Тройная линза. Глубокая диагностика от Андрея Парабеллума. Библиотека Бизнес-лекаря

Александр Логинов

Метод Андрея Парабеллума «Тройная линза» – универсальный инструмент для коучей и консультантов – простой, наглядный, убедительный, эффективный.Метод, основанный на известной технике «Колесо жизненного баланса», позволяет в ходе первой диагностической коуч-сессии понять проблемы клиента и наметить пути их возможного решения. Главное – все эти решения находит сам клиент и поэтому он им доверяет.Использование данного метода повышает экспертность коуча в глазах клиента и ведет к росту продаж.

© Александр Логинов, 2021

ISBN 978-5-0053-8751-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Приветствую Вас, уважаемый читатель!

Меня зовут Александр Логинов. Я профессиональный экономист, менеджер, консультант. Кандидат экономических наук, автор проекта «Рецепты Бизнес-лекаря».

Некоторые сведения обо мне Вы можете посмотреть в конце этой небольшой книжки.

Как практикующему коучу и консультанту мне постоянно приходится проводить бесплатные консультации по вопросам бизнеса, личностного роста, саморазвития.

Существует много технологий проведения диагностических консультаций.

Обычно клиенты приходят на консультации со своими проблемами, болями, надеждами. В этом случае задача коуча — понять эти проблемы и предложить их решение.

Но порой клиент, чувствующий неудовлетворенность существующим положением, затрудняется с формулировками, не может, даже отвечая на наводящие вопросы, понять свои истинные потребности.

Такая ситуация может вызвать сложности у коуча, поскольку приходится импровизировать, использовать разные подходы, искать ключи к болевым точкам клиента, каким-то образом убеждать клиента в правильности диагноза.

А ведь так хочется, чтобы клиент сам понял свои проблемы, сам убедился в нужности принятия тех или иных мер, сам решился на определенные шаги к успеху!

Мне всегда хотелось найти универсальный метод диагностики проблем клиента, простую и эффективную схему взаимодействия с такими клиентами.

И вот некоторое три года назад я узнал о таком универсальном методе. О нем рассказал во время одного из вебинаров известный бизнес-тренер Андрей Парабеллум.

Метод называется «Тройная линза». Он прост, технологичен и эффективен. Он с успехом используется тысячами коучей, психологов, консультантов, тета-хилеров, проходящих обучение по программе Андрея Парабеллума «Виртуальный коучинг».

В основе своей он построен на модификации известного в коучинге и менеджменте метода «Колесо жизненного баланса».

Я много лет использую колесо баланса в своей практике, а недавно нашел в интернете простую и удобную форму его автоматизации в режиме реального времени.

Эта интерактивная форма составления колеса баланса предлагается в свободном доступе на блоге Юрия Чубанова.

Метод Андрея Парабеллума «Тройная линза» привлек меня еще и тем, что дает широкие возможности для адаптации его под различные более узкие темы и ниши.

Я использую этот метод в 4-х форматах:

а) для общей диагностики проблем клиента;

б) для оценки коучингового потенциала;

в) для проверки готовности автора к изданию книги;

г) для анализа состояния личного бренда.

.

Уверен, что каждый практикующий коуч и консультант, используя предложенные в этой книге подходы может создать собственную индивидуальную методику проведениия продающей консультации, адаптированную под запросы своей целевой аудитории.

.

Метод «Тройная линза» появился в моем арсенале, как я уже сказал, 3 года назад, я использовал его десятки раз и убедился в его эффективности.

Это побудило меня написать эту небольшую книгу в помощь коучам, консультантам, психологам, тета-хилерам.

Эта книга написана давно. Я предлагаю её своим клиентам в качестве одного из удобных инструментов и не собирался публиковать.

Несколько дней назад произошло трагическое событие. В возрасте 46 лет от последствий коронавируса ушел из жизни Андрей Алексеевич Парабеллум (Косарев) — мой наставник.

Команда Parabellum Academy и все ученики Андрея взяли обязательства продолжать его дело, способствовать распространению его идей, методов, инструменетов.

Эта книга — мой скромный вклад.

Книга не рассчитана на коммерческий успех. Цена книги минимальная, поскольку распространение книги бесплатно невозможна ни через мой электронный магазин, ни через торговые сети Рунета.