Похожие книги

Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния. Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам. В этой книге: [ul]7 правил закрытия сделки на ваших условиях; 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров; способы быстрого увеличения среднего чека; инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.[/ul] Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли». В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам. Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

Все группы людей – малые фирмы, глобальные компании, домохозяйства, страны, нации и международные организации – могут рассматриваться как потребители конкретных товаров, услуг и идей. Продажа, говоря по-научному, – это процесс передачи товаров и услуг из рук того, кто эти товары и услуги производит, в руки того, кто сможет извлечь из их применения максимальную выгоду. Купля-продажа стала мировым делом в полном смысле этого слова. Продажа сопряжена с искусством убеждения (им должна владеть продающая сторона).

Данное издание предназначено для тех людей, которые так или иначе имеют дело с продажами. По большей степени для тех, кто продает или перепродает товары через интернет. Мы изучим этапы продаж, и я расскажу, как составить скрипт обработки заявок. Данная информация поможет вам поднять продажи на новый уровень и снизить процент отказа. Обычно, если покупателю что-то не нравится, он говорит: – «Я перезвоню»; – «Я передумал». И так далее. Наша задача, чтобы такое случалось максимально редко.

Возражения могут возникнуть на любом этапе процесса продаж. Возражения – это индикаторы, которые показывают, как покупатель относится к предложению продавца. Возражения показывают, как вести продажу дальше, и это преимущество необходимо использовать.

Расстройства пищевого поведения, такие как анорексия, булимия, переедание, все чаще встречаются в современном обществе. Данное пособие разработано в помощь тем, кто работает с темой РПП в качестве психолога-консультанта или психотерапевта. При помощи техник и упражнений в этой книге вы сможете распознать и выявить психологические причины этих заболеваний, подобрать и провести психокоррекционные упражнения с учётом индивидуальных особенностей клиентов для получения необходимого результата, которым является здоровье человека. Данное пособие не является медицинским пособием или пособием для самопомощи и предназначено для специалистов, которые работают с РПП. Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.

Разблокируй свой потенциал с помощью этой захватывающей книги! Путешествуй в свой бессознательный мир и открой доступ к сокровищнице внутренней мудрости. Используй ассоциативные карты в качестве проводника, которые помогут тебе достичь желаемого результата. Простого чтения недостаточно, необходимо выполнять предложенные в книге техники и упражнения. Только так ты сможешь получить ответы на свои вопросы и разрешить свои самые насущные проблемы. Приготовься к захватывающему путешествию к самому себе и открой двери в свою внутреннюю мудрость уже сегодня, благодаря метафорическому ассоциативному коучингу! В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Это небольшое пособие, в котором собраны самые лучшие, проверенные и понятные упражнения, техники, методы работы со страхами, тревогой и фобиями. Пособие будет полезным в работе психолога, психотерапевта, и также для самопомощи.Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.

У каждого психолога должен быть свой рабочий инструментарий "на каждый день". В этом пособии, я хочу предложить Вам несколько проверенных и эффективных психологических техник, которые позволят Вам начать работу с клиентом прямо сейчас. Эти техники подойдут практически для любого запроса и для любого клиента. Они универсальны, доказаны и проверены временем. Данными техниками очень просто овладеть и пользоваться.

Тревога может сделать жизнь невыносимой и стать причиной серьезных психических расстройств. Что делать, если чувство тревоги возникает без видимого повода и подолгу не оставляет в покое? В данном пособии вы найдете множество интересных упражнений и техник для победы над тревогой. Пособие будет полезным практикующим психологам, психотерапевтам, социальным работникам, врачам. Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.

В данном пособии вы найдете техники, упражнения, задания, которые могут помочь в работе с депрессией. Данные техники собраны из разных направлений психологии и психотерапии. Книга имеет исключительно практическую цель и может использоваться психологами, консультантами, психотерапевтами в индивидуальной и групповой работе. Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.

В этой книге речь идет о том, как упорядочить хаос внутри себя, достичь гармонии с собой и окружающими, обрести уверенность в себе. Когда человек наводит порядок в собственной жизни, меняется и мир вокруг, каким бы «безумным» он ни казался. Каждый человек индивидуален, так что и «формула счастья» у каждого своя. Автор помогает ее вывести, снабдив читателя необходимыми инструментами и полезными инструкциями.

Мы предлагаем СОВЕРШЕННО НОВЫЙ способ коррекции пищевых привычек, переедания и ожирения.Самые УНИКАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ, которые позволят вам уже через неделю достичь желаемых результатов САМОСТОЯТЕЛЬНО, без помощи психотерапевта, выделяя на работу с привычкой не более 45 минут в день!Администрация сайта ЛитРес не несет ответственности за представленную информацию. Могут иметься медицинские противопоказания, необходима консультация специалиста.

