Первый богач в Вавилоне

Джордж Сэмюэль Клейсон, 1926

Представляем вашему вниманию самую известную книгу преуспевающего бизнесмена Джорджа Сэмюэля Клейсона – «Первый богач в Вавилоне». Его «вавилонские» притчи стали классикой современной мотивационной литературы. Ими зачитывались и на них учились такие признанные лидеры движения по личностному развитию, как Зиг Зиглар и Денис Нежданов. Теперь и вы сможете узнать о том, как каждый может добиться финансового и личного успеха. В этой книге содержится лекарство для тощих кошельков. Ее назвали проводником к пониманию финансов. Это и есть ее цель: предложить тем, кто стремится к финансовому успеху, новое знание, которое поможет заработать деньги, сберечь заработанное и получить доход от сбережений. Мы желаем вам, чтобы с помощью этой книги вы достигли финансового успеха и решили личные денежные проблемы. Вавилон стал богатейшим городом древнего мира, потому что его граждане были богатейшими людьми своего времени. Они понимали ценность денег. Они следовали надежным финансовым принципам, зарабатывая деньги, сберегая их и получая доход от сбережений. Они добились того, к чему стремимся мы все – гарантировали себе обеспеченное будущее.

Первый богач в Вавилоне

В древнем Вавилоне жил некогда очень богатый человек, именем Аркад. Слава о его богатствах распространилась повсюду. Кроме того, он прославился своей щедростью. Он щедро раздавал милостыню нищим. Он содержал свою семью в роскоши. Он и на себя тратил не скупясь. Но все равно каждый год его богатство умножалось быстрее, чем он тратил.

И тогда некие друзья его юности пришли к нему и сказали:

— Аркад, удача сопутствовала тебе более, чем нам. Мы бедствуем, а ты стал первым богачом в Вавилоне. Ты облачаешься в дорогие одежды и наслаждаешься редкими яствами, в то время как мы довольны, если нашим семьям есть чем прикрыть срам и утолить голод. Однако же когда-то мы были равны. Мы учились у одного и того же учителя. Мы играли вместе в одни и те же игры. И ни в учении, ни в играх ты не превосходил нас. И в последующие годы мы были не менее добропорядочными гражданами Вавилона, чем ты. Насколько мы можем судить, ты и работал не тяжелее нас и не упорнее. Почему же тогда капризная удача избрала тебя, чтобы осыпать всяческими дарами, а нас отвергла?

И упрекнул их Аркад, говоря:

— Если за годы, прошедшие с нашей юности, вы едва зарабатывали себе на пропитание, причина этому только одна: вы либо не выучили законов, которые управляют накоплением богатства, либо не следовали этим законам. Капризная удача — переменчивая богиня, которая никому не приносит постоянного блага. Напротив, она несет гибель почти каждому, кого перед тем осыпает незаслуженным богатством. Она заставляет людей сорить деньгами, так что они вскоре расточают все полученное и остаются, снедаемые жгучими желаниями, которые уже не могут удовлетворить. А другие облагодетельствованные ею становятся скрягами и чахнут над своим золотом, опасаясь его тратить, так как знают, что восполнить потраченное не смогут. Кроме того, они боятся воров и грабителей и потому обрекают себя на безрадостную жизнь и тайные мучения. Вероятно, среди людей бывают и другие — те, кто способен взять незаработанное золото, приумножить его и оставаться такими же счастливыми и довольными жизнью. Но таких очень мало. Я знаю о них только по слухам. Вспомните известных вам людей, внезапно унаследовавших богатство, и увидите сами, что я глаголю истину.

Друзья Аркада признали, что он говорит правду и что именно так произошло с известными им людьми, внезапно получившими в наследство большие деньги. И друзья приступили к Аркаду, спрашивая его:

— Скажи нам, как же ты достиг своего процветания?

И Аркад продолжал свой рассказ:

— Еще в юности моей оглянулся я вокруг себя и увидел все доброе под солнцем и людей, что пользуются этим добром и получают счастье и благоденствие. И понял я, что приобретением богатства приумножу то и другое.

— Богатство — это сила. Благодаря богатству многие вещи становятся возможными.

— можно украсить дом свой прекрасными ложами и занавесями.

— можно трапезничать редкими яствами из далеких краев.

— можно отправиться в далекое плавание.

— можно скупить все прекрасные изделия у ювелиров и гранильщиков.

— можно даже строить величественные храмы для богов.

— можно делать все это и многое другое, принося услаждение чувствам и довольство душе.

