Дневник аккаунт-менеджера

Дмитрий Раннев

Продавец – это профессия. В России не было школы продаж, в отличие от западных стран. В школе нас не учили выступать на публике и делать презентации, а без этого сейчас не заработать много денег. Продавать грамотно, выстраивая и рассчитывая каждый шаг на пути к контракту, – это истинное удовольствие и кропотливый труд. Желаю успешных продаж!

Глава 3. Как?

Даже не так. Понимаешь, как делать, есть желание улучшить то, что делают другие. Осталось теперь это сделать. Пошли первые встречи, общение, энтертэймент. Да, это самые интересные вещи. Но как оказалось, мои уважаемые клиенты всё это уже ели и знают все недостатки лучше меня. «Вот ведь, — подумал я. — Мы же самые-самые. „Красные“ — лучше всех!» На что в ответ я слышу: «Ваши конкуренты уже нам продали аналогичные решения. Больше не надо». Всё. Провал. И это те компании, которые должны мне приносить деньги, мои комиссионные. Или такой ответ: «Это очень дорого и это не для нас!» Что тут скажешь. Но об этом позже.

Конец ознакомительного фрагмента.