Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Геннадий Кожемякин

Книга будет интересна молодым бизнесменам, которые хотят добиться в бизнесе быстрых и весомых результатов. Информация изложена в книге концентрированно и с использованием реальных примеров. Объяснено, как в бизнесе применять различные инструменты, стратегии и тактики, уловки, приемы и хаки, выстраивать собственные эффективные бизнес-модели и сформировать свой стиль управления бизнесом. Бизнесмен узнает, как избегать критических ошибок, вести переговоры и взламывать денежные потоки.

Таким образом

Бизнес-хакер — это бизнесмен с высоким уровнем интеллекта, который способен вести бизнес на высоком профессиональном уровне, создавать бизнес модели абсолютно любой сложности и эффективно управлять бизнес-процессами, с использованием любых средств для достижения поставленной цели и взлома денежных потоков.

Но говоря о моделях любой сложности хочу сделать небольшую оговорку — не нужно специально стремиться к созданию сложных и запутанных конструкций — на самом деле, чем проще, тем лучше. Не забывайте — все гениальное просто!

В дальнейшем, на протяжении всей книги мы будем наполнять понятие бизнес хакер новыми смыслами поскольку приведенное выше определение таргетирует, но все же не проникает на всю глубину понятия — слишком оно в реальности многогранно и многопланово.

Тем не менее новое понятие поможет нам взглянуть на вопросы бизнеса под другим углом, по-новому, и определит пакет наиболее эффективных инструментов, которыми необходимо владеть и использовать на практике для решения стратегических и тактических задач, и для достижения весомых результатов в бизнесе.

Кроме того, новое понятие бизнес хакер позволит лучше понимать, писанные и неписанные правила и движущие силы бизнеса, и то как они трансформируются, что на них влияет и что происходит в результате. Повторю: Рассматривать бизнес через призму хакинга, означает иметь расширенный взгляд на все что происходит вокруг.

Такое понимание даст возможность динамично и эффективно управлять любыми бизнес процессами, с легкостью достигать своих целей и получать желаемое. Ведь именно для этого вы читаете эту книгу. Верно?

Признаки, которые помогут раскрыть смысл определения бизнес хакер:

Бизнес хакер совершенно свободен в выборе цели, выборе форматов, и в выборе средств для достижения поставленной цели или цели ориентированных задач.

Бизнес для бизнес хакера — это естественная среда для приложения его интеллектуальных и творческих способностей, навыков, знаний.

Бизнес для бизнес хакера — это основная деятельность и социальная роль, органичная и логичная часть жизни.

Бизнес хакер отлично понимает, что бизнес — это не набор шаблонных решений и что среда постоянно динамично изменяется под действием других игроков или целенаправленного воздействия других сил.

Отличительная черта бизнес хакера — это способность видеть, находить и использовать возможности, заряженность на успех и умение выстраивать тактики и стратегии, и еще способность рисковать, абсолютная уверенность в своих силах

Бизнес хакер воспринимает бизнес как игру. Способен конструировать и моделировать схемы по взлому и управлению денежными потоками.

Бизнес хакер умеет управлять деньгами, событиями, правильно анализировать и видеть ситуацию целиком, и одновременно видеть отдельные логические элементы, способные повлиять на ситуацию.

В достаточной мере владеет и разбирается в вопросах социологии, психологии. Использует интересы чтобы управлять людьми.

А еще для бизнес хакера критически важно понимать цели и стратегии других игроков, находить уязвимые места в их моделях и использовать в своих интересах

Важнейшее качество бизнес хакера — это умение договариваться.

А теперь обещанные примеры

Бизнес-хакер. Примеры

В ретроспективе, почетным бизнес хакером есть все основания назвать Джона Ло (Лоу) — легендарного финансиста и авантюриста, который в 17 веке буквально перевернул принятые в те времена представления о финансах и деньгах, и способах управления ими.

Широкой публике имя Джона Ло стало известно главным образом благодаря Рафаэлю Сабатини и его произведению Игрок, в котором он рассказал об этом талантливом человеке, его уникальных способностях и невероятных достижениях.

Джон Ло — это безусловно человек легенда, мастер кредита, прорывные идеи которого далеко обогнали своё время.

Это человек, который первым изобрел финансовую пирамиду и основал Миссисипскую компанию, акции которой росли буквально как на дрожжах, сказочно обогащая их владельцев.

