Предложения со словосочетанием «жёсткие переговоры»
– Вести жёсткие переговоры – во многом значит уметь выделять и слышать месседжи.
В этой книге я познакомлю вас и со специальными техниками жёстких переговоров, применяемыми, в том числе, спецслужбами.
Не нужно изучать основы ведения жёстких переговоров с акулами бизнеса, которых ещё надо найти.
В основе жёстких переговоров всегда лежат те результаты, которых хочется достичь.
А уж это я умел делать хорошо, имея за плечами несколько сот судебных процессов и многолетний опыт жёстких переговоров.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать
Карту слов. Я отлично
умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: раздирательный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Нейтральное
Положительное
Отрицательное
Не знаю
Проведение жёстких переговоров предполагает чёткое озвучивание своей позиции и её твёрдое отстаивание, чтобы добиться того результата, который определён целью переговоров.
Например, когда я работала в компании Schwarzkopf & Henkel, команды продаж проходили обучение навыку жёстких переговоров.
Давайте посмотрим на реальность жёстких переговоров как бы сверху.
Мы говорим о правилах, приёмах и технологиях жёстких переговоров.
Жёсткие переговоры входят в состав техник воздействия на сознание человека в особых условиях контакта или деятельности.
А также – отработать и внедрить на практике навыки, позволяющие контролировать протекание жёстких переговоров.
Обучение способам ведения принципиальных и жёстких переговоров помогло сейлзам достигнуть цели.
Жёсткие переговоры практически всегда включают в себя и логические и эмоциональные составляющие.
Сейчас жёсткие переговоры – совершенно обыденное явление.
Теперь поговорим, каким образом реагировать на подобное поведение оппонента, чтобы не стать жертвой жёстких переговоров.
Также существенную роль в жёстких переговорах играет цель (позиция), которую вы поставили перед собой ещё до их начала.
В жёстких переговорах действует правило «Цель оправдывает средства».
Рассмотрим каждый из этапов жёстких переговоров подробнее.
В жёстких переговорах нужно самому занимать сильную позицию, т. е. создавать определённые условия, при которых не будет видно ваших слабых сторон.
Можно же и избежать ситуации жёстких переговоров, например, путём лавирования, совместно определяя компромиссные решения и вырабатывая какие-то новые предложения сотрудничества.
Мастера жёстких переговоров не только прекрасно распознают нужду противника, но и умеют её создавать.
– Вы – просто виртуозы жёстких переговоров! Вам хочется покоряться и соглашаться на любые ваши условия, – совершенно неожиданно ответили мы.
Мы сделали комплимент качеству, значимому для нашего оппонента – мастерству жёстких переговоров.
Это так называемые жёсткие переговоры, или стресс-переговоры.
Хочу привести ещё одни пример жёстких переговоров, но уже в семье, в отношениях с детьми, например.
Многие эксперты соглашаются с мнением, что выбирать жёсткие переговоры можно только в тех случаях, когда принимающей решение стороне нечего терять и другого выхода нет.
Однако на практике в большинстве жёстких переговоров всегда находится решение, выгодное для обеих сторон. Главное – хотеть его найти.
В следующих частях книги мы познакомимся с кейсами, в которых показано управление жёсткими переговорами.
Жёсткие переговоры направлены на то, чтобы подтолкнуть оппонента к выполнению нужных вам задач, обеспечить вас необходимыми ресурсами, дать вам требуемый результат.
Основная задача жёстких переговоров состоит в том, что вы устанавливаете доверие к тому, что говорите.
По словам таких авторов, русские якобы фанаты жёстких переговоров, поклонники требований с позиции силы.
В этом вся суть и прелесть жёстких переговоров: у вас с оппонентом всегда примерно одинаковые шансы победить, и всё зависит от вашей подготовки, эмоционального настроя и владения техниками ведения таких переговоров.
Жёсткие переговоры очень быстро могут перерасти в спор.
А что такое критерии жёстких переговоров?
Категоричное обозначение своего альфа-статуса в самом начале жёстких переговоров сразу же остужает пыл желающих поживиться за твой счёт и посылает твоим оппонентам невербальный сигнал о том, что нахрапом им ничего не добиться.
Рынок ждут жёсткие переговоры.