— И вот, когда я все это понял, то решил, что и мне достанется доля жизненных благ. Я не буду одним из тех, кто стоит вдали, завистливо созерцая, как наслаждаются другие. Я не удовольствуюсь одеждой, которая годится только на то, чтобы прикрыть срам. Я не удовольствуюсь участью бедняка. Напротив, я стану гостем на жизненном пиру. Как вы знаете, я всего лишь сын небогатого торговца, притом у меня много братьев, то есть на наследство мне рассчитывать не приходилось. И умом я тоже не блистал, как вы совершенно истинно рекли. И я понял, что для достижения желанной цели мне понадобится время и новые знания. Что касается времени, то его у всех людей в избытке. Каждый из вас теряет напрасно столько времени, что его хватило бы на приобретение богатства. Однако вы сами признали, что вам нечем похвастаться, кроме прекрасных семей, которыми вы можете по праву гордиться. Что же до знания, то не говорил ли наш мудрый учитель, что оно бывает двух родов — то, что мы знаем, и другое, помогающее узнавать то, чего мы доселе не знали? И потому я поставил себе целью узнать, как можно достичь богатства, а когда узнаю — выполнять это, и притом выполнять хорошо. Ибо разве не мудро — радоваться жизни, пока нам светит солнце? Ведь для скорби у нас будет довольно времени, когда мы сойдем во тьму, ожидающую нас после смерти. Я пошел служить писцом в скрипторий, зал записей, и по многу часов в день трудился над глиняными табличками. Я трудился неделю за неделей, месяц за месяцем, однако ничего не скопил со своих заработков. Все уходило на еду, одежду, приношения богам и разные прочие расходы, которых я не запоминал. Но я не забыл своего решения. И вот однажды Альгамеш, ростовщик, пришел в дом городского управителя и заказал копию Девятого закона, сказав мне так: «Копия нужна мне через два дня, и если ты управишься за это время, я дам тебе две медные монеты». И я корпел, переписывая закон для Альгамеша, но закон был длинный, и когда Альгамеш вернулся, я еще не закончил работу. Он разгневался, и будь я рабом, он побил бы меня. Но он знал, что городской управитель не позволит бить своих работников. Поэтому я не боялся Альгамеша и спросил: «Альгамеш, ты очень богатый человек. Расскажи мне, как и я могу разбогатеть, и за это я всю ночь буду оттискивать на табличках клинописные знаки, так что к утру твой заказ будет готов».

Он улыбнулся и ответил: «Хоть ты и нахальный простолюдин, я согласен».

Всю ночь я трудился над табличками, хотя у меня сводило спину и от чада горящего масла в коптилке болела голова так, что глаза ничего не видели. Но когда на рассвете вернулся Альгамеш, его заказ был готов.

— А теперь, — сказал я, — поведай мне то, что обещал.

— Ты выполнил свою долю соглашения, сын мой, — добродушно согласился он, — и я поведаю тебе то, что ты хочешь знать, ибо я уже старею, а в старости люди становятся болтливы. И если юнец приходит к старцу за советом, он получает мудрость, накопленную за много лет. Но слишком часто юнцы мнят, что мудрость стариков устарела и потому бесполезна. Однако помни: солнце, что светит нам сегодня — то же самое, что светило в день, когда родился твой отец, и оно все еще будет светить, когда последний из твоих внуков уйдет во тьму.

— Мысли юности, — продолжал он, — это яркие огни, подобные падучим звездам, что озаряют небо на краткий миг, а мудрость старцев — неподвижные звезды, которые светят неустанно, указывая верный путь кораблям в открытом море. Попомни мои слова, ибо иначе не сможешь усвоить истины, которые я тебе поведаю, и будешь думать, что целую ночь трудился напрасно.

И он посмотрел на меня проницательным взглядом из-под нависших бровей и произнес тихо, настойчиво:

— Я обрел дорогу к богатству, когда решил, что доля всех моих заработков должна принадлежать мне. И ты найдешь дорогу к богатству, когда примешь такое же решение.

И он продолжал сверлить меня взглядом, но больше ничего не говорил.

— И это все? — спросил я.

— Этого хватило, чтобы превратить сердце пастуха в сердце ростовщика, — ответил он.

— Но ведь все, что я зарабатываю, принадлежит мне, разве не так? — спросил я.