Этот невероятный опыт, который наделал в Старой Европе много шума, не только до краев наполнил казну Франции, но дал толчок стремительному появлению множества последователей и качественно новых дерзких бизнес проектов, которые приносили баснословные деньги буквально из воздуха.

Хотя акционерные компании существовали еще до Джона Ло, однако именно он первым выдвинул и реализовал идею, что акционерами компании могут быть не только кучка богачей, поделивших акции между собой, а абсолютно любой человек. Кроме того, для покупки акций компании можно было взять кредит в Королевском банке (частный банк основанный Джоном Ло).

Умело подогревая интерес публики к акциям Миссисипской компании с помощью придуманных трюков и рекламы, Лоу добился того что акции номиналом 250 лир выросли сначала до 5000, а потом и 25000 лир.

А, нашим, отечественным бизнес-хакером, не столь уж далекого прошлого, можно считать Александра Корейко — одного из героев культового советского романа Золотой теленок. Хотя в книге этот персонаж обозначен в качестве мишени, но на самом деле это фигура во многом знаковая, и интересная для дешифровки.

Да именно так — не Остап Бендер, Великий комбинатор и главный герой этого романа, а именно малоприметный Саша Корейко, подпольный миллионер, у которого был буквально нюх на денежные потоки, и который делал деньги буквально из ничего, гораздо более важен для нашего понимания заявленной темы.

Нужно признать, что методы которые использовал Корейко для взлома денежного потока, если вынести криминальную составляющую за скобки, были весьма эффективны и продуктивны.

Давайте теперь посмотрим, на один из эпизодов его бурной деятельности, узнаем, что именно делал Александр Корейко чтобы заработать свои миллионы, и вычленим алгоритм эффективного взлома денежного потока.

Как мы узнаём из романа, Александр Корейко явился в дирекцию строящейся электростанции и предложил построить по соседству типографию, которая станет печатать открытки с видами этой электростанции.

Ему удалось убедить руководство строительства в том, что типография после запуска будет приносить немалый доход, который позже будет реинвестирован в строительство уже самой электростанции.

Вы будете только получать! — уверенно заявлял он. Для себя он попросил двадцать пять процентов от будущих прибылей.

А для осуществления проекта требовался сущий пустяк — временно перебросить ресурсы с возводимой электростанции на строительство новой типографии. Что в итоге и было сделано.

Вскоре, смелый проект предложенный Сашей Корейко был успешно реализован. Ему не только удалось построить типографию, запустить и наладить производство, но и великолепно организовать реализацию печатной продукции по всей стране.

Когда типография заработала на полную мощность, печатая популярные открытки миллионными тиражами, деньги на самом деле хлынули рекой. Но весь этот денежный поток Саша Корейко сумел перенаправить в собственный бездонный карман.

Как ему удалось конвертировать свой талант в деньги?

Во-первых, он увидел возможность использовать денежный поток и ресурсы строящейся электростанции для своих целей. А как утверждают успешные бизнесмены — лучше работать с большими чужими деньгами, чем со своими маленькими. В данном случае чтобы запустить прибыльное дело Саше Корейко вообще не понадобились свои деньги.

На этот момент особо стоит обратить внимание тем, у кого есть ограничивающее убеждение, что для создания и старта бизнеса обязательно нужны деньги. Как видим — нет.

Во-вторых, у него был дерзкий по замыслу, но тщательно продуманный план.

А, в-третьих, нельзя не признать, что Корейко был ещё, и прекрасный психолог или как сейчас бы сказали социальный инженер — ему без особого труда удалось убедить начальство строительства в перспективности и выгодности своего проекта. Вы будете только получать!

В-четвертых, не теряя времени он начал активно действовать используя появившееся окно возможностей.

И пятое — на что тоже обязательно стоит обратить внимание — вероятно сам того не подозревая, Саша Корейко действовал в парадигме Первой китайской стратагемы (для справки: стратагем всего 36, и заметим никому еще не удалось изобрести тридцать седьмую). А первая китайская стратагема называется так: Обмануть императора, чтобы он переплыл море.

В другой версии перевода: Обманув государя, переправиться через море.

Кстати, если вы до сих пор ещё не знакомы с этим уникальным шедевром китайской культуры — трактатом под названием «36 китайских стратагем», содержащий уловки и хаки которые активно применяются в политике, в войне, в бизнесе, и жизни, то обязательно изучите эти стратагемы и включите в свой арсенал бизнес-хакера.

