Похожие книги

Сложные продажи – это продажа людям и организациям, когда сумма сделки достаточно велика, а в решении о покупке участвуют несколько человек. С кем из сотрудников и руководителей организации надо провести переговоры? Кого из них можно привлечь в союзники? Как их заинтересовать? Какие доводы использовать, чтобы убедить? Как разговаривать о цене? Андрей Анучин – опытный продавец, бизнес-тренер – предлагает ясный подход и эффективные техники для роста ваших продаж. Доступная и понятная с первого прочтения подача информации, большое количество кейсов, примеров и историй из жизни позволят легко изучить и быстро применить на практике эти знания. Книга адресована специалистам по продажам, а также всем, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах.

В отделе продаж кипит жизнь. Руководитель ставит задачи, мотивирует, контролирует. Сотрудники звонят, пишут, продают. Проводятся тренинги, конференции, корпоративы….Всё прекрасно, пока выполняется план.Если план не выполнен, то задача руководителя – найти проблему, которая мешает выполнению плана, и решить её. Но как это сделать наилучшим образом? В книге проанализированы четыре направления решения проблем – изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия сотрудников и подразделений, управление организационной культурой, изменения с помощью реализации проектов. Основная ценность этой книги – это тщательно отобранные практические ситуации (кейсы). Многие из них построены по следующему алгоритму : описание проблемы – варианты решения – выбор решения – результаты. Уверен, что многие руководители используют такой же алгоритм, и решение проблем вместе с авторами и героями кейсов помогут читателю в том, чтобы использовать их ошибки, опыт и знания в своей деятельности.

В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других. Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.

«Сколько стоит? Почему так дорого?» – эти вопросы раздражают, напрягают и заставляют переживать даже самых опытных специалистов, экспертов и менеджеров. Переговоры о цене – критическая точка, в которой решается, будете ли вы праздновать успех и получите прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В своей книге бизнес-тренер делится проверенными практическими приемами, которые помогут вам почувствовать себя легче и увереннее в разговоре о цене – и в роли продавца, и в роли покупателя. Книга написана максимально плотно, «без воды». Много примеров и жизненных историй помогут применить знания на практике. В каждом разделе есть фишка, техника или рекомендация, которые можно использовать сразу. Уже после первого прочтения вы перестанете допускать грубые ошибки, из-за которых теряются деньги и клиенты. А после подробного изучения книги вы сможете уверенно отстаивать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях.

Я познакомился с темой закрытых родительско-детских альянсов во время изучения бодинамики, и был просто ошарашен, когда понял, как сильно эта тема повлияла на мою взрослую жизнь и мои личные отношения. Исследование родительско-детских альянсов стало триггером, который позволил обнаружить скрытые пружины моих действий и решений, и стало стартом для мощных изменений в жизни. Цель книги – рассказать о том, как формируются закрытые альянсы, к каким последствиям для ребенка приводит участие в закрытых альянсах, и что можно сделать, чтобы во взрослом возрасте преодолеть последствия участия в закрытых альянсах, выстроить хорошие отношения с партнёром и найти своё счастье.Книга будет полезна тем, кто – исследует свой внутренний мир, ищет причины, почему жизнь складывается так, а не иначе;– хочет улучшить свои нынешние отношения;– входит в новые отношения и опасается, что всё будет по-старому;– родителям, которые хотят вырастить здоровых и счастливых детей.

Бен Хоровиц, один из самых опытных и уважаемых предпринимателей в Кремниевой долине, делится своими рекомендациями по построению и развитию стартапов. Советы автора касаются сложнейших проблем, которые обычно не обсуждаются в бизнес-школах. Очень многие любят рассуждать о том, как здорово иметь свой бизнес. Единицы говорят о том, что это очень сложно. Бен Хоровиц относится к последним. Он объективно анализирует проблемы, с которыми ежедневно сталкиваются лидеры, и предлагает решения, основанные на его опыте по развитию стартапов, управлению ими, продаже, консультированию и инвестировании в стартапы. Книга полна фирменного юмора автора и его откровенных высказываний по поводу бизнеса. Она пригодится и опытным предпринимателям, и тем, кто только открывает свое первое дело. После ее прочтения вы узнаете, как быть в ситуациях, не имеющих простого решения, например: • когда приходится понижать в должности или увольнять хорошего друга; • когда нужно нанимать человека из компании, которая принадлежит вашему знакомому; • когда умные люди не становятся хорошими сотрудниками; • когда нужно решить, стоит ли продавать компанию и во многих других непростых ситуациях. Для кого эта книга Это книга для менеджеров, предпринимателей и тех, кто только собирается открыть свой бизнес.

