Похожие книги

Наследие. 15 уроков лидерства от All Blacks, самой успешной спортивной команды в мире
Джеймс Керр, 2013

Сложные времена требуют новых решений. В своем мировом бестселлере Джеймс Керр проникает в сердце самой успешной спортивной команды в мире – сборной Новой Зеландии по регби All Blacks – в поисках ответов на вопросы: как становятся лучшими? Как поддерживать высочайший уровень и не терять боевой дух, даже если что-то пошло не так? Что нужно, чтобы оправиться после неудач и достичь новых высот? Это книга о том, как руководить командой, организацией, бизнесом, – но в первую очередь о том, как руководить своей жизнью. Чем чемпионы отличаются от обычных людей? Чемпионы делают больше, чем от них требуется. Им не сложно подмести за собой в раздевалке. Они знают, что такое быть достойными предками для будущих поколений – сажать деревья, которых сами никогда не увидят. Создавать наследие. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Искусство заключения сделок
Брайан Трейси, 2007

В своей новой книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей.

Продавай красиво. Мастер-класс по эффектному заключению сделок
Райан Серхант, 2018

Райан Серхант – один из лучших риелторов в мире, эксперт в продажах – возглавляет команду из 60 брокеров и в среднем зарабатывает миллиард долларов в год. Из книги вы узнаете, как вести переговоры уверенно и убедительно, найти свой «крючок» для клиентов и увеличить объем продаж в 2 раза! В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Монастырь и тюрьма. Места заключения в Западной Европе и в России от Средневековья до модерна
Коллектив авторов

Много ли общего можно найти между добровольным заточением в монастыре и принудительным пребыванием в тюрьме? Как различные подходы к лишению свободы и системы наказания, характерные для средневековых монашеских общин, были усвоены современными пенитенциарными учреждениями? К каким выводам может привести сравнение опыта Западной и Восточной Европы? Ответы на эти вопросы ищут авторы статей данного немецко-российско-французского сборника. Первая его часть посвящена монастырям как многофункциональным местам заключения, вторая – встраиванию тюрьмы в городское пространство, а третья – дискурсам и практикам лишения свободы в различных хронологических, национальных или институциональных контекстах. Представленные в сборнике работы не складываются в историю прогресса от мрачного Средневековья до просвещенной современности: вместо этого авторы анализируют отдельные пространства и модели поведения, сравнивая российский опыт с западноевропейским и находя между ними неожиданные сходства.

Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок
Денис Нежданов, 2012

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок. Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Практическое пособие по составлению экспертных заключений в ООО «СОЮЗ. ЭКСПЕРТ». Пособие для экспертов
Н. И. Быховец

Настоящее практическое пособие и прилагаемые материалы к нему посвящены тем областям практического применения, которые широко востребованы в досудебных спорах и судебных процессах.

Ключевые идеи книги: Секреты заключения сделок. Зиг Зиглар
Smart Reading, 2020

Этот текст – сокращенная версия книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» – это разбитые на главы подробные советы опытного и проницательного продавца. Зиг Зиглар начал свою карьеру как коммивояжер и поднялся до должности вице-президента компании Automotive Performance, которая занималась обучением профессии. Зиг Зиглар знает про прямые продажи все. Он продавал услуги и товары десяткам тысяч людей по всей Америке. Будучи хорошим психологом и наблюдательным человеком, он научился видеть разные типы покупателей и к каждому нашел свой подход. Задача профессионала – уважая себя, направить клиента и с философским спокойствием относиться к неприятным рабочим моментам, без которых не обходятся продажи. Помимо всего прочего, книга Зиглара помогает продавцу и покупателю достигать взаимной выгоды. Зачем читать • Узнать, какие качества нужны профессиональному продавцу. • Разобраться в психологии покупателей и научиться к каждому находить свой подход. • Научиться приемам продаж и получить «ключи» к совершению успешных сделок. Об авторе Зиг Зиглар – гуру продаж, трижды получавший награды Конгресса США за заслуги в развитии свободного предпринимательства Соединенных Штатов Америки. Десятый ребенок в семье родителей, он женился в 19 лет. Рассчитывать ему было не на кого – он стал коммивояжером. Богатый жизненный опыт, доскональное знание продаж, яркая харизма и талант афористично формулировать свои мысли сделали его одним из самых влиятельных бизнес-тренеров мира. Он выступал на одной трибуне с тремя президентами США.

Мастерство продаж: секреты заключения выгодных сделок
Светлана Каменских

Эта книга – настольный справочник для всех, кто стремится стать профессионалом в области продаж. В ней собраны лучшие практические советы и стратегии от ведущих экспертов. Вы узнаете, как налаживать контакт с клиентом, выявлять его потребности, преодолевать возражения и заключать выгодные сделки. Овладейте искусством убеждения, научитесь «зажигать» в людях желание купить ваш товар. Эта книга поможет вам добиться впечатляющих результатов в продажах и полюбить свою работу.