Теперь посмотрим, что объединяет двух этих незаурядных персонажей, двух звезд хакинга, хотя конечно абсолютно не сопоставимых по масштабу, Джона Ло и Сашу Корейко.

Прежде всего, на что нужно обратить внимание — это любовь к деньгам, понимание их природы, умение видеть и использовать возможности, творческий подход, дерзость, и умение взламывать денежные потоки.

Обо всем этом мы еще будем говорить на протяжении этой книги. В любом случае, чем больше у вас знаний, тем эффективней будут ваши собственные действия в бизнесе.

В конце концов, если вы чего-то не знаете, то не сможете придумать ничего нового. Это просто невозможно — человек не может придумать ничего, о чем он не имеет представления.

Наверняка вы слышали о тесте, в котором тестируемому предлагают нарисовать несуществующее животное. Так вот, люди на самом деле не могут придумать ничего что действительно не существует, или того чего они не знают. Все эти рисунки несуществующих животных все равно, так или иначе, привязаны к тому что человек уже видел или знает.

Тест просто вытаскивает из подсознания образы, которые характеризуют самого человека и его мировоззрение. Например, на рисунке животное с огромными клыками. Это указывает на скрытую агрессивность человека, но само нарисованное животное все равно напоминает какого-то хищника — лапы, хвост, голова все это есть почти у каждого животного встречающегося на нашей планете.

Так и бизнес-хакер может придумать что-то новое только на основе того что уже знает, видел, слышал или, о чем догадывается. Как авиаконструктор создает современный самолет не с нуля, а братья Райт придумали свой самолет впечатлившись идеями Леонардо да Винчи, который делал свои изобретения толи наблюдая за птицами, толи за куском фанеры пролетавшим над Парижем.

Он может догадаться о какой-то возможности, увидеть решение, если у него в подсознании что-то изначально есть. По-другому не бывает. Именно поэтому люди сначала учатся и получают знания, а потом уже создают что-то своё.

Поэтому прокачивайте свои знания постоянно, и пополняйте свой инструментарий бизнес-хакера, как говорят, на постоянной основе. А я с удовольствием поделюсь тем что знаю и своим собственным бизнес опытом. Как бы то ни было, но с начала Перестройки я постоянно занимался бизнесом и мой опыт построения бизнес компаний, бизнес проектов и управления всем эти хозяйством более тридцати лет.

Существует множество фильмов, тренингов, литературы по мотивации. Но дело в том, что если у вас нет мотивации заниматься бизнесом, если вам не интересно заниматься этим делом, то бизнес хакером вам не стать. Бизнес хакеру не нужна дополнительная мотивация — он изначально заряжен и мотивирован взламывать денежные потоки и покорять вершины.

Я уже говорил, и повторю еще много раз — бизнес хакеру нужна несокрушимая воля к восхождению. Только тогда он сможет управлять событиями, ситуациями, людьми, деньгами.

Поэтому в этой книге я не рассказываю, как замотивироваться, не рассказываю, о том, как прекрасно путешествовать и отдыхать на Бали. Оставим это инфоцыганам. Я лишь показываю инструменты которые бизнес хакер может использовать в своей деятельности, чтобы эффективно выстраивать стратегии и тактики, стать более креативным, быстро находить простые способы решения сложных проблем, видеть возможности и достигать поставленных целей. Одним из таких мощных инструментов может стать изучение и включение в ваш арсенал трактата «36 китайских стратагем», о котором уже упоминалось в этой главе. Это первая подсказка.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

Давайте подведем некоторые итоги того что мы обсуждали в этой главе

Бизнес требует от руководителя самых разных навыков и умений — от правильной постановки цели, правильного построения и управления командой, умения преодолевать конфликтные ситуации, вести конкурентную и контр конкурентную борьбу, просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед, до умения договариваться, решать другие задачи, направленные на достижение главной цели.

Точно так как композитор сочиняет новую музыку, а художник рисует новую картину, бизнес хакер создает новый бизнес, используя свой острый ум и инструменты.

А самым важным инструментом для хакинга безусловно будет сам бизнес хакер с его интеллектом, аналитическими и творческими способностями, умением видеть, понимать, просчитывать развитие ситуации хотя бы на несколько ходов вперед

Безусловно, лучше быть хорошим бизнесменом чем плохим, а это значит быть стратегом. Стать эффективным и результативным в активной и постоянно изменяющейся среде. Понимать, когда нужно действовать, а когда держать паузу не предпринимая никаких действий до наступления часа икс. И действовать без промедления, когда такой момент настанет.