Многие опытные переговорщики считают, что жёсткие переговоры возникают из-за недостаточной подготовки к переговорам.
Отличие жёстких переговоров от переговоров обычных состоит в том, что при их реализации практикуются не очень красивые и честные приёмы, на оппонента оказывается давление, и не предполагается идти навстречу оппоненту, хотя можно надавливать на его слабые места.
К жёстким переговорам прибегать, по крайней мере, часто, не рекомендуется.
– Жёсткие переговоры бывают только в 2—3% сделок. Остальные клиенты – адекватные люди.
И попал на команду переговорщиков, отрабатывающих стратегию жёстких переговоров: поставщик про своё предложение, а другая сторона – про то, что компания мелкая.
Потому важно запомнить, что техника жёстких переговоров уместна лишь в тех случаях, когда сторона не намерена выстраивать долгосрочные доверительные взаимоотношения с партнёром и/или оппонентом и хочет сделать всё, чтобы были приняты выбранные ею условия.
К этому хочу добавить, что жёсткие переговоры могут возникнуть и у довольно мягких переговорщиков.
Меня всегда забавляла и удивляла идея, что «правильные» переговоры – это обязательно жёсткие переговоры и настоящие переговорщики это жёсткие переговорщики, которые умеют продавливать своих контрагентов.
При этом под жёсткими переговорами воспринимаются именно примитивно жёсткие, когда оказывается давление (психическое, физическое и т.д.), а не принципиальные переговоры, когда отстаиваются принципы, и при этом сохраняется взаимное уважение.
Только через несколько часов я оценила, насколько талантливо этот мужчина провёл жёсткие переговоры с директрисой!
И начались жёсткие переговоры, слегка замаскированные под поедание пиццы в весёлой компании.
Когда же это не помогло, прошли довольно жёсткие переговоры, в ходе которых стороны решили выяснить отношения за карточным столом.
Топ-менеджеры после дня тяжёлых совещаний и жёстких переговоров мчатся на семинар «Пробуди в себе бога» и сидят с тетрадками, слушают, как неухоженная тётка средних лет объясняет им, «как быть реально мужественным»: какую обувь носить, как нужно смотреть на женщину, как ходить…
Ассоциации к слову «жёсткий»
Ассоциации к слову «переговоры»
Синонимы к словосочетанию «жёсткие переговоры»
Сочетаемость слова «жёсткий»
Сочетаемость слова «переговоры»
Значение слова «жёсткий»
ЖЁСТКИЙ, -ая, -ое; -ток, -тка́, -тко; жёстче. 1. Твердый, крепкий, плотный на ощупь. Жесткий матрац. (Малый академический словарь, МАС)
Значение слова «переговоры»
ПЕРЕГОВО́РЫ, -ов, мн. 1. Обсуждение с целью заключения соглашения между 56 кем-л. по какому-л. вопросу. Переговоры о перемирии. Дипломатические переговоры. (Малый академический словарь, МАС)
Афоризмы русских писателей со словом «жёсткий»
- Я пью за разоренный дом,
За злую жизнь мою,
За одиночество вдвоем,
И за тебя я пью, —
За ложь меня предавших губ,
За мертвый холод глаз,
За то, что мир жесток и груб,
За то, что бог не спас. - Кто не был никогда терзаем злой судьбою
И слабостей не знал, в том сожаленья нет;
И редко человек, который вечно тверд,
Бывает не жесток. - Как жесткого подрезает слабые крылья резкая, хотя бы и справедливая, критика и какую бодрость и надежду вливает иногда незначительная похвала.
- (все афоризмы русских писателей)
Отправить комментарий
Значение слова «жёсткий»
ЖЁСТКИЙ, -ая, -ое; -ток, -тка́, -тко; жёстче. 1. Твердый, крепкий, плотный на ощупь. Жесткий матрац.
Все значения слова «жёсткий»Значение слова «переговоры»
ПЕРЕГОВО́РЫ, -ов, мн. 1. Обсуждение с целью заключения соглашения между 56 кем-л. по какому-л. вопросу. Переговоры о перемирии. Дипломатические переговоры.
Все значения слова «переговоры»Синонимы к словосочетанию «жёсткие переговоры»
- тактика переговоров
- цель переговоров
- навыки ведения переговоров
- участники переговоров
- процесс переговоров
- (ещё синонимы...)