Заключение, исполнение и расторжение договора
Алексей Замараев, 2022

В настоящем исследовании как со сравнительно-правовой точки зрения, так и в соотношении с реальным положением вещей освещаются и анализируются проблемы в области договорного права. Анализ договора во всех основных стадиях его развития, а именно заключении, исполнении, расторжении (как частный случай прекращения обязательств), показало наличие в гражданском праве еще не разрешенных и достаточно серьезных проблем, которые предполагают иногда не только негативные последствия для сторон в договоре, но и для всего гражданского оборота, равно как создают крайние неудобства при заключении и исполнении договора. Цель автора – привлечь к ним более пристальное внимание законодателя с тем, чтобы добиться большей точности формулировок некоторых дополнительных предписаний и устранения как крупных, так и мелких пробелов в законе. По причине невозможности детального рассмотрения многих правовых проблем применительно к конкретным видам договора в пределах настоящей курсовой работы остаются неосвещенными целые группы правовых проблем. Рассмотренные же правовые проблемы являются универсальными и затрагивают договорное право в целом. Предназначено специалистам в области юриспруденции, преподавателям и студентам юридических вузов гражданско-правовых специальностей и всем, кто интересуется правом. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Как я стал Вторым. Заключение
Max Djeen

В мире, пережившем Третью мировую войну, за ложью установлен контроль. Неправду признали главным источником конфликтов на Земле. Тюрьмы переполняются и целую Африку превращают в огромную страну для заключенных за ложь – Терру. Туда попадает главный герой – Адам Фримен, но он не нарушал закон. Отныне у него нет имени и прошлого. Адаму предстоит узнать, почему он оказался в Терре и как теперь снова обрести свободу. Его зовут Первый, и его путь к правде только начинается!

Саммари книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок»
Елена Лещенко, 2023

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко. Зиг Зиглар (Zig Ziglar) – популярный автор, лектор и консультант, известный авторитет в области достижения успеха. Зиг Зиглар является председателем Zig Ziglar Corporation, специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала. Эта книга для начинающих и опытных продавцов, цель которых – увеличение продаж. В ней содержится большое количество практических приемов, помогающих превратить потенциального покупателя в реального.

Сотворец. Заключение
Евгений Кочкин-Штоль, 2021

Данная книга написана основателем мужского сообщества Братина Евгением Кочкиным-Штоль, исследователем и путешественником, разработавшим и запатентовавшим систему тренировок "Вихрь" на тренажёре правИло, направленную на психофизическое и духовное развитие мужчин. Книга продолжает серию мини-книг из цикла под названием «СоТворец, или правИло – ты сам». В ней Вы найдёте ответ на вопрос о том, то делать дальше, когда Вы ознакомились с теоретической составляющей занятий на правИло и системой «Вихрь». Также в этой мини-книге опубликованы материалы исследований. Книга будет интересна всем мужчинам, вставшим на путь саморазвития, самоисследования, поиск своего дара, поиск скрытых в себе внутренних ресурсов для проявления в жизни.

Одиночное заключение
Влас Дорошевич, 1907

«Г-да гуманные тюрьмоведы-теоретики могут полагать как угодно. А вот тюрьмовед-практик, один из сахалинских смотрителей, знаменитый своей жестокостью, великий специалист по части телесных наказаний, полагал так: – Драть бросил. Что драньё! Ко всему человек привыкает. А вот хорошенькое одиночное заключение, к тому никто уже не привыкнет!..»

Новогодняя сказка о старой женщине, с моралью в заключении
Нариман Туребаев, 2020

Новогодняя история о непростой жизни и обретенном в итоге счастье одной пожилой женщины, коих мы множество можем встретить на улице, не задумываясь об их судьбе.

Договор займа. Заключение, исполнение, взыскание долга
Евгений Дмитриевич Соколов, 2023

Книга, которая перед вами сейчас – воплощение реального опыта и практики. Эта книга – не просто скучный учебник, а реальный путеводитель по составлению договора займа. И не только договора займа.Принципы, изложенные в книге, применимы практически для любого договора, с которым вы можете столкнуться в жизни.