Как говорит писание: — Есть время разбрасывать камни и есть время собирать камни. Такой же точки зрения придерживается китайская Книга Перемен Ицзын: — Есть время действовать благородному человеку — быть агрессивным и предпринимать решительные действия, а есть время выжидать, оставаясь на месте и приспосабливаться к обстоятельствам. И такое совпадение разных культур в этом вопросе достаточно символично.

В следующих главах, бизнесменов и людей, мечтающих о создании своего бизнеса, ждет еще много интересного и полезного.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

СВЯЗИ

Начнем мы разговор о бизнесе не с денег и не с идей, на чем главным образом и сосредоточено всё внимание большинства (особенно начинающих) предпринимателей и бизнесменов, а с вопроса, как показывает практика и мой собственный опыт, не менее важного. С того что бизнес-хакеру жизненно необходимо, а в западной деловой среде называется нетворкинг.

Дело здесь вот в чем. Выпускникам западных бизнес-школ, колледжей и университетов, после завершения обучения, настоятельно рекомендуют уделить особое внимание social networking. Говоря по-русски — установлению полезных социальных связей в деловой среде и вообще в вашем жизненном пространстве.

Для этого молодым людям рекомендуют обязательно посещать разного рода мероприятия: конференции, семинары, бизнес-пати, с главной целью — сформировать и расширить круг связей. (дружеских, деловых, любых — даже шапочных знакомств). Для этого же, все эти мероприятия и организуются.

Внимание, которое уделяется этому вопросу далеко не случайно. В перспективе это может стать прямой дорогой к профессиональному успеху, важным элементом профессионального роста или деловой активности и эффективности в бизнесе.

Что собственно дает нетворкинг? Прежде всего, и это главное, способствует расширению и усилению ваших же собственных возможностей.

Что вас интересует прежде всего — это возможности другого человека применительно к вашим собственным задачам и целям. Другими словами, возможность извлекать из связей что-то полезное для себя или для своего бизнеса.

Можно это конечно прикрыть рассуждениями или словоблудием о взаимовыгодном сотрудничестве и прочее, но это будет не совсем правдой. Человек так устроен что его интересует только он сам и его собственные интересы. Об этом мы еще поговорим позже, когда будем говорить о ПП-РП. Кто знает, что такое ПП-РП поднимите руку. Отлично, вы можете дальше не читать — вы уже готовы к тому чтобы делать серьезный бизнес.

А пока нужно взять во внимание что связи — это мощнейший инструмент в руках бизнес-хакера для решения задач, достижения целей и успеха в бизнесе.

А кроме того связи прекрасно конвертируются в деньги.

Приведу классический пример:

Будущий владелец танкерного флота, Аристо́тель Сокра́т Она́ссис (надеюсь это имя вам о чем-то говорит), в начале своего пути, в те времена еще молодой человек греческого происхождения, оказавшись вдали от родины, в Южной Америке, начинал свое восхождение на бизнес Олимп (свою Фудзияму) именно с налаживания деловых связей на новом месте. Это был важный шаг, начинающего предпринимателя.

Плюс, стремительному восхождению и успеху Анассиса в значительной степени способствовали родственные связи в Европе, откуда он прибыл. Родственники Анассиса на родине занимались табачным бизнесом.

Два этих ключевых обстоятельства, в сумме дали мощный импульс и сформировали крепкую платформу для развития будущей бизнес империи Анассиса.

Кто-то возможно возразит, что связи связями, а без денег в этом деле не обошлось. По сути верно. Но это ведь нисколько не умаляет важность связей и возможностей которые эти связи открывают. Потому что имея определенные связи вы можете получить доступ к деньгам, доступ к закрытой информации, получать выгодные условия для сделок, режим благоприятствования и поддержку по другим вопросам.

В свое время, важный для себя урок, или вернее будет сказать подсказку, я получил от странной женщины, гадавшей на картах. Расскажу вам эту удивительную историю.