Пришло время познакомиться с Таро по-настоящему и узнать БОЛЬШЕ! Не просто заучить значения карт, а превратить Таро в своего верного друга и помощника по жизни. Эта книга – плод тридцатилетнего опыта всемирно известных тарологов и авторов многочисленных книг – Маркуса Каца и Тали Гудвин. В ней с теплым юмором и подкупающим здравомыслием авторы делятся своими практическими наработками и рассказывают, как выстроить доверительные отношения с картами, «приручить их» и читать легко и уверенно. Это увлекательное и полезное практическое руководство включает упражнения и техники, развивающие навыки чтения карт, и советы по работе с клиентами и их вопросами. В своей книге авторы приводят «12 всеобъемлющих раскладов» на разные темы и случаи жизни и дают рекомендации по созданию собственных раскладов, если вы чувствуете в них необходимость. Здесь рассказывается, как Таро может стать органичным элементом всей вашей жизни и любой ситуации: от «поиска себя» до развлечения шумной компании на вечеринке (да-да, картам Таро и это под силу!). Методики и техники, предложенные авторами, обогатят практику как начинающих, так и опытных тарологов. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Пособие по ручной стимуляции пениса и мастурбации. Эта информация будет полезна для женщин и для мужчин. Простым языком будут рассказаны все нюансы возбуждения и удовлетворения. Техники разделены на этапы, которые приведут вас к необходимой цели.

Если задумать и поразмышлять что такое фантазии? Ответом станет, что фантазии – это то, что ты уже можешь представить в своем сознании, значит это либо уже было, либо еще будет. Наша сознание это как база, фундамент, основа для фантазий и реальности, изначально все возникает в нем и в нем же и растворяется. В древнем мире сознание являлось особой ценностью. Сознание воспринимали как основу всего. Все вещи сначала возникали в сознании, а лишь затем становились вещами в реальности. В философии древнего мира материя являлась следствием сознания. Используя древние техники работы с сознанием, мы научимся взаимодействовать с вселенной таким образом, что сможем реализовать любое свое желание. Мудрецы древности изрекли «Вселенная изобильна» все их знания зашифрованы в древнейших техниках работы с сознанием, которые и помогут впустить все изобилие вселенной в нашу жизнь.

Пособие предназначено для начинающих менеджеров по продажам. В нем рассматриваются принципы работы с клиентской базой. В издании представлены пути самоорганизации работы менеджера, оптимизации рабочего времени, стандартизация процесса обслуживания клиентов.

Данное учебно-методическое пособие разработано в рамках дисциплины «Методика обучения народному пению» на основе коллективного обобщения материалов специальных профессиональных изданий студентами выпускного курса (ансамбль «Ладъ», рук. М. А. Кузнецова) кафедры Русского народного песенного искусства Санкт-Петербургского Государственного Института Культуры, преподаватель: В. М. Сивова, профессор.

Приведена информация о состоянии новой техники в стране (СССР) и в гидромеханизации. Содержит описания технических проблем и их решения в тресте «Гидромеханизация» Минэнерго СССР. Книга полезна не только как история треста, но описанные разработанные технические решения будут способствовать развитию гидромеханизации и науки в России.

Жестяницкие работы выполняют в различных отраслях народного хозяйства: машиностроение, строительство, сельское хозяйство и многих других. Книга посвящена технике безопасности и противопожарным мероприятиям при жестяницких работах. Здесь подробно рассказано об инструктаже безопасности, о безопасной организации рабочего места и требованиях к инструментам, о правилах работы на станках и автоматах, об охране труда при монтаже жестяницких изделий, о правилах техники безопасности при ведении теплоизоляционных работ, а также мерах пожарной безопасности.

Книга о мышлении. Как мы творим жизнь, принимая не те решения и получая последствия, которые не удовлетворяют. Надумывая разные причины, почему не можем что-то сделать, чтобы исполнить желания. Отговаривая себя, для своей безопасности, от каких-то последствий, которые нам незнакомы, проще не сделать и не совершить ошибки и оправдать свое бездействие, чтобы не выглядеть дураком. Но…

Эта книга об очень важном аспекте деловых переговоров – о борьбе с возникающими в деловых переговорах возражениями и отказами. Эта книга написана на основемоих личных наблюдений и опыте. Её цель— дать предпринимателям основы навыков борьбы с возражениями в деловыхпереговорах. Я надеюсь, что советы ирекомендации, приведенные в этой книге, помогут вам в ведении деловых переговоров,помогут в нейтрализации возникающих возражений, помогут достигать максимальныхрезультатов в деловых переговорах.

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.