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Джим Кэмп, 2007

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: ● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; ● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; ● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Медиатор: искусство жестких переговоров
Нелли Власова, 2022

Нелли Макаровна Власова – кандидат психологических наук, бизнес-тренер, личный консультант десятков успешных бизнесменов, основательница Центра «Харизма». Автор более 20 бестселлеров о рекламе, маркетинге, личностном росте и предпринимательском мастерстве. В каждом конфликте как правило две стороны. Но есть и третья невидимая сторона, которая заинтересована в разрешении разногласий. Это медиатор. Он должен обладать знаниями о переговорах, их законах и табу, а также о правилах поведения в той или иной ситуации. – Как стать похожим на Штирлица? – Для чего нужен Кодекс переговорщика? – Что такое Закон аттракции? – Какие методы убеждения необходимы в урегулировании противоречий? – Почему во время спора нужно «отключить» эмоции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в новой книге Н. Власовой «Медиатор. Искусство жестких переговоров».

Самураи ведут переговоры
Игорь Вагин, 2020

Книга является практическим руководством для повышения эффективности общения посредством задавания вопросов в разных сферах коммуникации: управление персоналом, продажи, переговоры, коучинг, совещания, фасилитация. Отдельно освещается, как оптимально применять вопросы в рекрутинге, управлении карьерой, психотерапии, решении проблем, принятии решений, дизайн-мышлении, стартапах, инновациях в бизнесе. В книге много конкретных рекомендаций, примеров, алгоритмов, чек-листов. По сути, Книга написана для руководителей, менеджеров, рекрутеров, коучей, психотерапевтов, журналистов – всех тех, у кого работа тесно связана с коммуникациями. В книге приведен мой личный опыт, накопленный в ходе работы бизнес – тренером, бизнес-консультантом, коучем, фасилитатором, психотерапевтом, врачом-психиатром. Я постарался обобщить наработки ведущих мировых и российских специалистов, связанные с новой «наукой о вопросах» – на уровне XXI века! Вопросы – мощное оружие лучших коммуникаторов!

Переговоры
Александр Шевцов (Андреев), 2020

Переговоры – обязательная часть жизни каждого человека. Каждый день мы разговариваем со множеством людей и хотим, чтобы нас понимали. Каждый день мы ведем тысячи переговоров и очень часто остаемся недовольны тем, как их провели. Каждый день, разговаривая, мы хотим чего-то достичь, получить выгодные условия будь то в магазине или же на деловых полях бизнеса. Мы говорим, говорят с нами… Как сделать так, чтобы общение приносило радость или, по крайней мере, не приносило разочарования? Подобным вопросом задавались, думаю, многие. Но КАК?.. Остается вопросом. С первого взгляда может показаться, что книга предназначена для тех, кто зарабатывает переговорами, заключает сделки и торгуется. Но это не так. Несмотря на то, что разговор в книге пойдет на примере предприятия, она будет интересна всем, поскольку наша жизнь не возможна без переговоров. Совсем.

Переговоры… обреченные на успех. Техники НЛП в действии
Диана Балыко, 2008

Каждый день нам приходится вести переговоры и договариваться: с деловыми партнерами, с начальником и коллегами, с собственными детьми и родителями, с любимыми и друзьями. Всегда ли вы делаете это эффективно? Всегда ли вам удается отстоять свои интересы? Всегда ли вы довольны результатом переговоров? Если вы хотите стать мастером переговоров, способным решать вопросы любой сложности, эта книга – для вас! Простые и действенные техники НЛП помогут вам заинтересовывать и убеждать, влиять и не поддаваться чужому влиянию, выходить победителем из любой ситуации. А множество забавных историй, поучительных притч и оригинальных авторских техник помогут вам учиться с удовольствием!

Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших
Ларс-Йохан Эге, 2019

Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4
Анатолий Верчинский

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.

Деловые переговоры – основа успешного бизнеса
Владимир Владимирович Тавердиев, 2020

Деловые переговоры представляют из себя крайне важную форму делового общения. Целью проведения которых является достижение соглашения между сторонами, которые в них участвуют. С деловой культурой вне всяких сомнений связан и сам этикет проведения деловых переговоров, нормы которого непосредственно касаются особенностей организации такой деловой встречи.

Как успешно провести деловые переговоры?
Владислав Зотнов

Большинство бизнес-тренеров выделяют основные правила ведения деловых встреч, которые универсальны для любой ситуации. Ими можно пользоваться в качестве шаблона либо определенного кодекса. В основном данные советы основываются на психологии человека, а также деловой этике, которая существует в современном деловом мире.

Деловые переговоры в малом бизнесе
Иосиф Моисеевич Динец

Эта книга не содержит «воды» и скучных рассуждений. Всё кратко и по делу. Это книга о ведении деловых переговоров в любых сферах бизнеса. Она проста для понимания и чтения и, что самое главное, применима в практической деятельности, рассказывая вам о том, как надо и как не надо поступать в деловых переговорах!Здесь вы найдете множество реальных советов из практики автора, много идей и подсказок. Именно из практики, т.к. автор – практикующий бизнесмен с тридцатилетним стажем.

а б в г д е ё ж з и й к л м н о п р с т у ф х ц ч ш щ э ю я