Что-то тогда занесло меня в центр города. На пешеходной улице, в какой-то момент я заметил женщину, сидевшую в сторонке с колодой карт и табличкой «гадаю», на столике. Нужно сказать, что как человек разумный я никогда не верил уличным гадалкам и поэтому никогда к ним не обращался. Но проходя мимо, на доли секунды мы пересеклись с этой женщиной взглядами. И что-то в этом мгновенном как выстрел взгляде меня поразило до глубины. Я прошел мимо, но какая-то непреодолимая сила через метров тридцать-сорок заставила меня повернуть назад. Я вернулся и попросил женщину погадать. У нее были потрясающе умные глаза и мягкая улыбка, а все что рассказала мне эта женщина впоследствии сбылось в деталях. Именно поэтому я помню о той удивительной встрече спустя двадцать лет или больше. Это была не простая уличная гадалка — может ведьма или ведунья, я не знаю. Все что мне удалось потом выяснить, когда я попытался её снова разыскать, от других людей, это то что она преподаватель русского языка и литературы в школе.

А два момента из всего того что она мне в тот день нагадала, на мой взгляд, достойно того чтобы я рассказал в этой книге.

Она сообщила мне что я бизнесмен, но дела мои зашли в тупик и находятся в кризисе. Это было правдой, хотя я ей об этом не говорил. Предсказала, что всё скоро изменится, и что я получу помощь оттуда откуда совсем не жду.

И еще сказала: — чтобы снова добиться успеха, иди к тем, с кем у тебя уже был успех.

И действительно через несколько дней мне неожиданно позвонила довольно известная в банковских кругах молодая женщина и предложила встретиться чтобы обсудить выгодное предложение. Это была та самая помощь, которая пришла вовремя, и откуда я совершенно не ждал.

На самом деле конечно же она не с потолка на меня свалилась — женщина, её звали Ирина, была подругой моей сестры. Тем не менее что помощь придет именно от нее для меня стало полнейшей неожиданностью — в круг моего общения Ирина никак не входила.

И конечно же я воспользовался советом гадалки идти к тому, с кем уже был успех. Помня об этом, я встретился с человеком, его звали Станислав, владельцем крупной полиграфической компании, с которым в своё время мы провели несколько успешных сделок и входе контактов у нас сложились доверительные и в определенной степени дружеские отношения. Разумеется, на встречу я шел с конкретным предложением о возобновлении сотрудничества и надеялся, что оно вызовет интерес с его стороны. После этой встречи и удачных переговоров, я зарегистрировал новую компанию и получил от него несколько крупных контрактов, плюс у меня появилось ещё несколько новых клиентов по его рекомендации.

Вот таким образом в реальности работают связи.

И теперь я хочу адресовать совет полученный однажды мной самим, тем, кому тоже нужен быстрый успех — идите к тем, с кем у вас уже был успех. Проверено — работает!

И конечно развивайте свои связи насколько это только возможно. Сейчас, когда я рассказал вам эту историю задумался вот о чем — у Станислава и у Ирины, у этих двух образцово успешных людей, у них самих были невероятно обширные восходящие и горизонтальные связи. Я это видел, я это знал, контактируя с этими людьми в течение многих лет, но тогда не придавал этому особого значения.

Разумеется, по складу характера или психотипу, не всем людям просто заводить новые знакомства. Легче всего это дается экстравертам, которые без труда входят в контакт с любыми людьми. Это факт. Но по моим наблюдениям связи экстравертов с другими людьми не достаточно глубоки — это тоже особенность экстравертов. Но часто в бизнесе этого и не требуется, а весь процесс взаимодействия может сводиться просто к взаимовыгодному обмену при возникновении необходимости, но может и приводить к ошибкам в оценке связей.

Интровертам заводить новые связи в силу их особенностей характера и замкнутости гораздо сложнее. Тем не менее интроверты более проницательны и склонны устанавливать прочные и главное качественные связи не только на основе сиюминутного интереса, но достаточно глубокие, доверительные связи, основанные на личной симпатии и уважении.

И если экстравертам новые связи даются легко и играючи, то интровертам возможно следует поработать над этим вопросом более глубоко — проанализировать ситуацию, осознать важность этого вопроса, и просто поставить перед собой такую цель — расширение своих связей.

Заводите новые связи, всегда и везде где это только возможно, и превращайте людей в друзей и союзников. Такой подход несомненно полезен для бизнеса, потому что расширяет горизонт ваших возможностей.

Но заводя новые связи будьте внимательны — часто люди с которыми вы вступаете в контакт оказываются вовсе не теми, за кого себя выдают. Многие стараются быть немножечко маркизом Карабасом из сказки про «Кота в сапогах», об этом нужно помнить.