Если ваша кошка не отличается примерным поведением: отказывается ходить в лоток и беспорядочно метит территорию, хулиганит по ночам, скидывая вещи на пол и залезая на шкафы и карнизы, дерет обои и новую мебель, то эта книга для вас. Проверенные рекомендации опытного специалиста помогут не только понять своего пушистого питомца, но и скорректировать его поведение. Автор разбирает самые актуальные проблемы, с которыми сталкиваются многие владельцы кошек, – для чего нужна стерилизация и кастрация, какое питание для питомца полезнее, распространенные болезни и их симптомы и многое другое. Следуя практичным советам, вы заметите скорые изменения в поведении кошки и получите море радости от общения с ней! В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Понятие о сущности – основополагающее в экзистенциальной философии. Всю действительность, в том числе и человека, экзистенциалисты рассматривают только как предмет, «сущность», «экзистенцию» в глубинном познании. Применительно к человеку, свою сущность («экзистенцию») он обретает на протяжении всей жизни. Жан-Поль Сартр (1905 – 1980), крупнейший представитель экзистенциализма, провел всесторонний анализ сущностей в различном проявлении. Однако другой представитель экзистенциализма – Альбер Камю (1913 – 1960) обвинял Сартра в нарочитом усложнении проблемы и утверждал, что смог подойти к действительной сущности человека ближе, чем это удалось другим исследователям. В книге представлены наиболее значительные произведения Сартра и Камю на данную тему. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

О чем книга: О состоянии и устройстве мирового валютного рынка. Немало места занимает описание организационных структур крупнейших банков США и Европы, действия которых прямо отражаются на денежной политике рынка. Почему книга достойна прочтения: – Идеальная подборка советов, фактов и примеров для построения собственной торговой стратегии; – Современный подход к управлению валютными операциями, без оглядки на традиционные стили и устаревшие примеры великих трейдеров, оставшимися великими в истории трейдинга; – Доступность изложения для любого рода специалистов в силу отсутствия "заумностей" и метафоричности высказываний; – Полное соответствие формы и содержания: тема "от простого к сложному" раскрыта как в историческом плане, так и в плане практическом. Для кого эта книга: Адресована экономистам, финансистам, непосредственно трейдерам, а также тем, кто интересуется организацией банковских систем крупнейших стран мира или историей формирования мировой системы валютных отношений. 5-е издание.

Откуда берутся дети? Почему мама и папа не живут вместе? Почему нужно слушаться не всех взрослых и чем могут быть опасны некоторые из них? Это лишь немногие из больших вопросов, на которые бывает очень сложно ответить маленькому человеку. Необходимость обсуждать с ребенком такие темы часто застает родителей врасплох – применить свой опыт сложно, а педагогические бестселлеры рассказывают об общих принципах общения с детьми, но не объясняют, как и когда начать разговор, как построить диалог, какие слова лучше подобрать… Психолог Наталия Преслер готова предложить родителям простые сценарии для разговоров с детьми на сложные и важные темы. Понятные советы о том, как начать разговор, какое время лучше выбрать для него, наглядные примеры диалогов. В этой книге вы найдете все, что поможет максимально комфортно и доступно ответить ребенку даже на самые непростые вопросы.

В своей новой книге известный миссионер и писатель протоиерей Андрей Ткачев предлагает нам совершить путь от начала поиска жизненного смысла до обретения этого смысла в христианстве. Автор раскрывает свой личный опыт веры и знакомит читателя с убеждениями великих ученых и отцов Церкви. Преодолевая вопросы и сомнения, он буквально «за руку» вводит нас туда, где вера и знания реализуются в осмысленную и наполненную жизнь – отец Андрей вводит нас в Православную Церковь.

В книге собраны сто простых, забавных и эффектных опытов, позволяющих объяснить детям, как устроен мир вокруг нас. Доходчиво и увлекательно автор рассказывает о многих привычных вещах, которые нас окружают и ведут себя по законам физики. Все опыты автор лично проделал сам, большинство сфотографировал, а многое – придумал и испытал. Делая опыты вместе с детьми, папы и мамы не только получат радость от общения, но и сумеют убедить себя и своих детей в справедливости нашего девиза – «Физика – это потрясающе интересно!».

Книга о том, как самые близкие люди – родители и их дети – зачастую не могут понять друг друга. Автор рассказывает, как избежать непонимания, как стать для ребенка не просто родителем в традиционном понимании, то есть добытчиком и строгим судьей, но и самым лучшим другом, самым высоким авторитетом и самым интересным собеседником. Действенная методика и советы помогут восстановить разрушенные отношения с ребенком и завоевать не только его доверие, но и искреннюю любовь.

