Похожие книги

Таиланд. Путевые заметки. Впечатления после путешествия – о Таиланде. Но больше всего – о нашей действительности: как это выглядит в сравнении

К системному администратору Сергею Гильману обращается его старый друг с просьбой помочь разобраться в странном компьютерном взломе. Сергей и помыслить не мог, чем обернется это расследование…

Главный герой романа «Откат», вышедший на пенсию оперативный работник Александр. Выбыв из привычной клеи, он оказался на распутье. Как жить дальше? Чем заниматься? Друзья помогают молодому пенсионеру устроиться на работу. Однако и вне службы, бывший оперативник попадает в жестокий круговорот сложных преступных махинаций, происходящих на строящемся комбинате, в который втянуты многие лица, в том числе и хорошие знакомые Александра. При загадочных обстоятельствах погибает его товарищ. Александр начинает проводить собственное расследование, чтобы докопаться до истины. Но он уже не полицейский, и его методы оперативной работы претерпевают существенные изменения. Он играет на грани фола, едва сам не став преступником. Изменяются и цели его работы. Уже не достаточно просто обличить преступника, важно, чтобы работа была хорошо оплачена.

Книга учит читателей решать служебные вопросы с минимальными затратами. Часто бывает, что чиновники намекают на взятку или требуют так называемого «отката». Однако вполне реально избежать ненужных расходов и сохранить хорошие отношения с лицом, от которого зависит принятие решения. Правда, полезно знать и «процедуру прикармливания», не забывая при этом, что общаться с чиновником или бизнесменом нужно так, чтобы встреча не закончилась для «парламентера» решеткой. Книга рассказывает о том, что будет, если бизнесмен встанет на «грешный путь», и какие существуют законные способы остаться при этом на свободе.

Некоторые люди мечтают отправиться в прошлое, чтобы исправить свои ошибки. А ведь перемещение в молодость может стать прологом бессмертия.

В книгу вошли статьи известного писателя Юрий Полякова за последние полтора десятилетия. Они представлены именно в том виде, в каком увидели свет – с противоречивыми оценками, меняющимися симпатиями и неудачными прогнозами. И это делает сборник своеобразным дневником эпохи.

Написано, чтобы перед вами открылась очередная грань вменяемости этого проекта. Мне, Реалу, хотелось бы принести кучу ценностей, но, кроме денег, предложить особо нечего. Сейчас к людям надо помягше, а на вопросы смотреть ширше!

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге. В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата. Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации». «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».