С другой стороны, и вам ведь никто этого не запрещает делать, и тоже иногда быть маркизом Карабасом, если это необходимо. В определенных ситуациях это может оказаться даже полезным — в работе бизнес хакера любые приемы и уловки могут работать на результат. Главное не переигрывать, иначе результат будет совсем не таким как вы ожидаете. Впрочем, лучше если у вас для этого будет свой «кот в сапогах», который будет вас пиарить, а не вы сами себя. Так у вас, при необходимости, всегда будет возможность сослаться на то, что не вы были инициатором заблуждения на ваш счет.

Обращайте внимание не только на то что люди о себе говорят, но и конечно на то как ведут себя, как действуют. Дайте им время проявить себя и показать какие они на самом деле.

Будьте проницательны — часто люди склонны преувеличивать и приукрашивать свою значимость. Вы, наверное, обращали внимание как в любви, на раннем этапе знакомства, когда двое хотят понравиться друг другу, стараются показать себя партнеру с максимально привлекательной стороны. Ровно тоже может происходить в бизнесе — при знакомстве люди склонны приукрашивать себя и преувеличивать свои возможности.

Посмотрите, как люди поведут себя если быстро не получат от вас желаемого. Речь в данном случае не о конкретной просьбе, с которой к вам обратились, и вы можете помочь. Можете — помогите. А случае, когда от вас пытаются к чему-то с подвигнуть.

Как я уже отмечал у людей есть свои интересы, и они хотят что-то получить от вас для себя, причем по максимуму, и чтобы им самим это ничего не стоило. Часто люди хотят от вас просто денег, и больше вы не интересуете оппонента ни в каком качестве. Поэтому они прежде всего, разными способами, стараются выяснить есть ли у вас деньги. Такое тоже часто бывает.

Приведу относительно свежий пример из своей практики. Однажды в поле моего зрения попал человек, который. как мне поначалу показалось. мог бы меня заинтересовать, так как я подумывал о новом бизнес проекте. Но на тот момент у меня не хватало информации для принятия решения о том стоит ли вообще этим делом заниматься. В конце концов наше время не безгранично и возможно есть способ потратить его на какой-то более выгодный и интересный проект.

Человек, с которым по случаю я познакомился, оказалось был хорошо знаком с той сферой которая меня так интересовала. На ловца и зверь бежит. Это ли не удача?

По обыкновению, больше слушать и меньше говорить, дал понять, что интересуюсь этой сферой бизнеса, попытался выведать все что он об этом знает.

Человек активно откликнулся и сообщил что знает эту тему больше 20 лет, а вообще он сбитый летчик, выбитый из седла недружественным вторжением чужаков, хотя совсем ещё недавно был успешным человеком. И рассказал, что есть возможность быстро и много заработать, и он знает способ как это сделать. Но добавил, что для осуществления его замысла нужно пять, а лучше двадцать миллионов, которые в течении месяца могут удвоиться. И он даже готов за это дело взяться и реализовать в лучшем виде.

В его версии дело выглядело совсем не таким каким я представлял новый проект. Его предложение с первого взгляда действительно выглядело заманчивым и перспективным. Хотя, честно говоря, когда я задумываю новый проект, вопрос сколько нужно денег меня волнует во вторую очередь. Прежде всего меня интересует рабочая схема, которая и должна генерировать денежный поток, и четко прописанные правила.

Такая схема должна быть совершенно надежной и простой и застрахована от разного рода неожиданностей, когда что-то может пойти не так, как изначально планировалось, и выйти из-под контроля.

Поэтому своему собеседнику сказал, что нужно время чтобы обдумать его идею и посоветоваться с партнером, и тогда возможно вопрос с деньгами будет решен положительно.

После этого мой собеседник очень оживился и при каждой следующей встрече, в течении недели или двух, интересовался что же я решил. Вскоре не дождавшись от меня миллионов он потерял интерес к этому вопросу.

Контактируя с ним я отметил что человек в деловом смысле ничего из себя не представляет. Поначалу с виду показавшийся мне человеком серьезным, на самом деле не проявлял деловых качеств, раздражался, когда я пытался уточнять или высказывал какие-то сомнения в деталях его плана, а обсуждать хотел только один вопрос — это деньги. Я не знаю наверняка, сработало бы его предложение или нет, но интуиция мне подсказала что проблем с этим человеком может оказаться гораздо больше чем денег. И контакты с этим человеком прекратил, а сам проект отложил на дальнюю полку.

