Facebook маркетинг

Алексей Сабадырь, 2017

В этой книге вы узнаете тактику ведения маркетинга на фейсбук. Набор подписчиков и друзей, опубликование высококачественного контента. Что нужно сделать, чтобы начать таргетированную рекламу и продажи ваших товаров заинтересованным людям. Много секретов, методов кроется в этой книге.

Оглавление

  • ***

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Facebook маркетинг предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других

Facebook — это огромный монстр трафика. На момент написания этой статьи у него было более 1,3 миллиарда, и это с большой буквы Б, ежедневных активных пользователей.

Подумайте об этом, более 1,3 миллиарда человек используют один и тот же веб-сайт изо дня в день.

Кроме того, когда люди находятся на Facebook, они в значительной степени остаются там и просматривают страницу за страницей контента. Фактически, ежемесячно Facebook имеет чуть более 2 миллиардов активных пользователей.

Из всех американцев 79% используют Facebook на том или ином уровне.

Facebook Instagram — если это не было достаточно впечатляющим, то следующая платформа, которая получает самый высокий процент американских пользователей, — это Instagram, который принадлежит Facebook. Instagram занимает 32% американского использования.

Среди жителей США 53%, как сообщается, используют Facebook несколько раз в день.

В пересчете на общее население планеты более 22% людей на планете используют Facebook с определенной частотой.

Дело в том, что Facebook-это огромный монстр трафика. Вы действительно не можете позволить себе упустить Facebook и его маркетинговый потенциал. Если это было недостаточно впечатляюще, подождите, это становится еще более умопомрачительным. Как только люди заходят в Facebook, система в основном ведет за ними жесткое наблюдение. И самое безумное, что все это делается с их разрешения.

Когда вы подписываетесь на Facebook, существует пользовательское лицензионное соглашение, с которым вы должны согласиться. Если вы не читаете мелкий шрифт, вы не будете полностью осознавать, что после входа в систему каждый лайк, комментарий, доля, а также страницы, которые вам понравились, и даже объявления, которые вы нажали, будут отслеживаться Facebook.

Это как если бы, наблюдая за вашим поведением, Facebook мог бы сделать обоснованные предположения о том, каковы ваши интересы, а затем показать вам рекламу, которая соответствует этим интересам. Звучит довольно справедливо, не так ли?

Это распространяется по всем направлениям. Все верно, каждая группа, к которой вы присоединяетесь, а также взаимодействие в Messenger отслеживаются, отслеживается и таргетируется Facebook.

Это не легкий таргетинг, заметьте. Когда дело доходит до тонкого лазерного таргетинга демографических групп на основе индивидуального поведения пользователей, ничто даже близко не подходит к Facebook.

Какой бы потрясающей ни была статистика трафика, рекламные технологии и потенциал продвижения, у меня есть плохие новости. Слишком многие компании до сих пор не могут полностью использовать Facebook.

Этот тренинг научит вас лучшим способам продвижения на Facebook. Он также дает вам пошаговые инструкции, так что вы можете заниматься маркетингом Facebook с более высокими, чем в среднем, шансами на успех.

Маркетинг в Facebook — ошибки, которых следует избегать

Есть очень распространенные маркетинговые ошибки, которые совершают даже ветераны продвижения на Facebook. Похоже, даже самые лучшие из нас не застрахованы от этих распространенных ошибок.

Это хорошая идея, если вы хотите сохранить много времени, сил и денег на данный момент, чтобы осознать эти ошибки. Это уменьшит вероятность того, что вы, вероятно, совершите те же самые ошибки, запуск платных кампаний на ура.

Не начинайте свои платные кампании на ура. Начните с бесплатной кампании, создайте свою аудиторию органично, получите некоторый потребительский интеллект, а затем у вас должна быть информация, необходимая для создания экспериментальной платной маркетинговой кампании.

Начинайте низко и медленно. Самое худшее, что вы можете сделать, — это прыгнуть с огромным бюджетом и абсолютно без понятия.

Запуск платной кампании с незрелой страницы

Если ваша страница очень новая или там действительно не так много вовлеченности, вы можете отложить платную кампанию. У вас просто недостаточно информации о целевой аудитории, чтобы основывать успешную платную кампанию.

Использование плакатов массового контента с инструментами обнаружения

Многие маркетологи используют своего рода универсальный инструмент массового продвижения для Facebook. Они обнаруживали всевозможные группы и страницы Facebook, а затем использовали этот инструмент для спама в этих областях. Не делай этого. Вы не делаете своему бренду никаких одолжений, когда делаете это. Все, что ты на самом деле делаешь, — это спам. Это только вопрос времени, пока вас не забанят!

