Игра в бизнес

Донат Махонин

В книге «ИГРА В БИЗНЕС» я передал весь мой действительно огромный опыт ведения бизнеса со всеми взлетами и падениями. Вплоть от моих самых первых заработанных денег в возрасте 5 лет!Моей главной задачей было научить вас мыслить как предприниматель, поэтому содержание можно разделить на три составляющие: хронология побед и поражений, обучение и мотивация.ИГРА В БИЗНЕС является настоящим руководством к действию, и я уверен, что каждый прочитавший ее человек сможет без труда запустить бизнес.

открытие candy box

Пожалуй, CANDY BOX был первым серьезным бизнесом, который действительно отличался от всех моих предыдущих «микростартапов».

Итак, 2014—2015 год, папа начал возить продуктовые товары из Финляндии для последующей реализации в своих столовых и маленькой точке на рынке.

Мы с моим братом ездили постоянно с ним, так как на одного человека можно было провозить ограниченное количество товаров молочной и мясной продукции, вес был в районе пяти килограмм на одно лицо.

Однажды пришла в голову идея тоже продавать финский товар, только через интернет и не молочку, мясо и так далее, а зарубежные вкусняшки.

Я сделал группу во «ВКонтакте», нашел в интернете картинки с финскими вкусняшками и добавил в товары, также некоторые позиции просто сфоткал с полок в магазине.

Следующим этапом было все красиво запаковать, на тот момент уже начал очень много смотреть видео о важности красиво упаковать сайт, что нужно показать все преимущество магазина над остальными, спустя два-три дня сообщество было готово для принятия заказов.

Также решил, чтобы максимально увлечь потенциальных покупателей, постоянно заходить в мою группу и каждый день добавлял посты на тему вкусняшек и европейских сладостей.

поток пошел

Я начал думать, как же привлечь покупателей? Как пустить в группу большой поток людей?

При помощи YouTube изучил контекстную рекламу в Яндекс. Директе и начал тест вроде с 1000 рублей.

Какой же был итог?

Люди переходили, подписывались, но почти никто так и не написал.

Тогда решил, что контекст не подходит для моей ниши, и вдруг решил, что нужно заказать обзор у блогера!

Следующий шаг — это поиск нужного мне блогера с моей целевой аудиторией. Правда, тогда совершенно не понимал, кто моя ЦА (целевая аудитория), поэтому просто начал писать всем обзорщикам еды, или food-блогерам, но никто не соглашался, так как я хотел, чтобы они сделали бесплатный обзор в обмен на еду и контент на их канал, логично ведь, что они заработают с просмотров.

Спустя неделю нашел детский канал, который согласился на такого рода рекламу, затем начал думать, что если все будут заказывать после обзора по одной-две вкусняшки, то денег особо не будет, или, как говорится, игра не стоит свеч.

Поэтому решил сделать сладкие наборы (боксы с едой), по 390 рублей и 590 рублей. Суть их была в том, что люди, заказавшие такой бокс, не знают, что им придет, и по описанию могло попасться от трех до десяти вкусняшек, и их суммарная стоимость будет больше, чем цена такого набора.

Таким образом, это давало возможность класть в набор все, что я захочу, таким образом контролировать маржу.

Гениально?

Думаю, что для 14 лет — да.

На обзор отправил три или четыре таких набора и положил, конечно, продукцию, в разы превышавшую стоимость, чтобы люди, посмотревшие обзор, решили, что им придет ничуть не хуже.

Итак, выходит ролик с утра, и буквально за три-четыре часа в сообщениях к сообществу уже более 100 писем, и их все больше и больше!

Сейчас кажется, что все хорошо, не правда ли?

К сожалению, я не учел одну маленькую деталь, блогер — детский, значит, аудитория — это дети, у которых просто нет денег для покупки, поэтому 95% сообщений — это просто спам, другие пять процентов торговались, и большая часть отсеялась после того, как узнали стоимость доставки набора: по России — 300 рублей, то есть набор выходил не 590 рублей, а 890 рублей.

В итоге в районе двух-трех процентов от писавших заказали, кажется мало?

На самом деле это очень большая отдача, а теперь представьте, что за месяц ролик набрал почти 500 000 просмотров!

К сожалению, не могу сказать точно, сколько наборов продал за тот месяц, но число больше 100, даже если брать в расчет 100 наборов и взять среднее значение (набор за 390 рублей и 590 рублей) — 490 рублей и 300 рублей доставка, то выходит оборот (490+300) *100=79 000. С одного набора выходило от 180 до 270 рублей чистыми, следовательно, в районе 25 000 рублей была чистая прибыль с одной рекламы, в которую я вложил в районе 1500 рублей.

И кстати, поток с той рекламы до сих пор идет, хоть и небольшой.

В 14 лет думал, что сломал систему и теперь знаю, как зарабатывать постоянно без особых усилий.

поставщик

Моим следующим шагом было придумать схему, которая пропускала бы геморройные этапа этого бизнеса, а именно:

1) поход на почту;

2) закупку продукции;

3) упаковку.

Кажется нереальным?

На самом деле все очень легко, просто нашел такой же магазин сладостей, как у меня, только совершенно другого масштаба, списался с ними и договорился, что они будут отправлять товар моим клиентам, даже немного не так, можно сказать, что первый раз столкнулся с таким явлением, как дропшипинг, то есть продавал товар, которого у меня не было на руках, и это серьезно так перевернуло мою картинку мира.

Для меня была спеццена с огромной скидкой, и плюс в моем магазине появился действительно огромный ассортимент продукции, грубо говоря, схема была такая:

1) Мне пишет клиент с целью купить определенный товар.

2) Оплачивает свой заказ.

3) Пишет свой адрес.

4) Я передаю информацию моим поставщикам.

5) Оплачиваю по специальной цене.

6) Они упаковывают и отправляют клиенту.

Таким образом, с меня только покупатели.

Вскоре поток с той рекламы почти угас, поэтому заказал еще одну рекламу на другом канале, но, к сожалению, отдачи вообще почти не было, и забросил магазин.

Не так давно мне написал человек, что нужно сменить название магазина, так как CANDY BOX официально зарегистрированный бренд, поэтому пришлось переименовать в TUCKER BOX.

Сandy box

(https://vk.com/tuckerbox)