Есть расхожее утверждение что не бывает второй возможности произвести первое впечатление. На самом деле первое впечатление, которое производит человек, в бизнесе часто может оказаться обманчивым.

Где и как это делать

Если вы заинтересованы в расширении своих связей, а как мы уже отмечали это очень важно, сделайте следующее:

Подумайте, достаточный ли у вас круг деловых связей, которые вам могут пригодиться в будущем. Если нет, то уделите этому вопросу больше внимания.

Для начала исследуйте свое окружение. Подумайте какие варианты вы могли бы использовать чтобы приступить к выполнению своего намерения — расширению полезных связей.

Ненавязчиво поинтересуйтесь у своих друзей, какие в их окружении есть люди, которые могут быть для вас интересны и полезны, и если такие есть, постарайтесь пересечься с ними в неформальной обстановке и завязать знакомство.

Ходите на интересные мероприятия в вашем городе: деловые выставки, конференции, брифинги, семинары знакомьтесь, устанавливайте контакты, фотографируйтесь, обменивайтесь визитками, откликайтесь на просьбы (но при этом различайте, когда вас просят о помощи или одолжении, и когда вас хотят использовать. Нужно ли напоминать бизнес-хакеру о необходимости всегда отслеживать и контролировать свое пространство и свои интересы, но разумеется без фанатизма).

Посиделки в кафе или даже бане — отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.

Вот вам хак, как вариант где можно быстро расширить свой круг общения — это религиозные сообщества, в которые вы без особого труда попадете если проявите интерес. Там часто можно обнаружить не только открытых и доброжелательно настроенных к вам людей, которые в будущем могут оказаться полезны, но кроме дружеской атмосферы там может оказаться действующая бизнес-ячейка. Только пожалуйста не вляпайтесь в какую-нибудь секту.

Как заводить знакомства

Еще один хак в вашу копилку — Разговаривайте о погоде.

У англичан есть интересная особенность, которую обязательно стоит перенять и взять на вооружение. Любой контакт, любой разговор, англичане традиционно начинают с обсуждения погоды.

Дело в том, что в Англии погода очень переменчива, поэтому это всегда повод для обсуждения, и это стало для англичан обязательным ритуалом. При этом по правилам этикета и из вежливости принято всегда соглашаться с инициатором разговора, чтобы не обидеть его. Возражения, если вы не согласны, допустимы, но только в качестве некоторого дополнения или уточнения. Не забывайте, что в нашем контексте, задача завязать контакт и познакомиться, расположить к себе человека, а вовсе не вступать с ним в полемику по такому в сущности малозначительному вопросу как погода.

Где угодно, на вечеринке или на трамвайной остановке, в любое время, вы можете начать разговор с незнакомцем или незнакомкой с простого замечания о погоде, брошенного как бы невзначай.

Сегодня выдался жаркий денек; погода сегодня холодная, а солнце почти не греет; погода сегодня ветреная, но теплая; с утра моросит дождик, а вы кажется одеты не по погоде.

Мы уже выяснили где искать нужные вам связи. Но ради бога, не суйте при встрече никаких рекламных буклетов, не навязывайте свои услуги и не досаждайте просьбами. Гораздо важнее произвести хорошее впечатление делового и интересного человека, а не суетливого проныры, который только и думает о том, чтобы поскорее что-то впарить. Так вы только отпугнете и насторожите человека.

Вспомните слова Дона Корлеоне, главаря мафии, из книги Крестный отец, Марио Пьюзо. Он то точно знал, что связи — это важнейшая вещь. Поэтому каждый раз говорил собеседнику: — мне от тебя нужна только дружба, и ничего кроме дружбы.

Если у вас небольшой круг связей, то не отчаивайтесь — как только вы начнете действовать, и развивать свой бизнес, связи сами начнут появляться и в предпринимательской среде, и среди чиновников. Чем более успешным вы будете, тем богаче будут ваши связи, а чем больше связей у вас будет, тем успешнее вы будете становиться.

Просто больше уделяйте внимания своим контактам, будьте доброжелательны и открыты, и связи станут не просто коллекцией красивых визиток или списком номеров в вашем смартфоне, а мощным инструментом.

Чиновники обязательно к вам придут, как только попадете в их поле зрения. Даже если чиновники вас или вашу компанию оштрафовали, то и тогда вы сможете наладить с ними личные, доверительные связи.

Знаю это по собственному опыту. Несколько раз мою компанию штрафовали чиновники районной администрации за несоблюдение некоторых правил при проведении строительных работ. А через некоторое время мне позвонил инспектор и попросил встретиться для неформального разговора.