— Отнюдь нет, — ответил он. — Разве ты не платишь портному за одежду? Сапожнику за сандалии? Разве ты не платишь за свою еду? Разве можно жить в Вавилоне, не тратя денег? Что осталось у тебя от заработков прошлого месяца? А прошлого года? Глупец! Ты платишь всем, кроме себя. Тупица, ты трудишься на других. С тем же успехом ты мог бы быть рабом и гнуть спину за еду и одежду. Если бы ты оставлял себе десятую долю всего, что зарабатываешь, сколько ты накопил бы за десять лет?

Умение считать не подвело меня, и я ответил:

— Столько, сколько я зарабатываю за год.

— Это лишь половина истины, — сказал он. — Каждая отложенная тобой золотая монета — это раб, который будет работать на тебя. Каждая медная монета, которую принесет твое золото — это его дитя, которое тоже может работать на тебя. Если ты хочешь разбогатеть, то твои сбережения должны работать, и то, что они породят, тоже должно работать, и вместе они принесут тебе желанное изобилие. Ты думаешь, что я обманул тебя и заставил напрасно трудиться целую ночь, — продолжал он. — Но на самом деле я заплатил за твой труд тысячекратно. Главное, чтобы у тебя хватило ума усвоить истину, которую я тебе предлагаю. Доля всего, что ты зарабатываешь, должна принадлежать тебе. Она должна быть не меньше десятой части твоего заработка, как бы мало ты ни зарабатывал. Но она может быть и гораздо больше — столько, сколько ты можешь себе позволить отложить. На остальные деньги покупай одежду и обувь — но так, чтобы оставалось достаточно на еду, приношения богам и милостыню для бедных. Богатство, как дерево, растет из крохотного семечка. Первая отложенная тобой медная монета и станет тем семечком, из которого вырастет дерево твоего богатства. Чем скорее ты посадишь это семя, тем скорее вырастет дерево. И чем усерднее ты будешь его питать и поливать постоянными накоплениями, тем скорее сможешь наслаждаться жизнью в его тени.

Сказав это, он взял свои глиняные таблички и удалился.

Я долго обдумывал сказанное им, и оно показалось мне разумным. И я решил попробовать. Каждый раз, когда мне платили жалованье, я откладывал каждую десятую медную монетку и прятал ее. И, как ни странно, я не ощущал нехватки. Мне удавалось жить на оставшиеся деньги, и я почти не замечал разницы. Но мои накопления росли, и меня все чаще искушали выставленные купцами в лавках соблазнительные товары, привезенные морем или на верблюдах из далекой страны финикийцев. Но я мудро воздерживался от трат.

Через год после моей беседы с Альгамешем он вернулся и спросил меня:

— Ну что, сын мой, платил ли ты сам себе за истекший год не менее десятой части своего жалования?

— Да, господин, — гордо ответил я.

Он расплылся в улыбке:

— Ты хорошо поступил. А что же ты сделал с этими деньгами?

— Я отдал их кирпичнику Азмуру. Он сказал мне что собирается плыть в далекие моря и в Тире купит мне редких финикийских самоцветов. Когда он вернется, мы продадим их за высокую цену и разделим прибыль.

— Глупец должен учиться, — рассердился Альгамеш. — Но почему ты доверился кирпичнику в том, что касается драгоценных камней? Разве ты пошел бы к пекарю спрашивать о звездах? Нет, клянусь своим хитоном, если у тебя есть хоть капля ума, за этим ты пойдешь к астрологу. О юнец, твои сбережения пропали. Ты выдернул с корнями свое дерево богатства. Но посади другое. Начни сначала. И в следующий раз, если тебе понадобится совет касательно драгоценных камней, отправляйся к ювелиру. А если тебе нужна правда об овцах, ступай к пастуху. Советы — единственное, что люди раздают бесплатно, но смотри, бери только то, что стоит брать. Тот, кто просит совета о сбережениях от человека, несведущего в этом вопросе, докажет его неправоту и заплатит за это своими деньгами.

И, сказавши это, он пошел прочь.

И было так, как он сказал. Ибо финикийцы оказались жуликами и продали Азмуру ничего не стоящие стекляшки, с виду похожие на драгоценные камни. Но я, как велел Альгамеш, снова стал откладывать каждую десятую монету. Я уже привык, и мне было не трудно.

И через год Альгамеш снова явился в скрипторий и обратился ко мне:

— Далеко ли ты продвинулся с нашей прошлой встречи?

— Я неустанно платил себе, — ответил я, — а накопленные деньги дал взаймы Аггару, изготовителю щитов, на покупку бронзы. Каждый четвертый месяц он выплачивает мне проценты.

— Это хорошо. А что ты делаешь с процентами?

— Устраиваю пиршество — с медом, хорошим вином и сладкими хлебцами. Еще я купил себе красную рубаху. И собираюсь купить молодого осла, чтобы не ходить пешком.

