаю, просто останавливаюсь. И стараюсь понять очаг моей усталости — физический или эмоциональный. Это очень важно. Физическая усталость (я называю это просто «физика») восстанавливается очень просто — сном. А вот восполнить эмоциональный перегруз уже сложнее. В эту яму очень легко провалиться, причём очень глубоко. И такое у меня тоже бывает. Тогда подключаю психолога, биоэнергетику. Честно признаю, что самостоятельно не справляюсь. Вызываю, так сказать, «спасателей души», и начинаем глубоко копать.

Если же ситуация не критична и вовремя замечена, то спасают интересные фильмы, с помощью которых отвлекаюсь от своих задач: погружаюсь в мир киногероев и живу их жизнью. Восстановление происходит быстрее. Люблю лёгкие мелодрамы, где можно поплакать. Из недавних меня очень зацепили ремейк «Звезда родилась» Брэдли Купера, с Леди Гага в главной роли, и «Богемская рапсодия» — про Фредди Меркьюри. Но смотреть второй раз даже понравившийся фильм не стану — не интересно. «Страшилки» и «ужастики» совсем не люблю. Предпочитаю лёгкие фильмы, пусть я их и не запоминаю.

Мотивирующие истории успеха остаются в памяти надолго. Недавно посмотрела отличный, хотя и неоднозначный, фильм «Основатель» — о создании сети ресторанов «Макдоналдс». И очень понравились сериалы «про управление»: «Миллиарды» — где меня захватила деятельность психолога в штате компании; «Карточный домик» — о человеке, который сначала занимал невысокую должность, а по итогу стал президентом страны. «Самый громкий голос» очень советую посмотреть. О том, как на людей влияют средства массовой информации. По сути — реалии нашего времени.

В этих видеоработах для меня самое интересное — поступки людей. Почему они так действуют? Чем жертвуют, чтобы выйти на высокий уровень (временами просто «идут по головам») дохода? Из таких картин можно взять на вооружение много управленческих навыков.

Когда нужно расслабиться, помогают ещё книги и журналы. Читать я могу запоем, но по одному произведению за раз. Знаю, что многие могут читать параллельно 5–6 книг, «под настроение», но это не мой вариант. Я человек, который любит фокус внимания держать на чём-то одном, погружаясь в предмет. А бывают периоды, когда я месяцами не беру в руки книг. И не ругаю себя за это.

Окружение влияет на мои состояния: кто-то «высасывает» из меня всю энергию, а кто-то, наоборот, ею наполняет. Например, семья: дети и муж — мои настоящие источники питания! Очень вдохновляет и наполняет изнутри признание окружающих людей — это один из главных ресурсов для поднятия моего внутреннего тонуса.

Совсем иначе бывает, когда происходит какая-то вопиющая несправедливость. Например, так случилось во время эпидемии коронавируса. В какой-то момент я осознала, что совершенно бессмысленно держать закрытыми салоны красоты, когда большинство жителей города всё равно вынуждены ездить на работу. И добилась разрешения открыть их в Ярославле, с соблюдением всех необходимых предосторожностей (количество посетителей, дистанция, дезинфекция, средства индивидуальной защиты и т. п.).

Когда мы, несмотря ни на что, продолжили работать, я получила множество благодарностей. Ведь люди смогли сохранить свои рабочие места и заработок. Не менее важно и то, что удалось не растерять наших постоянных клиентов. Они не поддались искушению и не ушли к мастерам, обслуживающим на дому. Последние продолжали работать и во время карантина. Причём, вне всякого сомнения, условия обслуживания у них были значительно менее безупречными с точки зрения гигиены, чем в салонах красоты.

В то же время обнаружилось, что у некоторых людей, включая даже моих сотрудников, есть какая-то своя правда о болезни. Мои действия они посчитали безответственными и подвергающими опасности жизни людей. Так мы оказались по разные стороны баррикад. Тщётно пыталась донести до людей, что любой бизнесмен на моём месте сделал бы то же самое. Когда постоянные затраты и бюджет измеряются цифрой с шестью нулями, когда чувствуешь ответственность за каждого и видишь, как банкротятся коллеги, невозможно просто сидеть и бездействовать.

Ведь нашу отрасль не просто так признали одной из наиболее пострадавших. Мы знали, что выйдем из карантина в огромном минусе, потому что у нас нет «подушки безопасности». Из-за низкой рентабельности относительно других бизнесов и постоянного реинвестирования нам просто сложно её накопить. И мне, и моим сотрудникам пришлось начинать игру сначала.

Эта ситуация с ковидом отняла у меня очень много энергии. Я была на седьмом месяце беременности и планировала провести его совершенно в другом состоянии. Остальное — лишь задачи, которые потихоньку решались. Всегда важно понимать, что зачастую позитивные картинки бизнесменов в социальных сетях — вершина «айсберга» большой и кропотливой работы, которой предприниматель отдаёт весомую часть своей жизни.