Во время встречи он предложил какой-то проект. Пояснил, что в силу специфики работы у него много связей, которые могут быть в перспективе интересны для взаимовыгодного сотрудничества. Затем заговорщицки произнес замечательную фразу: — мы же теперь свои люди!

Помню в тот момент у меня мелькнула забавная мысль — вот так происходит сращивание бизнеса и власти.

Как видите не только вы заинтересованы в связях, но и чиновники тоже ищут выгодные связи.

Связи — это безусловно один из краеугольных камней успешного бизнеса. Многие это знают и понимают, и активно используют связи для достижения своих целей, а некоторые игнорируют или просто не придают должного значения этому аспекту, и далеко не все используют этот важный инструмент на полную мощь. И напрасно!

Выстраивая свою бизнес-империю начать нужно с построения связей. Связи, связи, связи. Это магический ключ к многим дверям. В конце концов все решают люди, у которых, напомню, есть интересы. Без людей никуда, — чтобы там ни говорили о грядущем проникновении в нашу жизнь и в бизнес среду искусственного интеллекта, всё равно всё начинается с людей.

Люди — это и партнеры, и чиновники и потребители и прочие. Они помогут вам на вашем пути или преградят дорогу, помогут решить кучу вопросов или ограбят. Так устроен мир, и вы можете этим миром управлять, зная об этом.

Но связи могут ничего не значить, если только вы не знаете, как ими пользоваться. Главный элемент который активирует связи — это интересы.

Качественные связи и понимание интересов людей и групп — это магический ключ бизнес хакера.

Связи это уже процентов 90 успеха любого бизнеса, потому что вы уже знаете, что делать, к кому обратиться для решения тех или иных вопросов, на кого опереться, а в некоторых случаях это еще может означать защиту и покровительство.

По большому счету поставив тему связей в самое начало, тем самым выделив её важность, никакой Америки мы конечно не открыли — любой из нас в разное время прибегал к связям для решения каких-то вопросов. Тем не менее, как показывает практика, мало кто акцентирует на этом особое внимание, полагая это обычным проходным делом и поэтому не развивает свои связи, часто полагаясь в делах только на собственные силы, а иногда на взятки.

Поэтому, когда возникает необходимость, выясняется, что у человека нет нужных связей, и это часто становится проблемой, а в случае коррупционных способов решения проблем, вы в добавок будете серьезно рисковать своей свободой.

Например, у моей хорошей знакомой есть очень хорошие связи на таможне, потому что там лежат ее профессиональные интересы. Поэтому, когда возникает необходимость в решении вопросов, связанных с поставками из-за границы она получает качественную развернутую и полезную консультацию и информацию из первых рук. И речь в этом случае совершенно не идет о каких о коррупционных или противоправных моментах. Просто находясь в плотном контакте, моя знакомая без труда решает сложные вопросы благодаря своим дружеским связям, которые сформировались в ходе её работы. Поэтому она тоже чрезвычайно ценный специалист, который бывает полезен для подготовки каких-то бизнес проектов и принятия важных решений.

Когда у меня возникает необходимость я обращаюсь к ней за помощью. Но связи обычно это улица с двухсторонним движением. Поэтому, когда ей самой требуется помощь или информация я вспоминаю другие свои связи чтобы решить ее вопрос.

В начале своего бизнес пути безусловно я и сам использовал связи. Однако оглядываясь назад понимаю, что делал это не всегда активно и поэтому не всегда обращал внимание насколько это эффективный инструмент в бизнесе. И хотя в общем-то я всегда дорожил своими связями, теперь понимаю, что мог бы использовать связи более эффективно и продуктивно, и значительно расширить мощь этого инструмента, достигая лучших результатов.

Признаться, на самом деле, я даже ошибочно считал связи в определенном смысле ограничивающим фактором, как мне тогда казалось, сужающим поле бизнес возможностей до местечкового уровня. К тому же самостоятельно добившись успеха я мог бы отнести это на счет собственных заслуг, а не того что чего-то добился благодаря чьей-то протекции. Это гордыня, и она вредна.

Поддерживая связи на хорошем деловом и дружеском уровне, имея хорошую репутацию, гарантированно приведет к тому что ваши связи будут расширяться и углубляться, и вести от успеха к успеху. Мало того, развивая связи вы сами становитесь элементом, частью мощной системы.