В ответ Альгамеш засмеялся:

— Твои сбережения приносят тебе детей, а ты их пожираешь. Как же тогда они будут на тебя работать? И как обзаведутся детьми, которые тоже будут на тебя работать? Сперва заведи себе армию золотых рабов, а там уже будешь пировать без сожалений.

Сказавши это, он опять пошел прочь.

После того я не видел его два года. Когда он вернулся, лицо его было покрыто глубокими морщинами, а веки все время опускались, ибо он был уже очень стар. И он спросил меня:

— Аркад, достиг ли ты уже того богатства, о котором мечтал?

И я ответил:

— Пока не достиг такого, о котором мечтал, но уже скопил немного денег, и получаю от них доход, а на этот доход — ещё доход.

— А обращаешься ли ты все еще за советом к кирпичникам?

— Они могут дать хороший совет насчет кирпичей, — отпарировал я.

— Аркад, — продолжал он, — ты хорошо усвоил уроки. Сначала ты научился жить на меньшие деньги, чем зарабатываешь. Затем — искать совета у тех, кто способен его дать благодаря своему опыту. И наконец, ты научился заставлять золото работать на себя. Ты научился приобретать деньги, сберегать их и пользоваться ими. А значит, ты готов к тому, чтобы тебя поставили над многими. Я стар. Мои дети мечтают только тратить и вовсе не думают о том, как бы заработать. У меня много предприятий, и я уже не в силах управлять ими всеми. Желаешь ли ты отправиться в Ниппур и управлять моими тамошними землями? Тогда я сделаю тебя совладельцем, и ты будешь получать долю дохода от моих имений.

— И я отправился в Ниппур и стал управлять тамошними имениями Альгамеша, которые были весьма обширны. А поскольку я был честолюбив и усвоил три закона успешного обращения с деньгами, я смог сильно приумножить стоимость этих имений. Поэтому я процветал, а когда дух Альгамеша отошел в царство тьмы, я получил по завещанию часть его имений.

Так поведал им Аркад, и когда он закончил свое повествование, один из его друзей сказал:

— Тебе воистину повезло, что Альгамеш сделал тебя наследником.

— Мне повезло только в том, что я возжелал богатства раньше, чем встретил Альгамеша. Разве я не доказывал твердость своих намерений в течение четырех лет, откладывая десятую доля всех своих заработков? Если рыбак четыре года изучал повадки рыбы, чтобы при любом ветре вытаскивать полную сеть — разве ты скажешь, что ему повезло? Удача — суровая богиня, она не тратит времени на тех, кто не подготовился как следует.

— Ты проявил большую силу воли, продолжив откладывать деньги после того, как пропали все твои сбережения первого года. В этом ты отличаешься от всех людей, — сказал другой друг.

— Силу воли! — воскликнул Аркад. — Какая ерунда. Как ты думаешь, сила воли поможет человеку поднять груз, непосильный для верблюда, или тянуть телегу, которую не могут сдвинуть с места и быки? Сила воли — это всего лишь твердое стремление выполнить задачу, которую ты сам перед собой поставил. Если я решаю что-то сделать, даже какую-то мелочь, я должен довести дело до конца. Иначе как я смогу положиться на себя в важных делах? Допустим, я сказал себе: «В течение ста дней я каждый день, проходя через мост, ведущий к городу, буду подбирать с дороги камушек и бросать в реку». В этом случае я буду выполнять сказанное. Если, например, на седьмой день я пройду по мосту и забуду бросить камушек, я не скажу себе: «Завтра я брошу два камушка вместо одного, это все равно». Нет, я тут же вернусь и брошу камушек сегодня. Я также не стану на двадцатый день говорить себе: «Аркад, ты занимаешься ерундой. Какая тебе польза от того, что ты ежедневно бросаешь камушек? Брось сразу горсть, и дело с концом». Нет, я не буду так говорить и не буду так делать. Если я решил что-то выполнить, то выполню до конца. Поэтому я стараюсь не ставить перед собой трудные и бесполезные задачи. Я ценю свое свободное время.

И тут заговорил еще один друг и сказал:

— Если то, что ты рассказываешь, правда — а звучит это вполне разумно — то это очень просто. Раз это просто, все могут так поступить. А если все начнут так поступать, то богатства на всех не хватит.