Продвижение прямых партнерских ссылок или ссылок на страницы прямых продаж

Есть старая поговорка:"Можно привести лошадь к воде, но нельзя заставить ее пить."Точно так же вы можете заставить многих людей на Facebook перейти по вашим ссылкам, но не ожидайте, что они перейдут на эту страницу партнерских продаж или на вашу собственную страницу прямых продаж. Почему люди не покупают? В конце концов, они это сделали нажмите на свое объявление, верно? Ответ: они не были должным образом квалифицированы. Во многих случаях они щелкали из любопытства. Может быть, они щелкнули по ошибке.

Как бы то ни было, вы все равно не получили продажи!

Размещение прямых ссылок — это не тот путь. Вы должны создать уверенность. Сначала вы должны построить доверие.

Вытягивание случайного контента и кураторство его исключительно на основе ключевых слов

Вы не можете быть ленивым и просто установить инструменты публикации Facebook, чтобы просто вытащить любой контент из Facebook. Который имеет какое-то отношение к вашим ключевым словам, а затем просто взорвать их. Ты просто спамишь, когда делаешь это.

Вы должны быть очень обдуманными и осторожными в отношении того, какой контент, кураторский или нет, вы будете ассоциировать с вашим брендом.

Ротация и повторная публикация одного и того же контента снова и снова

Вы когда-нибудь заходили на страницу Facebook, и вам казалось, что весь контент был перепечатан снова и снова в течение одного и того же дня?

Идея этой практики заключается в том, что чем больше пользователи Facebook видят контент, тем больше вероятность того, что они перейдут по нему.

Похоже, вы просто спамите фанатам своей страницы снова и снова. Не удивляйтесь, если они не похожи на вашу страницу.

Оптовая"Оптимизация"рекламы

Еще одна распространенная ошибка новичков в Facebook связана с платной рекламой. Если вы заметили, что одно из ваших объявлений просто не работает, очень заманчиво просто придумать совершенно новое объявление, полностью заменив его чем-то совершенно другим.

Когда вы делаете это, вы действительно не делаете знайте, какая часть нового объявления успешна или неудачна. Вы в основном принимаете выстрелы в темноте. Если эффективность вашей рекламы улучшится, вы не знаете, что именно вызвал улучшение.

У вас должна быть какая-то стратегия или метод, который позволит вам отслеживать, откуда происходит улучшение ваших кликов и, в конечном счете, ваших коэффициентов конверсии.

Простая замена рекламы в целом или в целом не дает вам данных, необходимых для принятия эффективных решений.

Копирование и вставка рекламной стратегии конкурентов

Некоторые маркетологи настолько ленивы, что просто смотрят на своих конкурентов и, по сути, просто копируют их рекламу. Конечно, они не собираются копировать слово в слово, но все равно в конечном итоге терпят неудачу. Как же так? Ну, ваши конкуренты потратили огромные деньги на оптимизацию показываемой ими рекламы. Их реклама работает. Однако вы не получите конкурентного преимущества, если будете копировать их оптом.

Вы не можете просто скопировать чью-то рекламу, не зная, что делаете. Действительно, только определенная часть рекламы вашего конкурента действительно приносит результаты.

Если вы не знаете, что делаете, вы не знаете, какая это часть, поэтому вы в основном делаете дикий удар по дизайну вашего объявления. Вы можете говорить неправильные вещи в нужное время, или вы говорите правильные вещи неправильным людям. Вы в конечном итоге терпите неудачу.

Уход из платного маркетинга слишком рано

Многие начинающие маркетологи Facebook имеют одноразовое, большое мышление. Они слышали о том, насколько потрясающим является трафик Facebook, поэтому они собрали немного с трудом заработанного драгоценного капитала для запуска рекламной кампании. Если кампания не сработает в соответствии с их ожидания, они слишком быстро выдергивают вилку и вообще бросают рекламу FB.

Просто потому, что все не получается, это не значит, что вы должны вытащить вилку из всего этого. Вы можете остановить некоторые кампании и начать новые и работать с тем же бюджетом. Вы можете вносить изменения в существующие кампании.

Провал, как огромная железнодорожная катастрофа

Вы когда-нибудь видели замедленное крушение поезда? Это довольно печально, потому что все это слишком предсказуемо, но вы не можете повернуть голову и посмотреть в другую сторону.

Ты хочешь знать, что будет дальше. Вы знаете, что именно произойдет, но это так медленно, так массивно, что вы просто не можете не смотреть.

Ваша маркетинговая кампания в Facebook может пройти точно так же. Вы знаете, что кампания проваливается, но вы не можете точно определить причину, поэтому вы просто проходите через движения, как олень с глазами, пойманными фарами.

Почему бы не научиться быстро терпеть неудачи?

Поскольку вы не собираетесь делать 100% своих выстрелов, научитесь жить с этим фактом и двигаться дальше.

Научитесь быстро терпеть неудачу, используя крошечный бюджет. Таким образом, вы можете провести множество различных экспериментов. Хотя подавляющее большинство из них-неудачники, это нормально. Вы потратили только довольно небольшую сумму денег, выясняя выигрышные объявления.

Пожалуйста, поймите природу 10 ошибок, приведенных выше. Представьте себе, что вы находитесь в ситуациях, где эти ошибки могут иметь место.

