Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий

Дмитрий Зверев, 2022

В «новой реальности», наступившей весной 2022 года, многие онлайн-проекты столкнулись с серьезными проблемами: невозможность использование привычных рекламных каналов, снижение конверсий, падение прибыли. Что же делать, чтобы не потерять свое дело и продолжать его? Прежде всего – сохранять спокойствие. Если брать долгосрочное развитие проекта – ничего не поменялось. Как и раньше, необходимо создавать качественный контент, выстраивать вокруг себя лояльную аудиторию и эффективно делать ей предложения. Просто все стало сложнее. В книге собран многолетний опыт ведения онлайн-проекта, который уже проходил через серьезные кризисные периоды (например – в 2014) и выделено то главное, от чего зависят системные результаты. Она поможет вам преодолеть тяжелый период и эффективно развивать вашу деятельность на долгосрочную перспективу.

2 глава — Инфопродукты и их система в проекте

Что такое вообще инфопродукт?

И что такое оффер?

Как соотносятся эти понятия?

Инфопродукт — это объективированная в определенный формат информация:

— Курс

— Книга

— Тренинг

— Коучинг и т.д.

Оффер — это предложение инфопродукта аудитории, которое содержит в себе:

— Главное обещание вас как автора клиентам

— Структуру

— Информацию об авторе

— Условия и варианты получения

— И другие элементы, которые позволяют человеку оценить стоит ему воспользоваться вашим предложением или нет

Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.

Есть такая интересная вещь — называется парадокс продаж:

— Если у вас слабый инфопродукт — можно сделать сильный оффер и очень хорошо его продавать какое-то время.

Но на практике это приведет к тому, что клиенты будут недовольны и на длительную перспективу у вас не получится добиваться хороших результатов.

Так стабильного бизнеса не построить и это явно не то, к чему стоит стремиться.

— Сильный инфопродукт — слабый оффер.

Это может быть в той ситуации, если у вас слабый маркетинг, и вы неправильно оформляете ваше предложение.

Такое очень часто встречается.

К чему приводит, думаю, вы понимаете — к отсутствию прибыли.

— Слабый инфопродукт — слабый оффер.

В таком случае у вас совсем не будет продаж.

— Сильный инфопродукт — сильный оффер.

Это оптимальная ситуация.

Здесь вы сможете получать хорошие результаты, тем более, если выстроите систему ваших офферов, а не просто отдельные предложения аудитории.

На скрине ниже представлена небольшая часть из созданных мной за все время инфопродуктов:

Это книги, курсы, тренинги, семинары, интенсивы и так далее.

Какой формат выбрать вам?

В первую очередь тот, который вам больше всего подходит, который вам комфортнее всего сделать и через который вы сможете дать максимальную ценность вашей аудитории.

Конец ознакомительного фрагмента.