— Богатство растет, когда люди трудятся, — ответил Аркад. — Если богач строит себе дворец, разве золото, которое он потратил, исчезает? Нет, оно переходит частично к изготовителю кирпичей, частично к каменщику, частично к художнику, который украшал дворец. Все, кто работал на строительстве, получают часть этого золота. Однако когда дворец закончен, разве не стоит он всех этих денег? И разве земля, на которой он стоит, не выросла в цене оттого, что на ней появился дворец? И разве соседние наделы не выросли в цене оттого, что теперь рядом с ними стоит дворец? Богатство растет как по волшебству. Никто не может предсказать пределы его роста. Разве не построили финикийцы великие города на пустынных берегах благодаря богатству, полученному от морской торговли?

— Тогда что же ты нам посоветуешь, чтобы мы тоже могли разбогатеть? — спросил еще один друг. — Годы прошли, мы уже не молоды, и у нас нет никаких сбережений.

— Я советую сохранить в сердце мудрость Альгамеша и сказать себе: «Доля всех моих заработков должна принадлежать мне». Говори себе это утром, просыпаясь. Говори себе это в полдень. Говори себе это вечером. Говори это каждый час каждого дня. Говори себе это, пока слова не запылают огненными буквами на небе. Впечатлись этой идеей. Наполни свою душу этой мыслью. И откладывай часть, которая кажется тебе разумной. Но она должна быть не меньше десятой доли твоих заработков. Если нужно, сократи другие расходы. Но первым делом выделяй ту часть, которую надо отложить. Скоро ты поймешь, какое наслаждение — иметь сокровище, которое принадлежит только тебе. Чем больше оно будет расти, тем больше оно будет сподвигать тебя откладывать деньги. Тебя наполнит новая радость жизни. Ты обретешь новые силы, чтобы зарабатывать больше. Ведь если ты заработаешь больше, то и отложить сможешь больше, хотя доля накоплений останется той же. Затем научись делать так, чтобы твое сокровище работало на тебя. Сделай его своим рабом. Заставь его детей и детей его детей работать на тебя. Обеспечь себе доход на будущее. Смотри на стариков и не забывай, что придет день, когда и ты станешь одним из них. А потому осмотрительно вкладывай свое богатство, чтобы не потерять его. Те, кто обещает стремительный прирост денег — это сирены, обманщицы, которые сладкозвучными песнями заманивают неосторожных на скалы крушения и раскаяния. Позаботься также о том, чтобы твоя семья не нуждалась, если боги раньше времени призовут тебя. Для этого достаточно выплачивать небольшие суммы с регулярными промежутками. Таким образом предусмотрительному человеку не придется ждать, пока он накопит большую сумму для этой цели. Советуйся с мудрецами. Ищи мудрости у людей, чье занятие — обращаться с деньгами. Пусть они предостерегут тебя от ошибок, подобных той, что совершил я, доверив свои деньги суждению кирпичника Азмура. Лучше получать на свои деньги небольшой прирост и знать, что они в безопасности, чем рисковать ими. Наслаждайся жизнью, пока живешь. Не бери на себя непосильную ношу и не пытайся накопить слишком много. Если не можешь откладывать больше одной десятой своего заработка, довольствуйся этой долей. В остальном живи соответственно своим доходам. Не позволяй себе превратиться в скрягу, который боится тратить. Жизнь хороша, и в ней есть множество достойных вещей и таких, которые приносят радость.

Друзья поблагодарили Аркада и ушли. Кое-кто из них молчал — люди, лишенные воображения, которые не смогли понять его слова. Кое-кто преисполнился желчи, думая, что такой богатый человек мог бы и поделиться своим богатством с друзьями, которым повезло меньше. Но кое у кого загорелись глаза. Эти люди поняли, что Альгамеш раз за разом возвращался в скрипторий, потому что наблюдал, как человек выбирается из темноты на свет. И когда Аркад обрел свет, для него уже было уготовано место. Никто не мог бы заполнить это место, пока он сам не выработал в себе понимание и не созрел для новой возможности.

Эти друзья часто навещали Аркада в последующие годы. И он принимал их с радостью. Он давал им советы и щедро делился с ними своей мудростью, как всегда охотно делают люди с большим жизненным опытом. И еще он помогал им вложить накопления так, чтобы они принесли хороший доход, но без риска; чтобы они не потерялись и не оказались вложены в неприбыльные дела.

Поворот в жизни этих людей произошел в тот день, кгда они осознали истину, услышанную ими от Аркада, а Аркадом — от Альгамеша.

ДОЛЯ ВСЕХ ТВОИХ ЗАРАБОТКОВ ДОЛЖНА ПРИНАДЛЕЖАТЬ ТЕБЕ.