Научитесь определять их заранее. Подготовьтесь к плану Б, если обнаружите, что совершаете эти ошибки.

Что такое маркетинг страниц Facebook?

Один из самых очевидных способов продвижения на Facebook-это создать фан-страницу для вашего бизнеса, вашего бренда или вашего дела. Facebook активно продвигает эту функцию своего сайта. Чего он вам не говорит, так это факт. Что Facebook активно модифицирует свой алгоритм до такой степени, что вам придется иметь очень популярный контент, чтобы охватить большинство людей, которые выразили интерес к тому, что вы продвигаете.

Проще говоря, не все люди, которым понравилась ваша страница, увидят ваши обновления. На самом деле, в большинстве случаев только небольшая часть этих людей увидит ваши обновления.

К сожалению, Facebook активно работает над ограничением бесплатного трафика, который вы получите, пока не докажете ему, что ваш контент действительно популярен среди поклонников вашей страницы.

Вот шаги, которые вы должны выполнить, чтобы выйти на рынок на Facebook:

1: Найдите своих конкурентов на Facebook

Первое, что вам нужно сделать, — это не изобретать велосипед заново. Вам нужно избегать попыток выяснить вещи на основе полного попадания или промаха.

Вместо этого перепроектируйте своих конкурентов. Пусть они сделают за тебя домашнее задание. Как? Что ж, найдите их на Facebook и узнайте, что они делают.

2: Получите"отраслевой стандарт"и придумайте свой собственный подход

Каждая ниша имеет отраслевой стандарт с точки зрения профиля в социальных сетях, внешнего вида бренда и контентной стратегии. Чем скорее вы поймете это, тем скорее вы будете готовы достичь успеха в маркетинге социальных сетей на Facebook. Чем дольше вы будете учиться этому, тем дольше вы будете бороться.

Поймите, что ваша нишевая аудитория уже знакома с тем, как определенные бренды или веб-сайты позиционируются в социальных сетях. Если они не могут сделать орел или решку вашего бренда в социальных сетях, им, вероятно, не понравится ваша страница. Это может показаться им странным, потому что это кажется таким далеким от"отраслевого стандарта"."

Ваша задача на этом этапе состоит в том, чтобы выяснить отраслевой стандарт внешнего вида, контентную стратегию и другие элементы и придумать свой собственный подход.

3: реинжиниринг контентной стратегии ваших конкурентов и кураторство

Многие владельцы бизнеса будут публиковать"горячий контент"в своих аккаунтах в социальных сетях, а также в своих блогах.

К сожалению, в девяти случаях из десяти это содержание никуда не уходит. Люди не нажимают на него, не делятся им, не комментируют и не занимаются другими делами.

То, что делают эти издатели, — это в основном азартная игра, в которой их контент будет резонировать с их аудиторией.

Не делай этого. Вместо этого обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты, и ищите закономерности.

Если вы заметили, что ваши конкуренты продолжают делиться контентом, относящимся к одному и тому же типу темы или темы, они могут быть на что-то похожи. Они не стали бы тратить все это время, силы и энергию на бесконечные разговоры об одном и том же, если, конечно, это не связано с их аудиторией на том или ином уровне и не дает результатов.

Теперь, чтобы убедиться в этом, посмотрите, сколько раз этот фрагмент контента делился или нравился. Это должно дать вам какое-то объективное доказательство того, что этот контент действительно резонирует с членами вашей целевой аудитории.

Когда вы перепроектируете своих конкурентов, вы, по сути, копируете их стратегию, чтобы достичь тех же глазных яблок, что и вы. Это также относится к курированию контента, когда вы берете контент, опубликованный другими людьми, и продвигаете его на своей платформе социальных сетей.

Это создает беспроигрышную ситуацию, потому что вы не срываете этот контент. Вы копируете ссылку на контент, включая короткий комментарий, и позволяете людям нажимать на эту ссылку.

Издатели этого контента получают трафик, вы получаете возможность завоевать доверие, потому что вы делитесь информацией, которая действительно была бы интересна членам вашей целевой аудитории, и это приводит к тому, что им понравится ваша страница.

Как только вы наберете достаточное количество лайков на странице, вы сможете начать делиться своим собственным контентом, что приведет к прямому трафику на ваш сайт.

4: Выберите наиболее эффективный или наиболее популярный тип контента и масштабируйте его

Публикуйте контент в течение нескольких недель. Продолжайте публиковать, а затем посмотрите на контент, который получает наибольшее участие. Какие общие материалы получают больше всего лайков? Больше всего акций? Больше всего комментариев?

В какой-то момент вы будете игнорировать другие типы контента и сосредоточьтесь на тех, которые работают лучше всего.

Конец ознакомительного фрагмента.

Оглавление

  • ***

* * *

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Facebook маркетинг предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других

Смотрите также

а б в г д е ё ж з и й к л м н о п р с т у ф х ц ч ш щ э ю я