Как устроено наше мышление, интеллект и понимание? Как оно влияет на устройство нашего мира? И можно ли, зная это устройство, прогнозировать что будет дальше? Простой ответ – да.Эту книгу написал физик-теоретик, исследующий интеллект и сознание, но в книге нет ни одной формулы. Автор простыми словами объясняет устройство человеческого интеллекта, понимания и поведения, которое приводит к далеко идущим выводам, в том числе про происходящее сегодня в России и мире.

Каждая женщина хоть один раз в жизни задаёт себе вопрос: как стать счастливой, где отыскать своё счастье? Такие простые вопросы, а найти на них ответы так никто и не может. Вот и я ищу. Вроде и жизнь у меня сложилась, и работа хорошая, денежная, и подруги надежные, закадычные. И живу спокойной, размеренной жизнью, за миражами не гоняюсь, на журавлей петли не закидываю, и умница, и красавица, а сердцу всё равно чего-то не хватает… Но однажды неожиданное стечение обстоятельств в один день нарушило мой привычный уклад жизни… Для оформления обложки использована иллюстрация с сайта Pixabay

Книга «Английский язык в жизни: отвечаем на простые и сложные вопросы» с вопросами и ответами на английском – это идеальный выбор для тех, кто хочет улучшить свою разговорную практику на английском языке. В ней вы найдете список популярных и актуальных тем, которые помогут вам начать разговор на различные темы на английском языке. В книге содержатся множество разнообразных вопросов на каждую тему и ответы на них, что поможет вам лучше понимать лексику, используемую в повседневных разговорах.

Зачем надо быть вежливой? Стоит ли обижаться на друга, если он не выполнил обещание? Как быть, если ты стараешься, а ничего не получается? Почему родители не покупают в магазине всего, чего тебе хочется? Девочке Ане так хочется в этом разобраться! На примере историй из её жизни родители смогут ответить на вопросы своего ребёнка, развеять его страхи и показать, что все трудности преодолимы. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Как легко загнать себя в рамки любовного треугольника. Как тяжело отпустить. Можно обрести иллюзию баланса, но не быть при этом в равновесии.

«Время человеку задуматься над своей синхронностью процессам эволюции космоса и перестать мучиться глупыми вопросами зачем? почему? куда? и тратить время на ответы. Ибо вопросы и ответы – от невежества и убогости самости. В то время как настоящее предназначение человека есть синтез измерений на планете Земля, где главная техника – танец себя-рассвета». Владимир Симонов книгой «Простое сложное» представляет авторскую серию «Поэтическая философия миропонимания новой эпохи».

Как рассказать самым маленьким о сложном? О Войне, Блокаде? Как узнать о покорении космоса? Понять вечные ценности? Лучше всего в стихах. Простым и понятным детским языком. В этих стихах есть факты. И в то же время, благодаря рифме, есть легкость восприятия. Важные фамилии могут появиться в лексиконе у ребенка. И о простом и самом любимом – об игре – сказку ребенку будет интересно послушать в стихах. Вот проверьте!

«Осваиваем искусство маркетинга: от простого к сложному продвижению» – увлекательное руководство по завоеванию мира маркетинга, созданное экспертом интернет-маркетологом Светланой Глебовой. Откройте для себя секреты создания эффективных маркетинговых планов, разработки убедительного контента, работы с влиятельными людьми, использования маркетинга электронной почты, освоения рекламы в социальных сетях и многое другое.

От автора. Кто-то из великих людей сказал, что каждый человек за свою жизнь может написать хотя бы одну книгу – и это будет книга о его жизни.В этом сборнике – рассказы разных лет о событиях, прошедших через мою жизнь: детство и юность на таджикской земле, распад СССР и крах привычной жизни, трудное возвращение на землю предков, радости и горести семейной жизни, взросление детей и уже их молодость, их ошибки и свершения.Моим ровесникам, рожденным в СССР в 60-е, посвящается.

У нас сейчас мир цифровой экономики. У каждого интеллигентного гражданина есть смартфон, наушники, компьютер и ноутбук. И в мирное время стало на планете жить интереснее.

Сколько слов имеется в русском языке, а все мало. Добавленные и придуманные, а как мы их понимаем? Апокалипсис. Осознанность. Омнибус. Абстракция. Инфляция. Сингулярность. Адюльтер. Прокрастинация. Астролябия. Престиж. Макрофаги.

Шесть жизней. Шесть чудес. Одна дорога. Мудрость есть то, что уцелеет в пожаре опыта.