Насколько бизнес — «счастливый билет» в вашу успешную жизнь, определяете только вы. Готовы ли вы к этому? А ваше окружение? Ведь своё дело как ребёнок: оно обязательно будет испытывать вас на твёрдость намерений и целей. «Маленькие детки — маленькие бедки, большие детки — большие бедки» — так и в бизнесе: чем старше, мощнее, крупнее становится дело, тем шире задачи и выше ответственность собственника.

Если же вы чувствуете, что бизнес — это ваше, то добро пожаловать!

Каждая задача имеет решение

Все мы люди, и то, что мы испытываем чувства, — абсолютно нормально. Однако, если речь идёт о бизнес-задачах, необходим холодный рассудок, иначе эффективное решение найти не удастся. Не стоит забывать и о том, что если под влиянием эмоций израсходовать всю энергию на решение одной точечной задачи, то будут потеряны драгоценное время и силы, которые можно было бы направить на развитие своего дела.

Всё дело в том, как подойти к сложившейся ситуации. Если к ней отнестись положительно, она и не затронет каким-либо негативом.

В любой критической ситуации договариваться приходится прежде всего с собой (как бы странно это ни звучало). По опыту знаю: никто не поможет и ничей совет не даст толчок, пока сама не приму сложившиеся обстоятельства. Поэтому учусь приспосабливаться к различным ситуациям и развиваю техники, которые помогают жить с задачами так, чтобы они не доставляли мне дискомфорта. Работаю над этим ежедневно. И, пожалуй, самое сложное для меня — договариваться с «внутренним Я» относительно того, что всё получится. Быть уверенной трудно. Ведь руки, бывает, опускаются у всех.

Бизнес — это «машина», которую нужно постоянно тянуть в гору. Отпустишь — она тут же скатывается обратно. И любому управленцу приходится непрерывно преодолевать трудности. Смотреть «в глаза» каждой задаче, не зацикливаться на неудачах, работать над собой и своими мыслями, прорабатывать негативные эмоции — в этом секрет моего прогресса.

Один из принципов управления бизнесом, который стал частью моей системы убеждений, звучит так: «Тяжело? Досчитай до десяти и начинай принимать ситуацию». Вы наверняка уже встречали эту фразу в другой формулировке: «Не можешь изменить ситуацию — измени отношение к ней».

Я всегда нацелена исключительно на результат и уверена, что должна сделать всё, что от меня зависит, для его достижения. Ведь любое событие в нашей жизни может служить как источником расстройства, так и причиной для радости. Все «ключи» — только в нашей голове и в нашей способности под нужным углом воспринимать ситуацию.

Когда-то из-за сильного психологического давления со стороны первого мужа мне было себя очень жалко. Случались моменты, что и жить не хотелось. Поддерживала лишь мысль: мама будет за меня переживать. На собственном опыте увидела, что провалиться в депрессию, утонуть в слезах из жалости к себе — невероятно просто. Туда затягивает быстро и интенсивно, как в вязкое вонючее болото. И с каждой секундой выбраться оттуда становится всё труднее. Но я это уже пережила и больше не испытываю к себе такого чувства. Трагедия? Для меня таковой является только смерть. А неудачи, проблемы и прочее для меня — это всего лишь задачи, у которых обязательно должно быть решение.

Финансовые, к примеру, приходится решать ежедневно. Но это мой выбор! Ведь я могла не заниматься этим и работать в офисе — тогда не было бы подобных сложностей. То есть были бы, но в меньшем масштабе: не накопились бы миллионные долги, и я смогла бы закрыть свои кредиторские задолженности. Я же выбираю создавать все свои проекты на собственные и заёмные средства без привлечения инвесторов.

Многих кредиты тяготят и пугают. Я же отношусь к ним спокойно и рассматриваю в первую очередь как текущие расходы предприятия. Аренда, кредиты — это часть бизнеса. К тому же всегда можно найти выгодные предложения, если поискать, например процент по займу меньше ставки рефинансирования. Зачем десятки лет копить, когда можно получить желаемое прямо сейчас? Да, придётся ежемесячно отдавать немалую сумму. Но для меня так проще: я не умею копить — поэтому плачу проценты, иногда большие. Да и пока копишь — рынок может измениться, и будет поздно.

Принятие решений в бизнесе — это про преодоление страхов, про развитие. И в этом есть свой ресурс и положительная сторона. В нём нельзя нажать кнопку «сохранить», как в компьютерной игре, или «поставить на паузу» без ущерба для дела. Поэтому рано или поздно процесс заставляет заглянуть в себя, в свои блоки и свои ресурсы, чтобы впоследствии управлять эффективнее, предвидеть события, не попадать в сложные ситуации.