Развиватель бизнеса

Владимир Мишакин, 2023

В 10 лет играя на стройке с мальчишками и пытаясь вырыть яму в песке в мой рост, я оказался полностью засыпанным песком с головой. Только мой нос чудом остался снаружи и благодаря этому я смог выжить. В 15 лет зимой я перевернулся на байдарке и оказался в ледяной воде и чудом не ушёл под лед. В 23 года я сидел в своем автомобиле на перекрестке, ожидая смены красного света светофора на зеленый. Через несколько секунд меня протаранил груженный металлом КАМАЗ, и я стал участником ДТП из 16 машин, где от моей машины осталось целым только водительское пространство. Я много раз был в кризисных ситуациях и оказывался в самом начале пути. Даже сегодня я потерял свой бизнес, который развивал более 10 лет. Но я знаю точно, что это не конец! Это начало чего-то нового. Нового пути, который точно приведет меня туда, куда я должен прийти. Ведь как ни планируй свою жизнь и свои проекты, все равно через время ты оказываешься именно там и именно с теми людьми, где должен был оказаться.

Бизнес на вкус

Где-то с десятого класса я начал осознанно задаваться вопросом: «А кем я хочу быть? Каким делом заниматься?» И долгие годы не мог найти ответа. Но были жизненные потребности, которые заставляли меня предпринимать попытки заработать денег, чтобы купить себе что-то. Поэтому, с одиннадцатого класса я уже искал любую возможность для подработки. Благо у моего папы была маленькая строительная фирма, в которой я подрабатывал подсобником. Это были первые мои деньги. Я считаю, что уже тогда я стал на рельсы предпринимательского пути, так как ощутил первые деньги и возможность ими распоряжаться. Позднее я подрабатывал в ночном клубе, в рекламном агентстве, курьером, digital менеджером и продолжал искать себя. Еще позднее я открыл курсы иностранных языков, затем сайт по продаже мобильных телефонов и стартовых пакетов. Обучаясь в университете, я параллельно работал торговым агентом, одновременно продавая строительные материалы, корпусную мебель, мебельное оборудование.

Также мне удалось поработать немного в сетевом маркетинге, продавая полисы на страхование жизни и пищевые добавки. Но все эти попытки не приносили особых результатов в виде денег, а давали мне опыт и знания, которыми я воспользовался позднее.

И первым весомым «колесом» на предпринимательском пути — стало мое трудоустройство торговым агентом в крупную торговую компанию. Хоть мы и продавали алкоголь, для меня все равно ценным было обучение торговле, знанию продаж, построения дилерской сети и другое. Именно в этот период я случайно прочитал книгу Бодо Шеффера «Путь к финансовой независимости» и получил готовый алгоритм по созданию финансовой независимости. Ведь первым шагом к этому служит создание финансовой подушки безопасности, в виде отложенной суммы денег, которой хватит на два года обычной жизни в случае полного отсутствия доходов. Что я и начал делать, откладывая по 50–100 долларов в месяц. Позднее, как я сейчас понимаю, именно этот шаг сыграл решающую роль в одном из будущих проектов. Но об этом позднее.

Работая торговым агентом, я получал огромное развитие из книг, тренингов и семинаров. Но большинство этой информации было направлено на результаты для компании в виде продаж и достижения целей. И поэтому я чувствовал определенные рамки своего развития и границы получаемого дохода. Поэтому я всем своим нутром стремился в мир предпринимательства. Находясь на маршруте и общаясь с клиентами, я держал руку на пульсе и искал новые возможности и способы перехода из найма в свое дело.

И первым событием на пути моего преобразования в предпринимателя стало событие как раз на моем торговом маршруте. Работая с одним из магазинов, я регулярно общался с его директором. Это была взрослая женщина лет 60, с которой у меня выстроились теплые деловые отношения, так как я стабильно раз в неделю посещал ее магазин на протяжении года и выполнял все свои обещания. А также поздравлял ее с ключевыми праздниками и днем рождения. Кстати, именно работая в компании, я получил очень ценное знание о том, насколько важно знать дату рождения своих партнеров. В будущем этот навык мне очень пригодился. Позднее расскажу об этом.

И вот, в одном из посещений магазина, я узнал от хозяйки, что она выиграла зеленую карту и собирается через несколько месяцев уехать на ПМЖ в Америку, а магазин хочет продать в ближайшее время. Я тут же схватился за эту информацию. Мне пришла мысль, а что если я смогу продать этот магазин кому-нибудь и получить свою комиссию? У меня не было опыта в продаже недвижимости, не было понимания и знания, как это можно реализовать, но в тот момент разговора у меня возникло желание и намерение — это сделать. Думаю, что она почувствовала это во мне, и именно поэтому согласилась дать мне возможность первым воспользоваться этой информацией в течение двух недель. Назвав стоимость, которую она хотела бы получить за магазин, она пообещала, что если я приведу в этот период клиента, то она мне заплатит 5000$. Для меня в тот момент это была очень весомая сумма денег. Я не знал, как именно, но я знал, что я это сделаю, и отправился дальше по своему маршруту обслуживать торговые точки. И здесь началось самое интересное: я начал всем, кто мне встречался на моем пути, предлагать этот магазин, причем неважно, из какой сферы деятельности и какого статуса был этот человек. Каждому, кто мне попадался на глаза, хорошо знакомому или не очень, всем, с кем я говорил, я предлагал купить тот магазин. Кто-то смеялся и говорил, что у него нет такой суммы денег, кто-то говорил, что я ошибся адресом, ну а кто-то проявлял интерес и обещал предложить уже своим знакомым. Первая неделя закончилась безрезультатно. Под конец второй недели я пошёл на тренировку в тренажерный зал. И там по привычке, общаясь с тренером, также озвучил свое предложение. На следующий день тренер позвонил мне и сказал, что его очень хороший приятель как раз находится в поиске идеи для инвестиции и хотел бы встретиться и посмотреть магазин. Помню, что, когда он говорил мне это, я как раз ехал за рулем и ощутил, как будто молния прошла через все мое тело, и мне даже пришлось остановиться.

И как вы уже, наверное, догадались, через месяц состоялась сделка, а мне были выплачены обещанные 5 тыс. долларов. Это были первые и весомые для меня большие деньги, которые я смог сделать из простого желания и намерения. Конечно, из-за неумения грамотно распоряжаться финансами, вся сумма была потрачена на видеокамеру, несколько костюмов с галстуками и на поездку в Турцию и Венгрию. Это были две незабываемые поездки, которые я купил за свои первые деньги. Я не жалею ни капли, что растратил те деньги именно таким образом, так как полученные эмоции навсегда отпечатались в моей памяти.